明末工程师-第7部分

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　　　　赵三权衡利弊，知道自己本小，再也满足不了李植的胃口，自己是肯定要失去这个大顾客了。不过这一百文钱的带路费，赵三还是要赚的——自己不赚就让汪大赚去了。他一把抢过李植手上的文钱，讨好地说道：“植哥儿，我带你去，我带你去！”

　　　　李植一直是赵三的顾客，汪大虽然也眼馋这一百文钱，但却不好和赵三争夺，只哼哼了几声便不作声。

　　　　“植哥儿，你跟我来吧。”

　　　　赵三让菜市里的一个朋友帮他看着摊位，便带着李植往东边走去。赵三走在前面，嘴上却不忘记八卦。

　　　　“植哥儿，你生意越做越大，怕是要不了多久就能还债了！”

　　　　李植笑了笑，说道：“我家的债务，刚才已经还掉了。借据已经烧掉，以后我李家再也不欠肖家银子了。”

　　　　赵三听到这话暗自乍舌，暗道这李植不知道从哪里搞出来的肥皂买卖，这么快就赚到了七十多两还债，真是让人吃惊。不过心里虽然嘀咕，赵三口头上对李植更尊敬了——李植这么能赚钱，李家以后便是富贵人家了，自己一个卖油的还不是只有巴结的份？

　　　　两人穿过东城横大街，出了天津卫城的东门德胜门，又往东边走了二里路，走进了一个高家庄里。赵三带着李植站到一个门口开着店铺的大院子前面，笑着对李植说道：“这就是高家油坊了，是天津卫这边最大的豆油作坊了。便是植哥儿一天要买几百斤，这里也能轻易供上。”

　　　　李植站在门口看了看，见那院子外面的店铺颇大，门口停着几辆运油的牛车。店里面有十几个伙计忙里忙外，正在往外搬运油料，一坛一坛地往店铺外面牛车的竹桶里倒油。一看就知道，这就是个进出量很大的炼油作坊。

　　　　赵三倒是没有乱带路，李植点了点了。

　　　　见李植点头，赵三脸上一喜，走进那店铺里说道：“高老四，快叫你家掌柜的来，大买卖上门了！”

　　　　那被唤作高老四的年轻人正坐在店里正看着账本，抬头一看是赵三，有些不耐烦地说道：“什么大买卖？”

　　　　赵三用手一指李植，大声说道：“这是我们井边坊的植哥儿，每天要买几百斤豆油。我给你们介绍这么大的生意，你还不赶紧叫你们掌柜的来？”

　　　　那高老四愣了愣，打量了李植一番。见李植穿着满是补丁的棉袄，不像个有钱人的样子，眼里有些不相信。

　　　　李植走上去说道：“我以后每天要买几百斤豆油，你家若能供上，我便跟你买了。”

　　　　见李植言之凿凿，那高老四这才动容。他不再废话，说一声“稍候”，便走进院子把掌柜的叫了出来。

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　第十六章　进货

　　　　那掌柜的跟着高老四走了出来，他高高瘦瘦的，四十多岁年纪，瘦长脸，棉袄里面穿着一身玄色直辍，一副买卖人的精明模样。看到李植，那掌柜的双手抱拳虚虚做了一揖，正色问道：

　　　　“在下高家油坊掌柜高显平，这位小兄弟要买油么？买多少？”

　　　　李植淡淡答道：“我每天要买四百五十斤！”

　　　　那掌柜高显平点了点头，缓缓问道：“敢问小兄弟高姓大名？可不是说笑？这每天四百五十斤豆油，可是要好几两银子。”

　　　　赵三见高显平询问李植名字，赶紧殷勤地帮李植答道：“我们植哥儿姓李名植。木子李，植树的植。”

　　　　李植点了点头，淡淡答道：“掌柜的放心，我付得起银子。掌柜的便说个价格吧。”

　　　　那高显平听到这话，沉吟片刻，说道：“这豆油是好油，成本不低，少说也要十八文一斤。”

　　　　赵三给高家油坊带生意，高家油坊回头肯定要谢谢赵三，少不了要给赵三赏银。高家油卖得价格越高，高家给赵三的赏银肯定就越高。赵三此时见李显平开价十八文，便点头帮腔道：“植哥儿，这是公道价格了，我平日里在这里拿油都是这个价钱。”

　　　　李植摇了摇头，说道：“掌柜的再想想，我要的可不是十斤二十斤，是每天四百五十斤。”

　　　　那高显平吸了口气，十分肉痛地说道：“那也只能十七文半一斤。”

　　　　李植还是摇了摇头，淡淡说道：“掌柜的再想想，价格合适我便都在你家买了，后天就开始买。”

　　　　那高显平听到这话，倒是不再假装肉痛了，他笑着往后仰了仰头：“哈哈！小兄弟是个精明的！”顿了顿，那高显平点头说道：“那便十七文一斤吧，再少不了了。”

　　　　这油料一般都是本地生产，产量有限，需求一高了价格就有往上涨的趋势。李植能拿到十七文的价钱，已经不容易了。李植看了那掌柜一眼，知道价格已经降到对方的底线了，便说道：“那便十七文一斤，后天我就开始买，不过还要麻烦掌柜的送货到我家！”

　　　　“什么地方？”

　　　　“东城井边坊李家！每天四百五十斤，正卯时送到！”李植从怀里掏出一贯铜钱说道，“我先给一贯铜钱做订金！”

　　　　见到铜钱，那高显平脸上一喜。他本来见李植穿着破旧，有些不相信和李植能做这么大的买卖。见了这一贯铜钱，他才放心下来，大声说道：“小兄弟放心，包在我身上了！”

　　　　解决了油脂的供货商，李植便去买生石灰。生石灰是大宗的建筑材料，天津这南北货物聚集的地方自然不缺经营生石灰的大商家，李植在砖瓦街找到了一家经营石灰的大商号，讨价还价，订下了每天一百一十斤的订单。

　　　　接下来就是纯碱了，李植来到那家碱面店铺门口。

　　　　这几天李植天天来买碱面，已经是这家店铺的大主顾。那看店的老头见李植来了，以为他是来买碱面的，赶紧从椅子上站起来，招呼道：“李小哥又来买碱面啊？”

　　　　这老头对大客户李植不敢怠慢，叫声“李小哥”也是尊称。

　　　　李植摇了摇头，笑道：“孟掌柜，我今天不是来买碱面，是来请你给我介绍上家的。如今我要的货量大了，你供不上。你把你的供货商人告诉我，我要直接跟你的上家买碱面。”

　　　　听到这话，那碱面店的掌柜愣了愣，不爽地喃喃说道：“李小哥，你要多少碱面我都是供得上的，你不用去找我上家。”

　　　　李植摇了摇头，说道：“我每天要四百一十斤，你能供得上？”

　　　　那老头毫不犹豫地点了点头，侃侃说道：“莫说四百一十斤，就是一千斤，老头子我也能吃得下来。”

　　　　李植早就知道这老头会是这个答复。这碱面零售生意天津城只有孟老头一家人做，他当然想垄断市场，轻易不会告诉李植货物的来源。但是李植如今生意越做越大，从零售变成了批发，继续和这老头买货，就要被他赚一个经手的利差，这当然是李植不愿意的。

　　　　直接找到老头的上家，以批发价拿货，能节约不少的成本。

　　　　不过从这掌柜的话里，李植倒是知道了老头子可以从上家那里拿到足够的货物，显然这老孟头的上家是个大商人。李植只要找到这个上家，以后的碱面来源就不愁了。

　　　　李植笑了笑。

　　　　掏出一贯铜钱，李植缓缓说道：“孟掌柜，我给你一吊铜钱，你介绍上家给我认识如何？”

　　　　那老头看着李植手上沉甸甸的铜钱，脸上神色一变。不过他嘴上还是坚持道：“李小哥莫要说这样的话，要碱面跟我买就是了。找我的上家也是一样的。”

　　　　李植看到老头表情的变化，就知道老头认输了，笑着说道：“掌柜的你也是明白的，你不收我的钱，我拿这一贯铜钱去打听，花不了几天肯定能打听到你上家的来历。到时候掌柜的你怪我跳过你做生意，话就不好说了。”

　　　　那老头听到这话，脸上十分沮丧。显然，失去李植这个大主顾损失很大，不是一贯铜钱可以弥补的。但是李植说的话入木三分，自己的上家在天津卫城是有名气的大商人，李植花钱一打听自然知道。如果自己不拿这一吊铜钱，别人就要跳出来赚了。

　　　　孟老头重新上下打量了李植一眼，从鼻孔里吹了吹气。

　　　　叹了口气，挥了挥手，孟老头接过了李植的银子，无奈地说道：“也罢，老夫就赚你这一贯钱，带你去薛员外处。”

　　　　老头收了李植的银子，悻悻地把店门关了，带着李植往城西走去。走到西城一幽静胡同里一高门深院的宅子门前，在那侧门上敲了敲门。

　　　　一个穿着体面的仆人打开了侧门，看到是孟老头，笑道：“孟掌柜又来要货么？”

　　　　孟老头摇了摇头说道：“不是！我是给你家主人介绍生意来的，薛员外今天在家么？”

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　第十七章　杀价

　　　　“介绍生意？好事啊！这也是巧了，我家主人今天刚从京师回来，正在堂上练写字呢，我带你们进去！”

　　　　那仆人带着孟老头和李植穿过门楼绕过影壁，朝那院子里面走去，只见那宅子高堂邃宇雕梁画栋，处处显露着富贵人家的气势。走进院子里，李植看到一个胖胖的中年人穿着一件熊皮比甲，捻着长长的胡须，正在那堂屋里练书法。

　　　　是个好风雅的生意人。

　　　　若不是那胖胖的身材出卖了他的身份，李植真要把这薛员外当成个读书人。

　　　　见孟掌柜和李植从院子里走过来，那薛员外依旧自顾自地在那宣纸上挥毫泼墨。直到李植两人走进了堂屋里，那薛员外才稍稍停下了毛笔，抬头说道：“孟掌柜来了？”

　　　　孟老头赶紧走上去作了一揖，说道：“薛员外，无事不登三宝殿，我是来给你介绍生意的。我这个小友李植要买大量的碱面。”

　　　　那薛员外看了李植一眼，问道：“要买多少？”

　　　　见薛员外发问，孟掌柜看向李植，李植拱手说道：“我每天要买四百一十斤。”

　　　　听到李植的话，那薛员外“哦？”了一声，放下了手上的毛笔，笑着问道：“李小友要买这许多么？”

　　　　李植点了点头，说道：“员外有这么多货物么？”

　　　　薛员外笑了笑，摊手说道：“我委托水帮漕军从襄阳运送碱面到京师，半个京师的碱面都是我供应的，货物在天津卫也只是稍微匀了一些给孟掌柜，就够天津卫用的了。小友你这点量，我还是有的。”

　　　　见薛姓商人口气极大，李植笑道：“那最好不过了。不过我以后要的更多，要是薛员外给个好价格，我以后还跟员外要。”

　　　　那薛员外捋了捋胡子，笑着打量了李植一眼，笑道：“好，李小友你说个价格吧。”

　　　　李植没想到薛员外让自己出价，愣了愣，暗骂了一声老狐狸。不过李植两世为人，可不傻，只道这出底价的时候可别被老狐狸看破了自己的底线。这纯碱是襄阳矿里挖出来的，既然是矿产，要扩大生产并不难，成本几乎都在运输和经销商的利润上，哪怕商品的需求提高很多，纯碱的市场价格也不会上涨多少。对于这种商品，李植决定好好的杀一杀价格。

　　　　沉吟片刻，李植说道：“十二文一斤！”

　　　　那薛员外听到这话，哈哈笑了起来，转头看向孟老头。

　　　　孟老头站在一边，似乎还在肉痛自己失去了李植这一个大主顾，没注意到薛员外和李植的对话。此时他突然见薛员外冲自己大笑，却有些不明白，没有回应，而是转头看了李植一眼。

　　　　倒是那个开门的仆人，跟着他家主人薛员外笑了起来。

　　　　薛员外笑了一会，淡淡说道：“这个小友，说笑起来也是有趣啊。十二文一斤卖给你，我要亏本！”

　　　　“那薛员外开价多少？”

　　　　薛员外被李植逼得出价，只好捻了捻胡子，大声说道：“十六文一斤！公道价！”

　　　　李植直接说道：“这个价格太高！”

　　　　那薛员外大声说道：“我给孟掌柜也是这个价格。如何高了？”

　　　　“我要的是四百一十斤每天，这么大的量，怎么能和半天没一笔生意的孟掌柜去比？”

　　　　薛员外点了点头，笑道：“那我给你一个优惠价格，十五文半一斤。”

　　　　李植暗骂这薛员外抠门，一次只降这么一点价钱，摇了摇头道：“还是太高！”

　　　　薛员外吹了吹胡子，不满说道：“再低低不下去了，再低我便要亏本了。”

　　　　李植看了看薛姓商人，侃侃说道：“薛员外，今天我和你买四百一十斤一天，只是现今的量。要不了多久，我就要和你买更多。”顿了顿，李植说道：“我这么大的量，没有优惠的价格是不行的。今天我便和你说个最高价吧，十四文一斤。”

　　　　听到李植的报价，薛员外脸上一黑，暗道这少年怎么杀价这么狠辣，已经杀到自己成本线上面一点了。顿了顿，薛员外十分不爽地说道：“这个价格，我怕是做不了。”

　　　　李植正色说道：“薛员外，你也说了，从漕运入京师的碱面你只供应了一半，显然这天津卫还有其他的碱面商贩过路。薛员外你不知道，我对碱面的需求是一天大过一天，倘若薛员外不做我的生意，我去和其他碱面商人做生意，那到时候生意做大的，就是薛员外的竞争对手了。”

　　　　那薛员外被李植说得十分不爽，呐呐问道：“你的生意，以后要做多大？”

　　　　李植想了想，侃侃说道：“只怕到时候一天两千斤三千斤也有。”

　　　　薛员外吃了一惊，问道：“要这么多碱面？你买去做什么？”

　　　　“这便是我的秘密了！”

　　　　薛员外显然是被李植描绘的前景吸引，开始重新估计形势了。他吸了一口气，无奈地说道：“十四文再加一点，十四文半我便允了你！”

　　　　李植看着薛员外的脸色，知道薛员外已经投降，淡淡说道：“半分也加不了！”

　　　　薛员外见李植死死咬住价格，气得冷哼了一声，咬牙说道：“好，本来我这碱面，至少也是要卖到十五文的，不过既然小友你以后要做这么大的买卖，我就成本价格，十四文一斤卖给你了！”

　　　　薛员外这话说得清楚，是因为李植以后的大量采购自己才低价卖给李植的。如果李植是在吹牛，以后没有这么大的量，薛员外就可以名正言顺提价到十五文了。

　　　　李植也知道薛员外话里的心机，不过肥皂产业的发展迅速，逐渐扩大规模是必然的，李植并不担心这个。

　　　　见李植一路杀价，以这么低的价格买到货物，孟老头十分惊讶，暗道这十八岁的少年怎么这么精明，顿时看向李植的目光都不一样了。

　　　　李植伸出手来，和薛员外握了握手，笑道：“那就仰赖薛员外的供货了，后天起我便要货，还请薛员外清早把货送到东城井边坊李家。”掏出一贯铜钱，李植又说：“这一贯铜钱，便是订金。”

　　　　薛员外当然不懂得二十一世纪的礼仪，不知道李植为什么握了一下自己的手。他无奈地笑了笑，让站在一边的仆人收下了订金，说道：“你放心，既然你买了我的货，我自然会给你送到门上。”

　　　　“还没有请教薛员外的名讳！”

　　　　“不才薛六安！”

　　　　李植这才作了一揖，淡淡说道：“李植告辞！”

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　第十八章　姥爷

　　　　以批发价谈好了原材料，李植制造肥皂的成本就大幅度降低了，从八文半降到了六文半。以如今一个月六万五千块肥皂的量，这每个月就节约了一百三十两银子。

　　　　订好了原材料，李植转到了城里的锅店街，订做了十口半丈宽的深底大锅，让人第二天送到了