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俗人回档-第423部分
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不行！
绝对不行！
微博对边学道来说太重要了，是全盘布局的关键核心，绝对不能有一点闪失。
想到这儿，他问武思捷：“开心……公司想要多少投资？”
武思捷弹动手指说：“500万美金。”
“他们准备拿出多少股份？”边学道问。
武思捷说：“18％。”
边学道乐了：“胃口不小，他凭什么觉得他的公司值3000万美金？”
武思捷笑着纠正说：“是2800万美金。”
放下手里的项目策划书，边学道问武思捷：“你把他家的项目挑出来，理由是什么？”
武思捷好整以暇地说：“我去见过开心公司的创始人程浩，程序员出身的程浩身上有两个特点，理性，稳健，十分适合做产品。”
边学道翘起左腿，说：“继续。”
武思捷说：“另外，他的产品目标用户群定位清晰——办公室白领。还有，开心网最主打的几个功能都是facebook的直接翻版，是在国外接受过市场检验的。最后，开心这个名字起得好。”
边学道起身，找出茶叶泡茶，一边操作一边问武思捷：“你玩微博吗？”
武思捷说：“注册了号，但上的不勤。”
边学道说：“有号就行，你觉得开心网和微博存在竞争关系吗？”
武思捷沉吟几秒，说：“从表面上看不是同一类产品。从产品功能上说，微博是社交软件，开心网是娱乐网站。但从根上说，二者最终需求的是人气。人的精力是有限的，人的闲暇时间也是有限的，这家网站来的多了，那家网站去的就少了，所以，我觉得存在竞争关系。”
边学道一手端着一杯茶，向茶几走来。
把茶杯递给武思捷，在对面坐下，吹了两下，边学道说：“越是竞争关系，我们越要投资，你去跟他谈，有道投给他500万美金，我个人再投给他500万美金，一共要开心40％的股权。”
武思捷说：“40％，怕他不会给。”
边学道喝着茶说：“那就降一点嘛，难道还能低于36％？”
武思捷喝了口茶，问：“你也看好开心？”
边学道摇头：“看好，也不太看好。”
武思捷好奇地问：“为什么？”
边学道放下茶杯说：“如果tx复制开心网的产品，开心网必死无疑。对开心而言，仅靠模仿人家的几款游戏和几个功能是远远不够的，一家没有卓越的产品创新能力的公司，最大的可能是昙花一现。而且，技术优势之外，企业最核心的本领是能够保持住并且不断凝聚更多的人气。”
“有了人气并不等于自动有了价值，真金白银的价值才是真实价值，把人气转化成盈利，这一点才是最难的。我不认为一个程序员出身的ceo能解决好这个问题。”
武思捷被边学道绕得有点发呆，他问：“你投资仅仅是为了防止出现强大对手？”
边学道说：“当然不是。防止成为强大对手是其一。其二嘛，我觉得在国内做投资，不能指望出现美国那样，做一个facebook，成就历史上最好的回报，今后十年不愁的案例。在国内，要抓住那些小的成功，才能生存。而且，投钱给别人创业，其实也等于是在给自己更多机会。”
………………
翌日，上午9点。
边学道在办公室里见到了应约前来的开心信息技术有限公司创始人兼ceo程浩。
这个比边学道大了近10岁的精瘦男人看见边学道时的表情，是一脸掩饰不住的崇拜。
开心公司刚成立，把网站搭起来容易，想运营好，资金是个大问题。
程浩之所以找到刚落地的有道投资集团燕京分公司，因为他的一个同学在凯晨世贸中心大楼里办公，同学告诉程浩，北江的“it猛龙”智为科技过江了。
此时的程浩，即便对自己的网站再有信心，也不会狂妄地认为开心网能冲击智为微博，在程浩这样的圈里行家看来，智为微博强大得让人窒息。
他找上智为科技的母公司有道投资集团，是觉得有道集团的掌舵人边学道有着天才的商业嗅觉、妖孽的战术手段和战神一样的圈里口碑，还有他看重智为科技的技术优势和管理优势。
如果他能从边学道手里拿到战略投资，那无疑代表着边学道对开心网项目的认可，这样一来，不仅他自己的信心更足了，到时只要把投资消息放出去，开心网就成功了一半。
当然了，借力归借力，程浩来之前想好了，1000万美金战略投资，换取36％的开心股份，这一点寸步不让。
因为，程浩是个商人，他心里清楚，边学道肯见他，已经说明了开心网的价值。
…………
…………
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第781章 对赌（求月票）
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边学道有边学道的想法，程浩有程浩的心思。
程浩辞职创业之前，是国内知名门户网站xl的首席技术官，还做过产品总监。
因为这个从业经历，使他对产品、对市场有相当的认识，也因此，常规的风投“小钱”程浩根本看不上。
之前有几家投资公司跟程浩联系过，投资额度从50万美金到200万美金不等。
这其实是很正常的，因为此时的开心网是一个“种子期”企业。
在投资领域，有一个约定俗成的划分标准——种子期、初创期、成长期、扩张期、成熟期。
众所周知的是，投资种子期企业，容易得到极为丰厚的回报，但同时风险也极大。
投资种子期企业的风险主要体现在两方面，第一方面的风险在于经营团队经营不力；第二方面的风险则在于新技术或新的商业构思真正的市场潜力不大。
对于第一方面的风险，绝大部分风险投资公司都将对被投资对象管理团队的考察作为决定是否投资的第一要素，并且已经形成一套成体系的考察方法。对于第二方面的风险，则客观上要求投资者对高新技术产业尤其是信息产业有较为深刻的了解和较为深邃的洞察力。
总而言之，对于种子期企业，风险投资公司不愿意也没有足够的信心进行投资，更不要说大笔投资。
像开心网这样的种子期企业，最高投资额基本在100万美元上下。特别是开心网这类sns网站，国内已经有校内、51、聚友等占有一定市场份额的同类网站，发展都还不错，开心网上线后，必然有一番苦战。
所以，之前跟程浩许诺投资200万美金的风投公司，已经算是很有诚意了。
可是程浩觉得不够。
程浩和他手下的技术团队测算过，要想开心网发展顺利，“门槛资金”是350万美金，而为了留有一定“应急资金”，第一轮融资500万美金是最理想的。融到这笔钱，能保证开心网在创建期保持完美的研发节奏和营销连贯性。
想要500万，结果来了1000万。
为了1000万美金投资，接到武思捷的电话，程浩立刻来了。
除了为钱，见见边学道本人也是程浩所期待的，因为边学道不是最有钱的，却是“最传奇”之一。
程浩这样的圈里人比外人更明白智为安全卫士、智为输入法、智为浏览器、智为导航页和智为微博这一系列大获成功产品的布局链条有多牛逼、多风骚。
………
………
秘书敲门时，边学道正拿着手机跟徐尚秀发日常短信。
身穿职业套裙的漂亮女秘书走在程浩前面，十分职业范儿地说：“边总，程先生来了。”
边学道放下手机，抬手指着办公桌对面的沙发说：“请坐。”
帮程浩倒好茶，女秘书退出去了。
端起茶杯抿了两口，边学道抬头说：“外面冷，你也喝两口，暖一暖。”
程浩端杯喝了一口，夸奖道：“好茶！”
看着程浩放下茶杯，边学道开门见山：“你将自己的项目估值为3000万美金……”
听边学道说到“高估值”，程浩立刻想开口解释。
边学道摆摆手，说：“不用解释，估值这东西，只要资本和知本双方认可，估多少都可以。”
这句说完，边学道右手手指在办公桌上不规律地弹动，几秒钟后，继续说：“开心网项目策划书里的朋友买卖、抢车位等游戏，基本都可以在facebook上找到原型。”
程浩说：“游戏确实有原型，但开心网在国内肯定是有市场的。”
“哦？”边学道笑着问：“这么有自信？”
程浩身体向前探，只留半个屁股搭在沙发上，快速说道：“全国90％的白领只有60％的时间是在真正的工作，他们需要东西来消磨无聊时间，既不被老板发现，又兼有沟通的功能，开心网能满足这些需求。”
边学道听了，笑了一下，问道：“我想问一句，如果开心网的游戏也被别人复制了，到时你怎么办？”
程浩说：“根据用户需求，继续开发有黏性的核心游戏产品。”
这个回答没什么含金量，当然不能让边学道满意，不过他没纠缠。
边学道接着说：“sns游戏刚开始，大家同属于跑马圈地状态，很多先进入者如愿拿到了用户，却不一定知道用户想要什么。当市场上出现越来越多的同类网站，平台越来越多、越来越丰富，大家提供的东西都是无差异的或者趋同的，网站的机会就会萎缩。你刚才说开发核心产品，我只问一点，能核心到别人复制不了吗？”
程浩对边学道的一番话先是无言以对，随后咬牙说：“那就拼开发速度，拼创意，开心网的技术团队是国内一流的团队。”
边学道笑呵呵地说：“永远不要小看小公司的创新能力，但也不要小看大公司的执行力。被腾讯打败的联众，被新浪打败的博客中国，失败一方既败在自家失败的发展策略上，也败在对手强大的执行力上。在没有人做大的情况下，可以跟着挤，一旦有人做起来了，结果只有一个，要么细分，要么等死。”
程浩听完，陷入思索。
边学道敲了敲办公桌面说：“我不是给你泼冷水，我只是尽一个风险投资人的义务，提醒合作伙伴少出错。”
嗯？合作伙伴？
程浩猛地抬起头，看向边学道：“边总，你的意思……”
边学道从办公桌后站起来，走到程浩对面的沙发前，坐下，舒服地靠在沙发背上，说：“钱我可以投给你，但我有两个条件。”
程浩点头：“您说。”
边学道说：“第一个条件，开心网以后的所有战略融资，必须由有道投资集团领投。”
程浩想了近一分钟，缓缓点头说：“可以。”
边学道说：“第二个条件，签一个对赌协议。”
“对赌协议？”程浩坐直身体，看向边学道。
边学道说：“按你策划书里所说，如果开心网不能在18个月内实现6000万注册用户，日活跃用户1500万，月活跃用户2500万，有道投资有权要求大股东以溢价15％的价格赎回所持股份。反之，有道投资集团将再次向开心网注资1000万美金。”
程浩：“……”
边学道继续说：“另外，今后3年，如果开心网的复合增长率低于30％，且在3年后净利润低于2亿，则大股东需拿出15％的股份赔偿有道投资集团，反之，有道投资将向大股东转让对等开心股份。”
程浩瞬间就明白了。
500万美金持股18％。
1000万美金持股36％。
36％＋15％=51％=绝对控股
一旦自己对赌失败，开心网将易主。
可是，如果拒绝边学道的对赌提议，哪里还能找到1000万美金的风险投资呢？
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第782章 商场如战场
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意识到边学道的目标是整个开心网，程浩身上的汗毛一下竖起来了。
一旦自己对赌失败，有道投资集团将持有51％的开心网股份，不多不少，正好51％！
这绝对不是巧合，这是一个处心积虑的对赌协议，图谋的是开心网的控制权。
程浩特别想起身就走，顺便狠狠摔一下边学道办公室的门，表达自己心里的不满，但他克制住了。
深深吸了几口气，程浩一字一句地说：“其实，第一轮融资，我觉得有500万美金就足够了。”
边学道听了，很阳光地笑了起来，他回头指着办公桌上开心网的项目策划书说：“你的策划书里，可不是这么写的。”
程浩一脸的纠结神色。
边学道则一脸轻松地说：“在我的投资团队看来，既然你把一个种子项目估值到3000万美金，那表明你对这个项目肯定非常有信心，我想……你的信心不会只体现在估值上，在项目前景上也应该有同样的信心才对。另外，说真的，30％的复合增长率指标我觉得不仅不高，而是非常低。程总你完全不必有太多顾虑，这个对赌协议在保障投资方利益的同时，也会对开心的管理层产生激励作用，协议的本质是追求双赢。”
边学道一席话说得程浩辩无可辩。
主要是边学道说的在理。
一个没影儿的网站，估值3000万美金，1000万美金投资只换到36％的股权。
估值时信心十足，对赌发展前景时就痿了，这说不通啊！
程浩沉默了一会儿，起身说：“边总，我回去考虑一下，48小时内给您答复。”
边学道笑着从沙发上站起来，冲程浩伸出右手。
两只手握在一起，边学道说：“大家立场不同，希望你能理解。不管怎样，我个人还是看好你的项目的，我也真诚希望开心网能趟出一条切合国内环境和网民需求的sns之路。”
程浩握着边学道的手说：“临别前边总能不能送我一句话。”
边学道抽回手，扭头打量一眼窗外的天色，回头看着程浩说：“凡事把失败的一面想清楚，失败都承受得了，成功当然欣喜万分……与君共勉。”
………
………
送走程浩，边学道坐回办公桌前，思考了几分钟，按内线跟秘书说：“让武总来我办公室，还有霍东风。”
很快，门口传来敲门声。
“进！”
武思捷和霍东风一前一后走进来。
霍东风是武思捷挖来的投资经理，不到40岁，英俊儒雅，仪表堂堂，在圈里小有名气。
见两人到了，边学道指着会客区说：“去那边坐着说。”
刚才边学道跟程浩提的对赌协议，是武思捷提议，霍东风具体设计的，所以边学道想听听两人的想法。
听边学道说了程浩刚才的反应，武思捷点头说：“这不意外，51％股权，对所有企业创始人来说都是命门，除非他想套现就跑。”
说完，武思捷侧身问霍东风：“东风你觉得程浩会答应吗？”
霍东风平静地说：“会答应，但我不看好开心网的长远前景。”
边学道来了兴趣：“你说说。”
霍东风说：“我通过关系调查了一下程浩的创业团队，结果显示，除了他之外，开心公司缺少一个辅助型副手，团队其他成员，一水儿的都是技术员，这些人相当�
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