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俗人回档-第94部分
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“边先生，你好。”
关淑南很职业地接起电话。
让关淑南很高兴的是，电话里边学道第一句话就奠定了今天对话的基调：“叫我小边吧，今天不谈业务，谈点私事儿。”
关淑南带着笑意问：“有什么需要我帮忙的吗？”
边学道说：“你现在方便吗？要不面谈？”
关淑南说：“今天我串休，方便，哪里见面？”
边学道说：“云清茶楼。”
放下电话，关淑南火速化妆，换衣服，上网给陈高远发了封邮件，说有急事出门，今天不网聊了。
坐在茶楼里，关淑南拿着边学道手写的vip等级划分的草稿，想的却是这个看上去很上档次的运动俱乐部跟边学道是什么关系。
边学道跟她说是朋友的俱乐部，他就是帮忙，关淑南是不信的。
放下草稿，关淑南说：“我办过三家健身俱乐部的会员卡，这方面确实有点经验。但你说的这个是运动馆，跟我常去的似乎还不太一样。这样吧，喝完茶，你带我去现场看看，我再给你意见。”
边学道一想，关淑南说的也有道理，两人喝完茶，打车去了俱乐部。
跟所有第一次进门的人一样，关淑南也被高大上的运动馆惊呆了。
吃惊地四下看着，都忘记了跟边学道说话。
吴天远远看到边学道进门，这是他第一次看见边学道带女人来，立刻走了过来。
吴天有个好记性，他记得“东森杯”决赛那场球，这个女人当时就坐在边学道女朋友身边，两人看起来很亲密的样子。
一起联谊吃饭那晚，吴天认识了单娆，他知道面前这个女的不是边学道女朋友，但身为老江湖的他明白，在女人面前讨好老板，绝对没坏处。
还没走到跟前，吴天扬声说：“边老板，什么时候犒劳犒劳我们这些给你打工的。”
听了这一句，关淑南立刻确定，这就是边学道的产业。
真是好大的手笔！
关淑南受银行同事影响，参加工作不久就喜欢上了健身，松江市内的健身馆，她几乎都体验过。
诚然，边学道这个不算真正意义上的健身馆，而是运动馆，但就装修体现出来的气质来说，这个运动馆也绝对是第一流的，关淑南甚至觉得其中隐隐透着一股欧洲风。
以自己的挑剔眼光来看，都找不出这个馆的毛病，关淑南知道，开馆之后，只要没有天灾人祸，经营得当，这绝对是个超级火爆来钱的买卖，因为整个松江，找不出第二家同类型、同等档次的运动馆。
关淑南甚至觉得，这个馆一定程度上填补了松江缺少高端室内运动馆的空白，有一批不差钱的运动爱好者就等着这么一个馆出现呢！
在运动馆里走了一圈，关淑南真的开始嫉妒单娆了。
她怎么就这么好命？
吴天打了招呼，就去忙活收尾工程了。
边学道跟关淑南坐在二层，关淑南指着射箭区说：“那边是玩射箭的吗？”
边学道说：“是。”
关淑南说：“好像很高端哦！”
边学道说：“玩那个得花点钱，但很有意思。”
关淑南说：“你在这儿，花了不少心血吧！”
边学道说：“都是朋友在帮忙，你也知道，我还没毕业，还得上课。”
关淑南问：“单娆在燕京怎么样？”
边学道说：“她那挺忙的，我俩最近也没怎么通电话。”
见关淑南始终不往正题上说，边学道说：“场馆你也看了，给点专业意见。”
关淑南四下环视一圈，赞叹地说：“简直太漂亮了，我挑不出不好的地方。我就想知道你这里什么时候开馆，我要做第一批顾客。”
边学道笑呵呵地说：“好啊！到时一定提前通知你。我们这里就需要你这样的美女顾客打响招牌。”
关淑南矜持地笑了笑：“我算什么美女？”
边学道不想跟她在这个话题上纠缠，说：“对我的vip草稿，有什么想法么？”
关淑南想了想说：“其实各行业的vip制度，都大同小异，本质就是通过差异化策略，激起人的攀比心理，同时用各种惠而不费的服务，把人吸引过来。当然，想要vip卡推广得开，最根本的还是提供的服务能被人认可，你这里嘛，应该不存在这个问题。”
边学道说：“有道理，说细点。”
关淑南说：“我也只能说点皮毛，但你找我真找对了，我有个同学，在德国留学，学习市场营销，我可以帮你联系他，让他给你最专业的修改意见，怎么样？”
边学道说：“太好了，那麻烦你了，尽量快点，我这边快开馆了，开馆前得拿出章程，还要进行必要的前期宣传。”
关淑南说：“没问题，这几天就给你意见。”
边学道笑着说：“等开馆了，我送你张vip卡。”
关淑南扬着手里边学道写的vip制度草稿说：“必须v5以上的才行。”
边学道说：“行，不过你得当我的宣传员。”
送走了关淑南，边学道想起，傅立行女儿在国外学的是企业管理，不知道跟这玩意挂钩不。
不管怎样，不能在关淑南这一棵树上吊死，多结合几套方案总没坏处。
再说上次让傅采宁一下榨去10万，事后边学道越想越觉得亏本，不给她找点活儿，心里总难受。
边学道先回家给傅采宁发了一封电子邮件，然后给她打了一个电话，说：“看邮件。”
很快，傅采宁回了邮件：多少劳务费？
边学道回：还想不想一起愉快的玩耍了？
傅采宁回：下不为例。
边学道回：三天之内。
傅采宁回：……
其实在运动馆里时，关淑南就想好了，这事只能找陈高远帮忙。
关淑南跟边学道说的德国留学生，不是她同学，是陈高远的大学室友，陈高远张嘴的话，让对方帮帮忙还是没问题的。
回到家，关淑南把边学道的vip草稿在电脑上打了一份，用电子邮件发给陈高远，然后一狠心，不顾电话费，也不顾陈高远那边的时差，打了一个国际长途。
虽然陈高远那边已经是后半夜，但听到关淑南的声音，他还是很高兴。
为了省钱，两人已经很久没打电话了，都是用网络聊天。
没说几句，关淑南把边学道的事儿跟陈高远说了。
陈高远问：“什么朋友？我见过吗？”
关淑南说：“你没见过，是娆娆的朋友，你还记得娆娆吗？”
陈高远说：“小单娆？”
关淑南说：“对，就是单娆。小单娆现在可不得了，去年考公务员，考上了中x部，现在已经在燕京上班了。求我帮忙的这个，是她男朋友，看在娆娆面子上，我没法推辞。”
陈高远说：“这样啊，我问问老蔡吧。他急要吗？”
关淑南说：“挺急，最好这两天。”
陈高远说：“我算一下时差，给老蔡打电话。”
……
边学道正式进入了忙碌节奏。
当了老板，什么都要提前想，什么都要操心，什么都要拍板，什么都要看一眼问一句照顾到，最起码现阶段的尚动俱乐部是这样的，他不在，好多事就定不了。
先说定岗。
即使两世为人，这也是边学道第一次创业，第一次参与管理。对尚动俱乐部具体需要多少雇员，他两眼一抹黑。
吴天好一些，毕竟经营过一段时间训练场，可是也没强多少，当初他为了节省成本，大多是自己忙活。
刘毅松就不用说，小小的足球学校，他一个人身兼数职，全包了。
见三个人左商量右商量，也拿不定主意，傅立行看不下去了，说：“与其坐这瞎想，你们不如去市里其他运动馆走走看看，多看几家，看看人家的教练数量，雇员人数，客流高峰时间，设施使用情况，顾客年龄分布……”
一语惊醒边学道。
不久前他还教育王文凯，想创业先去同类企业实习，观察别人的经营之道，落到自己身上，怎么反而糊涂了。
时间紧，任务重，而且边学道怕自己的观感影响吴天和刘毅松的判断，他拒绝了吴天一起走的提议，和刘毅松三个人，一人分到手两个区，简单吃了一口，立刻出发。
三人约定晚上回俱乐部碰头。
风尘仆仆走了大半天，边学道深感自己之前小看了2004年的运动馆经营者，也低估了经营一家大型俱乐部的难度。
除了最开始想从兴趣方面入手跟两个警察打好交道，边学道搞尚动俱乐部的初衷，是用高档运动馆拓展人脉，弥补自己出身差、交际圈窄的不足，顺便锻炼一下管理能力，积累人力资源，培养自己的团队。
想法是好的，然而他的底子太薄。
第一次创业，有太多想当然的东西遮挡了他的视线。
坐在回俱乐部的出租车上，边学道一路都在想，要不要去燕京沪市的高档俱乐部取取经？可能的话，再挖挖墙角，拐点人才回来？
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第163章 沈馥来敲门
（全本小说网，。）
两份vip会员制度策划书，飞越大半个地球，几乎同时发到了边学道的电子邮箱。
边学道先打了两个电话，向关淑南和傅采宁表示感谢。
关淑南说希望他请吃饭。
傅采宁说以后这种破事最好忘记她这个人。
仔细读了德国传来的策划书，边学道真心感慨，人家这些出去喝了洋墨水的，确实比自己这个小审读有水平。
这份策划书，明显继承了德国人的一些思维特质，整份策划书里数字和图表占了三分之一强。
因为不知道松江市的具体消费水平和运动馆平均收费水平，对方用欧洲几个国家的数据做了分析模型，然后代入中国的收入支出比和消费习惯，给边学道算出了整整5套备选方案。
边学道觉得，冲着这5套方案，他也得好好请关淑南吃一顿，诚挚地表示感谢。因为德国那位跟自己不认不识的，人家显然是看在关淑南的面子才这么费心思。
这5套方案，把各级vip的折扣黄金分割线都标了出来，同时上下还用虚线标了一个区间，表示在这个区间里可以配合短期活动，酌情浮动。
甚至把当期损失和长期收益比都算出了图表。
边学道已经佩服得说不出话来了。
他在心里发誓，以后要是有钱到一定程度，一定找个这样水准的人当自己的经济师。
可是，等他看了傅采宁的策划书，他又有了新想法，傅立行这个女儿才真是人才。
傅采宁这份策划书，只是粗粗地改了几处他草稿中想当然的地方。
但用很大笔墨告诉他，什么才是现代营销。
傅采宁说：边学道vip草稿的路子是对的，但视野和眼界不值一提。像边学道这样投入的运动馆，从一开始就要给人一种走高端路线的感觉，必须一炮而红，不然就是失败，而且短时间没法扭转。
傅采宁说：边学道之前的客户群定位明显偏离了投资，任何会所、俱乐部都不能同时满足低端和高端两个人群的需要。这两个人群是没法圆融共存的。所以边学道必须抛弃最开始不符合实际的幻想，专心做高端用户。
傅采宁说：vip5级以下不发卡，可以签名，或者发联票，一定要突出尚动vip卡的稀缺性。
另外，高级vip卡的持有者，人家不在乎场馆里那点小恩小惠，人家在乎的是面子。所以，高级vip卡一定要开通带人进入特权。
举例来说，一共9级vip，充值到8级，每次就可以带3个人进入，使用场地和场内的一切设施；充值到9级，就可以带5个人。
说白了，高级vip卡就等于全家套餐。
同时，因为这样的特权容易给场馆带来承载压力，所以，一定要限制v8和v9的发放数量。也就是说，要有数量限制，不能谁充钱都给。并且跟所有人明言，高级v卡一旦发放满员，无论是谁都不再开卡，只能等已经充值的客户退卡，才可以按照候补排队顺序，依次发放。
可以在场馆内挂一个电子屏，专门显示高级vip卡的剩余数量，给人一种不尽快充值就没有了的紧迫感。
当然，出于灵活性原则和人际交往考虑，老板和俱乐部总经理、副总经理、公关经理手里，可以配给不同数额的“尚动四色卡”。
老板手里有8到10张“尚动金卡”，权限等于v9，期限2年。
总经理手里有5张“尚动银卡”，权限等于v8，期限1年。
副总手里有5张“尚动蓝卡”，可以带1人进场，期限半年。
公关经理有20张“尚动红卡”，期限1年，每次可以带3人进场，但每张红卡只能使用5次。
公关经理手中的红卡有编号，需要老板和总经理审核才能发放。
另外，对于运动馆的优秀雇员，可以用“特别卡”进行奖励，他们可以自用，也可以送人。
对于给尚动俱乐部宣传推广做出杰出贡献的会员，不论身份地位，都要给与奖励，让没钱的人也有机会获得“尚动卡”。
具体可以参照“尚动四色卡”，制作“尚动四花卡”，不过是在权限和使用期限上做文章。
最后，傅采宁告诉边学道：vip制度决不能仅仅当做圈钱的制度来做，而应该当成品牌战略推广的手段，把尚动俱乐部的vip卡，策划成一种地位的象征、财力的象征、实力的象征、贡献的象征。在社会上培育出一种共识，谁的卡包里若是有一张“尚动卡”，意味着这个人在某一方面很牛逼。
这就是最终极的品牌策划。
国际上所有奢侈品都是沿着这条路走出来的，大同小异而已。
这个时候，边学道才觉得，如果这个策划书真是傅采宁写出来的，她真当得起傅立行“最满意作品”的评价。
至于傅立行对两人见见面的提议，边学道觉得，虽然这姑娘很有可能是国字脸，还有点财迷，张口闭口要劳务费，但冲这份见识，其实见见也没啥不可以的。
边学道正在家里努力整理3份策划书，将符合本地情况，能够落地的方案一一写入最终稿的时候，传来了一阵轻轻的敲门声。
这阵敲门声很奇怪，很轻，但带有某种节奏感，十分特别。
边学道家很少来人。
自从单娆走后，909除了李裕，几乎没人来。
大家都知道，边学道好说话不假，但他似乎很看重自己的独处空间。
没办法，这是一个三十多岁成年男人的生活习惯使然。
边学道起身去开门，从猫眼里，他看到了一个让他十分意外的人——
沈馥。
她怎么会敲自己家的门？
哦，对了，这里曾经是她的家。
门开了，看着门里的边学道，沈馥呆了一下。
站在门外，沈馥问边学道：“你还租住在这里？房主在家吗？”
沈教授夫妇似乎没将房子卖给学生的事告诉沈馥，而且沈馥也没从言行困难的沈老师那里问出边学道就是现在的房主，沈馥误会边学道是这里的租客。
“进屋说吧。”边学道侧身把门口让出来。
沈馥却没进屋，“房主不在？那你把他电话给我好吗？”
边学道说：“沈教授没跟你说吗？我就是房主，他们去燕京前，把房子�
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