重生九二之商业大亨-第447部分

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　　　　“是不是折扣不够吸引？”有人说。

　　　　这部电影，各场次综合平均票价为6。33美元，按目前的汇率，折合人民币50多块，在国内这样的价格，真不便宜，不过，如果从价格均衡的理论算，也就相当于国内票价为10块，甚至5至6块。

　　　　总之吧，美国的电影票价，虽然也一直在涨，但和我们国内不同，美国的电影票价，始终比法定的每小时最低工资还要略低一些。

　　　　“对啊，是不是大家都不在乎这一点差价？”

　　　　“安静，”布坎南拍了拍桌子，“沉住气！忘了我们之前线上线下做过的那么多问卷调查吗，团购的流程非常简单，还有优惠，接受访问的人都很有兴趣，”

　　　　“这个时间段，是大家最忙碌的一段时间，”他看了看表，“一个小时后，情况肯定会大有不同，”

　　　　大多数的美国家庭，不是对价格不敏感，他们看场电影，和我们不同，附带的开销还有请保姆照看婴儿的费用、停车费、餐费等，加起来总费用其实并不低，不用去影院排队买票，还有优惠，购买流程也简单，何乐而不为呢？

　　　　10点，迪斯尼总部，艾斯纳打电话问秘书，“有布坎南的电话吗？”

　　　　“还没有，艾斯纳先生，”

　　　　“哼，这就是惊喜？”艾斯纳沉着脸放下电话。

　　　　他有个性，他对乔布斯意见不小，但是他并不会因为这些因素，真的影响工作，更不想自己成为乔布斯那家伙眼中的笑柄。

　　　　布坎南说得对，皮克斯之前出品的几步动画片，他们都安排在竞争不太激烈的秋季上映，这一次他力主安排在竞争激烈的暑期档，老实说，他并不是特别的有信心，当然，这部电影成绩肯定不会差到哪里去，但是，能好到哪里去，才是真能体现他水平的地方。

　　　　布坎南的那句话，真的说进了他心里，有什么比电影还没上映，却已经售出几百万张票，还更好的宣传手段呢？

　　　　所以，虽然嘴上不屑一顾的样子，其实他心里，是真的希望这个新方式，能带给自己一些惊喜，现在活动已经开始一个小时，布坎南并没有高兴的打电话过来，那很显然，进展肯定不理想。

　　　　…………

　　　　nextdoor会议室，布坎南看着大家神思不属的样子，指着墙上的大屏幕，对秘书说，“关了，”

　　　　“我们接着讨论下一步的工作安排，这一次之后，23号，冯定的是苹果ipod的团购，之后的24号，我们团购的项目最好是什么，大家有什么意见？”

　　　　“我觉得最好还是电子类的产品，我已经在跟索尼联系，”

　　　　“我觉得家电类的也不错，”

　　　　“母婴类的很好，”

　　　　迈克心不在焉的旁观着这些讨论，注意到外面的办公区突然有些躁动，紧接着，一个手下站在窗外，对自己示意着什么，他明白过来，马上打开大屏幕，众人的注意力马上转移过来。

　　　　一看，屏幕上的数字，此时已经是一长串，“103万？”一个员工有些不确定的说。

　　　　布坎南看了看表，差五分11点，“有什么好奇怪的，现在看中午12点之前，能不能突破200万，”

　　　　他说得很轻松，其实，手心里照样有汗。

　　　　“呵呵，肯定没问题，你看，”迈克笑呵呵的指着旁边不断滚动是数字说，那数字，增长得很快，一会就增长一万，一会就增长一万。

　　　　12点刚过，准备离开办公室的艾斯纳，接到了秘书转来的布坎南的电话，“埃斯纳先生，告诉你一个好消息，截止12点整，参与团购的人，已经超过210万，”

　　　　“哦，还算不错，”艾斯纳淡淡的说了一句，就挂了电话。

　　　　这数字他知道，之前，按耐不住的他，打电话回家，让老婆简上网看了最新进展。

　　　　“还算不错，就这样而已？”布坎南不爽的拿着已经被挂掉的电话。

　　　　而另一边，艾斯纳已经哼着“sedthesea，”一脸轻松的去吃午餐，那赫然就是《海底总动员》的主题曲。

　　　　也许，这部电影，原本就是许多家庭定下来要看的电影，也许，是网上团购这种新模式，吸引了很多好奇的用户，总之，到18号晚上10点，参加海底总动员电影票团购的，已经超过350万人！

　　　　得知这个消息的冯一平很欣慰，他原本还有如果第一天效果不佳，自己贴钱加大折扣的想法。

　　　　而艾斯纳，这个晚上非常忙碌，布坎南的另一句话也说得对，这样的一种新模式，这样的一个结果，完全可以让很多媒体热情的报道一下，来个二次宣传。

　　　　作为传媒巨头，他可不用干等，他手上就有好多报社老板的电话。

　第三百三十章　巨头的觊觎

　　　　巨头一出手，便知有没有，艾斯纳轻轻松送的打了几个电话，5月19号一早，从东海岸到西海岸，美国多家纸媒、网站和电视台，都报道了这一消息，只不过，有些在娱乐版，有些在财经版。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；

　　　　那些在娱乐版报道的，多半是受了艾斯纳的请托，偏重宣传电影，而在财经版报道的那些，则是注意到了这一种被发明出来的新商业模式。

　　　　有些财经记者还是有相当的专业根底，一番分析后认为，这样的商业模式，只有在网络大规模普及的今天，才可以实现，而这种模式，未来可以复制到很多领域，真的是大有可为。

　　　　“本来还有些奇怪，nextdoor为什么能找到这种新的商业模式，一了解，我就恍然大悟，这家网站的创始人，就是那位中国的冯。

　　　　现在大家看到这个名字，多半想到的是他从去年年底开始，到今年3月份，带领自己创立的两家公司在纳斯达克上市，从而让自己的头上又多了很多头衔，美股史上最年轻的上市公司董事长、中国大陆的首富等等。

　　　　但应该也有人还记得他，之前推出的那本广受商业界好评的《蓝海战略》，团购，应该是他对自己战略的又一种成功的实践。

　　　　这一实践，成功的证明，他的蓝海战略，完全可以在当前最热门的经济领域应用。”

　　　　对于类似这样的报道，艾斯纳一向是一目十行的掠过，看这些家伙，在文中是不是提到了自己的电影，果然，都少不了说这次短短的16个小时，已经售出350万张《海底总动员》的电影票。

　　　　财经版块居然也间接的宣传的自己电影，这在以前可是很少有过的事，艾斯纳看着楼下迪斯尼广场，心情相当爽快，有了这么多宣传，今天参加团购的人，应该不会比总天少吧，电影正式上映之后，去电影院的人应该更多吧，那么，有没有可能，首日票房就过亿呢？

　　　　…………

　　　　当艾斯纳在办公室笑逐颜开的时候，刚充实过一次的nextdoor销售部，骤然忙碌起来。

　　　　受报道的影响，早已经做好完全准备的网站，运行依然良好，没有出现任何卡顿，或者难以登陆的情况，但销售部的电话系统，从一早开始，好像要崩溃的样子。

　　　　16个小时，350万人参与，这样的数字，极大的刺激到了很多公司。

　　　　对皮克斯和迪斯尼的电影来说，350万人，并不多，但对其它行业来说，这样的数字，那真就非常惊人。

　　　　即使行业不同，商品不同，价值也不同，但是，哪怕是这个数字的十分之一，百分之一呢，那都是很大的一笔生意。

　　　　同时，不少精明的家伙，都注意到了另一个作用，那就是广告效果。

　　　　即便成交量有限，这也是非常好的一个广告平台，超过个3000活跃的家庭注册用户，这比在电视台，在报纸上泛泛的打广告，更有针对性，更有效。

　　　　于是，今天打来电话的那些公司，都是询问团购的具体流程和要求。

　　　　布坎南现在既没有时间关注今天参与团购的人数，也无暇顾及那些忙碌的部门，在公司的会议室里，他正接受《洛杉矶时报》、《纽约时报》、《华尔街日报》、《华盛顿邮报》、《芝加哥论坛报》的联合采访。

　　　　可以说，美国最有影响力的那几家报纸，今天来了一大半，一个新的商业模式，和娱乐业相结合的新闻，果然非常引人注意，布坎南不得不佩服冯一平的好眼光。

　　　　《华盛顿邮报》的记者，和他是老相识，首先问了一个大家都非常在意的问题，“布坎南，我们都知道，亚马逊的网上商城，现在是北美，乃至全球，最好的电子商务网站，nextdoor的团购，和亚马逊有何异同？”

　　　　“我们的团购业务，和亚马逊的电子商务平台，最大的区别在于，我们是以数量上的优势，来影响价格，进而在短时间内，对某一商品和服务，达成大量的销售。”这个问题，布坎南当然早有准备。

　　　　“相信你们也注意到了，我刚才提到了服务，这是我们和传统的电子商务网站的另一个不同之处，我们不仅销售商品，也销售服务。

　　　　你们也知道，nextdoor在全国有很多分站，这是我们独有的优势，依托这些分站，我们可以联合一些大的区域内所有分站的注册用户，针对他们高频次的消费项目，定制不同的团购服务，比如美食、酒店、旅游、休闲娱乐、购物……，还有诸如健康体检、汽车保养等等生活服务。

　　　　具体说，比如洛杉矶大区，我们可以为注册用户提供类似迪斯尼乐园、环球影城的团购，你们也知道，这样的领域，亚马逊暂时还没有涉及。

　　　　总之，虽然都可以说是电子商务，但是，我们线上和线下，结合得更紧密，也更人性化，始终以我们的注册用户为中心，可以说，我们网站推出的团购，是电子商务领域的一块新蓝海。”

　　　　这个问题必须掰扯清楚，团购刚起步，最好不要让亚马逊这样的大公司把nextdoor当竞争对手，那同样是一个市值已经接近300亿美元的巨头。

　　　　“那么，你们的团购，以后是不是依然每天只推出一样产品，或者是服务？”

　　　　“是，这也是我们和一般的电子商务网站最大的区别，总站的团购版块，我们每天会筛选出一样商品或者服务，我们求精不求全，总站一年最多只会推出365项商品或者服务，和那些传统的电商网站，追求提供越来越多，越来越全的商品，完全是两个方向，所以，我们并不构成直接竞争，”

　　　　“当然，各分站，可能会结合当地实际，有一些定制的团购活动，”

　　　　这样的观念，也是冯一平重生至今，一直坚持的理念，比如最早的面馆，可供选择的就只有那几样，为顾客节约花在选择上的时间，也让自己，能把提供的这些服务，能做到最好。

　　　　当然，这也不是他个人的理念，他是借鉴了苹果成功的做法，推出的产品少而精，也可以说是，因为少，所以精。

　　　　访问进行了一个小时，每一个问题，布坎南都回答得滴水不漏这是他最擅长的事。

　　　　他力求让所有人明白，nexedoor网站，推出的所有服务，都是以注册用户为中心，同时能间接的带动商家的销售，但是，又并没有成为一家传统电商网站的意思。

　　　　送走这些无冕之王，迈克高兴的走过来通知他，刚刚突破600万！”

　　　　“哦？”布坎南看了看表，还不到12点，有些皱眉，看来这个带动作用，真的太大，昨天一个上午，才刚刚突破200万，今天不过一个多小时，就已经增加了250万。

　　　　“马上召集各部门开会，我估计，这项团购，不会持续5天时间，我们要加快准备好下一个项目。”

　　　　这一点，布坎南预计得也没错，此时，艾斯纳看着极速增长的数据，觉得自己是不是有些用力过猛？要是按这个趋势下去，五天时间，别说1000万，说不定2000万不止，这样的费用，啧，太大！

　　　　坚持到下午三点，看着那依然在快速增长的数字，他主动给布坎南打电话，“我们的这部电影，应该彻底带热了你们网站，帮你们宣传两天，是不是已经足够？”

　　　　这些人啊，就是不会说求人的话。

　　　　同样熟知他脾气的布坎南也懒得跟他计较，“艾斯纳，我也准备跟你商量，到今晚12点，突破1000万不成问题，有了这1000万提前预售的带动，我们完全可以期待《海底总动员》首日票房过亿，我也觉得，这样的宣传已经非常到位。”

　　　　虽然没跟艾斯纳计较，但他这话，同样是绵里藏针，没办法，幕僚出身嘛，柔中带刚的反击神马的，不要太擅长。

　　　　“所以，我觉得这项团购，是不是今天就可以结束？”

　　　　“我也是这个意见，不会对你们的工作有影响吧？”艾斯纳问。

　　　　“我们已经有准备，”

　　　　“那就这样，还有，布坎南，谢谢！”挂电话之前，高傲的艾斯纳，终于放下了架子。

　　　　…………

　　　　首都时间上午9点，旧金山时间下午六点，冯一平应约和乔布斯通话，“冯，你的网站效果很不错，两天至少1000万的团购，对《海底总动员》的票房，将有一个很大的推动作用，谢谢！”

　　　　“真不用客气，我们的团购，也借《海底总动员》，彻底的热了起来，”在乔布斯面前，冯一平自然不会玩那些小聪明。

　　　　“明天的团购，我们会提供最多5万台ipod，不过，最多只能95折，”

　　　　“斯蒂夫，非常感谢！你放心，我们一定精心筹备这次团购！”

　　　　经典的ipod3，上月28好刚刚发布，和后来苹果的其它产品一样，此时也是一机难求，能做它的团购，将进一步带热团购版块。

　　　　至于折扣，冯一平也很满意，你线下要买还买不到，现在给你95折，怎么会不满足？

　　　　而且，ipod不是几美元一张的电影票，现在ipod的售价，可不像后来那么亲民，10g、15g、30g三种容量，价格在200到400美元之间，95折，相当于最低的10g版本，一台也让利了10美元，这不是一个小数字。

　　　　“你是我接触过的最有想法的年轻人之一，我期待你给我带来其他的惊喜，”

　　　　从《海底总动员》的成功，乔布斯也看到了nextdoor的潜力，当然，原来也看好，不过，现在这个网站对他来说，可以明确的量化，苹果在向一个消费电子产品公司转型，通过团购，可以在这几千万个家庭中巩固这一形象。

　　　　看中这几千万家庭影响力的，不止乔布斯。

　　　　芝加哥，跨了一大步，已经正式参选国会参议院的小奥黑同志，看着网上和报纸上的新闻，感觉自己也发现一个赢得选民支持的好阵地。

　　　　他看了看两地时差，在当地晚上8点，冯一平那边上午10点的时候，拨通了他的电话，“你好冯，恭喜你的新业务取得成功，”

　　　　“谢谢，竞选顺利吗？”

　　　　“还不错，我对你提出的那个口号非常满意，竞选团队也非常满意，还有你的支持，谢谢！”

　　　　他的话说的比较隐晦，这个支持，自然是指资金支持。

　　　　“不客气，很荣幸能为你竞选工作贡献一份力量，”

　　　　希望你以后也能记住我对你的支持。

　　　　“冯，我今天找你，是有件事想跟你商量，”

　　　　“有事商量？”冯一平马上猜到了，“你听听我说的对不对，你想通过我们伊利诺伊州的所有分站做竞选宣传？”

　　　　“对，你怎么知道？”小奥黑顿时又有伯牙遇到子期的感觉。

　　　　“哦，因为我本来就想对你提出这个建议，只是想找个合适的时机，”冯一平说，“没问题，我会让布坎南