田园食香-第37部分

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　　　　杜玉娘切点心的速度非常快，随着刀身抬起落下，一块块大小均匀的点心也就切好了。

　　　　“好了，一份一份来，大家不要急。”

　第八十七章　熟人？

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　　　　杜玉娘捧着钱袋子，笑得眉开眼笑。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　一个时辰的工夫，她的点心就都卖光了，这说明什么？

　　　　说明她做的东西好吃啊！

　　　　二十五文钱的点心其实并不算便宜，但是还有人来买，而且百十来斤的点心转眼就卖光了，这就是对她最大的肯定。

　　　　“瞧你那财迷样！”田氏也跟着高兴，不管最后这个钱分不分给她，她都替杜玉娘高兴。

　　　　大庭广众之下，杜玉娘可不想被宵小盯上。她把钱袋子交到杜河清的手上，道：“爹，这个还是您帮我拿着，到家了再给我。”

　　　　杜河清差点被她逗笑了。

　　　　到家了再给她！自己还能昧下她这点钱不成？

　　　　“行，我给你揣着。”

　　　　“好嘞！”杜玉娘道：“东西都卖完了，咱们也收拾收拾回家吧！”趁着空闲的工夫，杜安康又去药铺抓了几副药，反正二房那爷俩吃的药都是一样的，多抓几副省得来回跑了。

　　　　一行人刚想走，却被迎面走来的几个人叫住了。

　　　　“小哥，小哥慢走！”

　　　　杜玉娘扭头一看，却见一个中年人走了过来，他身后还跟着一个青衣小厮。

　　　　杜玉娘觉得这人有些面熟，当下道：“您是来买点心的吗？对不住，点心已经卖完了，明个儿请早！”

　　　　那中年人好脾气的笑笑，道：“我不是来买点心的，不过我之前来买过你家的点心，味道不错。”

　　　　杜玉娘细细打量了他两眼，终于把人认出来了。

　　　　昨天这人是跟着一个老先生来的。那位老先生仪态不俗，一下子就买了五斤的点心。当时这位中年人就跟在那老先生身后，看样子应该是亲信。

　　　　杜玉娘微微笑了一下，“哦，原来是您啊！我们点心卖完了，正要回家，您有事吗？”

　　　　杜玉娘已经把中年人的来意，猜了个捌玖不离十。

　　　　“哦是这样的，我们家老爷，就是上次买点心的那位，他有事想跟小哥谈谈，不知道你这边方便不方便啊！”

　　　　杜玉娘想了想，便道：“到底是什么事啊，您可方便透露一二？”

　　　　那中年人笑笑，看着杜玉娘的目光带着几分欣赏，几分了然。

　　　　“年轻人，聪明是好事，何必装糊涂呢！”中年人似乎没有交谈下去的意思了，转而朝杜河清拱了拱手，“不知道这位是……”

　　　　得，又一个揣着明白装糊涂的。

　　　　都找上门来了，还能不知道他们的身份嘛。

　　　　“在下姓杜。”

　　　　“杜老板！”中年人的声音挺有诚意的，但不知道为什么，杜玉娘听了就是想笑。

　　　　杜河清摆了摆手，“什么老板，我就是一个乡下种田的。这点心也不过是孩子们弄出来的生意罢了，可不敢当老板二字。”

　　　　中年人愣了一下，似乎没有想到情况是这样的。

　　　　杜玉娘暗笑，以为她是个毛孩子做不了主？找错人了吧！

　　　　“嗯哼！”杜玉娘轻咳了两声，才问道：“这位大叔，你还有事儿吗？你要是没事我们就回去了。”

　　　　那中年人连忙拦着，道：“小兄弟，别着急回去！我们家老爷是真的有事情跟你们谈。你看你们站了半天了，肯定冻坏了，要不这样，前边有个小饭庄，小是小了点，但是挺干净的，咱们过去吃点东西，边吃边聊，怎么样？”

　　　　这下子，就连杜河清也知道这中年人在打什么主意了。

　　　　他瞧了杜玉娘一眼，心想没想到啊，原本以为是小孩子胡闹，结果还真让闺女给弄出名堂来了。看来这回这红豆也不用再买了，点心方子都要卖出去了，这点心也没有必要再做了。

　　　　最终，杜玉娘还是答应了那个中年人的请求，她让杜安康带着田氏先回铺子里等消息，自己则是由杜河清陪着，去了前面不远处的四喜饭庄。

　　　　四喜饭庄地方不大，位置却不错。最主要的是他家的菜都不贵，价格实惠，公道，味道还算是有口皆碑。

　　　　那中年人直接把父女二人请进了包间。

　　　　包间内，却是早有人在等着了。

　　　　杜玉娘仔细一看，果然见到了昨天来买点心的那位老先生。

　　　　“老先生好。”杜玉娘很有礼貌的跟这位老先生打了招呼，对方的年龄，当她太爷爷都够格了，尊敬长者，肯定没错吧！

　　　　杜河清也朝那老先生抱了抱拳。

　　　　他这个人，跟一般的庄稼汉不太一样，好歹杜家在镇上有铺子，也经营了几年。单从眼界这方面来说，杜河清肯定比一般种田的人要强很多。而且他早年跟着杜父读过几本书，也算是识得几个字的。

　　　　“两位无须多礼，请坐。”

　　　　这位老者非常有气度，杜玉娘觉得他很儒雅，跟一般的商人不太一样。

　　　　“老先生……”杜玉娘还没说完，那老者就伸手打断了她。

　　　　“老夫姓白，你若是不介意，可以叫我一声白老爷子。”白晏升笑笑，突然道：“上次来去匆匆，也没仔细看，不想小哥儿原来是位女娇娥。”

　　　　杜玉娘点了点头，从善如流地道：“让白老爷子见笑了，我这么做也是没办法。出门在外，女扮男装总是要方便一些。”

　　　　白晏升点头，表示赞同。

　　　　“你不用紧张，我对此毫无成见。”

　　　　有不少人看不起女人，认为女人就应该在家里相无教子，而不应该出来抛头露面。

　　　　但白晏升并不这样认为。

　　　　他早年也是苦出身，连饭都吃不饱，要不是他的母亲十分坚强，用她的手艺养活了一家子人，只怕他早就已经被饿死了。

　　　　所以白晏升觉得，只要你肯堂堂正正做人，用你的劳力，手艺挣饭吃，那么你就是好样的！不管你是男人，女人，是老的，还是少的，都是要受人尊敬的。

　　　　白晏升是立县人，在当地是非常有名气的儒商，大善人。他这次来桃溪镇，是谈生意的。只是没有想到生意没谈成，但却有意外的收获。

　　　　“小姑娘，我们来谈谈你这个点心吧。”白晏升道：“老实说，我不是头一次吃到这个红豆糕，当年跟着掌柜去南方办货的时候，我就尝过这个点心。”

　第八十八章　卖方子

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　“你做的那个点心，就是我记忆里的味道。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；”白晏升似乎感慨颇多，像是陷入了很久以前的回忆。

　　　　杜玉娘想，那些过去的日子，对白老先生来说，或许是非常有意义和值得纪念的吧！所以一块小小的点心才让他想起了许多过去的事情。

　　　　“白老先生，您让人叫我过来，不会是想给我讲过去的故事这么简单吧？”杜玉娘笑了笑，“有什么话，您不防直说吧！”

　　　　白晏升点了点头，示意一旁的中年人说明他们的来意。

　　　　这个中年人姓陈，是白老先生手下的掌柜，也是他比较信任的人之一。

　　　　“我们老爷呢，是生意人。在立县，提起滋味斋，就没有几个不知道的！”

　　　　滋味斋？

　　　　原来他是白晏升。

　　　　前世杜玉娘还没落魄的时候，很喜欢滋味斋的点心！她虽然没有得到过贺元庚的真心，但是刚嫁过去的那段时间里，确实得到了不少的宠爱。那时候她天真的以为贺元庚爱她甚过爱高氏，以至于她可笑的认为，自己可以要风得风，要雨得雨。

　　　　在贺家的那段日子，她可没少让人买滋味斋的点心吃。杜玉娘不敢说自己很了解滋味斋，但是对他家的点心却是比较熟悉的。

　　　　滋味斋的点心，是典型的北方特色点心。无论从造型，味道，都是北方点心独有的。滋味斋开了很多年了，她要是没记错的话，好像滋味斋已经开了有三四十年的时间了吧？

　　　　一个点心铺子开了三四十年，说明了什么问题？

　　　　说明人家的东西地道！不但味道好，价格公道，而且有很多人，可能都是吃着他们家的东西长大的，他们已经习惯了白家点心的味道。

　　　　习惯，意味着老味道，也就意味着毫无新意。

　　　　或许白老爷子就是想给滋味斋注入一些新的东西，比如，南方口味的点心！

　　　　“白老爷子的意思是……”立县离桃溪镇很远，以她现在乡下丫头的身份，是不应该知道的。

　　　　所以，杜玉娘表现的很茫然，似乎根本不知道滋味斋一样。

　　　　“我们老爷瞧中了你的点心方子，有意跟小哥……哦，不，有意向姑娘收购这个点心方子。”陈掌柜迫不及待地说出了他们的来意。

　　　　“哦！”杜玉娘点头，表示自己知道了，“不知道你们想出什么样的价钱呢？”

　　　　白晏升有些意外的看了杜玉娘一眼，似乎没有想到这姑娘会这么直接。

　　　　杜玉娘微微一笑，做生意就是应该开门见山啊，她这么问，好像没毛病吧？

　　　　白晏升点了点头，陈掌柜看了，立即道：“哦，是这样的。”

　　　　陈掌柜见杜玉娘快言快语，当下也不说废话了，直接让人送上来一个小托盘，托盘上放着小小的银锭子。

　　　　杜玉娘粗略一看，就看到托盘上放着的钱，应该有一百两。

　　　　杜河清眼睛有些发直，我的乖乖啊，这点心方子这么值钱吗？

　　　　“杜姑娘看看，这个价码可还满意吗？”

　　　　杜玉娘不为所动，反而笑了一下。

　　　　“陈掌柜，我能问问你们为什么要买我的点心方子吗？”

　　　　“啊，这个……”陈掌柜似乎没有想到她会突然提出这么一个问题来，思路也跟着有些卡，不过到底是生意人，应变能力还是很强的。

　　　　陈掌柜什么场面没见啊过，又岂会被她这么一个小小的问题给难住！

　　　　“我们老爷是开点心铺子的，对于点心的要求也就格外高。特别是姑娘做的这个点心，让我们老爷想起了许多年轻时候的事！人嘛，都是念旧的，所以我们想买这个方子，也是情理之中的事情啊。”

　　　　杜玉娘听后，笑了笑。

　　　　陈掌柜没有跟她说实话啊！

　　　　也是，在商言商嘛，如果所有的生意人都把自己心里的打算说出来，那么这生意也就不用做了。

　　　　不过，杜玉娘可不是好糊弄的，这点心方子的价值，她比谁都清楚。

　　　　“陈掌柜，你也清楚这方子的价值吧！老实说，一百两银子，我还真没放在眼里。”

　　　　陈掌柜被她这话惊得瞪大了眼睛，这小丫头年纪不大，口气倒不小啊！

　　　　白晏升在一旁冷眼旁观，好像这里头就没有他的事儿一样。作为大老板，如何凡事都要他亲力亲为，那他养着那么多伙计，掌柜有什么用？

　　　　“陈掌柜，我这个人是个直性子，说话办事不喜欢拐弯抹角。而且现在时间也不早了，咱们还是打开天空说亮话吧！”杜玉娘弯了弯嘴角，只道：“我呢，有个心理价位，此方子二百两出售，不二价。”

　　　　杜河清深吸了一口气，一言不发。

　　　　年轻人，好大的口气。

　　　　陈掌柜也笑了笑，脸上并无不快之意，“姑娘，你这可是坐地起价了！”

　　　　杜玉娘摇了摇头，被涂黑的小脸上，一片平静之色。她好像根本不在乎眼前这一百两银子，好像根本不在乎自己这么说会惹怒白老爷子似的。

　　　　“这不叫坐地起价！一百两是陈掌柜开出来的价格，而我从没有同意过，不是吗？”她停了一下，才又道：“这红豆糕，说起来也不算是什么稀罕的玩意，正如白老爷子说所，这东西在南方，很常见。”

　　　　杜河清挑了挑眉毛，这孩子傻了不成，怎么向着别人说话呢！

　　　　“但是，正所谓会而不难，难而不会。看似简单的东西，并不一定真的简单。就拿我这个红豆糕来说吧，都知道里头有红豆，有面粉，有糖，有水，可是比例是什么样的？火候是什么样的？就算是做了多年点心的老师傅，只怕光尝味道，也根本做不出来。”

　　　　还真让杜玉娘说对了！

　　　　白晏升就是靠做点心起家的！当年他跟着他母亲学习做点心，先从摆小摊子做起，风里来，雨里去，走街窜巷做生意。后来他母亲过世了，他拿出攒了多年的积蓄开了滋味斋，从小做大，才有了今天的白晏升。

　　　　白晏升自己就会做点心，他从杜玉娘这儿买了红豆糕以后，就动了心思。回去以后他边吃边做边研究，可是做出来的红豆糕却与杜玉娘做的完全不一样。

　　　　口感不好，味道不是香糯的，吃下去嘴里还会有渣子。

　　　　白晏升也知道，点心方子这种东西都是不外传的，真要是吃几口就能把点心做出来，那这世上的点心铺子还不都得黄了？

　　　　白晏升也是遇上难题了！

　　　　他年纪大了，精力不如从前，特别是做点心的事。可惜他的两个儿子都不成器，谁也不肯学这门手艺，没有办法，他只好把点心的做法交到了大师傅的手上。

　　　　这个铺子里的大师傅，不是别人，是白晏升破例收的徒弟，平时他虽然也常到铺子里去瞧瞧，但是关于点心制作这方面的事情，就都交给自己的徒弟了。

　　　　哪成想，他的徒弟却背叛了他，不但离开了滋味斋，还带走了一拨做点心的师傅。他在立县又开了一家点心铺子，跟滋味斋打擂台。

　　　　人性就是这样，有的时候就是喜新厌旧，开了一家跟滋味斋差不多的点心，他们当然要去尝尝。而且白晏升的年纪大了，体力不如从前，想要亲自做点心也有些力不从心。

　　　　这样一来，滋味斋的生意就变得一落千丈。

　　　　白晏升着急啊，虽说现在他的生意已经多种多样了，但是滋味斋是他白手起家干起来的，他是靠这个发迹的。你让他把滋味斋扔掉不管，白晏升真的做不到啊！

　　　　所以为了改变滋味斋的现状，白晏升到处找做点心的师傅，但始终没有碰到合适的。他这次来桃溪镇，也是因为去别处挖大师傅，结果没谈拢，一急之下人就病倒了，只好在桃溪镇落脚，休息几天。

　　　　就在这个时候，他碰到了杜玉娘卖的红豆糕，这才动了买红豆糕方子的想法。

　　　　这是南方来的点心，他都不会做，那个孽徒当然也不会。

　　　　所以白晏升很想用红豆糕来打破滋味斋的不利局面。

　　　　“杜姑娘，二百两，是不是太多了？”陈掌柜笑笑，“我也没有别的意思，只是姑娘摆摊子卖点心，要多久才能挣到一百两呢！去掉成本，只怕也要好久吧！”

　　　　“陈掌柜的意思，是让我杀鸡取卵？”

　　　　陈掌柜摸了摸名字，这小姑娘年纪不大，也太难对付了吧？

　　　　“杜姑娘！”一直没有开口说话的白晏升，终于开口了，“这点心平平无奇，如果我花重金买了方子回去，要多久才能收回成本？二百两，可不是小数目啊！”

　　　　杜玉娘只道：“您是生意人，目光想必要比我长远得多。我在外面摆摊卖红豆糕，本身就降低了这点心的档次，如果在铺子里卖，这点心的身份势必是要翻倍的，您又何必哭穷呢！”

　　　　白晏升细细打量杜玉娘，见她不过十三四岁的年纪，可是眼神清亮，神情平静，脸上毫无波澜。

　　　　他心里一僵，顿时知道今天这买卖没法谈了。

　　　　要么，他就直接掏钱买方子。

　　　　要么，直接放弃！

　　　　白晏升突然一