重塑人生三十年-第69部分

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　　　　陈子迩没想通，问道：“为什么？竞争激烈下说不定赚的没有原来多吧？而且海滩两端的顾客照顾不到也说明整个市场反而被他们做小了，协议好各自占一半地盘，轻轻松松赚钱不是更好嘛？”

　　　　史央清讲：“所以说，这就是人心的欲望所带来的博弈啊。甲乙两人做同样的生意，他们之间就存在竞争，这就是一种博弈。”

　　　　“你站在其中任何一人的角度去考虑，只要我手段合法，多揽一点顾客就可以多赚一点钱，基于这样的想法，甲乙两人都会把摊位慢慢向中间移动，最后的结果自然就是他们都靠在一起做生意了。”

　　　　“因为谁也不会让，即使甲让了，乙就会老实回去吗？不会的，乙巴不得甲离开这片海滩才好！”

　　　　陈子迩觉得有些意思，好像还挺有道理，这么一想的话，他说：“我以前一直奇怪为啥城市商业网点的布局，常常会出现很多家同样行业的店都挤在一起的现象，你看中海就有什么‘电子一条街’、‘小吃一条街’，还有什么‘服装城’，我老是觉得这些人是不是傻，干嘛非得扎堆开店，这样竞争不是很大吗，不过听你这么一说我好像明白了。”

　　　　史央清笑着说：“所以，咱们把店开到好家的旁边并不完全是去打压他们，这只是市场竞争下的一种合理反应罢了。”

　　　　“商业里到处都是这样的例子，比如同一城市的不同航空公司，常常在同一时刻开设飞往同一个目的地的班次，这不是傻，这都是竞争。”

　　　　陈子迩佩服，孙宏就永远不会站在史央清这样的角度去考虑问题和管理公司。

　　　　……

　　　　早上六点半布丁便利店开业，陈子迩、史央清两个领导的到场让这里的员工神情紧张，陈子迩还好，笑眯眯的看着挺随和。

　　　　但史央清很严肃，眼神扫视着店里的每一个细节。

　　　　陈子迩一开始看着人挺多还蛮高兴，不过这其中也没什么趣味可言，看了一会儿就觉得无聊了，于是他跑到了旁边好家便利店里头去了，

　　　　布丁多少有些名气，今日新店开张还是抢了好家不少的顾客，一墙之隔的便利店里人数明显要比布丁少。

　　　　陈子迩在他们的货架上乱翻一通，跟记忆中自家的做了些比较，总的来说布丁是占一点价格优势的，没办法出货量大总是能让供应商让点利的。

　　　　史央清在自家店里看了一会儿发现一切正常之后，一转头发现陈子迩不见了，员工告诉她说陈总去隔壁了。

　　　　史央清哭笑不得，这个人还真有意思。

　　　　……

　　　　从门店返回总部之后，陈子迩谈起另外一件事。

　　　　“投资公司的创想，我要正式开始运作了，昨天我已经打电话给杨律师让她准备注册公司，名字就定为盛世。”

　　　　陈子迩上辈子对大公司的很多细节都只是泛泛了解，国内的可能多一点，国外的基本两眼一抹黑，但有两家公司的发展历史他相当熟悉。

　　　　第一家叫苹果，理由也很简单，这个爱看书的家伙仔细的阅读过一本书——《史蒂夫·乔布斯传》，这是一本中、英双版都创造销量奇迹的热销书，陈子迩买来阅读过。

　　　　第二家叫谷歌，了解这家公司是出于一种好奇：为啥都是做搜索，怎么百度四五百亿美元的市值，谷歌有四五千亿美元，一个数量级的差距啊。

　　　　而在他的记忆中有着这样一条信息：1998年8月，还在斯坦福上学的拉里佩奇和谢尔盖布林因为资金短缺而满大街拉投资者，他们成功了，安迪·贝托谢姆和大卫·切瑞顿给二人开出了一张10万美元的支票。

　　　　这是谷歌获得的第一笔天使投资。

　　　　随后，在九月初，两人拿着这笔钱租用了加州门罗帕克市的一个车库。

　　　　谷歌的奇迹从这里开始。

　　　　这不是屯几套房子能够比的财富量，陈子迩早就有了此时赴美的计划。

　　　　办公室里。

　　　　史央清对于成立投资公司没什么异议。

　　　　而要谈到出资多少，她有些不好意思，有种类似于‘言而无信’的羞愧，“我可能出了我开始跟你谈的那么多钱了。”

　　　　陈子迩问：“为啥？”

　　　　“花了。”

　　　　陈子迩：？

　　　　“你干啥了？能靠点谱不？”

　　　　“我去燕京给我爸妈换了套房子，我爸又喜欢附庸风雅，我给买了几幅有名的字画。”

　　　　陈子迩吐血，关键‘孝敬父母’还绝对正确，他还能说啥？

　　　　史央清有些小纠结，“不过一百万我还是有的。”

　　　　陈子迩阻止，“你算了吧，就那么点留着自己花吧，我的投资可能不会很快套现，万一哪天你老爸再想让你买点啥你说没钱可就不好了。”

　　　　这个事得做起来了，他早前就已经给罗伯特发了邮件，说即将去斯坦福参观，他想七月份就过去，毕竟你得先找到这两位老兄。

　第133章　出发，两件事

　　　　七月的中海实在太热，陈子迩出门就觉得被蒸的难受，所以他越来越不想出去了，史央清的小猫布丁被她的主人托给了陈子迩。

　　　　他躺在沙发上左手搂着盛浅予，右手拨弄小猫咪，迷迷糊糊间感觉已经走在了人生巅峰。

　　　　布丁很粘人，很可爱，侧着身子躺在沙发上，两只前爪还抱着陈子迩的手，呼噜声平缓又带节奏。

　　　　陈子迩讲：“她怎么整天整天的睡觉？感觉活的比我们轻松多了。”

　　　　盛浅予笑道：“你怎么还跟猫咪较起劲了？”

　　　　陈子迩‘啧啧’着嘴说：“有人供她吃，有人供她喝，这哪是宠物，明明就是祖宗，你得天天伺候着。”

　　　　他无聊的发了一下牢骚，又问盛浅予：“最近网管软件是不是又卖出去几套？”

　　　　她竖起胜利的手指，“12套。”

　　　　“哟，那你现在可是小富婆了。”

　　　　她开朗了许多，笑着说：“我到现在都感觉像做梦一样。”

　　　　她又好奇的翻看着陈子迩的护照，问道：“你真的要去美国？”

　　　　陈子迩点头，“对，去挣点老婆本。”

　　　　盛浅予白了他一眼，其实小姑娘对大洋另一端的国家还是有些向往的，事实上这个年头里崇洋媚外的多，不知有多少人都想出去瞧瞧。

　　　　所以她讲：“我也想去。”

　　　　陈子迩没什么意见，“只要你能说服你妈妈放心让你这个如花似玉的大姑娘跑到万里之遥外的另一片大陆。”

　　　　盛浅予想了想，摇摇头道，“我从小到大都没出过中海。”

　　　　“这是很多在本地上大学的人的痛。”

　　　　“我已经把我赚了一点钱的事告诉我妈了。”

　　　　陈子迩抬头问：“已经说了？”

　　　　她点头，“我那天回家，37度的高温，我妈妈还要出门摆摊，我就觉得我这个女儿挺不合格的，所以就全都告诉她，让她不用为钱担心。她挺不相信的，我一下拿出了近3万块钱吓了她一跳。我解释半天她才慢慢接受。”

　　　　“本来就没多大事，我父母也知道我在中海做点生意。”

　　　　盛浅予问：“那你去多久？”

　　　　“说不准，事办完了就回来，应该会很快。”

　　　　……

　　　　……

　　　　他这次去美国两件事：

　　　　第一，找到拉里佩奇和谢尔盖布林，尽量争取多的股份，不过拿到捷信那么大额的股份是有些难度的，谷歌的每一次融资都极其理性而且最大限度的保证了自己股份的价值。

　　　　在陈子迩的印象中，拉里佩奇是贼精贼精的，当然更主要是因为谷歌自己的业绩争气。

　　　　谷歌的崛起相比于大多数互联网公司的心酸，他非常顺，而且可以说是游刃有余。

　　　　万事开头难这避免不了，可到了99年谷歌就获得了两千五百万美元的投资，成立三年就开始盈利，当绝大多数互联网公司排队上市想要圈钱的时候，谷歌则死命拖着不上市。

　　　　佩奇是位商业天才，他很早就清楚的认识到华尔街对上市公司的影响是巨大的。

　　　　对于绝大部分上市公司的cfo来说，他们最重要的工作不是管理好公司的财务，而是要想尽一切办法让华尔街的投资者相信：我们公司是有前途的，可以盈利的。

　　　　然后华尔街的各种投行、评级机构给他正面评价，维持他的股价稳定。

　　　　所以明白这一点的佩奇压根就不想上市，公司不上市有很多方便，比如外界不会有人知道公司任何的商业细节，没人可以干涉公司的任何决策，这很重要，因为你的竞争对手就无从得知你的健康状况到底怎样。

　　　　谷歌在2001年雅虎还亏损的时候就已经盈利了，而且从此以后它的利润和现金流都增长的非常快速。

　　　　谷歌根本就不缺钱，他们没有必要上市，之所以上市是因为老美证监会规定股东超过500个人之后，第二年的100天之内即使非上市公司也要对外公布财务状况。

　　　　谷歌是压着最后一天的期限才宣布启动ipo的。

　　　　还有他们设计的双股权结构、上市时最大程度的压低承销商的佣金、分三次融资保证了自己的股份价值不被低估……

　　　　谷歌的每一步都走的令人羡慕，不过陈子迩也没贪心到要拿30、40的股份，况且即使你拿到了，如果不对谷歌持续做出贡献，两位精明的创始人也会一直稀释你的股份，稀释到最后就剩个位数也有可能，扎克伯格就这么干过，脸谱的联合创始人、原本的第二大股东最后基本被他踢出局。

　　　　第二件事：他要恶心一下苹果。

　　　　其实也还是为了钱，只是价值可能没谷歌股份那么高，但很关键。

　　　　这是一项专利，它的名字叫多点触控技术（multi…touch），人人都知道这项技术对iphone多么的重要，在一开始iphone功能没那么强大的时候，多点触控是那部手机最有功能的特色之一了。

　　　　乔布斯本人在发布会上也重点介绍了这项技术。

　　　　但这个专利并非由苹果公司内部的技术人员研发，准确的说是他们买来的。

　　　　1998年特拉华大学的两名技术人员：约翰·埃利亚斯和韦恩·韦斯特曼发明了这项技术，他们为此申请了完整的专利保护，并在随后成立一家公司运营这项技术，这家公司的名字也很形象：finger　works。

　　　　用手指，就够了。

　　　　2005年苹果收购了这家小公司，陈子迩记得在哪里见到过，收购价超过一亿美元。

　　　　但在90年代末，流行的触屏产品几乎全是液晶类的单点触控产品，多点触控技术是发明了，但硬件技术达不到，导致这项技术无法应用到任何一个成熟且廉价的产品上去。

　　　　说白了就是一句话，市场前景根本看不到，你牛归你你牛，别人用不上啊！

　　　　直到2000年这两位创始人还愁的要命，到处找投资，然后慢慢的和苹果、微软这样的企业接触上了。

　　　　陈子迩重生回来怕自己忘了曾经看过的《乔布斯传》的细节，所以笔记本上都记着这些事呢。

　　　　可能外国人的人名他印象不深，但特拉华大学他记得住，finger　works也记得住，这就够了。

　　　　搞点票子花花还是很重要滴，也就是他记不清98年卢布到底啥时候贬值了，会贬到什么程度，否则那趟飞车他也想坐坐。

　　　　谁还嫌自己钱多？

　　　　杨润灵晚些时候到他家里做客，主要是面谈成立投资公司的事，这事儿早前也都说好了。

　　　　陈子迩对她讲：“我知道注册离岸公司有不少好处，我的想法是，我们盛世投资就采取这种方式。”

　　　　杨润灵点头说：“是的，世界上有一些国家和地区，像萨摩亚、澳门、开曼群岛在税率方面具有不少优势。”

　　　　主要是资金的流入流出以及对法人信息的保护都做的比较好。

　　　　陈子迩点头，“我这次要去美国，咱们就选离美国近的开曼群岛吧，你先行一步，注册好了之后到加州斯坦福大学来找我，咱们邮箱联系。老美有一定程度的华人歧视，所以投资过程中涉及到的法律问题，你要搞通透。对了，语言交流方面……”

　　　　杨润灵自信一笑，“我可是学校里有名的勤奋学生，我从大一就在跟学校里的留学生学习交流。而且我虽然没有美国的律师证，但加州的法律我也了解过。”

　　　　陈子迩早就能感觉到杨律师的那种向上爬的骨气，让他刮目相看的是，她不是只在梦里想，她有付诸行动，从这个意义上来说，这也是个了不起的人才。

　　　　杨润灵又问：“你准备出资多少？”

　　　　“200万美元。”

　　　　她听了一惊，这得一千六多万人民币了吧？最开始认识的时候不是讲百万富翁嘛？怎么就千万了？

　　　　“200万……是美元？”

　　　　“是的。还有史央清不再出资了，不过她依然加入盛世投资，你和蔡照溪作为创始人会各有0。3％的股份。”

　　　　股份比例很低，但按着他的投资节奏，将来的绝对价值必然不低。

　　　　杨润灵没想到，问：“我没出钱还有股份？”

　　　　“我怕你们说我是黑心资本家。”

　　　　杨润灵轻笑一声，“这怎么可能。”

　　　　盛世投资要抄不少巨头公司的底，股份不能乱给。但陈子迩也不会一点都不给，得道多助失道寡助，你吃肉也得给人留口汤。

　　　　所以……

　　　　“我们开始吧。”

　第134章　关心

　　　　最后的出发时间定在7月18号。蔡一峰那天喝了酒说要跟他一起干，可放了假他就回家了，还是没啥压力，想过了暑假再说。

　　　　陈子胜倒是想过来，可他要去美国，自然要等他回来再通知子胜。

　　　　陈爸陈妈在电话里反复询问：你大老远的跑美国去干什么？

　　　　陈子迩不好解释太多，只是将那边有认识的朋友，邀请过去旅旅游。

　　　　他都这么大了，而且越来越稳重，二老也就没有横加阻挠。

　　　　于是出发前一天，陈子迩无聊的在家逗着那只肥猫。

　　　　她吃完睡睡完吃已经长的很胖了，陈子迩把手放在她肉嘟嘟的肚子上，感受着毛发的温暖还有呼噜带来的轻微震动，还挺舒服的。

　　　　他还是喜欢猫的，尤其是这种性格特别温顺粘人的猫。

　　　　只是这一只颜值不太好看，可能是从小看惯了，陈子迩就是觉得中国狸花猫看着漂亮，史央清买的这一只是短毛猫，脸太圆了，每个人审美不同，他就是觉得不好看。

　　　　陈子迩想起来头一次见到谭婉兮也是觉得她脸太圆，他果然对这种脸型无感。

　　　　盛浅予在旁边讲：“其实她一开始不是圆脸，后来被胖了才这样。”

　　　　陈子迩摸着猫咪的头讲：“大妹子，你要长点心呐，你这么年轻，正是豆蔻年华，长这么胖怎么能找着老公？以后嫁不出去事儿可就大了。”

　　　　盛浅予‘噗嗤’一笑，“你要给猫当媒人呐？”

　　　　“她需要伴侣的嘛，咱都是哺乳动物，差的不多。”

　　　　“说什么糊涂话呢？”

　　　　陈子迩想到史央清，又道：“你嫁不出去也正好，反正史央清嫁人也难，你们主仆两人也算是绝代双娇了。”

　　　　盛浅予实在是受不了了，捂着肚子笑，“什么绝代双娇，你嘴巴真损，真要被她的主人知道你说她难嫁人，我看人家要跟你急，女人这个哪能随便讲。”

　　　　陈子迩自然知道，他怎么会跟史央清讲这个话，所以不在意的嘿嘿一笑，纠正道：“我说的主仆关系你理解错了。”

　　　　“错了？”

　　　　陈子迩把猫咪抱起来放到腿上，捋顺她的毛