农女不种田-第67部分

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　　　　摇摇头，不可以，绝对不可以！她林不喜守身如玉几十年，洁身自好，连恋爱都不曾谈过，不是为了上来就戴绿帽子，搞破鞋的。

　　　　王陵已经是江天骄的破鞋了，那样的王陵，她绝对不要。

　　　　胡思乱想的，总算睡了过去，翌日一大早，为了避免与王陵撞见，林不喜选择了先开溜。

　　　　说实话，他那药油还真的挺管用，林不喜揉了一阵子，早上起来又揉了一会儿，脚已经不痛了。

　　　　既然不痛，也就没脸再面对他。林不喜想到昨天那番信誓旦旦的话，说起来，也算表白了吧，而且说的那样狠，对方却一点表示都没有，一个眼神都没有给她，叫她脸往哪里搁。

　　　　只是走刚出客栈门口，就见王陵一身纯白色立在门口，风度翩翩，一旁路过的人，都忍不住要看上好几眼。见她出来，仍旧没说什么话。

　　　　林不喜见他也不邀请自己，也不挽留自己，便大踏步往前走，全当他不存在。昨儿个自己说的各走各的，她可没忘。

　　　　对着王陵，她已经没骨气到了极点，却是连这点子承诺都不能兑现，那岂不是太没有志气。

　　　　内心，却又不得不承认，她还是希望王陵能跟在后面陪着自己的，只是走了一段路之后，赫然发觉，身后已经空空如也，不由得更气，狠狠一跺脚，往县城里去了。

　　　　不到中午，就已经到了县城，那批发首饰的商人问了好几个人，却没有人知道。林不喜动动脑筋，专门往卖珠宝首饰的地方去稍微一打听，许多人都知道，笑着给她指路。

　　　　只是，有一间金碧辉煌的铺子，上面写着“有……”什么，繁体字她不认识。倒是惹得她注意了好一阵，因为她发觉，进去的，基本都是达官贵人，里面首饰的标价，也贵的让人咋舌。

　　　　按照现代的概念，这走的，就是奢侈品的路子啊。林不喜没想到古代居然也有人能想到，高贵专卖这个点子，不进廉价货，不进寻常货色，专门走高人的路子，这在古代是很少见的。

　　　　大多数的珠宝铺子，都是好坏掺着卖，能到店里来买的，都不会太穷。也不乏有好货色，都是放在内堂，遇到尊贵的大客户，就带进去，以示不同，这样顾客源更大，生意也更好些。

　　　　林不喜早起想将水晶首饰走私家定制的模式时，不是没有考虑过，只是到底，北集镇是个小镇，就连江口县也小的很，统共不过管十几个镇，达官贵人更是小的很，县令最大，也不过是区区九品芝麻官，哪里就有那么多人买得起奢侈品？思来想去，还是走平价路线。

　　　　没想到，居然还真有胆大之人，在这里开了一家这么高级的首饰店，里面最低的首饰，都是五十两银子起价，想到在北集镇，江天骄和宛如，曾经为了琳琅铺子一只五十两的玉环当街争吵，王大喜还觉得是一桩大买卖，觉得兀自好笑。

　　　　只是看门口没多少人，想来也是生意不太好。

　　　　林不喜随便看了看，那铺子里的伙计倒是没敢看轻她，仍旧是笑脸相迎，见她没买什么，也不介意。林不喜却也知道，跟他打听不出来什么，又去旁边平价的铺子，才打听到那商人的下落。

　　　　急忙连中午饭也没吃，去到商人家门口，家里人听说是做生意的，也欢迎的很。

　　　　商人姓马，看着四十左右的年纪，挺着一个油光水滑的肚子，看着就是富态。林不喜口甜称了大叔，说明来意，并且一再强调，是王家琳琅铺子掌柜的，介绍自己来的。

　　　　马商人听完，倒是笑嘻嘻的，先是进去拿了一个盒子，打开里面满满当当摆的一些小首饰的样品，林不喜看着种类繁多，有些是价格太便宜，琳琅铺子瞧不上，没进的新鲜货色，不由得一阵高兴。

　　　　待问道价格时，却又有些郁闷。有些货色明显不如琳琅铺子的低端产品，但是价格却要一样高，也太欺负人了。

　　　　林不喜记得琳琅铺子里面有一件五两银子售价的玛瑙手串，那小二说进价是二两银子，林不喜挑出来，马商人一口开价四两，比琳琅铺子多了一倍。

　　　　如此，她还赚什么钱？

　　　　明知道人家在宰他，却又不敢得罪，林不喜满脸堆笑：“大叔，我是新开张的铺子，还没什么生意，你一开口就叫这个价，我可怎么做呢。”

　　　　马商人满脸的横肉，笑起来一颗大金牙闪闪发光，也是笑容满面，说起话来，却是商人的滴水不漏。（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　砍价高手

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　　　　“小姑娘，你是初次上门，我若是给你价格跟老顾客一样，那反倒是我不会做生意了。”虽然说着拒绝的话，却又让人觉得和善：“而且，你要的量又不多，为你这些货，我有些铺子还得专门去跑一趟，车马费都不止这些。”

　　　　林不喜情知她说的有理，只是知道了别人的进货价，再让自己用高价去买，怎么也咽不下，想了半天，央求道：“大叔，我以后的日子还长着呢，要是生意好，肯定还要找你进货的，你就给我便宜点吧。”

　　　　马商人还是满面笑容，并不因为她的央求有半点不耐烦，却也不因为她的央求有半点改色，仍旧笑嘻嘻的说道：“小姑娘，其实不瞒你说，以前整个江口镇，就我一个人走南闯北，贩卖首饰，高价低价的都有，那时候，大小生意我是不愁，都可以做。但是现在江口镇近来有了一个专做高端首饰生意的铺子，你从街那边过来，想也打听过了，这就分去了我一半生意。若是小生意还压价，我也不能活啦。”这话说的在情在理，甚至还有些可笑，林不喜知道这是商人惯用的伎俩，心里并不相信。

　　　　即便如他所说，高端首饰生意被分去了一半，他这里却还是江口镇首饰批发独一家，大大小小的铺子，除了有实力的家族，自己出远门去进货，其余的，基本都是从他这里，说白了，就是垄断。

　　　　要是他有别的竞争者，自己也不用千辛万苦打听到这里来，早就随便找一家买了。

　　　　一个垄断者说自己活不下去，岂不可笑？林不喜在心里鄙视了一下这个奸商，但是却也知道，马商人手握王牌，料准她没有别的选择，肯定会妥协。

　　　　毕竟，王家铺子大，生意好，是他的大客户，价格低点，理所应当。

　　　　自己的小铺子刚开张，连每天到底能卖多少都说不准，对于马商人来说，有她这个客户，没她这个客户，其实都无所谓。

　　　　想明白这一点，林不喜知道，要想让他让价，就必须让自己有利用价值。

　　　　想来想，开口笑道：“大叔，要不这样，今天我先买一些回去，下次你给我便宜些？”

　　　　马商人也笑眯眯的摇头：“小丫头，别诳大叔，你这次买是这个价格，因为你只有这些量，下次再买，若是量上不去，还是这个价格。”

　　　　林不喜等的就是他这句话，便笑着说道：“那不能累计么？”

　　　　“累计？”马商人像是没听懂：“什么意思？”

　　　　“比如说我今天拿二百两的货，下次拿三百两的货，累计到五百两，第三次你就给我便宜点。”林不喜说出自己的想法：“这个方法，你若是觉得有用，我再继续说剩下的，但是，你要给我和琳琅铺子一样的价钱。”

　　　　马商人嗤之以鼻，并不上当：“这有什么，我这里老主顾上门，我都会相对再制定一个价钱，给他们便宜点的，这种生意经，三岁小儿都会，你别拿来诳我，大叔是个老实人，你就说，货你要不要吧。”

　　　　林不喜见他终于不耐烦的，有些着急，急忙一把拉住他：“大叔，你听我说完，若是你觉得没意思，就当我没说过，若是有意思，咱们再商议吧，起码，我能保证，我说的，跟那些三岁小儿知道的，不是一样。”

　　　　马商人又笑笑的说道：“怎么个不一样法儿？”

　　　　林不喜实在弄不清楚他笑容的真假，既怕她说了，马商人不兑现，这个办法又被他占用了，可是不说，又没有筹码与他谈价格，正犹豫间，门外面有人来报：“王家少爷过来拜访。”

　　　　林不喜喜出望外，王陵啊，王陵，你可真是我的大救星。若是王陵在场，她再说出这个法子，马商人在大客户面前，自然不好抵赖。

　　　　若是他用了，王陵作为王家大少爷，多少会知道。若是他不用，那也就罢了，自己也没吃亏。

　　　　马商人听闻，有些诧异莫名，却还是笑着道：“哪个王家？”

　　　　“王大喜的大公子。”大概那小厮也是第一次见，回答道。

　　　　马商人有些疑惑：“平时不是王大喜自己或者管家来的么，他们家历来都是小公子管生意，怎么大公子今日来了？”也是有些诧异，但是仍旧笑容满脸：“快快有请。”

　　　　这边就对着林不喜：“对不起，姑娘，今日我有客，不方便谈生意，你明日再来吧。”对于他来说，林不喜这点子小生意，他看不上眼。本想着爽快一点的话，赚一点是一点，没想到还颇为难缠，讨价还价，还的他的笑容都快要挂不住了。

　　　　正好有人造访，打发出去得了，却不料，小丫头一把拉住他的衣袖：“王家大公子我认识，正好也不用回避，我给他叙个旧，叙个旧，呵呵。”

　　　　马商人还欲再赶，王陵已经进来，上来就作揖：“马伯伯，本人是王大喜的儿子，特来拜会。”

　　　　林不喜看着面上难得客气和蔼的王陵，几乎要认不出来，他是彬彬有礼，但是都很生疏冷漠，何时可以这样坦然自若的与人交际？

　　　　王陵见林不喜也在，像是意料之中，冲她点头笑了一下。

　　　　林不喜被他这一笑，弄得有了信心，高兴的扑过去拉着他的衣袖，兴高采烈：“王公子你来了真是太好了，我正在和马大叔谈生意呢，刚才说我给他出个点子，要是好，他就便宜价格卖我，跟你家的琳琅铺子一个待遇，要是不好，就当我没说过，正好你也听听，可以给我点意见吗。”

　　　　马商人还来不及与王陵客套一下，连茶都没上，林不喜就已经将所有的事情都说了出来，硬是赶鸭子上架，让他说好也不是，说不好也不是。

　　　　王陵低头，见林不喜正一脸期盼的望着他，犹豫了一下，点头，抱拳冲马商人道：“马伯伯不介意吧。”

　　　　马商人讪讪的笑着：“不介意，不介意。”却又狠狠瞪了林不喜一眼。

　　　　林不喜笑着说道：“马大叔刚才说，他这里有些老主顾，价格是便宜些的，新主顾呢，价格就贵些。只是我想，新主顾迟早要便成老主顾的，老主顾呢，又难免会有被挖墙角的，也有自己量多了单干的，要想留住新老主顾，就需要一个办法，将他们都凝聚起来。

　　　　说着伸出食指：“累计。”

　　　　这个词她刚才跟马商人解释过一次，当下又跟王陵解释了一次，王陵听得眼睛一亮，大约明白了她要说什么。

　　　　马商人还在嚷嚷：“贤侄，你瞧瞧，这么一个小丫头片子，就叫我用此种法子给别人优惠。你想一下，若是你今日只拿一两银子的货，明日只拿一两银子的货，后日只拿一两银子的货，这样一年也是三百六十五两，待到再过一年，就是七百多两，我还要给你优惠，你又不用压货，每日只管卖一件货就找我，我到哪里去赚钱，亏也亏死了。”

　　　　他这种顾忌，也并不是没有道理，若是人人都累计，岂不是他每天就只能发小货，大货别人都不拿，免得积压。反正拿十件货卖十天，跟拿一件货卖一天，一年累计下的数目，是一样的。

　　　　王陵一听，貌似也犯了难，就听林不喜胸有成足说道：“这个大叔你无须担心，我跟你细细讲一下我的法子。”

　　　　简单来说，就是现代的vip制度。

　　　　马商人可以设置一个门槛，以时间和数量为限，比如，一次买够三百两银子的货物，下次，还满三百两，可以减免五十两的货物，或者多送五十两的货物。在此基础上，再设置vip价格，以年为单位，在一年内，进货数量最大的顾客，或者进货价格满一千两的主顾，可以在下一年全年内，享受原价格的八成，第二名，享受九成，以此类推，不分交情，不分先后。

　　　　“如是一来，像我这样的小商贩，为了之前在您这里花的银子不打水漂，肯定下次还要再您这里买，因为，累计多了，我可以享受折扣价格啊。”林不喜一脸谄媚的笑容：“老顾客，也不愿意再另起炉灶，毕竟，你的价格，相对于市价要优惠许多，权当薄利多销，他也免得另外花成本，另起炉灶。”

　　　　林不喜说完，马商人与王陵面面相觑，片刻，不约而同的点了点头。

　　　　“这个办法好。”王陵率先开口，像是想到什么，看了一眼还在犹犹豫豫的马商人。

　　　　林不喜一脸期期艾艾，也看着马商人，却见他面色耷拉下来，像是有些踌躇。

　　　　王陵笑一笑：“若是您有犹豫，不如就当没听过，我来跟这个小丫头商谈，将这个办法实际的操作手法，运用到我们家的铺子中，先试行一下，若是好，您再用，也免得花成本。”

　　　　林不喜虽然将原理讲了一遍，但是具体怎么操作，比如如何认定主顾身份如何认定，什么样的阶梯价格最合适，到底是用折扣还是抵现等细节。（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　联合糊弄人

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　　　　她并没有说出来，且也侧面提醒过他们，自己还没说完，否则，随便谁都拿去用了。

　　　　没想到，这个王陵，倒是还算上道，林不喜乐得朝他瞧一眼，知道他不过是激将法，在逼马商人快速考虑。

　　　　王家大少爷没有实权，管不了生意，又怎么可能随随便便对店铺的制度进行改革？

　　　　不由得对王陵投去感激的一瞥，又怕马商人觉察出来，装作若无其事。

　　　　马商人见他这么说，却是并不上当，他与王大喜熟识，便笑着说道：“我听说王家的铺子一向都是小少爷在管，怎么什么时候移权给了大少爷？”

　　　　林不喜一听，骇了一大跳，原来王陵这个被冷落的大少爷，生意不许他沾手的名声，竟然是人尽皆知，不由得觉得王陵可怜，又瞟了他一眼。

　　　　暗道激将法不够用啊，只能再想办法跟这个奸商斗一斗了。

　　　　却听王陵笑着说道：“王家的铺子是不许我插手，可是我方才有说王家的铺子吗？我可说的是我家的铺子。”

　　　　见马商人和林不喜面上皆惊，才笑着说道：“县城最近开了一家有凤来仪，不知道马伯伯去光顾过没有。”

　　　　有凤来仪是那高端首饰铺子的名字，马商人一听，哆哆嗦嗦指着他道：“是你……”

　　　　王陵不置可否，微微一笑，林不喜还在绞尽脑汁想着什么是有凤来仪。

　　　　她先前看到那个铺子，却只知道金碧辉煌大为不同，却不认识繁体字，有凤来仪四个字繁体是有鳳來儀，除了那个有字她认识，其余的根本不认识，因此也没把名字放在心上，此刻见马商人面上满是惊诧，急忙问道：“是哪一家啊？”

　　　　马商人即刻收敛了表情，又微微笑着说道：“你别诳我，我没听你爹提起过啊。”

　　　　王陵冷冷一笑：“这种事情，我爹并不知道。”

　　　　马商人一听顿时来了劲儿：“你爹既然阻止你做生意，你却背地里开店，还一开便那么大张旗鼓抢我生意，难道不怕我告诉你爹？”

　　　　林不喜听到他说抢生意，才想到，马商人之前说江口镇所有的首饰生意都是他做的，只