俗人回档-第180部分

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　　　　他本来想写一篇大视野的论文，结果积累不够，只能把论文重心落在o2o上。因为对这个东西，他还有一些认识和理解。

　　　　在严教授办公室里，拿着打印出来的论文，严教授一页一页地仔细翻着，看一会儿，拿起桌子上的茶杯，喝一口，瞅一眼坐在门口椅子上正在看报纸的边学道，然后低头继续读。

　　　　对边学道交上来的这篇论文，严教授有一种说不上来的感觉，他能感觉到有些地方很有见地，可是有些地方又似是而非。

　　　　边学道在论文里是这样阐述的：

　　　　“传统零售的好日子再也回不来了——it和互联网与零售行业的快速融合，正在使得传统零售的商业模式日趋被动，电商和传统零售的对决，几乎天天都在上演。在这场新旧规则的对决中，实在没有旁观者。因为电商与传统零售之战，只是商业世界互联网化的早春，一场更大规模的有关传统商业的革命，才刚刚开始。”

　　　　看到这个开头，严教授就下意识地点头，有悬念，有观点，这个开头好。

　　　　“o2o是啥？一位卖烧饼的大妈，在网络上开通预定业务后，生意红火了许多，这就是o2o，线上与线下结合的魅力。”

　　　　嗯，这个比喻也不错，通俗易懂。

　　　　“o2o，即online…to…offline，将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。o2o模式，使信息和实物、线上和线下紧密结合，这是互联网经济向纵深发展的全新业态。”

　　　　“对于传统企业而言，线下商圈的地域性难敌线上商圈的马太效应。传统商业的竞争优势是选址，是店铺朝向，而客流量是其生意保障。有人的地方才会有生意，线下零售一直强调地理位置，说的就是商圈的概念。而线上的互联网世界，客户群高度透明宽泛，流动性强，理论上讲所有喜欢网购的网友都有可能是你的客户。借助网络传播的速度和跨区域吸引用户的能力，电商能够用较短的时间实现线下品牌十几年才能聚积的能量。”

　　　　“o2o对很多传统企业来说，也许是一个金矿，但是这并不意味着家家都可以淘得到金子，有时恐怕挖到的是砂子。比如自力更生独立建造网上商城，自创商圈，需要投入大量的市场费用，几千万扔下去可能打水漂。这种模式投入大，风险也高，虽说一旦成功回报率很大，但未必每家传统企业都能下这个决心，都有这个能耐。”

　　　　不错，说了机会，也提了风险，让整个论文更加丰满，而且站得住脚。

　　　　“o2o不是可以急于求成的，它的本质上是一种思想，是如何应用互联网工具为传统商业服务的方式。o2o模式下的平台是一个营销平台，更是一个销售平台。把网页浏览量变成客流量，最后变成销量；将实体经济充分数字化，并以数字化的手段提高营销效果，最终达成销售——这是移动互联网技术对整个销售与市场体系的一个重大变革。同时，与消费者的互动可以帮助企业实现精准的数字营销，也让消费者找到了更优惠、更适合自己的个性化产品。”

　　　　“从b2b到b2c，再到o2o，这是一个伴随互联网用户增加到互联网消费文化成熟，再到互联网商业生态共同繁荣的过程。商业的发展总是随着时间的发展而发展，一个时代造就的财富模式，也总是要被另一种新模式超越，在新的商业革命浪潮的冲击下，必将带来一个新时代的财富印迹，这一切才刚刚开始！”

　　　　拿着论文，严教授看了一遍，又看了一遍，忽然叹了口气，看着边学道说：“你说的这些东西，我感觉很超前，有些地方明显需要技术支撑才说得通，有些地方需要社会的消费理念升级才能实现。可是不管怎么说，你的这篇论文很有价值，有时候我真的很奇怪，为什么你能想到离我们似乎还有段距离的理论和东西。”

　　　　看着严教授的样子，边学道估计论文这关自己算是过了，虽然教授的一番话让他有点吃惊，但是管他呢，历史上有前瞻性的疯子还少吗？

　　　　边学道的毕业论文，从定题到通过，绝对是全系最快的几个人之一。

　　　　最出乎意料的是，这次写论文，让边学道整理了一下自己脑子里的知识，而这些知识，很快就派上了用场。

　　　　第一批备幸应急包的销售情况不是特别理想，齐三书随口跟祝植淳和边学道几个说了一嘴。

　　　　边学道想了一下，指点齐三书去淘宝网上开一个店，说没准能有起色。

　　　　齐三书听了将信将疑。

　　　　淘宝网他听人说过，可是自己鼓捣的这些东西上网，真能打开市场？

　　　　为了说服齐三书，边学道把自己的毕业论文草稿都拿给了齐三书，给他讲解b2b、b2c、c2c、o2o的前景和区别。

　　　　边学道说：

　　　　b2b，也可以写成btob，即business…to…business，是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过b2b网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

　　　　以此类推，er，意思就是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台旧电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为c2c电子商务。

　　　　说着边学道扭头看向齐三书：“淘宝网就是c2c。”

　　　　在场的一个戴眼镜的青年中间插话问边学道：“你说的b2b，是不是就是万国商业网那样的模式？”

　　　　不好意思，边学道两世为人，也没听过这个万国商业网，但这丝毫不影响他临场发挥。

　　　　他稳重地冲对方点点头，也不接话，继续说道：“我再说说o2o……”

　　　　看着周围人的眼光，边学道虚荣心爆棚。

　　　　可是也有不好糊弄的，在中间提了几个问题。

　　　　边学道没办法，又连带着说了点大数据啊、云计算啊、物联网啊……

　　　　最后的最后，边学道总结出一句极为装逼的话：我十分看好电子商务，也十分看好淘宝之类的电商网站，无论是b2c、c2c、o2o，十年之内，肯定风生水起。

　　　　听了边学道的话，在场的小伙伴们都惊呆了！

　　　　祝植淳笑呵呵地听着，齐三书眯着眼睛，盯着边学道看了一会儿说：“有点意思！”

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　第314章　网店大火

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　　　　边学道神侃了一顿bbco，齐三书被说动了。

　　　　说干就干。

　　　　很快，他就在淘宝网上开了一家网店，主要经营备幸牌各类应急包。

　　　　网店开业头一周，生意一般般。

　　　　边学道劝齐三书：“别着急，这个网店别关，坚持做三年，如果三年后这个店还不火，亏了多少钱，我补给你。”

　　　　后半句就是个笑话，但前半句很关键。

　　　　再有三年，文口大地震就发生了，这样一个专注做抗震自救应急包三年的专业网店，地震之后，没理由不火。

　　　　当然，更进一步地想，如果把齐三书的备幸公司拉进边学道的抗震教学楼计划中，在震前，让齐三书捐几批应急包给震区，然后备幸应急包真的救了人的生命，你说，备幸公司有理由不火吗？备幸公司的网店有理由不火吗？

　　　　岂止是火，简直有希望成为国内该领域的龙头品牌。

　　　　眼下，边学道要做的是让齐三书对这个网店更有信心，他上网看了一眼齐三书的淘宝店，立刻知道问题出在哪了。

　　　　齐三书的网店物品实在太单一了。

　　　　2005年的淘宝还处于混乱的摸索期，后来的好多规则都没推出，生意比较好做。

　　　　可是生意再好做，也不能只卖几种应急包吧！很显然，如果不是特别有目的性地寻找，根本摸不到齐三书的店。

　　　　找到齐三书，边学道问他：“有没有门路搞到军品？”

　　　　齐三书问：“什么样的军品？”

　　　　边学道说：“吃的喝的穿的用的，什么都行，比如压缩饼干，军用罐头，军靴，军服……如果你有路子，在国外进点军刀，军用铲子，帐篷，单兵净水器，户外用品什么的……这样，你这个店就能有点看头了。”

　　　　边学道一说完，齐三书的思路就打开了。

　　　　压缩饼干？军用罐头？我靠！老子有的是啊！

　　　　北边10多个储备室，里面全是这玩意，正发愁到保质期后怎么处理呢！

　　　　齐三书刚想到这儿，边学道说话了：“我听老祝说，你在北边有什么储备室……你别这么看着我……真是老祝跟我说的，不是我打听的……我不知道你的储备室都在哪，再说，就算知道，我也打不过你……”

　　　　边学道继续说：“你储备室里的物资，吃的，临近到期的时候，可以放到网上卖，原价还是低价处理随你。还有，你储备的那些工具，估计也都是新的，这几年国内国外要是出现品质更好的，你想升级换代了，就把之前的放到网上卖……还有一些国外品牌，哪怕是打火棒那样的小东西，你要是有实力，在网上也能达到一定销量，可以弄个代理啥的玩玩……总之，我跟你说，网店这玩意，玩好了，大有可为。”

　　　　齐三书长这么大很少服别人，但他对边学道真有点佩服了。

　　　　结合不久前边学道那番bbco的言论，在齐三书眼里，这小子简直就是个商业天才。

　　　　直到此时，齐三书真正拿边学道当朋友看了。

　　　　注意，是朋友。

　　　　不是一起玩的伙伴。

　　　　齐三书心里对朋友的定义，慢慢边学道就会知道。

　　　　……

　　　　齐三书朋友多，路子广，而且他所处的圈子，出国的人比例很大，加上2005年国内海关对一些物品的管控还不是很严，很快，齐三书的网店就充实起来。

　　　　齐三书本来就在美国待过几年，跟美国生存狂一起混过，所以，对国外生存设备品牌的甄别度很高。能被齐三书看上眼的，都是品质过硬，极其实用的品牌。

　　　　还有一点，齐三书卖出去的货，无论国内国外的东西，都是正品货，绝不存在以次充好。

　　　　中国地面上，藏龙卧虎，生存狂不止齐三书这一小撮，行家更是不少。

　　　　很快，齐三书的网店就在生存狂的圈子里打出了名头。

　　　　网店的销售额每天都在增长，尤其是进口军刀，需求量非常大。

　　　　中国是个限枪的国家，一定程度上，刀就成了生存狂的护身屏障。真正的生存狂，为了买一把好刀，花个几千一万的眼睛都不眨。

　　　　因为在一些生存狂看来，生存最终极的三件装备是刀、水壶、打火棒。如果三者取一，八成的人会选择刀。

　　　　真到了求生的那一天，刀一定是陪着自己到生命最后一刻的东西，必须买好的。

　　　　不仅仅是刀，一些进口弩也卖得非常好。

　　　　进货，订单，出货，联系物流，虽然已经雇了几个人，齐三书还是忙得不可开交。

　　　　然而现在的齐三书，感到很快乐。他真正在乎的不是赚了多少钱，而是这种忙碌的充实感。

　　　　没多久，搞笑的事情出现了。

　　　　在边学道的建议下，齐三书在网上搞了个生存装备买家的qq群。边学道本意是，让齐三书跟买家们加强互动，了解需求，精准定位，少压资金，更关键是跟这些人形成一种长期的联系，让这些人想买装备就找齐三书，等关系处好了，这些人出去帮齐三书在各地的生存圈子里做宣传，就是好大一笔生意。

　　　　可是让边学道始料未及的是，齐三书这个卖生存装备的，总是在qq群里教育进了群的买家：“不要依赖装备，要想在末世里生存，意志是第一位的，意识是第二位的，体魄是第三位的，知识储备是第四位的，装备顶多排第五。”

　　　　一个卖装备的，告诉买家装备排第五，会是个什么结果？

　　　　结果就是……

　　　　大家觉得齐三书是个实在人，是个真正的生存狂，不是为了赚钱开网店，而是为了兴趣爱好，甚至有个别人认为，生存方面几乎无所不知的齐三书是他们求生路上的明灯。

　　　　你越不想挣钱，我越找你买东西。

　　　　买了一个了？再买一个。

　　　　你问我为啥买两个？备用！

　　　　齐三书的老婆，看见自己男人终于不再整天开车往野地林子里跑，开始干点事业了，而且这个事业还干得有模有样的，从心底里感激丈夫新交的这几个朋友。

　　　　她十分少见地让齐三书把祝植淳、边学道几个请到家里吃了顿饭。

　　　　这顿饭意义非常。

　　　　起码在圈里人眼里，祝植淳就不说了，边学道的地位开始上升。

　　　　最明显的变化是，谁有什么活动，喊祝植淳后，九成再打个电话邀请边学道。

　　　　齐三书请客上瘾，三天两头招呼祝植淳、边学道去他家吃饭。这天从齐三书家开车出来，边学道接到了康茂的电话。

　　　　在电话里，康茂告诉边学道，麦小年遇到了一点小麻烦。

　　　　推荐一本朋友的书《极品小农民》，种田流，很有趣！

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　第315章　文件里的文字游戏

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　　　　拿着电话，边学道的眉头微微蹙了起来。

　　　　麦小年有点小麻烦，却是远在蜀都的康茂告诉自己的，这事，听起来好像自己有什么事情没做到位。

　　　　似乎猜到了边学道的心思，康茂在电话里哈哈一笑说：“你别多想，老麦这个事，前天才出来，我也是下午跟松江的老同事通电话，才知道的。”

　　　　边学道放松语气，说：“没多想，说说，麦哥碰到什么事了？”

　　　　康茂说：“你现在得叫麦局。老麦升副局长了，不过啊，官儿不好升，副局长也不好当。老麦这次遇到的事，就跟他当这个副局长有关系。”

　　　　……

　　　　麦小年提了分局副局长，排名还挺靠前。

　　　　这一靠前，就出了问题。

　　　　论年龄，麦小年在几个副局里最小；论资历，麦小年在几个副局里最浅。凭啥你一上来就靠前？

　　　　公安这个系统比较特殊，有性格、脾气暴的人比较多。所以就算大家知道麦小年受上头赏识，几个平级的干部也不怎么买账。

　　　　这样一来，麦小年工作起来不太爽，分局的王局长也很挠头。

　　　　不把麦小年融入班子的问题解决好，他的领导能力就会受到上头的质疑。可是怎么解决这个问题呢？

　　　　偏帮麦小年绝对不可能。上头赏识麦小年那位领导还不足以让王局全力保麦小年。

　　　　不帮麦小年？当初麦小年进局里，王局也是点了头的。结果人一到，他不管了，把麦小年放到火上烤，领导对他肯定有想法。

　　　　这么玩我赏识的人，你对我有意见？

　　　　王局挠着头皮无计可施的时候，市局下来一份文件，看了之后，王局的脸色更差了。

　　　　一把将文件扔在办公桌上，王局骂了一句娘。

　　　　市局下来的文件有三个意思：

　　　　一是跟财政申请买警车的钱没全批下来。跟报上去的数目比，只批下来十分之一。

　　　　二是批下来的经费，经局领导开会研究，先拨给几个经济实力相对差、警车缺口大的分局，按局领导的意思“先送炭，后添花”。

　　　　王局所在的青石分局，还有三个分局，不在这次给经费的名单中，属于“后添花”的一批。

　　　　三是市局对警车上街提出了更高的要求。