重生九二之商业大亨-第449部分

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　　　　他观察着外面那些忙碌的员工，这是一个非常年轻的团队，也是一个非常自信，非常以自己的公司为傲的团队，这从那些姑娘小伙脸上的神情就能看出来。

　　　　并购部门其它几位员工也跟了过来，略带着好奇的打量着这个创办不久的公司，在美国，在硅谷，还没上市，就已经成为独角兽公司（估值超过10亿美元）的情况，并不是太常见，肯定都有它的独到之处，只不过，呵呵，不出意外，这家公司，将会是自己集团的一分子。

　　　　“不好意思，”布坎南笑着推开门，看到好几个人都毫不见外的站在窗前观看，愣了一下，略有些不快，不过，马上压制了下去，“公司还在成长期，事情太多，今天的团购太过热，同时上线的人数超出预期，第一次给网站的运行造成了压力，”

　　　　“没关系，苹果的新品，可以理解，”

　　　　苹果的ipod3，他们的网站上，现在都是限量供应，何况nextdoor今天还打折，当然，布坎南这样说，让他对这个网站的用户群，更感兴趣。

　　　　他这会不会是在为提价做铺垫？

　　　　“不知道贵公司董事会有意见了吗？”威尔克问，接下来多半是要讨价还价吧，他笃定的想。

　　　　“公司董事会委托我转告各位，我们很荣幸，但是，不管现在还是将来，我们对任何形式的被并购，都不感兴趣，”说出这话，布坎南觉得很爽。

　　　　拒绝亚马逊这样的公司，机会可不多，同样，拒绝一桩价值10亿美元的生意，这样的机会也不多。

　　　　看着对面那些面面相觑的的家伙，他觉得更爽，就像现在每天喝冰镇的樱桃汁那样爽，“当然，我们很期待，将来能有和贵公司在其它业务上合作的机会，”

　　　　这是他自己的补充，不管是做人还是做生意，最好还是要讲一点中庸，不好太过，多个朋友，总比多个敌人好。

　　　　“布坎南先生，我们的收购方案，你完整的提交给了贵公司的董事会吗？”威尔克的一个助手问。

　　　　这话有点不客气，毕竟对方再怎么说，也是一个公司的ceo。

　　　　威尔克看了自己这个急性子的助手一眼，这事还用问吗？这么重要的文件，当然会完整的提交到董事会。

　　　　“布坎南先生，我替亨特道歉，我想问问，贵公司董事会为什么不同意我们的收购方案？是因为报价吗？

　　　　这个报价，我们的团队综合了很多因素，如果我们了解得不错，贵公司去年的总营收，还不到1亿美元，肯定是亏损的，10亿美元的报价，而且全部是现金，我们觉得很有诚意。

　　　　当然，如果贵公司不认同这个价格，我们可以再议，不过，你知道，这可能需要贵公司提供支持提价的财务报表，因为我们搜集的信息，可能不一定全面。

　　　　另外，关于收购后的具体安排，我们也有很周密的计划，你和你的团队，都会有很好的职位和薪酬，如果这方面有任何意见，我们同样可以商讨，”

　　　　收购一家公司，并不是买东西，只要出价合适就行，牵涉到的方方面面的问题很多，比如原有的员工的安排，特别是原有的管理层如何安排，就是很重要的一点。

　　　　就是单纯买东西，一次性采购10亿美元的商品，同样要考虑很多其它问题。

　　　　“对不起，我已经很明确的向各位转达了我们董事会的意见，不好意思各位，让大家白跑一趟，请，”

　　　　威尔克说了这么大一通，布坎南竟然一点意见都没有，现在就准备送客。

　　　　“等等，能不能麻烦你再转告贵公司董事会，我们的收购价格，可以提高到15亿美元，15亿！全部现金，”

　　　　看着布坎南一点讨价还价的意思都没有，威尔克觉得好像不太妙，给出了他所能报出的最高报价。

　　　　“对不起，和收购方案，和价格，都没有关系，”听到他一下子提高了50％，布坎南不过稍愣了一下，比10亿美元，15亿美元自然合理些，不过，也就仅此而已。

　　　　难道真的没得谈？威尔克从包里拿出另外的一份文件，“这是我们的另一个方案，不是吸收合并，而是控股收购，你能不能再转告给你们董事会？其实这是双赢的一个方案，我们两家公司合作，对提高贵我两家公司的业绩，会非常有助益。”

　　　　布坎南接都不接这份文件，他可是清楚自己的老板拒绝了多少风投投资的请求，那怎么可能让人控股？“对不起，我们现在真没有这方面的考虑，”

　　　　“布坎南先生，”威尔克站起来，“是不是把这份方案再帮着转交一次？我想，贵公司董事会也应该要承认，在电子商务领域，我们亚马逊，绝对很有优势，能合作，自然对我们两家公司都好，你说对吧？”

　　　　这话，隐隐就有些威胁的意味，合则两利，不合作，那就是会对有一方不利呗。

　　　　可这话，还真吓不倒布坎南，自己网站的团购，和亚马逊那就是两个概念，而且，即便亚马逊也搞团购，那也没关系，两家公司重叠的客户，肯定只是极少数。

　　　　而且亚马逊的那些客户，哪有nextdoor注册用户这样的粘性？

　　　　随着分站点越来越多，网站提供的服务越来越完善，越来越贴心，注册用户只会越来越多，粘性只会越来越大，有这些忠诚的用户在，那还有什么好担心的？

　　　　即便万分之一的可能，亚马逊接下来的安排，对团购业务有影响，那也没关心，团购，只是自己网站的一小块业务而已。

　　　　“威尔克先生，我再重申一次我们董事会的意见，我们对任何形式的被并购，都不感兴趣，当然，不排除我们自己将来会有并购行动，所以，你的这又一份方案，我完全没有转交的必要，对不起各位，请！”

　　　　这些自诩为大公司的家伙，都是这样自我感觉良好吗？就容不得别人拒绝？

　　　　“那么，能不能让我和贵公司董事会的成员，有个面谈的机会？”威尔克依然不放弃。

　　　　“抱歉，除了一位，”布坎南指了指自己，“我们公司董事会的所有成员，目前都不在美国，”

　　　　是这样吗？威尔克清楚并不是如此，“那么打扰了，布坎南先生，我相信，我们肯定还有见面的机会，”

　　　　“再见各位！”

　　　　呵呵，再见面，可能吗？布坎南看着这明显带着不甘离开的一行人，觉得再见的机会很渺茫，他很清楚，自己的老板，现在并不是钱能打动的。

　第三百三十三章　他们不在乎

　　　　亚马逊硅谷分部，无功而返的威尔克立即向西雅图汇报，“他们拒绝？有异议的是收购方式还是收购价格？”杰夫贝佐斯问。（全本小说网，https：//。）↗，x。

　　　　这是一个你从正面看，只看得到两鬓有些头发，头上好像是个光光的家伙，如果按葛大爷的说法，这就是一个聪明的脑袋。

　　　　也确实是一个聪明的脑袋。

　　　　1994年，已经事业有成的他，偶然在网上看到，网民正以每年2300％的速度增长，他马上眼里放光，这是多么大的一个群体！而这么大的群体里，又将蕴含着多少机会？

　　　　他马上想到了网上在线销售，一番筛选后，他选定了以书籍为自己的主营方向，95年7月，他把自己创办的这家叫cadabra的网络书店，正式更名为亚马逊，从此开始建立一个商业帝国的征程。

　　　　为了和线下传统书店争夺市场，他采取了大规模扩张策略，以巨额亏损换取市场占有率，为了争取用户，各种打折，是他惯用的手段，经过这样一系列不计成本的运作，在97年5月，亚马逊股票成功上市，确立了自己美国最大书店的地位。

　　　　随后，他先是把经营领域扩张到音乐，跟着在2000年，他已经不满足只限于这两个方面的经营，转型成为最大的网络零售商，01年又开始大规模推广第三方开放平台，已经超越了一家网络零售商的范畴，和后来的淘宝一样，成了一家综合服务提供商。

　　　　说起来，冯一平盯上的奈飞，和盯上冯一平的亚马逊，原来本质上并没有区别。打的都是在线销售的主意，只不过一家不但经营范围更广，而且已经转型为平台，而另一方，现在依然只做dvd的销售。

　　　　难得的是，在前几年互联网泡沫破灭的时候。亚马逊虽然同样日子难熬，但成功的坚持了下来，并最终成功在去年第四季度实现盈利——虽然只有几百万美元，但总算是有力反击了市场上关于亚马逊行将破产的流言。

　　　　同样是计算机专业出身的贝佐斯，自创业之后，虽然非常注重自己网站的技术，但始终坚持以客户为中心的理念，这也是他为什么一眼就看上了door。

　　　　door其它的都不重要，现有的那超过3000万的注册用户。参与《海底总动员》团购的人数超过1000万，更是让贝佐斯眼里放光，这么多的活跃用户，而且粘性这么高，而且这个用户群还在持续高速增长中——怎么估量这笔财富都不为过。

　　　　整体收购door，除了为业务发展着想，贝佐斯也计划通过这样的运作，影响资本市场。提振低迷的股价。

　　　　虽然相对股价来说，把企业做好更重要。但是，当你的董事会里，有很多股东对低迷的股价表示不满的时候，如果你还无动于衷，那么，像乔布斯那样。被赶出自己一手创办的公司，也不是没有可能。

　　　　“不，杰夫，他们根本就没有讨价划价的意思，压根不感兴趣。”威尔克说。

　　　　“你最后提高到了15亿美元吗？”

　　　　“是的杰夫，”

　　　　“备用购并方案呢？”

　　　　“他们连看都不想看，”

　　　　这样的情况，真的有点出乎贝佐斯的意料。

　　　　硅谷是个出富翁的地方，但是，金额达到10亿美元级别的并购，其实并不多见，虽然比世界上其它的地方要多，但是相对硅谷这么多公司来说，这个比例就非常非常小。

　　　　而且，那不过是一家成立不到两年的公司。

　　　　“既然如此，那就按原定的计划办，”贝佐斯的声音，听不出有什么波动。

　　　　成功到一定地步以后的人，差不多都这个德行，大多数时候，他们能比普通人更容易做到不以物喜，不以己悲。

　　　　“好的，我马上联系那位黄小姐，另外的两家机构投资者，嘉盛资本和领先资本，背景调查有结果吗？”

　　　　虽然布坎南说在美国本土的董事会成员，只有他一个，但是威尔克已经知道，第四大股东黄静萍目前一直在美国。

　　　　只不过，她持股只有10％，就是能把她的股份全部收购过来，那也不够。

　　　　“正在查，相信不会再花多长时间，”

　　　　“那位冯先生呢？”

　　　　“如果有必要，我会直接跟他联系，”贝佐斯说。

　　　　虽然冯一平的明面上的那些财富，贝佐斯并不看在眼里，但就是为了表示对等和尊重，冯一平也应该由他联系。

　　　　是的，虽然布坎南明确代表董事会表达了完全没有被购并的意愿，但是，亚马逊的这些人，完全不在乎。

　　　　既然上门协商door明确不同意，善意并购不成，他们马上启动了下一步的动作，敌意并购，准备直接跟door的各股东直接接触。

　　　　虽然他们明知道，对door这样的目标不管是10亿还是15亿，都相当没诚意。

　　　　美国这些成功人士，就没有一个善茬，当然，这个道理，估计是放之四海皆准的。

　　　　就说贝佐斯，后来硅谷流传着一个关于他的故事。

　　　　他一个朋友，创办了一家公司，这家公司的产品，对亚马逊很有帮助，发展势头也不错，就在该公司准备新一轮融资的时候，贝佐斯派人给他送去了一份收购要约，那家公司的创始人，贝佐斯的朋友，非常激动，决定放弃进一步的融资活动，那啥，哥俩好嘛，杰夫应该不会亏待俺。

　　　　然后，双方关于收购的谈判，进行了很长一段时间，到了那家公司无米下炊的时候，贝佐斯让亚马逊撤回了收购要约，眼睁睁的看着朋友创办的这家公司倒闭。

　　　　当然，就在这家公司清算的那天，亚马逊的人又来了，他们带着豪华车和合同，等在那家公司门口，等着他们看重的那些软件工程师抱着箱子出门。

　　　　贝佐斯和亚马逊，如愿以最低的成本，得到了他所要的东西。

　　　　至于那个被他狠狠的坑了一把的朋友，嗯，估计都得不到贝佐斯的一句“sorry，”

　　　　美国的商业界，就是一个这么无情利己的地方。

　　　　当然，在这一点上，连乔布斯和盖茨也不例外。

　　　　比如，那年乔布斯听说微软推出了自己的图形界面操作系统，马上打电话骂盖茨，“你为什么要偷窃我的创意？你无情你无耻你无理取闹，”

　　　　盖茨反驳说，“斯蒂夫老哥，如果这样说，你也是偷窃，你同样无情无耻无理取闹，因为这个东西，最早是施乐帕罗奥图技术中心想到的，”

　　　　就是这两个后来强调版权最厉害的大腕，在剽窃施乐点子的时候，同样毫不犹豫。

　　　　可能这些人衡量很多事情的唯一标准，就是能不能为自己带来好处。

　　　　威尔克马上拨通了黄静萍的电话，资料显示，这位不久前办理投资移民的女士，和那位冯一样年轻，只有24岁，也就大学刚毕业的年纪。

　　　　“你好黄小姐，我是亚马逊高级副总裁安迪威尔克，我们很期待能和你投资的door展开深层次合作，我想到你办公室拜访你，不知道你什么时候方便？”

　　　　威尔克听到了那边大人和孩子的大呼小叫，非常热闹的样子，她这是在度假吗？

　　　　“威尔克先生，”一平说得没错，果然接到了他们的电话，“我们的意见，布坎南先生已经跟你反馈过，所以我想，真没有见面的必要，”

　　　　“黄小姐，如果可以，我还是希望能跟你面谈一次，我们公司非常有诚意，根据你们的意愿，我们已经制定了好几套不同的方案，我想，听听这些方案，至少对你不会有任何损失，对吗？”

　　　　“另外，据我们所知，door迄今依然处在亏损的状态，而且商业模式还不很明晰，相比在各地建设那些分站点的巨大开支，目前推出的团购业务，并不能让整个公司的财务状况得到彻底的改观，我们认为，在这个时候撤出，是个很明智的选择。

　　　　而且，你可以自由选择撤出的方式，现金可以，换成我们亚马逊的股票也可以，”

　　　　阿曼达已经在莉莎怀里叫着妈妈，黄静萍不想再跟这个人说下去，“我很荣幸，但是，对不起，我真的不敢兴趣，谢谢你的来电，”

　　　　威尔克说得再天花乱坠，她怎么会出售自己的股份？

　　　　如果世界上只有一个人最支持冯一平的做法，那肯定就是她。

　　　　“宝贝，你还想坐旋转木马吗？好的，妈妈带你坐，”

　　　　“萍，是关于并购的事吗？”莉莎问了一句。

　　　　看来这个消息已经扩散开来。

　　　　“是的，”

　　　　“冯的意思，真的是完全不考虑？”

　　　　“莉莎，相信我，我们自主经营，将来迈克的能得到的，绝对比现在亚马逊所能给出的多得多，”黄静萍非常肯定的说。

　　　　听着电话那边的嗡嗡声，威尔克感觉，事情好像真的变得棘手起来。

　　　　他们自然能调查到，黄静萍是冯一平的女朋友，冯的女朋友是这个意见，是不是意味着，door的董事长，冯也会是这个意见？

　　　　如果真这样，那还真的会比较麻烦，只能用其它的非常规手段来达成这件事。