重塑人生三十年-第12部分

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　　　　孙宏问：“你想做什么生意？接你爸的班嘛？”

　　　　陈子迩失笑，“接什么班，说的跟有家族企业似的，我就自己捣鼓一点吧。”

　　　　孙宏作为过来人，好意提醒道：“我看还是去政府机关好，这生意做起来也不是轻松的。”

　　　　陈子迩说：“那倒也不见得，其实我自己想过，如果开个小便利店的话，应该有利可图。”

　　　　“便利店？你说的是日用百货超市吧？那个中海到处都有，没什么技术含量，竞争激烈，生存空间很窄，不是你想象的那么容易做的。”

　　　　陈子迩不认同，“我脑海中的便利店和一般的日用百货超市不同，那些小超市的空间布局乱七八糟，货架陈旧还脏，商品胡乱摆放，全世界只有老板自己能找到想要的东西，而且臃肿不堪，灯光不足以至于昏暗得像是监狱牢房，有些差的还有异味。”

　　　　“还有最致命的，我不用想都知道，服务意识几乎为零。”

　　　　“你说竞争激烈，我觉得要是能把我说的那几点问题做好，哪里还需要什么竞争，根本就是单方面的碾压。”

　　　　孙宏是有着实际经验的生意人，陈子迩指出的问题倒也实实在在……

　　　　他细想一下，是有些道理，口中赞道：“原本我以为你想的过于简单，没想到是有真正思考过的。”

　　　　他现在满脑子想着的都是怎么赚钱，听陈子迩这么一‘忽悠’，脑海里就在想：如果开一家服务好、环境好、商品赶紧有序的便利店会怎样？有出路嘛？

　　　　他撺掇着陈子迩继续再说一点，问道：“既然你找到了切入口，自己就没想过开一家嘛？”

　　　　“我有时候也想，但我还是学生呐。”陈子迩说。

　　　　孙宏恍然，与他聊天感受不到年龄的差距，差点都忘了这还只是个上大学的学生呢。

　　　　陈子迩看他似乎动了心思，正好他也有一点兴趣想试试，有时候想想世界第一第二第三的连锁便利店全是岛国的，也是无语……

　　　　天天骂人家，但也不得不承认，有些方面鬼子做的是不错。

　　　　所以他试探着说：“我倒是也可以投资一家试试。”

　　　　孙宏一听来了兴趣。

　　　　陈子迩继续讲：“但是我对零售行业很陌生，隔行如隔山不是说着玩的，我知道任何一个行业都有自己不为人知的规则；此外，我毕竟是学生，还要上课。”

　　　　“你说的我都了解啊，我懂零售业……”孙宏马上就想到自己可以补齐陈子迩说的缺失的那一块。

　　　　……

　　　　……

　　　　到了中海之后，陈子迩打电话回家，让自己的母亲去仔细打听打听，孙宏这人为人处世的口碑如何。

　　　　虽然在与他相处的过程中，陈子迩觉得他有问题的概率不大，但既然说起来一起试着做便利店，那就得确保这个人靠谱。

　　　　卫朗就是个活生生的例子，这知人知面不知心的，你看看街头上一个个都人模人样的，但谁能一眼断定哪个人过去就一定没有黑历史？

　　　　不过陈子迩这次运气不错，陈妈妈后来告诉他，孙宏为人还行，起码坑蒙拐骗那是没有的。

　　　　这让陈子迩放心点。

　　　　孙宏知道自己要和一个大一学生一起做生意了，这听起来有点不靠谱，但他一个破产的悲催股民有啥办法？

　　　　而且陈子迩说的竞争策略、描述的便利店的模样不是没有道理，试试未尝不可。

　　　　他打电话到陈子迩的宿舍，约定好了时间，两人把这事好好商量一下，恰好那天陈子迩在天音练琴，孙宏也就过来了。

　　　　他已经一个寒假都没练过琴了，手感要找一找才行。

　　　　春节的气氛还没完全散去，天音也几乎没有学生来上课，店里面只有陈子迩和韩茜。

　　　　因而和孙宏的谈话，陈子迩也不另外找地方了，外面天那么冷，瞎跑一顿冻的是自己。

　　　　陈子迩坐在钢琴边上，看着顶着寒风跑到深航区的孙宏也觉得不容易，韩茜看他是自己的朋友，还倒了杯热水给他暖身子。

　　　　看他休息的差不多，陈子迩说：“既然你决定要做，我也觉得可行，那咱们就认真一点，各个程序一步一步的把他做好，做正规，这个你没意见吧？”

　　　　孙宏自然点头，说：“正规点好。”

　　　　有了这个共识，陈子迩就继续说：“第一件事，我先说如何合作，这是基础。”

　　　　“我的想法是，我出10万人民币创立这家便利店，你呢算作合伙人，你有多年从事这一行的经验和人脉资源，可以占百分之十的股份。我不要你出钱，我们也不是老板与员工的关系，我们都是股东。”

　　　　10万，这时候还是一笔不小的钱，开一个小小的便利店完全足够了。

　　　　因而孙宏惊讶，“这……我是不是占的太多了，要不我出点钱吧？”

　　　　陈子迩心想：你现在有钱吗？

　　　　他摆摆手说：“只要不是嫌少就没事。关于这个，你可以去请律师拟好合同，到时候我可以签字，这没有问题。”

　　　　正规合同的必要性，陈子迩已经领会了。

　　　　对面孙宏点头称是，他又扯了扯自己的领带，他似乎有点紧张，这是要正式开始创业的节奏啊。

　　　　陈子迩看出来了，他转头对韩茜说道：“韩老师，能麻烦你找个笔和纸嘛？”

　　　　韩茜点头。

　　　　纸和笔送到孙宏的手中。

　　　　陈子迩继续：“我刚刚说的第一件事，请个正规的律师，拟好合同，股份你占一成，我占九成。”

　　　　孙宏一字不落的记下。

　　　　“第二，便利店的名称问题，这在拟合同的时候要用到，我想的名字是布丁，你觉得行就用，不行的话，我们再讨论，这个无所谓。”

　　　　孙宏说：“这个我没什么意见，就叫布丁吧。”

　　　　陈子迩‘嗯’了一声，又说：“第三件事，便利店开在哪儿这个得想一下，我看到中大门口有一家店要转租，你去谈谈租下那里。你对这里不熟悉可能不知道门店后面的那一片也是我们学校的宿舍，有不少学生是在那里的。”

　　　　他歪头想了想，暂时好像也就这么多了，具体怎么经营等店面谈下来再说吧。

　　　　“你有补充的嘛？没有的话，我们趁银行没下班先去提一笔启动资金。”

　　　　孙宏也没什么要说的，就这两件事就得花点时间。

　　　　“哦，对了，你也不提醒我，我也没开过店，关于那些营业执照什么的，你也得去办，搞半天咱们可不能无证营业。”

　　　　孙宏点头，这个他懂。随后两人收拾东西要走，把旁边的韩茜看的一愣一愣的，他这个学生要开始做生意了？而且一板一眼的，跟真得大老板似的！

　　　　她想问问陈子迩怎么想的，所以对他说：“办完了事，过来吃个便饭。”

　　　　她和陈子迩很熟，陈子迩也就没和她客气，所以很爽快的答应了。

　　　　办完事回来的时候，正好吃午饭的时间。孙宏感觉事多，马不停蹄的去干了，陈子迩则回到天音。

　　　　韩茜已经做好了饭。

　　　　其实认识这么多人，陈子迩还是觉得和这个钢琴老师最自在，两人对社会的认识更接近，不像学校里的孩子，成天各种花里胡哨的怪想法，倒不是说不好，只是陈子迩失去了那个劲头和兴趣。

　　　　今天这顿饭，没有喝酒，工作日，不宜饮酒。万一有孩子家长来报名那就不合适了。

　　　　所以真的只是便饭。

　　　　韩茜的手艺很好，比起学校的食堂，陈子迩更爱这个。

　　　　饭桌上，韩茜问：“你怎么过个年就忽然要开店了？这人是谁啊？靠谱吗？”

　　　　陈子迩边吃边夸味道好，还边回答：“靠谱应该还算靠谱，跟我是老乡，跟他开店没什么大问题，但最后能不能赚钱，那另说。”

　　　　韩茜说：“你心里有数就好。”

　　　　还有一点她无法理解，“他一分钱不出，你怎么就让他占了一成股？”

　　　　“你觉得亏？”陈子迩笑着问。

　　　　“肯定亏啊！你出那么多钱呢，而且开个便利店哪里要十万？你给我三万块，我马上给你开一间。”

　　　　陈子迩咽下一口饭，解释说：“具体需要多少我没算过，但是一两万的搞来搞去也没什么意思。我这个人有点轴，要么不做要么就做最好，所以我打算请专业的室内设计师来设计布局，尽管它只有四十来平，地板瓷砖要用最好的，起码要干净明亮，所以装修费就不便宜…”

　　　　韩茜咋舌，最后只能说：“反正你不缺钱。”

　　　　“至于你说让他占一成的股亏不亏…其实你想想因为我还要上学所以大多数的工作肯定是孙宏干，我如果只是聘用他付给他工资，他肯定积极性不高，起码没有现在高。我给了他百分之十的股份，看起来他什么都没有付出白白得了好处…”

　　　　“但你从我的角度看，我投资了10万以后，几乎不用再操心什么了，每天坐等着收钱就行了。而他会为了自己占了百分之十股份的这家便利店而拼命工作，因为他刚刚破产。”

　　　　韩茜还是第一次听陈子迩说出这番言论，震惊说：“你算的这么细！连人家刚破产这点都算进去了！果真是无商不奸，难怪你之前能赚钱！”

　　　　陈子迩无语，“你刚刚还说我傻到随便给人股份呢，就这么一会儿就变奸诈了？”

　　　　韩茜不再被她说服，坚定到：“我再也不相信你是个老实人了。”

　　　　陈子迩知道她在开玩笑，也满不在意，说：“其实这不是我有多么的算无遗策。而是钱挣钱永远比人挣钱快，最难挣到的其实是第一桶金。”

　第二十一章　世间事　无俗事　无非俗事

　　　　1997年2月19日，陈子迩从学校广播中听到新闻：一位伟大的无产阶级革命家与世长辞。

　　　　最令陈子迩感到悲痛的是他没能等到7月1号香江回归的那一天。

　　　　远在中海的中大反应迅速，各个学院都组织学生进行悼念仪式。

　　　　邓爷爷在陈子迩一辈人中的威望很高，陈子迩78年出生，可以说是跟着共和国一起成长，见证了这短短十几年、几十年的巨大变化。

　　　　309的其他几人觉得心中悲凉，刚开学就发生这种事，大家心里都不舒服。

　　　　但活着的人还是得努力的生活。

　　　　陈子迩的课又开始了，受教于上学期最后的高数复习实在痛苦，陈子迩决定这学期从第一节课就要认真听。

　　　　他又不是智商有问题，只是不感兴趣。

　　　　为此，唯独这节课陈子迩脱离309的团体，一个人坐在最后排当个安静的美男子，好好听课，反正他视力极好，老师在黑板上写啥他都看得见。

　　　　交通工程是个只有十几个人小班级，因此像高数这种公共课都是和别的专业合起来上。

　　　　这学期，与他们一起上高数课的专业换掉了。

　　　　陈子迩是认出一个姑娘才发现的，是他第一次来中海见到的卖豆腐脑的女孩儿。

　　　　姑娘当然不会突然的冲他扑过来，不过她个头不矮，所以坐的也很靠后，就在陈子迩的前面一排。

　　　　让陈子迩没有想到的是，第一小节下课的时候，她竟然自己跑到后面做到陈子迩旁边的空位上。

　　　　陈子迩自己都觉得有点恍如隔世，他茫然的左看看右看看，哪里发生了什么特别的事吗？

　　　　没有。

　　　　干什么玩意儿？老子好不容易下定决心认真听高数课，你给我来这么一出？老天爷这是考验我？

　　　　她过来坐下的时候，陈子迩把放自己过界的本子搂回来。

　　　　因为这个动作，她还冲陈子迩友好的微笑了一下。

　　　　“谢谢。”她轻声的说。

　　　　陈子迩说：“不客气。”

　　　　上课后，她忽然问陈子迩，说：“你…叫陈子迩我知道。”

　　　　今天得遭遇…更奇怪了。

　　　　陈子迩偏过头看着她那深黑的瞳孔，她有些躲闪，但不是谭婉兮那样的脸色羞红。

　　　　她一点都看不出害羞，更像是害怕里带着一些抗拒。

　　　　“为什么会知道我的名字？”陈子迩疑惑。

　　　　但姑娘却说：“我叫盛浅予。”

　　　　陈子迩心想：名字是很好听，但跟我的问题好像没啥关系啊。

　　　　不过无所谓，别人表示善意，陈子迩当然也笑脸相迎。

　　　　“你是有什么事吧？”他可不信，人姑娘是暗恋他所以才关注他的。

　　　　果然，她抿着嘴唇犹豫的点头，“嗯，可能有点唐突。”

　　　　“没关系，只要力所能及我都乐意效劳。”

　　　　陈子迩聊的开心，却不知道自己要倒霉了。

　　　　这学期的高数老师换成了岁数比较大的老学究，要求非常严格，陈子迩还不熟悉他的风格，在课堂上还表情丰富的讲悄悄话。

　　　　老师当然不会体罚他，但他被叫上黑板去解题。

　　　　陈子迩一看就知道坏了，新课新知识，他不会啊！

　　　　这么大岁数了，还要丢这个人！

　　　　“这怎么做啊？”陈子迩咧着个嘴，小声向盛浅予求助。

　　　　盛浅予几秒钟的时间也说不清楚，就只能简单提醒：“用泰勒公式，e的x次方那个特殊形式，带那个公式进去。”

　　　　陈子迩都没听全，就算听全了，泰勒公式他也记不住。

　　　　他倒是很有自知之明，粉笔一拿装作思考的样子，然后马上就实话实说：“老师，不好意思，这道题不会解。”

　　　　大学的老师一般很少花大量的语言教训你，所以老学究也只是说：“不会那下去好好听。”

　　　　陈子迩想吐血。

　　　　这堂课结束，两人都没再讲话。陈子迩倒不是在意被老师抓着，他是一直在想…人姑娘看一眼就会的题，他做不上…

　　　　有点失去了男人的风采。

　　　　下课后还要换到别的教室继续上课，所以陈子迩始终不知道这姑娘到底找自己什么事。

　　　　中午蔡一峰回到宿舍的时候，联合刘成两人给他贴了个负心汉的标签，尤其是蔡一峰可能跟周梓君同病相怜，感受强烈，一直批评陈子迩看到漂亮姑娘就忘了周梓君。

　　　　还没等到下一周的高数课开始，周梓君就来了。

　　　　蔡一峰透露的，这小子努力了很久终于让谭婉兮和他正常交流了，代价就是这边有任何事，谭婉兮都会很早的知道。因为他总是想尽办法找话题和谭婉兮聊天，至于兄弟什么的，已经被他放在了脑后。

　　　　周梓君在食堂找到的陈子迩，他当时正在吃晚饭。

　　　　她一屁股坐在陈子迩的对面，气鼓鼓的。

　　　　陈子迩觉得他几乎不会和这个姑娘有什么可能，总是藕断丝连的，是对人家的不负责。

　　　　因此他不打算解释，或是安慰，而是狠心说：“你不应该总是把时间浪费在我身上。”

　　　　周梓君一听气不打一处来，“我乐意！”

　　　　陈子迩觉得再讲下去可能会吵架，所以二话不说，端着饭盘子就走了。

　　　　周梓君想拉，可是不敢，她第一次看着陈子迩这个样子。

　　　　吃完饭陈子迩去澡堂洗了澡，晚上回到宿舍拿了刘成的小霸王，玩了两个小时的弱智游戏。

　　　　儿女情长的事情让他心烦，这学校的日子也让他觉得折磨，每天就是上课上课，上着以后他肯定用不着的课！

　　　　第二天陈子迩逃了课，去看了一下布丁便利店的装修情况，店面孙宏已经租了下来，相关的合同也签了。

　　　　孙宏为陈子迩找了个普通的室内设计师，他想一想其实他不需要多么厉害的设计师，因为他看过很多非常棒的便利店布局，他只需要一个能帮他画出来的人。

　　　　离开便利店之