灭明-第85部分

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些符号，草民是睁眼瞎，不说也罢，草民关心的，还是大人酿制的蒸馏酒，不知大人……”

　　　　该来的总是会来，不管是画地绝交还是滚滚财源，不过，李自成最希望的，还是稳定的财源，他微微一笑，“穆东主的意思，是要购买蒸馏酒？”

　　　　“蒸馏酒是西宁的宝贝，草民自然渴望得到，”穆青山知道，自己已经被李自成脱得连底#裤都不剩了，再要试探、装深沉，已经没有了任何意义，不如敞开胸怀，“大人是否会在西宁开设商铺？”

　　　　“商铺？西宁？”李自成略一沉思，道：“西宁城内，准备开设一家酒楼，酒水便是蒸馏酒，至于商铺，为什么要开设在西宁？西宁城内，有多少大富大贵之人能喝得起蒸馏酒，穆东主怕是我更清楚吧？”

　　　　“啊……”穆青山几乎要惊叫起来，这两天时间，他几乎都在思索李自成的身份问题，却忘了这么重要的事，作为商人，算得是耻大辱了，红着脸道：“大人说得是，西宁乃是边陲小城，的确不适合大量销售蒸馏酒。”

　　　　“哈哈，穆东主果然是精明之人，一点透，”李自成大大咧咧，道：“西宁城内，我只开一家酒楼，其余蒸馏酒，除了少量在西宁本地销售之外，绝大部分都要运往心城市，逐渐打响西宁的品牌，穆东主，你是西宁商界的翘楚，也该尽一份力吧？哈哈！”

　　　　李自成相信，“酒香也怕巷子深”，除非你是“老字号”，西宁湟酒显然不具备这个条件，要想卖出好价钱，必须将名气打出去，但他并没有多少时间和精力放在蒸馏酒，换句话说，蒸馏酒根本是可有可无的货物，他弄出蒸馏酒，只是为了让穆青山看一出迹而已，在所有的迹，蒸馏酒可能来得最快。

　　　　他要借助穆青山的地方，远远不止这些蒸馏酒。

　　　　“那是，那是！”穆青山吃了定心丸，心稍安，“大人的意思……”

　　　　“我是军官，要说领兵打仗、指挥布阵，我是当仁不让，但商业的销售问题，我想听听穆东主的意见，总归是合作，双方都要有利润！”

　　　　穆青山将李自成的意思，前后梳理了一遍，觉得李自成应该是不想承担销售的风险，或者是不愿承担长途运输所带来的风险，或者是没有合适的销售人才，便道：“大人若是不愿开设商铺，属下愿意以一万两银子的价格，买下所有蒸馏酒的销售资格。”

　　　　李自成微微一笑，“穆东主的意思，以一万两银子的价格，买下蒸馏酒的独家代理权——以后，蒸馏酒酒不能卖给别人了？”

　　　　“大人，属下差不多是这个意思，”穆青山见李自成面不改色的样子，以为他对这个价格不满意，“大人，这是买下蒸馏酒的独家销售权，至于蒸馏酒的销售价格，草民会另外付银子。”

　　　　李自成的确有些不满，不是对价格，而是对独家销售，这个穆青山，胃口太大了，或者说，有些贪婪了，“任何合约，都有时效性，这一万两银子购买的独家销售权到底是多长时间？一年？十年？一百年？还是永远？”

　　　　穆青山大惊，他要先拿下蒸馏酒独家销售权，然后再自行定价，没想到李自成提出时效问题，这的确不是能回避的，万一李自成只生产三个月，或是一年，自己怕是成本都捞不回来，想到这，一向沉稳的他，脑门开始冒汗了，这个李自成，难道还懂得经营之道？此时的心，认为李自成是骗子的想法，只剩下一成了，甚至，昨晚冒出的用好蓉儿的念头，也值得考虑一下了。

　　　　“大人的意思……”

　第142章　合作

　　　　“既然是合作，那双方都得有银子赚，”李自成正色道：“穆东主得了蒸馏酒，将来的销售市场，还是在东南方，西安、兰州，是军镇固原也行，当然也可以销往两京，不过……”李自成拉长声音，道：“现在的陕西，盗贼四起，长途运输恐怕不太安全吧？当然，你也可以销往西方，西域，但西域远在万里之外，间隔着万水千山，难保没有游牧民族的盗贼出没，穆东主的利润，究竟在哪里？我不是商人，实在看不明白！”

　　　　穆青山冷汗涔涔了，李自成将他的后路，看得清清楚楚，这样的人，还用得着骗人吗？真正的智者是不屑谎话的，“那依大人……”

　　　　“一千两银子，合约的时间是一年！”李自成笑道：“穆东主要是同意，咱们再谈谈蒸馏酒的价格吧！”

　　　　才一千两？这样的风险小得多了，蒸馏酒的利润，现在只是期望，要真正实现，还有很多事情要做，签订一年的合约，恰好相当于试销，穆青山抹了把汗渍，问道：“大人能给出什么价格？”

　　　　“穆东主，你是叱咤风云的商界领袖，这蒸馏酒的价格，应该我更清楚吧？”

　　　　穆青山没法，李自成如此说，他已经没有退路了，其实他早考虑过蒸馏酒的事，将来必定走高端路线，价格肯定要去，一般人喝不起，那才叫身份，大约一两银子一斤，“大人是爽快人，草民直接给出底线了，草民最多能给出五百一斤，再高些，草民恐怕没有利润了……”

　　　　“五百？”李自成暗笑，难怪后世都说白酒是暴利，见穆青山惊疑不定，笑道：“若是太平盛世，穆东主卖出一两银子一斤，也不算过分，然而现在民不聊生，陕西盗贼未息，辽东消耗掉大量的军饷，鞑子依然破关而入，这样的价格，恐怕也只有富商巨贾再有资格品尝了，这样吧，我给出的价格是一百，至于你买到多少，那是你的事了！”

　　　　“一百？”穆青山掐了一把老腰，疼痛，应该不是做梦，这到底是怎么回事？

　　　　如果李自成不知道蒸馏酒的价格，也罢了，自己已经开出五百，他却是只收一百，不管李自成是不是骗子，他绝对不是傻子。/全本小说网/https：//。/

　　　　难道真像他那样说的，忧国忧民？放着银子不要，不仅西宁，恐怕大明都找不出第二人，他本是反贼。

　　　　“不用，”李自成断然拒绝，“我之所以让利，乃是因为穆东主捐助学堂的事，商人助学，乃是良心未泯，虽说商人的天性是为了银钱，但‘盗亦有道’，我敬佩的乃是凭良心办事的人，不管他从事什么职业。”

　　　　盗亦有道？穆青山似乎懂了，李自成虽然有谋反之意，但对百姓、商人秋毫无犯，自己当日捐助学堂，乃是担心遭到洗劫，看来，自己是多虑了，这笔钱是白费了，不对，如果没有这几百两银子，恐怕还没机会认识李自成呢！

　　　　难道这是李自成的盗亦有道？“我也有两件事不明，要想穆东主清缴，不知穆东主是否愿意赐教？”

　　　　“大人请说，草民当知无不言！”穆青山索性不想这些事，暂时不会有答案，想了也是白想。

　　　　“对于蒸馏酒，穆东主将售往何方？”李自成补了一句：“我不是要打听你的商业秘密，实在是……如果穆东主方便，能否在回程的时候，捎带些我需要的货物？”

　　　　“不知大人需要什么？”穆青山一时摸不着头脑，含糊回了一句。

　　　　李自成笑道：“我需要的货物很多，粮食、生铁，还有红薯等等。”

　　　　“草民经营的货物之，有粮食这一项，大人若是需要，草民可以……可以半价给大人弄来一些，”穆青山有些迟疑道：“生铁乃是朝廷禁运之物，量少还行，若是大量需要，有些难办了，至于红薯，草民闻所未闻，不知究竟是何物，产自何方？”

　　　　“半价怎么行？按照市场价吧，没有利润，如何能长久？关键的稳定的粮食供应，”李自成叹了口气，“西宁本地粮食产出少，士兵们时常要饿着肚子呀！没有他们，怎能保持西宁的稳定？”

　　　　李自成此刻虽然并不缺少粮食，但他必须未雨绸缪，万一朝廷对西宁进行封锁，再多的银子，也买不到粮食，“手有粮，心不慌”，说到底，大明还是农业社会，粮食乃是第一要务。

　　　　偏偏粮食不像工业产品，可以加班加点，不到时间，你是睡地哭一场，他也不会快长。

　　　　李自成还有一种打算，西宁的格局太小，乃是边陲，又是四战之地，他迟早要进入陕西，但陕西盗贼盛行，乃因为连续三年大旱，庄稼几乎颗粒无收，如果没有粮食，陕西再多的人口，也不会为他所用，甚至连叛乱都平息不了。

　　　　他要穆青山捎回红薯种子，也是这个意思，红薯不像小麦水稻，不但产量极高，而且对土地的要求极低，是田间地头山腰拐角的地方，也可以长出来，最关键的是，红薯耐旱，这对于陕西，甚至西宁来说，都是极为合适的物种。

　　　　红薯虽是粗粮，但乱世不盛世，对于死亡边缘的人来说，只要是吃的，还管什么粗粮精粮？能活下去才是硬道理！

　　　　“草民明白，草民会尽量促成此事。”穆青山也不担心李自成付不起银子，双方之间有银钱的往来，大不了用蒸馏酒抵账。

　　　　“至于生铁，穆东主也不用为难，只要告诉我，何处可以买到，我自会着人去买。”李自成必须先备好各种物资，万一陕西的盗贼断了商路，或是朝廷对西宁进行物资的封锁，再要大规模运回生铁，那难了。

　　　　西宁是不是有生铁矿，他实在不知，在后世的十大钢铁联合企业，根本没有西宁的位置，证明西宁缺少大型铁矿，但有没有小型铁矿，看来，只能到开春之后，着匠人们去寻找了。

　　　　西宁的匠人太少了，次派出两人去寻找天然碱，到现在尚未恢复，李自成不是担心他们私自跑了，有这么好的酬劳，怕是赶都赶不走，最大的可能，是没有找到这种材料，难道西宁真的土地贫瘠吗？

　　　　“草民明白，草民会注意收集生铁的讯息，一旦有了喜讯，草民会立即知会大人！”

　　　　“关于红薯的事，估计现在只有江南才会有，这种东西并不金贵，关键是离此太远，如果穆东主的商行有人去江南，我会给你们详细的讯息。”李自成忽地想到，自己也可以派信得过的士兵过去，大不了多花些盘缠，能带回多少是多少，起初作为种子种下去，两三年一过，会变出大量的种子。

　　　　只要有了这些粗粮，粮食的问题算解决了，至少不会让士兵百姓饿死，以汉人坚韧的意志力，只要不死人，地方能稳定。

　　　　从另外一方面说，李自成倒是希望天下大乱，越乱他的机会会越大，不过，大乱的情形，不能出现在他的地盘，如果他的根据地不稳，又怎能让士兵安心为他卖命？

　　　　相反，如果附近都不安生，只有他这儿有一片净土，可以吸引逃荒的百姓过来，在科技含量基本为零的时代，生产力基本决定于人口的数量，“人多力量大”，在大明时代，应该不为过。

　　　　这样一来，百姓会流离失所了，李自成也顾不了，他倒不是冷血，一方面到了一个时代的末期，百姓无粮可食、地方饿殍遍地，乃是常有的事，不会以任何人的意志为转移；另外一方面，大明已近末路，是大罗神仙也救不了它，“只争来早与来迟”，既然无药可救，不如推倒重来，“不破不立，破而后立”。

　　　　送走穆青山，李自成正在想，到底要不要派人去江南？派谁去合适呢？

　　　　何小米又不失时机过来了，“大人，夏景、冬凉求见！”

　　　　“夏景、冬凉是谁？”李自成脑子转了一圈，却未想起这两人是谁，听名字，似乎是哪个门派的一对师兄弟。

　　　　“大人，他们是烧烤匠，次大人将他们派出寻找天然碱！”

　　　　“原来是他们？”李自成刚才还想到这两个人，只是当时没问他们的名字，是以对这两个名字不太熟悉，“让他们进来！”

　　　　“是，大人！”

　　　　何小米转身出去，将夏景、冬凉带进书房，二人躬着身进来，见了李自成，赶紧叩头行礼，

　　　　“草民夏景，叩见大人！”

　　　　“草民冬凉，叩见大人！”

　　　　“起来吧！”李自成微微打量　，见二人起身后，依然佝偻着身子，估计是怕冷，边让何小米将火盆端过来，放到他们面前，又泡了热茶，方道，“你们辛苦了！”

　　　　“为大人效力，乃是草民的福分，”夏景在火盆烤了会手，脸的气色恢复了些，他向门外看了看，做贼似的，幸好门口除了何小米，再无他人，遂压低声音道：“大人，草民等幸不辱命，找到天然碱了！”

　第143章　过门

　　　　“找到了？真的？”李自成顿时大喜，没想到事情如此顺利，看来，老天都在帮助自己。全本小说网；HTTPS：//щww。m；

　　　　要制作玻璃，天然碱是最难寻找的材料，其余的两样，乃是沙子、石灰石，这在山区都是常见的，只要花些体力，材料可以说无情无尽。

　　　　“草民等怎敢欺瞒大人？”夏景眯着眼道：“说起来还是大人的运筹帷幄，我们按照大人的指示，在西海的西南，靠近岸边的浅水，发现了天然碱，数量极其可观！”

　　　　“你们不会看错吧？”李自成有些不放心，这些匠人，科技素质太低，别让自己空欢喜一场。

　　　　“大人放心，绝对不会看错，”冬凉抢着道：“草民等以前都见过天然碱，草民担心有错，还尝了尝，果然有一股涩涩的味道，只要去掉外面的盐分，摸起来都是滑滑的。”

　　　　“这件事情，除了你们之外，还有谁知道吗？”

　　　　“没有，”冬凉道：“草民一旦确认是天然碱，立即回见大人，从未和任何人提过。”

　　　　“你们做得很好，”李自成回身对何小米道：“给他们每人五两银子！”

　　　　“是，大人！”何小米虽然有些不舍，但他怎敢违背李自成的命令？还是乖乖地从怀掏出十两碎银，分给两人。

　　　　夏景、冬凉大惊，银子摊在手，却忘了塞进内衣，双目都是僵住了，如同见到外星人的飞碟，何小米拿脚踢了他们的屁股，他们才醒悟过来，冬凉急忙将银子放入口，使劲咬了一口，却是咬不动，方才塞进怀内，“是真的，是银子！”

　　　　两人忙不迭给李自成叩头，“多谢大人，多谢大人！”

　　　　“起来，你们回家吧，先休息几天，新元之后，我会着人去找你们，”脸色忽地一凜道：“此时不要告诉任何人，如果不小心泄露了，银子我会收回。”

　　　　冬凉道：“是，大人，小人等绝不向任何人泄露半句，是婆姨，草民也不说。”

　　　　李自成哈哈大笑，这个冬凉，真有意思。

　　　　送走了两人，已经已时了，李自成将各地传来的讯息看了一遍，伸个懒腰，终于可以休息了。

　　　　接下来的两天，李自成像普通的百姓一样，预备过新元了，但所有的食物基本都是宋玉莲准备的，陈秋蝶偶尔打个下手，李自成想要帮忙，每次都被宋玉莲赶回去，“大人是做大事的人，这些家务杂活，不用劳烦大人了，到时候大人只管吃便是！”

　　　　李自成只得嘿嘿干笑几声，有女人是好，自己只要……嘿嘿，行！

　　　　趁着放假的空档，李自成将手头要做的事情，用毛笔记录下来，免得到时候忘了。

　　　　除夕那天的下午，梁成终于回到西宁，他连家都没回，直接来到后衙，求见李自成。

　　　　“成，这么快回来了？”李自成在书房召见了梁成，见他风尘仆仆的样子，估计有戏。

　　　　“哈哈，自成，我要是把腿冻坏了，以后你可得要养着我！”梁成也不客气，直接坐到李自成对面，端起茶水要喝，发现太烫，只得放在手暖手，“猜猜看，事情办得怎么样？”

　　　　“