重塑人生三十年-第44部分

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　　　　“那你也挂一个我瞧瞧？”蔡一峰眯着眼睛说。

　　　　陈子迩说：“我可没那么蠢。”

　　　　然后三人狂笑，蔡一峰想死的心都有，最后只能哀叹一句：“交友不慎呐。”

　　　　他说：“我现在是情场失意，考场也失意，一定是哪里出错了。”

　　　　陈子迩奇怪，“你情场咋了？”

　　　　“还能怎么样，跟崔老二一样，小摩擦呗。”

　　　　崔旭插嘴道：“我跟你不一样，我们这叫夫妻间逗趣儿。”

　　　　“就你嘴硬。”宋晓波说他的。

　　　　过年前还被女朋友训的贼惨呢。

　　　　“嗳，对了。”宋晓波忽然想起什么事，“陈子迩，我听我们家张瑾说，周梓君好像要走了。”

　　　　陈子迩眉毛一挑，“走？去哪儿？”

　　　　“去国外读书吧，她跟我说是哪个国家来着，反正是不在国内待了。”

　　　　陈子迩不理解，“她一学生既没考托福，也没有雅思，她读哪门子书？”

　　　　崔旭解释说：“去国外读书并不一定非要托福雅思，有很多学校都设有esl，也就是english　as　a　send　language，就是针对把英语作为第二语言学习的语言学习者的专业英文课程，所以英语水平不够可以先读esl提升。”

　　　　“可她钱怎么来？”陈子迩又问。

　　　　蔡一峰说：“人家有个好姑姑，嫁了个好姑父，说是开始做生意的时候借了他们家一笔钱，周爸爸一看家里就一闺女，也不着急用钱就直接参了股，嗳？你说怎么着，去年发了一笔。”

　　　　然后他又嘿嘿一笑，对陈子迩道：“看来某人也有麻烦了，家花野花不可兼得啊，还有您二位也小心点儿，看你们还笑我不？”

　　　　陈子迩内心稍有波动，他料到自己会对周梓君有所影响，但没想到影响这么大，直接都给弄出国了。

　　　　崔旭这时候说：“人都决定出国了，平时对你那么上心，说句一心一意都不为过的，现在这是自觉退出啊，走之前，得送。”

　　　　宋晓波也赞同：“该送。”

　　　　~~~~~~~~~~~

　　　　陈子迩知道自己能做的不多，但临别前的一面是应该见见。

　　　　周梓君走的很急，有那种手续一好下一秒立即登机的劲头，3月1号下午，陈子迩陪同她的室友一起来到机场相送，旁边还有她姑姑，眼神不停往陈子迩身上飘，似乎想弄清楚是什么人把自己大侄女弄成这样。

　　　　还有韩茜也来了，她把梓君当妹妹一样看待，她要走，韩茜也很舍不得。

　　　　或许是即将分别，又或许是单恋太悲哀，她再也没了刚遇见陈子迩时的那种活泼与乐天。最后，生活还是改变了她。

　　　　不过对于陈子迩能来送她，她很感激，她把陈子迩拉到一边，想说点悄悄话。

　　　　没想到第一个问题就是问陈子迩，“你喜欢那个姑娘嘛？”

　　　　这让陈子迩难以回答，这种关口点头了多伤人，不点头多虚伪，所以他保持沉默。

　　　　可即使这样，周梓君还是悲从心起，她咬着牙忍着，泪珠还是从她的眼中夺眶而出。

　　　　“一路平安。”陈子迩只能这样说了。

　　　　周梓君走了，和每一个来送的人拥抱过后登机去了澳洲。

　　　　她最后对陈子迩说：“你不要以为我是退缩，我还没有放弃，过两年我就会回来，你谈了恋爱会分手，结婚了也会离婚，生了孩子我还有生二胎的机会，总之我还是那句话，我喜欢你，这件事我偏要强求，这就是我周梓君。”

　　　　当银白色的客机升上天空的时候，陈子迩仿佛能看到一个20岁的姑娘靠着窗户看向这里，然后在一个没有熟人的环境中终于可以放肆的痛哭流涕。

　　　　戴天天走过来说：“我知道那种痛苦，那会完完全全的改变一个人。”

　　　　陈子迩沉默，在这个事情上他毫无办法，他可没有《浮生六记》里芸娘那样的好老婆，主动为沈复招憨园做妾。

　　　　这是1998年，不是998年。

　　　　戴天天又说：“其实你可以试着挽留一下，我看得出来，梓君一点都不想走，她还是想每天看到你，即使你不属于她。”

　　　　陈子迩说：“相见争如不见，挽留了又能怎样？”

　　　　不管怎么说，周梓君是个很不错的姑娘，起码从来没有给他添堵，这让他觉得惭愧，甚至自责，他在打算重塑自己一生的时候，从未想过这样事情的发生。

　　　　可它们还是发生了。

　　　　韩茜过来拍了拍他的背，说道：“回去吧，梓君会变好的，她是我见过最勇敢的姑娘。”

　第七十八章　一只杯子

　　　　周梓君的离开既突然又快速，223的三位女生一连几天都不曾适应宿舍少了一人的节奏。

　　　　这件事陈子迩没有瞒着盛浅予，她有点紧张，就好像小孩子很担心自己喜欢的东西被别人惦记着，但过多的负面情绪倒没有，因为她知道周梓君喜欢陈子迩在自己之前，所以如果陈子迩要答应，早就答应了。

　　　　陈子迩本身的情绪也略微受到影响，可能他还是太闲了，人呐，无事就会生非，所以陈子迩找了点工作来充实自己。

　　　　便利店、网吧、捷信，不知不觉中陈子迩发现自己好像有了点‘小事业’，3月5号的时候，陈子迩去了布丁便利店，他已经好久没有出席过分店的开业典礼了。

　　　　今天是第四十家分店开业的日子，中海主城区并不在深航，但迄今为止布丁便利店还只是在深航区布局，这也是陈子迩制定的‘优势扩张’战略，这样有个特别明显的好处，那就是广告效应明显。

　　　　星星之火，可以燎原。四十家时尚优质的便利店在深航区开门迎客之后，布丁便利店这两个字也开始体验了‘名牌’这两个字的力量。

　　　　原因在于周围的居民开始发现：出了小区有布丁便利店，到了工作的地方有布丁便利店，医院旁边有，就连大西洋百货这种租金昂贵的商业区旁边都开了一家。

　　　　【布丁】两个字开始不断出现在深航区市民的眼中，这样日复一日的重复并强调，起码在深航区人们的脑海中开始嵌入一个印象：布丁便利店是一家正规的连锁企业，规模大，服务好，质量有保障。

　　　　最近孙宏向陈子迩报告，周围几个区开始有零星的声音出现：顾客希望把便利店开到他们那里去。

　　　　到现在也只有深航区有布丁便利店，这是很明显的现象。

　　　　孙宏收到这样的反馈，乐的几天睡不着觉，虽然反馈的人不多，但起码说明布丁便利店深受客户的喜欢。

　　　　但这个方案被陈子迩否定了。

　　　　~~~~~

　　　　便利店的第四十家分店开在了深航区的一个商业工作区，附近几乎都是各种公司，人流集中，当然门面租金也贵。她的设计承袭了布丁的一贯风格，临街的墙被一整块透明的大玻璃代替，这样你只要路过的时候瞄一眼，就会发现这家店既干净又时尚。

　　　　到如今，人们甚至都不用抬头看牌子，就知道这家是布丁便利店。

　　　　陈子迩和孙宏在早上七点到场，开业的事情孙宏已经熟稔于心，要卖什么东西也都早就定好了，这又不是布丁第一次在这种地方开业，相关的商品出售数据是足够的。

　　　　所以这里并没有陈子迩什么事情，他主要是看看货架是不是一尘不染，两位工作人员是不是精神饱满，还有食品贩卖区有没有不卫生的现象。

　　　　孙宏相比去年头上多了几根白发，他虽然看起来精神不错，但黑眼圈透射出的疲惫也是明显的。

　　　　四十家分店，真是忙死他了。

　　　　开业的事情他胸有成竹，他是来和陈子迩商量关于布丁便利店扩张到旁边尤龙区的策略的。

　　　　陈子迩正在细心翻看货架上的商品，听到孙宏的提议后，他还是坚持之前的主张，“深航区只有40家分店，我认为还不够，所以扩张到其他区的时机还未到。”

　　　　孙宏不理解，他说：“40家已经不少了，再说你认为40家不够的依据是什么？”

　　　　陈子迩眉头一挑，这还是孙宏第一次这样‘顶撞’他。但他并没有借此发作。

　　　　而是耐心的解释说：“其实布丁到了这个阶段，首要的任务并不是再开很多分店，而是要强化我们的物流系统，每一家分店都有保存期极短的食品，现在我们一直在深航区经营，可以随时快速供货，保持绝对的供货率。”

　　　　“但是……”陈子迩沉吟一下，说：“如果按你所想，我们开始大肆扩张到尤龙区等外围，我们的供货率还能保证嘛？有些食物过了几个小时口感会大大降低，这会打击我们现在好不容易取得的顾客忠诚度。”

　　　　“那我们就一直待在深航区嘛？”孙宏反问。

　　　　陈子迩说：“你先听我说，优势扩张不是不扩张，而是我们在深航区取得绝对优势之后再扩张，这个策略除了可以减少物流系统的压力外，还可以提高布丁连锁品牌的认知度，这个效果你已经看到了，这其实就是给我们省了好大一笔广告费。”

　　　　“至于扩张的事，我认为再有30家分店之后可以考虑，在此之前，我们要聘请专业的物流人才来打造我们的物流链。”

　　　　孙宏似乎也觉得刚刚自己的语气有点急，听到陈子迩并不是完全否定扩张之后，他才神色稍霁，说：“物流的事，我还真不是很懂，我们一直只是聘用了几位专门司机用货车来回拉的。”

　　　　陈子迩摇头，“这样肯定不行，你要赶紧在这方面做个备案，不要怕花钱，我们不懂没关系，花钱请个懂的人来；还有供应商那边，你要着眼挑几家商品质量优秀的企业，并且和他们签署长期合作协议，以保证我们的商品到货率。不过挑选的标准要严格一点。”

　　　　孙宏说：“这个没问题，我可以去办。”

　　　　陈子迩说：“扩张是肯定要扩张的，这个你不要急，摊子大了不好管，我们要打好基础，你也是深有体会的。”

　　　　他是说，孙宏将公司管理不善的事。

　　　　孙宏也是闻弦知意，竟有些惭愧而渐至自责。

　　　　陈子迩不再多说，有些事，说那么一两次就足够了，更多的还是要看怎么做。

　　　　早上六点半，‘正在营业’的电子牌开始亮起。附近的上班族们早就期盼着开业了，今天早上还有十多人在排队等着进来，人数不多，但足见便利店的服务是很得人心的。

　　　　布丁便利店有很多口感不错又有特色的食物，售价只是比街头小摊贵上那么五毛钱，一块钱，但是这里干净，你不用担心自己会吃进什么奇怪的东西。

　　　　而且现在中海进入商业社会攀比炫耀渐渐成了很多人都有的心理，布丁便利店时尚新潮，进入这里消费也渐渐成了一种潮流以及某种身份的象征。

　　　　在这样略微发达的商业区就更是如此，他们大多收入高于平均水平，多花几块钱来获得一种身份的满足感，那是完全不亏的。

　　　　陈子迩看着络绎不绝的人流也很满意，三两成群的年轻女孩儿们穿上职业的正装满面春风的进入店里，然后挑选自己喜爱的商品。

　　　　因为有两位老板在，所以两位工作人员尤其热情，服务的是宾主尽欢。

　　　　而观察良久之后，陈子迩忽然发现，不管是男女，他们在买东西的时候绝大多数人都会要一杯布丁的豆浆或是牛奶，这是个很独特的现象，甚至有些人明明背包旁边有杯子还要一杯豆浆。

　　　　是豆浆好喝，还是牛奶好喝？或者这里的人都有喝这个的习惯？

　　　　陈子迩摸着鼻子思考，随后他叫来孙宏，嘱咐道：“咱们店的那些纸杯，你找人重新设计一下外观，要求就是一个：好看且独特，还有现在印在纸杯上的布丁便利店的logo也重新设计，这个外观不要改太多，主要是优化。然后找一家这方面的公司，定制我们的纸杯，每一个纸杯上都要有我们自己的logo。”

　　　　孙宏道：“跟一纸杯较劲？这是为什么？”

　　　　为什么？

　　　　陈子迩发现自己忽略了一个重要因素，那就是顾客的消费心理。

　　　　其实陈子迩一直没有想过要把布丁定位成高端消费品企业，他把所有的细节都做到极致只是因为他喜欢这样，却没想到现在一个意外的结果出现了：在1998年，由于布丁便利店的店面给人的时尚、高端、正规的感觉，所以每一个进来消费的人都会觉得‘我在布丁便利店消费，我混的还算不错’。

　　　　尽管这里大多数商品的售价也比外面贵不了多少。

　　　　但商业社会里，人的炫耀心理是很普遍的，而炫耀的资本不仅仅体现在商品的价格，也体现在消费的环境、接受到的服务等。

　　　　孙宏似乎还理解不了陈子迩为什么花大价钱和一只纸杯较劲，

　　　　他只是听陈子迩说：“我要让每一个拿着印上布丁便利店logo的纸杯的人，都感觉到一种自豪与身份的优越。”

　第七十九章　大禹治水

　　　　布丁便利店的势头很猛，而且越来越猛，孙宏还在跟陈子迩商量：他说原先一家一家开店的速度太慢，现在布丁的营业额初具规模，资金链可以承担得起两家店同时装修、同时开业。

　　　　陈子迩同意了，只要资金链没问题，扩张快一点有利于快速占领市场，保持优势地位。

　　　　98年对布丁便利店来说很关键，一方面东南亚的金融危机多多少少对国内经济还是有些影响，再者从布丁自身来说，今年是从小规模扩张到中等规模的关键阶段。

　　　　而这其中要经历的困难和关口，不论是陈子迩还是孙宏，都没什么经验。

　　　　所以陈子迩这些日子对布丁便利店的情况很上心。

　　　　三月中旬的时候，进入初春的中海忽然甩开了膀子来了一波降温，正好陈子迩下午上完课要回帝景蓝湾，结果外面黑云压城，不久就下起了大雨，春雨按理来说都温暖湿润，不过这次的降雨却很冷，而且冷雨中还带着风，吹得人脑袋生疼。

　　　　他暗暗骂了一句‘鬼天气’，然后裹紧外套撑伞回去。

　　　　空气中又冷又湿，弄得人浑身粘稠稠，好在陈子迩要走的距离不远，不过这可苦了外面骑自行车的人了，路面湿滑又有积水，路灯跟没吃饭一样奄奄一息，运气不好时遇见一些开远光灯的司机，让行进的人们睁不开眼睛。

　　　　恶劣的天气影响了道路的通畅，刺耳的车笛一阵接一阵，搞的陈子迩心情烦躁偏又没有办法。

　　　　陈子迩缩在寒冷的雨中只觉得每一秒都很漫长，他揉搓了一下被冻红的耳朵，却用力过猛而感觉刺痛。

　　　　他脚步加快，想尽早回到家里。

　　　　不曾想在要到帝景蓝湾的时候一辆红色的宝马靠近他停下，连鸣三声笛，远处的对向车辆给了陈子迩一个不错的视野，他看清了，是史央清。

　　　　虽然已经到了小区门口，虽然他再有十分钟就可以到家了，但是陈子迩还是毫不犹豫的上了史央清的车。

　　　　收伞，开门，坐进副驾驶，一气呵成。

　　　　史央清还伸手递给他几张纸巾，陈子迩道声谢，他又想到自己的伞，说：“我这个伞……”

　　　　史央清翻了一下包，拿出一个塑料袋。

　　　　陈子迩赶紧把伞装进去，免得弄的人家的宝马车到处都是水。

　　　　史央清穿的黑色外套看起来比陈子迩更薄，不过车里暖和，时时刻刻保持淑女状的她比之陈子迩的狼狈不知道要好多少。

　　　　“刚刚从车里看你，撑着伞，自己抱紧自己，迎着这么大的风雨，还真有几分苍凉的感觉。”史央清自顾自的说着这个，不知为何意。

　　　　陈子迩不解