重塑人生三十年-第18部分

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　　　　“但是我敢动手！我不怕被开除！”

　　　　“三哥砸的好！”

　　　　是蔡一峰叫的这一声，他们三个都来了，是三个，刘成没来。

　　　　长着鞋拔子脸的人捂着头蹲了下去！跟他一起的人也都站起来了，只是没有动手，就像陈子迩说的：你怕被开除，你就老实点。

　　　　而且蔡一峰几人到了也壮了陈子迩的声势。

　　　　陈子迩手里还拿着破了的酒瓶，锋利的玻璃片子在夜光下映衬下显得冰冷的刺人，他指着那群人：“谁带头，谁流血！你可以试试我敢不敢插进你们的身体！”

　　　　宋晓波过来按住陈子迩，他最是稳重，知道此刻老三上头了，说：“冷静点冷静点，这样子打要进派出所的。”

　　　　宋晓波的话还是有点用的，陈子迩是有些脑子充血，他这么一拉，陈子迩心情平复不少。

　　　　桌上的几人被陈子迩的狠劲镇住，郑译才还是那个面无表情的死相。还有一个捂着头叫嚣着‘兄弟们上’的废物，可四人打四人也不一定能赢啊，况且，这个人太狠……

　　　　陈子迩从怀里掏出一千块钱扔在地上，“拿去看病吧，以后出来装狠要么就真的狠点，要么就回学校乖乖念书！”

　　　　这随手扔了一千块，完全不当钱似的，根本不是一般人家的孩子，那些人更绝了动手的心思了。

　　　　临走前，陈子迩说：“还想找我事的，尽管来，打了你，医院要多少钱我给！”

　第三十章　会被开除吗？

　　　　回去的路上，蔡一峰挑头问陈子迩：“为什么自己一个人去？”

　　　　陈子迩也很坦诚：“那里面有学校领导的儿子，动了手，会被开除的。但你们还是来了，我很感激。”

　　　　宋晓波沉默，他忽然觉得陈子迩比他更像老大，这种担当是他所不能比的。

　　　　309的陈子迩，是个人才。

　　　　蔡一峰说：“感激个屁，你不要说见外的话！不管如何，你应该让我们先知道，一个人耍帅可不地道！”

　　　　崔旭则更实际：“所以，你现在打了人，会被开除嘛？”

　　　　问题一出，众人沉默，陈子迩也不知道，不开最好，开了也无所谓，只是回家不太好交代，其他的倒没什么。

　　　　“能不能想什么办法？”蔡一峰问。

　　　　没有。

　　　　大家都是外省人，即使有点关系也伸不到中海来，况且本来也没啥关系。

　　　　崔旭是本地人，但他也摇头，陈子迩也了解他的性格了，这一摇头，肯定是没办法，不是不愿意。

　　　　刘成也是中海本地人…

　　　　蔡一峰也想到了，更想到今晚他没来，陈子迩其实并不怪他，他们三个为陈子迩不顾学校的处罚，他很感激，也很感谢自己没有搭上他们，但刘成不来，也无可厚非，毕竟影响太大。

　　　　蔡一峰年轻气盛，却不能原谅，骂说：“真是日久见人心，不到关键时候，看不出这小子的孙子样儿！呸！”

　　　　陈子迩劝道：“嗳，还是室友啊，还有三年要住呢，不要搞寝室矛盾。”

　　　　话虽如此，但陈子迩也知道刘成在309走不太远。

　　　　到宿舍的时候，刘成自己也有点不好意思，他上前搭话也只有陈子迩谢谢他的‘关心’。

　　　　至于其他人，或多或少都是觉得他不值得深交吧。

　　　　事情好像就这么安静下来了，但陈子迩没那么乐观，他在等着学校里的‘说法’。

　　　　奇怪的是，等来等去一直没动静，那些人挨了打好像就这么消失了一样，陈子迩还等着回头再战一番呢。

　　　　心里觉得不寻常，却也只能等着。

　　　　等着等着，只等来了薛博华。

　　　　他还是戴着小眼镜，穿着黑色的紧身毛衣，一副‘精英’的样子，还是在食堂，他找到的陈子迩。

　　　　陈子迩今天没吃猪肉，吃的牛肉。

　　　　薛博华调笑说：“你天天大鱼大肉的，伙食还真不错。”

　　　　陈子迩想着那天他告诉自己郑译才的身份，免了几个室友的无妄之灾，说：“得谢谢你那天透露一个我们敌人的重要情报给我，帮了大忙了。”

　　　　薛博华凝视了一眼陈子迩，轻笑说：“你用一句话，就把你的敌人，说成了我们的敌人。厉害。”

　　　　陈子迩被拆穿也不害臊，说：“我们都是踢球的人，我觉得那个人在球场故意伤人的行为，可以算作我们的敌人。”

　　　　薛博华倒没在意语言上的东西，他说：“算你讲的有理。不过，你要谢我，可能还不止一个‘情报’这么简单。”

　　　　陈子迩嚼着饭菜若有所思，“学校一直不处罚我，是因为你？”

　　　　薛博华点头，“校外打架，只要没人告状就好，郑译才踢球意外受伤，他的父亲也会理解的。”

　　　　陈子迩沉默一下，硬让人吃闷亏，那薛博华又是干什么的？

　　　　他问道：“我能知道那个人为什么听你的嘛？”

　　　　“你不相信我搞定了？”

　　　　“信，可我好奇你为什么能搞定，更好奇你为什么帮我搞定。”

　　　　薛博华一点都没有隐瞒，“可能因为我的父亲是副市长吧，这些人愿意给我点面子。至于为什么帮你…这本身也不是什么麻烦事，而且留你在学校，我觉得会有意思。”

　　　　“有什么意思？我对男人没兴趣。”

　　　　薛博华：……

　　　　陈子迩看他吃瘪暗觉搞笑，最后还是说：“真的谢谢。”

　　　　谢他的帮忙，也谢他的坦诚。

　　　　薛博华说：“你不必一直说谢谢，我也不是一无所求。”

　　　　陈子迩倒希望他要点什么，欠人情的感觉可不美妙，因此示意他直说。

　　　　薛博华也不绕弯子，说：“你是学交通的吧，为什么会对做生意很精通？”

　　　　看陈子迩有些疑惑，他又说：“我知道布丁便利店，最近他在中大很火。”

　　　　陈子迩不知道他有什么渠道知道这是自己开的，但这都无所谓，本来他也没有想过把这个当秘密。

　　　　他解释说：“你说我精通算是过了，我也只懂得一点皮毛，外加一点运气好。”

　　　　薛博华说：“你不必谦虚，一个平常最被人忽略的小便利店，你竟能玩出花来，我觉得很有意思。”

　　　　这个评价是陈子迩听到最好的。

　　　　“能给我说说布丁的未来吗？”

　　　　陈子迩奇怪：“你对做生意感兴趣？”

　　　　薛博华说：“是有些兴趣，人有的时候对常常接触的东西会失去好奇心与耐心，对于离的远的东西反而心生向往。”

　　　　陈子迩觉得有道理，看来薛博华志不在官场。

　　　　而关于布丁的未来，陈子迩说：“具体的东西需要遇到问题的时候一步一步解决，但总的来说，布丁的方向是连锁，现在虽然只有一家，但我们国家这个市场太大了，光是中海，一千家都不够。”

　　　　薛博华问：“你有信心？”

　　　　陈子迩说：“从做的那一刻起，信心满满。”

　　　　薛博华说出自己的来意：“布丁接受新的合作者吗？”

　　　　陈子迩毫不犹豫，“欢迎之至。”

　　　　一来，这也算是‘报答’，二来，薛博华的关系也能为布丁的发展起作用。

　　　　陈子迩没有独占大比例股份的怪心理，老板一抠，就是在把优秀的人才往外推，把企业的格局往小了带。

　　　　领导者的格局决定着企业的未来，这是肯定的。而一个人格局的大小，很重要的一方面就在于你能不能容人，能不能与人共享利益。

　　　　这世界上，一个人能做成功的事情太少了，即使是皇帝，你也得需要一群太监，一两个得力的大臣。

　　　　至于股份这东西，说句不好听的，不缺吃不缺穿的，只要控股就够了，为了那些写在纸上的股份让企业在奔跑的时候助力不够，到底哪个更亏？

　　　　所以，薛博华有兴趣入股，为什么不答应？没有理由。

　　　　陈子迩的干脆更让薛博华刮目相看：一个小地方走出来的普通人、一个已经被实践证明成功的模式、一个即将会带来利润的生意。

　　　　他要在这个时候入股，坐享红利，分他赚到的钱。

　　　　想都没想一口答应了。

　　　　这是真金白银的利益，不是简简单单的开个玩笑。

　　　　薛博华跟着爷爷，跟着父亲看过太多捂着利益就不放手的人了。

　　　　309陈子迩，是个人才！

　　　　“最后一个问题，我可以知道为什么叫布丁这个名字吗？”

　　　　陈子迩也学着跟他一样坦白，“我喜欢吃一种叫布丁的冰淇淋，就用了。”

　　　　薛博华：……

　　　　名字来的很怪，不过只是细枝末节的事情，薛博华还是决定入股，当然，入股不是一两句能说的清的，具体占多少股份这也需要斟酌，再说孙宏也是布丁十分之一个主人，他虽说决定不了什么，但让人知道这个消息，也是应该的。

　　　　孙宏会同意吗？当然了，就冲副市长的名头他也会欢迎的。

　　　　一个星期后，薛博华凑来了钱。

　　　　他还需要凑钱真是让陈子迩没有想到，看来他没有让他随便花钱的家长。

　　　　四万八，占了布丁百分之18的股份。

　　　　从眼下看，陈子迩自己也就投了10万块，薛博华的四万八才占18个点，陈子迩赚了。

　　　　但过不了几年，布丁的肯定急速扩张，4万8能买到百分之十八的股份，那是大大的赚了。

　　　　但陈子迩也不纠结，他根本没想过在这个上面赚钱，他最想从事的行业也不是零售，开这个便利店也只是孙宏以前是干这个的，他自己也有点一时兴起。

　　　　所以，合同签的很快，布丁也正式迎来了第三位主人。

　第三十一章　所谓卓越

　　　　薛博华百分之十八的股份，陈子迩分出百分之十五，孙宏分出百分之三，这是最后的结果。而孙宏对于陈子迩和他提前商量的态度，觉得很舒服，对陈子迩也更加心服口服，这个年轻人所展现的远见、智慧以及胸怀都非同一般。

　　　　布丁的日销售额已经超过了3000一天，远远超过他之前经营自己的小店。

　　　　薛博华这个新合作伙伴的加入，他也完全同意，还特地选了一个酒店邀请三人都出席，以示欢迎。

　　　　酒桌上，孙宏向薛博华介绍布丁的经营状况，以及陈子迩传达的经营理念，听得薛博华连连点头，更加认定陈子迩是个人才的想法。

　　　　趁着这个机会，陈子迩也抛出了布丁走向连锁的决定。

　　　　薛博华说：“我对做生意还不了解，今天以听为主。”

　　　　孙宏则显得蠢蠢欲动，他现在已经没了前段时间破产的阴影，现在干劲十足。

　　　　推杯换盏间，陈子迩说：“连锁是我一开始就有的打算，布丁绝不会只有一家两家店的规模，小打小闹也没什么意思。但是怎么推进连锁，以及在规模扩大管理难度加大以后，如何落实布丁的经营理念，这都是需要去解决的问题。”

　　　　“以后的目标太大不谈，就目前来说，布丁的第二家分店，我建议开在中师院的门口。”

　　　　薛博华皱眉不解。

　　　　孙宏则说：“这样太近了吧，会不会造成我们两家店自己和自己竞争的情况？”

　　　　陈子迩摇头，“你可以针对这个做个简单的客户调查，问题也很简单，就是看造访布丁的人，是中大的学生多，还是中师院的学生多，我没有观察过，但想来中师院的学生来的人不多。”

　　　　“为什么？因为咱们便利店卖的都是可替代性很强的东西，虽然只有800米的距离，可是很少有人会为了走两分钟就能买到的东西而多走十分钟，甚至五分钟。但是中师院的学生会不喜欢布丁嘛？从中大的学生的表现来看，肯定不至于，那为什么不来？因为太远了。”

　　　　薛博华说：“800米都算远？”

　　　　“算，我一开始就强调，便利店着重服务于500米以内的区域，超过这个距离，人们特地赶过来的意愿会大大降低。”

　　　　薛博华似信非信，孙宏则想着去调查一下看看。投资一个店就是上万块的事，需要慎重。

　　　　“还有一点。”陈子迩继续传达意见：“孙宏你对自己的定位不要总是放在导购员上，你是总经理。”

　　　　这三个字听的孙宏腰板一挺，又有点不好意思，“我算得上什么总经理。”

　　　　“我的风格你也知道，几乎不怎么管具体的事务，薛博华更不会管，所以你就是总经理，你对便利店里面货品的分布一清二楚，这是你责任心的体现，但你的工作不是导购员，你要去和供货商协调关系，你要去保证物流的畅通，还有以后，布丁新店的店址也需要你去考察。至于店里面的事情你交给那两个小姑娘，她们有提成在里头，会好好做事的。”

　　　　孙宏点头，这是陈子迩第一次明确的说出‘总经理’的话，其实也是陈子迩自己疏忽，毕竟是正经的做生意，在称呼上都不在意，一开始没有问题，但在后面会因为在这上面模糊而导致各自职能的模糊甚至错位，对于管理来说，这就是灾难。

　　　　孙宏自己做具体的事情也有心得，他趁机也说了一个自己的想法，讲：“我们是不是需要招一个会计人员了，我不是专业的，那边收钱，这边花钱，已经有些乱了。”

　　　　陈子迩一听也觉得有道理，说：“对！那就赶紧招吧，专业的事情交给专业的人去做，不能舍不得那一点工资。”

　　　　又说：“布丁以后的工作要慢慢走上正轨，该有的都要有，你不必一一请示，在开连锁店的规划上，我们可以步子大一点，最好要达到，开业一家、装修一家、考察一家，万事开头难，做多了就熟练了。”

　　　　孙宏是做过的，一听就觉得有问题，“这个速度我们的资金跟不上的。这次多了薛董的资金，开第二家没有问题，但是在有一定规模之前这个速度会让资金链收得很紧。”

　　　　他想了一下，不知道这个办法可行不可行，说：“要不，我每次进货都压一点货款，缓解一下压力。”

　　　　陈子迩断然否定，“不行，这违反布丁追求卓越的理念，我一直说虽然只是小小的便利店，但也要做到极致，进多少货给多少钱，不要压个百分比在手里，我们不缺那点钱。”

　　　　“可现在大家都这么做，这也算是业内的老规矩。”

　　　　陈子迩坚持，说：“布丁要坚持自己的理念，不能盲从。我们不这么做就会有越来越多优质的企业愿意同我们合作，我们也可以提更高的要求，比如优先供应布丁，必须保证商品的质量等等，这样可以形成良性循环，否则愿意同我们合作的企业必然越来越差，我们的经营也受影响，销售额提不上去就不得不进一步扣留货款，长此以往，布丁就会泯然众人。卓越，也就仅仅是一句口号了。”

　　　　陈子迩说的是未来，等布丁有了上千家甚至上万家分店，在消费者的心中有很好的口碑，能保证很大的销售量，这样日用品企业肯定排着队要给布丁供货，那时候布丁的选择就多了，甚至可以在寻求更低价格的同时获得更好的质量。

　　　　只是这还只是陈子迩的梦想，现在日销售额只有3000的小布丁可不能跟任何厂家提什么要求的，人家不缺你这么点销量。

　　　　至于资金跟不上扩张速度……

　　　　陈子迩说：“我们第一家店的规模有四十多平米，开的过大了，后面的店尽量控制在二十五平米左右。”

　　　　便利店根本不需要那么大，这一点也是陈子迩后来慢慢发现的。

　　　　孙宏点头，如果面积一下缩小近百分之五十的话，装修费的确可以省下不少。

　　　　饭局结束以后，孙宏就