重生九二之商业大亨-第818部分

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　　　　“完全用不上，”佩奇已经站了起来，“有的是银行想销售我们的股票，”

　　　　他这话其实也不错，就连今天率众逼宫的摩根斯坦利和瑞信波士顿，当初为了得到这次ipo主承销商的位子，也是和其它公司展开了激烈的竞争，只是没想到，他们今天算是彻底的站在了谷歌的对立面。

　　　　“已经筹备了这么长时间，我们不介意再多等半个月一个月，到时，我们一定会组建一个更优秀的承销商团队来，”

　　　　这就是他的脾气，偏执，决然得很，大不了掀翻桌子重新组局。

　　　　不然他们后来也不会做出全面从内地退出的决定。

　　　　这下，轻松自在的那些家伙们有些不自在，佩奇说的这事，还真不是不能实现。

　　　　虽然大家背后暗地里都一致表示要对谷歌的这次ipo进行抵制，但是，他们是自家人知道自家事，华尔街上尔虞我诈的事情太多，有时就是签了协议都保证不了，何况是这样松散的联盟？

　　　　他们非常确定，只要谷歌确定把他们踢开另组班子，绝对会有一大批人闻讯围上来，有些公司不嫌收入低，他们在乎的是，谷歌这样规模的ipo，可以让他们爬上ipo排行榜的榜首。

　　　　但是，佩奇也说得太简单，连上市申请和招股书，都必须经过主承销商的同意才能提交，这就牵涉到一个对相关文件里描述的情况，进行认真核实的问题。

　　　　换掉主承销商，就相当于是从头再来，真不是半个月或者一个月能够解决的问题。

　　　　而现在的谷歌也缺时间，可想而知，上市久拖不决，自然不会在公众心目中留下什么好印象。

　　　　大卫看了安德鲁一眼，一副我就知道会是这样的神情，“我们……，”

　　　　他们提出那样的要求，是为了给己方争取更多的利益，不是为了最后来个两败俱伤的结局，但没想到佩奇那么刚烈，压根都不想讨价还价。

　　　　他的话又一次被打断，佩奇说都在整理桌上自己的文件一副马上要走人的样子，“我不想再听任何……，”

　　　　这时一只手按在他肩膀上，把他按了回去，“佩奇，我说两句，”冯一平站在他们俩身后。

　　　　看到冯一平淡定的样子，佩奇也平静了些，坐了回去。

　　　　“安德鲁，大卫，你们二位可以代表所有承销商的意见吗？”

　　　　“当然，”这样理所当然的答案，不知道怎么回事，看到冯一平问起的时候，安德鲁莫名的有些迟疑。

　　　　他为什么问这个？

　　　　“我明白了，”冯一平点点头，“我再复述一下二位的意见，各位最大的意见，包括承销费用太低，其实最核心的问题，在于对包销条款不满意，对不对？”

　　　　“对，”大卫也有些迟疑，“我们得到的回报有限，但看起来股票的认购可能不会太乐观，那很可能我们还要筹措资金购买股票，这样的情况，我们不能接受，”

　　　　“对，”安德鲁说，“我们是帮助谷歌ipo，如果最后的结果，如果是我们一家家都成为谷歌的股东，这绝对会是业内最大的笑话，”

　　　　还真有人笑，冯一平也笑，这确实比炒股炒成了股东更讽刺一些。

　　　　“那么，如果不让你们包销，是不是我们就没有问题？”他没有再走来走去，回到自己的位子上坐下来。

　　　　“不用包销？”大卫和安德鲁又商量起来，这一次是真商量。

　　　　佩奇则有些急，“冯，”他低声叫了一声。

　　　　“放心吧，没事，”冯一平笑着回了一句。

　　　　那边的大卫和安德鲁对这个问题没有任何分歧，显然，他们刚才已经试探出了谷歌的底线，调高费用的事，不用想，如果不用包销，那么他们还真没什么风险。

　　　　冯一平的这个条件，应该是最后的台阶，如果还不满足，那么，最后的结果怕是真下不来台。

　　　　他们迅速征求了其它承销商的意见，很快，安德鲁代表他们表态，“如果取消包销条款，我们没有其它的意见，”

　　　　“当然，我们保证，会全力履行我们的职责，销售出去更多的股票，”

　　　　“那就好，”冯一平拍了一下桌子，“你们不用担心销售不出去的股票的问题，没销售完的，我全包了！”

　　　　包括佩奇他们，所有人顿时哗然。

　第五百六十章　回狂澜于既倒

　　　　会议室里又一次喧闹起来，不过，和此前的不同，这次冯一平是一方，他之外的人是另一方。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　佩奇他们不理解，“冯，不应该是这么回事，”

　　　　冯一平想，他们肯定把刚才那句话中的“我”，理解成了“我们”。

　　　　自己卖股票，然后自己买回来，当然不应该是这么回事。

　　　　承销商们是不相信，大卫看了眼身边呆若木鸡的安德鲁，“冯，你要明白，这至少也得是几亿美元的量，”

　　　　他这话算是说得有良心的，这一次计划募资40亿美元，他说至少得是几亿美元的量，那就是至少他还是想努力销售出百分之八九十的份额。

　　　　“我明白，我完全明白，大家可能没听清楚，不是我自己认购，”冯一平解释了一句，他可不想让佩奇他们认为自己是想借机争夺谷歌的控制权。

　　　　不是你认购，那这个包了是什么意思？

　　　　“大家可能都知道，除美国之外，我还雇用了近三万员工，如何提高他们的工作积极性，一直是让我很头痛的问题，”

　　　　大卫他们都不由得去看佩奇和布林，这是哪跟哪？

　　　　“所以我一直在想，该怎么给我的员工发福利，从而提高他们的积极性，刚好，现在机会来了，让他们买我们谷歌的股票，绝对是是一项不错的福利，呵呵，”冯一平说得眉飞色舞的。

　　　　佩奇他们脸色稍霁，原来是这么回事。

　　　　为了让公司的ipo能够顺利进行，冯竟然这么拼！——他们还是不相信冯一平会真的按他说的那么做，他这么说，不过是为了表示自己对股票在上市之后表现非常有信心。

　　　　迈克尔莫瑞兹和约翰杜尔笑着向冯一平颔首，无论如何，冯一平当着这么多人的面，说出这样的话，总是对上市有利，也就是对他们有利。

　　　　承销商那边则更轰动起来！

　　　　不少人看着冯一平，感觉非常不可置信。

　　　　冯一平说的那些话，他们同样很敏锐的抓住了关键点：他对谷歌的股票非常有信心，不然不会把这当作是为员工争取的福利。

　　　　问题是，他居然把现在市场总体并不是看好的谷歌股票，当作是对员工的福利，他哪来这么强的信心？

　　　　好多人在目不转睛的看着冯一平，他脸上现在的那兴奋和激动的表情，是真的吧！

　　　　如果不是真的，那么只能说，这位冯先生更应该去好莱坞发展而不是到硅谷。

　　　　“冯，我得提醒你一点，”大卫同志还是想跟冯一平保持长期友好合作的关系，“根据贵公司的要求，在上市成功后的15天之内，就有近500万股可以出售；90天之后，可以出售3850万股；在上市的6个月后，另有1。7亿股可以出售，”

　　　　他说的这些，冯一平当然知道，这是为了满足公司的员工和管理层，以及其它的股东套现的需要，而特意做出的要求。

　　　　“即使谷歌上市之后的股价，和你期待的一样，持续走强，但是在接连这么大的卖盘的影响下，股价还能非常坚挺吗？”

　　　　好多人在点头。

　　　　这也是他们不愿意包销的原因之一。

　　　　就是在上市之后股价会上涨，也会被这样的卖盘给砸下来，说不定，把股价都会砸得比发行价还要低。

　　　　“谢谢你的提醒大卫，”冯一平朝他点点头，“但这是我综合考虑之后的结果，我还是对未来我们股票的表现充满信心，”

　　　　话说，如果一直涨势良好，有多少人会那么迫不及待的把手里的股票给抛了，捂捂不是会更值钱吗？

　　　　“为了打消大家的疑虑，我想说说我具体的安排，”冯一平站了起来，“我们这次计划发行近3000万股股票，如果各位销售掉9成，那么剩下近300万股，我说几句话，让我的每位员工，平均认购10股，绝不是问题，这就是至少30万股，”

　　　　“我在国内的管理团队，他们这些年收入不错，只要我推荐，他们认购200万股，不会有任何问题，如果可以，我会建议他们，抛售持有的我国内在纳斯达克上市的两家公司的股票，以便筹措资金，”

　　　　冯一平是彻底的语不惊人死不休，“因为我那两家公司的股票，反应自然也很好，但是我认为，跟即将上市的谷歌相比，那确实会有相当大的差距，”

　　　　佩奇又一次激动得脸红起来，什么是兄弟，这才是兄弟！

　　　　关键的时候，都不惜拿自己的亲儿子开刀来支持大家的事业。

　　　　“剩下的70万股，我想可能还有点不够分，我还是结识一些中国内地的富豪，他们一直想让我带他们投资，只是以前同样没有机会，现在，呵呵，”冯一平又忍不住笑了几声，“这就是最好的机会，哈，我相信，他们以后会因为这笔投资感谢我的，”

　　　　他就那样手舞足蹈的在会议室里转了一大圈，最后站在佩奇和布林身后，问对面的大卫和安德鲁，“我这样的安排，没问题吧！”

　　　　佩奇也站了起来，和冯一平并排站在一起，有冯一平这样的伙伴，他骄傲！

　　　　布林也站了起来，拍了拍冯一平的肩膀，一切尽在不言中。

　　　　他和佩奇两位，现在也是纸面上的富豪，他们在谷歌股份的价值，去年估值就分别超过了10亿，乐观的人，还认为他们的资产，至少会超过这会号称身家25亿美元的唐纳德特朗普。

　　　　但是，估值是估值，现金是现金，他们现在没现金！

　　　　他们想通过这次ipo，套现一部分现金，所以他们不能像冯一平那样轻描淡写的包下那可能的，价值几亿美元销售不出去的股票。

　　　　关键的一点，就是他们对谷歌的股票，都没有冯一平这么自信。

　　　　面对着对面那三个年轻人睥睨的目光，安德鲁和大卫有些局促。

　　　　安德鲁现在看着中间的那个中国的年轻人，好像看到他身上在放光，都有些不敢直视冯一平的眼睛。

　　　　几亿美元的交易，对他来说真不算什么，但是，在短短的几分钟之内，就干敲定几亿美元的交易，还是替几万人做主，这就不得不让人震撼，那些人得是有多么信任这人！

　　　　关键是这几亿美元的交易，目前大部分人看来，或者主流的观点看来，前景并不太好，但他就是这么肯定。

　　　　连如何实施，都说得这么清楚，自然不是胡诌。

　　　　鲁莽或者是大胆到可以不在乎这么大一笔交易的收益，那也是非常叫人叹服的一件事，那也会让人折服他的人格魅力。

　　　　“只要包销不做强制要求，那我想，我们也没有其它的要求，”他看着大卫说。

　　　　大卫点点头，飞快的看了冯一平一眼，现在的冯一平，也让他有些不敢直视，“是的，我们没有其它的要求，一定会尽全力做好销售工作，”

　　　　佩奇朝空气里“哼”了一声，手搭在冯一平的肩膀上，就准备跟他出去问个究竟，他是真不想再跟这些贪婪的、近乎撕破脸皮的家伙们浪费时间。

　　　　但冯一平摆了摆手，“那么，我有问题，”

　　　　冯一平笑着说的这句话，让那些还处在巨大震惊中的承销商们紧张了起来。

　　　　冯一平刚才表现出来的那巨大的信心，那决绝的态度，让他们产生了怀疑，难道谷歌真的这么好？

　　　　但他们真的不敢这么确定。

　　　　还是那句话，再好的公司的股票，也没人敢保证它上市以后，就会一直往上涨，不会跌破发行价。

　　　　但是，有没有可能，谷歌的股票就真的会像这位年轻的冯先生相信的那样，会一枝独秀呢？那么自己放弃包销，不就是放弃了一大笔收入？

　　　　好纠结！

　　　　这正是股票市场的魅力所在，也是巴菲特之所以是巴菲特的原因。

　　　　不过，冯一平的表态，至少真的让他们对谷歌的ipo，增添了几分信心，更没人愿意放弃这笔生意，这会一听冯一平的语气，就知道他的问题，肯定会对己方不利，心一下子又提了起来。

　　　　“既然包销条款取消，那相应的，绿鞋期权也应该取消，”冯一平说。

　　　　迈克尔莫瑞茨看了老朋友兼对手约翰杜尔一眼，他们都看明白了彼此对方眼中的意思，“精彩！”

　　　　冯一平这一击，可以说是打在那些家伙的七寸上。

　　　　“这不可能，”这一下，轮到一直掌握主动权的安德鲁和大卫站了起来。

　　　　所谓绿鞋期权，因1963年美国波士顿绿鞋公司ipo当中率先使用此机制而得名，又被称为超额配售选择权，现在已经成为美国公司上市的惯例。

　　　　其具体操作，通常是在股票发行后30天内，主承销商可以得到以发行价，从发行商处购买额外的相当于原发行数量5％至15％份额——一般是后者，也就是15％的股票的期权。

　　　　这个超额的15％的股票，一般是主承销商向大股东“借股”所得。

　　　　这部分股票，同样会在新股发行期间销售给投资者，募资所得，由主承销商保管。

　　　　股票上市后，若是供小于求，股价上扬，主承销商可以行使绿鞋期权，从发行人处以发行价，购买超额发行的那15％份额的股票，还给大股东。

　　　　也就相当于他们在明知道股价上涨以后，还能以当初较低的发行价购买到抢手的股票，这也是主承销商所在公司员工的一项福利。

　　　　相反，若是股价跌破发行价，主承销商自然可以选择不行权，用自己保管的超募部分的资金，在二级市场上以目前低于发行价的价格购入股票，再还给大股东，同样可以从中得利。

　　　　也就是所谓的绿鞋期权，是主承销商旱涝保收的一个福利，冯一平现在要动就是这个，所以也难怪安德鲁和大卫不淡定。

　　　　“权利和义务是相等的，所以，这自然是应该的，”

　　　　“这，这……，”摩根斯坦利的安德鲁这了半天，就是说不出个所以然来，这么多人在场呢，总不好说出些我只要权利，不尽义务，这样让大家笑话的话来。

　　　　冯一平笑着说，“稍后我们的法务部门，会跟大家商讨具体的条款，各位，失陪了，”

　　　　他被佩奇和布林夹在中间，昂首朝外走，施密特看着他们三，看着冯一平，神色复杂。

　　　　冯一平说的和做的，自然是帮谷歌解决了大麻烦，但是，为什么解决麻烦的是他呢？

　　　　冯一平的表现越耀眼，他就觉得自己越没有存在感。

　　　　“施密特，”经过他身边的时候，冯一平跟他耳语了几句。

　　　　等他们三位走出门，施密特总算是又成为了会议室的中心人物，“各位，我代表谷歌宣布一项决定，”

　　　　美林的迈尔斯感觉有些不妙，看了冯一平刚才的作为，他决定一定要跟公司好好反映一下，哪怕越级到总裁奥尼尔那里也无所谓，所以他这时连忙举手示意，“施密特，”

　　　　施密特压根不看向他那一边，“基于一些理念上的冲突，我们决定，把美林，剔除出我们的承销商队伍，”

　　　　“轰，”他的这个发言，又引起了一阵骚动，美林，那可是实力雄厚的投行，谷歌还真的一点都不给面子！

　　　　看来这有些事，他们真会做，真敢做。

　　　　这也是冯一平让施密特卡在这会宣布的