重塑人生三十年-第205部分

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　　　　便利店，玩的就是细节，拼的就是一个稳字。

　　　　以前还好。

　　　　布丁不大。

　　　　近一年来，尤其是开放了加盟政策以来，布丁的体量急速扩大，大量的门店带来了大量的销售额。

　　　　布丁的工作人员再也不用去工厂预约要货了，而都是别人送上门来，而且还要经过筛选。

　　　　所以布丁一开始过高的零售价这几个月以来逐步下降。

　　　　这是很突然的现象。

　　　　对于其他零售商来说，这实在太突然，因为布丁装修精致，员工福利好，还要投资乱七八糟的东西，导致他不能卖的太便宜，它需要这个差价。

　　　　可这几个月以来，其他零售商忽然觉得不对劲了，怎么……自己销售额越来越少了？再看布丁，似乎是在暗中微微降价？

　　　　但对于布丁来说，这并不突然，而是长期战略决定的，当它的体量可以压迫供货商让利的时候，自己的成本慢慢下降的时候，所有的商品的价格自然就会下调。

　　　　只是这量变很久，到2000年初才开始体现质变而已。

　　　　年底大促销，是第一轮，中海各大小零售商立即感受到了压力，一月上旬到下旬，陈子迩的名头在全国流传。

　　　　史央清是很机敏的商人，趁着这个势头，她马上对外宣布，布丁将在中海主要商圈开设一家百货中心。

　　　　这一次的决策一下子惊醒了很多人，原来布丁有志于此？

　　　　之前与其他大型零售商可以说是进水不犯河水，但短短几个月之后……什么都变了，商场如战场，形势变化之快，所受影响之剧烈终于让国有商场们知道了什么叫市场经济下的竞争。

　　　　1月15日，陈子迩刚出现在燕京后的第二天，中海几大主要商场或是百货中心对外宣布成立中海市零售发展协调委员会，竞争死对头竟然联合到了一起，剑指何人，不言而喻。

　　　　在燕京的陈子迩第一时间收到了消息，史央清开设百货中心的提议他是投了赞同票的，这样将来也好与刁亦杰的商业地产项目做好配合，因为百货中心能带来大量的人气，不然到时候天天求着沃尔玛、家乐福也挺难办的。

　　　　可谁知道反应竟这么快而激烈……

　第422章　兵临城下

　　　　布丁做了个进入中型商超的决策，这一出手一下子便让中海零售市场风云突变。

　　　　1月15日，所谓的中海市零售发展协调委员会由主要的四家商场联合成立，中央商场董事长徐健领头，老街口百货中心，太原路百货大楼，新世界商厦皆表示鼎力支持。

　　　　当日，四家联手在中海发行量最大的报纸《中海日报》上发布公开信，并号召重要的商品供应商共同抵制‘个别商家单方面压价倾销商品’的行为，因为这将损害大多数同行的利益。

　　　　这么说好像也对……因为布丁确实让了一点利给消费者。

　　　　他们的迟钝让他们慌了神，某种程度上又引来了这种反应过激的‘大造舆论’之势，同时也让一直顺风顺水的布丁高层吃了一惊。

　　　　因为强调差异化竞争，发展这么长时间以来，布丁并没有挑落过什么行业大哥，在此之前这个行业也没有大哥……

　　　　他们只是蹂躏了不少‘后起之秀’而已。

　　　　大多数模仿者只学到了布丁的店面装修亦或是服务准则这类表面的东西，根本看不到布丁便利店在店铺系统和物流体系上下的功夫。

　　　　在孙宏时代，那会儿还是个小企业，布丁就有专门的数据处理部门，陈子迩自掏腰包购置的电脑，这玩意儿死贵死贵的，而且人才更贵。

　　　　但关于这方面的钱，他一分都没省过。

　　　　所以蹂躏模仿者既轻松又简单，而且还很有乐趣，你说这好玩不？

　　　　像今日这样联合起来的国有商场一齐发力，还真的是头一次……布丁算是一个发展劲头很强的零售企业，而且已经初具规模，但与国有商场相比，他甚至都比不过这其中的任何一家。

　　　　更别说四家联手了。

　　　　营业面积、市场地位、社会资源，人才积累等等方面布丁都有差距，就是背后站着陈子迩，资金实力也同样差很多。

　　　　你的钱要一分分挣，人家的钱是银行印的。

　　　　此事一发生，便引起舆论关注，一方是最近风头十足的陈子迩陈富豪，另一方是联起手来的几个大鳄，而且‘战争’一开始，发展协调委员会便大造舆论之势，将炮口齐刷刷的对准‘故意压价的个别商家’。

　　　　这‘个别‘是谁还用说嘛？搞零售、成规模的不就这么些？

　　　　所有人都知道这是布丁便利店。

　　　　公开信中还指出，‘某些所谓的优质服务下出售的商品其实是以次充好，并且收取高昂加盟费’，并罗列了一堆不知道从哪里来的数据，意思很明显：成本大于收益，这根本赚不了钱。

　　　　没人会这么做，所以实际上成本很小，那么在门店装修、卫生标准、员工服务方面投入了巨大成本之后，到底开支节省在什么地方了？

　　　　他们还以自身四家的相关数据做对比，老百姓可以看得真真切切的，这个行业的各部分成本比例到底是有多少。

　　　　这份公开信史央清看了，言辞灼灼，大谈商业理论，这年头老百姓带有一点科学迷信，而它的逻辑关系上确实也自洽了，很具有迷惑性和煽动力。

　　　　先不说信不信，到最后确实会让看得人思考，这布丁便利店这么卖……利润到底在哪儿？

　　　　表面上一切都是那么高大上，可最后还能赚钱，你说产品质量到底有没有问题？

　　　　唔……值得思考的问题。

　　　　除此以外钱多土豪的国有商家开始大面积的在电视、报纸上投放广告，一时间营造出对布丁全方位打压的形式，这年头中央还没有出台阻止国企乱放广告这种‘浪费国家资产’的政策，所以那广告的造势还真是强大。

　　　　整个中海几乎在哪儿都能看到四家商场做的广告，以及他们自己宣布的促销让利措施。

　　　　此时，史央清的办公室，她正在接听陈子迩的电话。

　　　　他在询问供货商的态度。

　　　　因为布丁较低的库存率使得布丁便利店的货品周转很快，这样可以尽量压缩商品积压在仓库中的时间，提高了资金周转率的同时尽量保证了商品是新鲜的。

　　　　正常的情况，这是一家零售企业追求的极致：降低库存，提升资金周转，但任何事都有好坏，你没有库存，就不能断货。

　　　　陈子迩问的就是这个，他本人对供货商与布丁的关系还是很有信心的，只是这次似乎势头不小，他嘴巴刮了一句。

　　　　史央清回答说：“目前还比较平静，我们的销售量很大，一般不会有企业舍得轻易放弃……除非他们四家给了特别的好处，除了少部分几家态度有些暧昧，大部分是没问题的。”

　　　　大家都在挣钱，别挡我财路就行，布丁的出货量大，而且只是压价，又不是让他们亏本。

　　　　那头陈子迩说：“还记得最早最早的时候可能97年，那会儿你还没来，孙宏曾想过为了加快扩张速度而拖压供货商的货款，被我给严厉否定了……现在看来，这个坚持其实加强了布丁与各供货商紧密程度。”

　　　　大量的行业都有这种情况。

　　　　而且越是他们这种手握销售渠道的企业，就越有底气干这样的事。

　　　　简单来说，先拿货后给钱，给钱还只给部分，后面的就拖着，大家都需要钱办事啊。

　　　　生产企业又能有什么办法？难道…我就不卖，我就要放在自家仓库里，你不准动！

　　　　二傻子，蠢驴才会这么做。大家都有销售目标的好不好！

　　　　就像施工单位，为了抢单，还要先垫付一点施工款，你垫付多少款子也是设计方做选择的重要条件。

　　　　可项目建好了，你能拿到一半的款子都算人家大老板心好！因为陈子胜前世做过这个，陈子迩很清楚！

　　　　为什么有拖欠农名工工资的事？因为没钱，为什么没钱？300万的项目，做完了设计方只给150万，你怎么会没有资金缺口？

　　　　后来国家严厉打击拖欠农名工工资的行为，所以包工头不论大小一到大年三十那就是过鬼节，工人要钱啊，你没钱。而且你还不能得罪了上头的人，不然下一年人家工程不让你做了，那你靠什么为生？

　　　　大家都头痛这个，都很烦链条上方那个人卡自己的尾款，但同时又不得已的去卡下面的人的货款。

　　　　但布丁的货款很好要，说是每一笔都一手交钱一手交货那是吹牛逼，毕竟处在这个行业里，但布丁的钱真的好要，这是所有与布丁合作的供应商的共同感受。

　　　　听到陈子迩这么讲，史央清其实有些默然……因为她当初其实不是特别认同这种做法，毕竟…大家都这么干，布丁干一干怎么了？这样可以让布丁多一点资金可以利用，这就意味着更多的门店，更快的速度。

　　　　但陈子迩追求极致，追求卓越，具体的事务处理，他欠缺，每天都在强调愿景的作用。

　　　　他把‘布丁日复一日做着的事，决定了它的未来’这句话印刻在员工的脑子里。

　　　　陈子迩人在燕京，出席开业典礼，为自己的门店造势，这是一个方面，同时作为互联网界的著名投资人，他也受邀前往燕京中观村。

　　　　燕京的三家门店开业即火爆，大家都受够了肮脏、凌乱的小店，这种颇具现代化的门店，干净整洁的商品自然得到喜爱。

　　　　2000年，1月，中观村，陈子迩到这里来寻找愿意加盟盛世电子的人。

　第423章　凭借这份光

　　　　与中海的黑云压城不同。

　　　　布丁便利店在燕京开业之后遭遇了…疯狂式的抢购。

　　　　三店同开，富豪亲至，加上在开业就有的广告攻势，盛世集团几乎不费什么力气就让三家店的地址走进了燕京市民的眼中，离的远了觉得没感觉，离的近的可就有新鲜事可做了。

　　　　于是腊八开业头一天，三家布丁便利店准备的生鲜食品被抢购一空，这年头小店的熟食基本都很少，就算有做的也不好吃，就算个别小门店卖点儿包子茶叶蛋，可也没路边摊儿人家专业的弄的好吃。

　　　　布丁的生鲜熟食一直都非常好，主要是保鲜，而且价格也不是很贵，最重要的是布丁一直希望把简单的食品也做出特点。

　　　　也就是高举陈子迩的‘差异化竞争’旗帜。

　　　　因为便利店的面积都小，没有那么大的仓库储存，所以每一家店事先都配备一辆冷链车停靠门前，及时补给。

　　　　当然后来事实上每一家店都紧急调用了五辆冷链车，直接给整了一个可移动的仓库出来，就是这样才堪堪满足了消费者的购物需求。

　　　　布丁经营准则中有一条：货物准备过多是耗损，准备过少则是浪费了消费需求，同样是要尽力扼杀掉的。

　　　　次日，燕京主要媒体报道了三家布丁便利店门口大排场龙的场景，记者拍下的照片中民众都可以看到布丁的门面、排着队的顾客、空空的货架以及停在门店后面的一排白色厢式货车。

　　　　文章也在客观的告诉人们，布丁进驻燕京是多么的受欢迎。

　　　　……

　　　　……

　　　　梁胜均在前一天晚间到达燕京大酒店，陈子迩下榻的地方，第二天一大早，他将跟随陈子迩在搜乎张总的陪同下参观他的公司。

　　　　而一听说盛世投资的陈子迩踏足中观村，这里近千家的小科技公司立马陷入狂欢，这个地方，到目前为止已经有四千余家高新技术企业，包括联想、方正、四通都是从这里开始的征程。

　　　　陈子迩手握巨款有志投身电子产品，大公司很紧张，妈的，你那么大风头，可别挖了我的人才……小公司凑热闹，实在没希望跳槽过去也行啊。

　　　　上午的行程是搜乎，参观并做些关于这个行业的交流，投资自然是其中必不可少的一个话题，不过眼下互联网正式破灭前夜，可以先谈，但不是真正出手的好时机。

　　　　下午，陈子迩将会在一家艺术中心，和梁胜均一起同这里数以千百计的it人员见面，目的只有一个，把这里尽可能多的人全都给忽悠到盛世电子去上班。

　　　　而陈子迩亲自前来，也是希望展示他作为老板，一名不懂技术的老板的对技术的尊重。

　　　　梁胜均已经决定加盟盛世电子，并出任筹备子公司的总负责人，同时负责与官方沟通交流新的研发基地的设计建设工作。

　　　　陈子迩的资金已经准备好了，先期的工作已经正式开始，设计单位正在全力赶出设计图纸，同时也在和施工方洽谈进场时间，原本安安静静的场地里忽然开始有卡车出没，轰轰隆隆的声音重新出现。

　　　　而在燕京中观村，陈子迩见到了那个令他印象深刻的女人，她似乎从中华网跳了出来又到了这里，从南到北，千里奔波。

　　　　对，就是宁雅。

　　　　……

　　　　……

　　　　中海。

　　　　骆之怡最近遇上了点儿麻烦，她并不是没有过追求者，只是还没遇见过流氓到这种程度的追求者。

　　　　魏明辉这个男人真的跟住了她，那日两人在环城大厦相遇，就没再甩开过。

　　　　不过一开始只是一直询问陈子迩的消息，倒也并没有经常要约她，连续好多天都是这样，嘴里念叨的都是陈子迩……骆之怡以为自己看错了他。

　　　　其实只是她不知道……那个时候的魏明辉公司正在危及关头，根本无暇顾及那些儿女情长了。

　　　　稍微没那么防备，就给这几日的境况埋下了伏笔。

　　　　因为确定出演盛世传媒投拍的一部都市校园青春偶像励志剧，只是舞蹈出身的骆之怡每日要到环城大厦接受严格正规的表演培训，这种规律性的‘通勤’出行让人抓住了机会。于是安分了很久的魏明辉忽然在近几天频频过来找她，让她不胜其烦。

　　　　不知道多少次，她对着男人讲：“你不要再跟着我了，我不会跟你去吃饭的。”

　　　　魏明辉看着油腻，但似乎是有一套自己的行为模式与泡妞准则，他陪着笑说：“没关系，那我就陪你回学校也行。”

　　　　路边，骆之怡苦恼的挠挠头，马路上黑色的桑塔纳飞驰而过，人行道旁，自行车大军晃晃悠悠，没人能知道此刻这小姑娘颇有些无助的心情。

　　　　第三天了，骆之怡耐心差不多了。

　　　　她站住身，咬着嘴唇质问：“你到底要怎样？”

　　　　魏明辉笑着说：“我怎么会要怎么样，就是交个朋友嘛。你看我们第一次在宴会上相遇，我以为以后再也不会见你了，没想到在环城大厦遇见了，这也算是有缘，你说是不是？”

　　　　他已经着人查过，骆之怡与陈子迩并无特殊关系，至少他们已经好久好久没见过面了。

　　　　老套的说辞让骆之怡觉得很难受。

　　　　毫无办法。

　　　　“你爱跟就跟着吧！”

　　　　他还真就跟到了舞蹈学院，可到宿舍他总不能再上去了吧？只是骆之怡觉得这不是办法，这个人是道理讲不通，脏话骂不走，整个一油盐不进。

　　　　好友顾盼看出她这两日的烦躁，问道：“发什么事了？关于电视上那个陈子迩？”

　　　　早先骆之怡还不愿多说，可她签了公司，上表演培训课，这事怎么也不好再瞒着好友，不然该伤人心了，大体上，顾盼也慢慢知道了她认识那个陈子迩，在之后则慢慢猜到自己这室友为什么变得奇怪的原因。

　　　　骆之怡气恼的坐下，觉得自己要把这烦人的家伙赶出自己的念头，拿起一本书想看又愣神，听到室友声�