重生九二之商业大亨-第1257部分

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　　　　那是在首都，由国美召开的被他们称为“全球战略峰会”的会议。

　　　　也是在那次会议上，他们提出了一个目标，到2008年，实现销售额1200亿，倒是和老马今天在台上所说的数据一致。

　　　　呵呵，两个过千亿，加起来就是只他们这两家，就能八帮大家销售两千亿，这是我们的好日子要来临了？

　　　　在座的多数人并不这么看。

　　　　张总微微的摇了摇头。

　　　　好在老马没有具体说哪一年能完成这个目标，这样看来，倒还算谨慎。

　　　　但这会依然有人鼓掌。

　　　　董女王站了起来，鼓着掌说，“我支持！”

　　　　她当然支持。

　　　　格力和线下巨头的争端，大家都清楚。

　　　　在被国美清退他们的产品后，他们争锋相对的在每一家国美的隔壁开店。

　　　　老马见状，也不得不停下来解释，“我了解大家的疑虑，但我相信，各位也非常清楚重要的一点，在我们商城上的旗舰店，是大家自主经营，我们作为平台方，只是尽全力协助各位做出更高的销售额，”

　　　　“我们的平台，不仅是能帮助大家销售的一个平台，也是能让大家直接听到用户意见的一个平台，”

　　　　这话，是大家想听的。

　　　　之所以这一次，他们中的很多，不是派出副手与会，而是自己亲至，除了因为这是冯一平亲自发出的邀请，也是因为，他们需要其它的渠道。

　　　　国内家电连锁巨头的壮大，让他们又喜又忧。

　　　　作为家电和3c产品生产厂家，销售，始终是他们最关键的问题，国内家电连锁巨头强大的销售能力，无疑是他们的好帮手，和那几家的协议，就意味着高额的销售。

　　　　忧的，自然是格力的遭遇。

　　　　这年头，客大欺店，销售商倒逼生产商的事，并不是新闻。

　　　　今天是格力，明天就有可能是他们。

　　　　但作为厂家，怎么可能放弃定价权和市场决策权，沦落到亏本赚吆喝？

　　　　他们中的很多人，其实非常清楚这一点。

　　　　这么说吧，如果现在家电连锁业的那几家，一年的销售额，加起来，占据了家电销售市场一半以上的份额，那么可以说，他们今天坐在这里的这些人中的一大部分，怕是只能任人宰割，没有任何讨价还价的余地。

　　　　这不是臆想，这是有先例可循的。

　　　　家电厂家和强势销售商的矛盾，在上世纪60年代的日本，就已经发生。

　　　　当时，日本国内的家电连锁商大荣，因为自己在销售市场上的支配地位，屡屡破坏松下的市场策略。

　　　　松下让中间商最低只能以指导价的9折销售，大荣就85折销售，松下定下85折销售，大荣就8折……，总之，就是比你低5个点。

　　　　大荣借这样的低价优势抢了其它中间商的生意不说，反过来，还要求松下补偿他这5个点的损失。

　　　　之后，松下停止给大荣供货……。

　　　　双方之间的纠缠，一直从64年折腾到94年——这可是整整30年时间。

　　　　有哪家公司，愿意为这样的事情折腾上30年？

　　　　我们改革开放才多少年？

　　　　也是松下实力雄厚，不然，早就折腾个精光。

　　　　所以这次才会有这么多一把手来出席这次会议，他们需要另外的渠道，而且是掌握在自己手中的渠道。

　　　　嘉盛商城，就正是这样的一个渠道。

　　　　和老马说的一样，这不仅是一个能提高他们销售额，听到用户声音的一个渠道，还是他们能够藉此和其它中间商，尤其是在和大型家电连锁商谈判时，提高自身话语权和底气的一个渠道。

　　　　“我们不会和大家谈条件，我们只想让大家提供更多优质的产品，给我们的用户，我们期待各位伙伴，能在旗舰店上，投入更多的精力来经营，希望售前的咨询，能热情明了，售后服务，能快捷周到，”

　　　　老马的话，无疑又让大家听了很舒心。

　　　　线下连锁商家和他们谈合作时，他们首要关心的不是你的技术，不是你的产品，他们关心的是各种条件，供货的优先度、付款的账期、退货的便利、物流费用的负担、返点的额度……。

　　　　“至于售中，由我们来负责，”

　　　　“我们知道，网上大家电的销售，最关键的问题，是到货时间，为此，我们早有准备，”

　　　　这也是目前线上和线下相比，最大的一个短板。

　　　　线下的店铺，一般都有自己的仓库，所以到货快。

　　　　“我们覆盖全国的骨干物流网络，在未来的5年内，能覆盖国内所有的大中城市，最迟在8年内，能完成全部覆盖，”

　　　　这样大的基建工程，不是说一两句话就能做到。

　　　　这样大的投资，哪怕是嘉盛，也没有能力一次性投资到位，必须要有一个过程。

　　　　虽然按现在的趋势来看，嘉盛在各地的物流中心，以及配套的设施，自己只要出很少一部分资金，其它的完全可以从银行融资，但那样的冒进，不是冯一平想要的。

　　　　至于为什么第一个阶段需要5年，而第二阶段只需要3年，那是因为，他相信，从08年后，这项工作可以大大提速。

　　　　至于为什么？因为他有信心在08年，09年，借着那次知名的次贷危机，让自己的身家，尤其是现金资产，大幅提高。

　　　　“为了缩短在物流网络还不完善的情况下的到货周期，经过和快递公司的商议，我们决定在近期，启动夜间的配送服务，”

　　　　“我们都知道，尤其是大家电，一般体积较大，在城区的有些地段，白天本来对通行车辆就会有限制，”

　　　　“我们也要理解，有些用户在白天，可能没有时间呆在家里，”

　　　　“所以我们会在目前物流中心已经投入使用的城市——大家知道，这都是国内最大的几个城市，也是家电销售额最大的几个城市，率先推出这项服务，”

　　　　“我们快递公司的合作伙伴，夜间将持续送货到晚上23点，”

　　　　“而且我们承诺，无论有没有电梯，无论是几楼，只要是在电器城购买的商品，一律送货入户，”

　　　　“这个举措不错，”张总轻声对冯一平说。

　　　　这一点，冯一平当然清楚。

　　　　但是，张总他们不清楚的是，设立电器城的目的，针对的根本不是线下的家电连锁商。

　　　　当自己的骨干物流网建成之后，线下的连锁商，会失去他们最大的优势，但却要承担高额的成本。

　　　　他针对的，是可能的同行。

　　　　当然，从他现在的规划和落实情况来看，有些可能同行的路，怕是已经堵得差不多了。

　　　　“当然，考虑到很多用户对网上购物的一些疑虑，我们还是希望，在有些方面，能够得到大家的全力支持，”

　　　　“我们希望入驻电器城的所有商家，能够一致承诺，我们在旗舰店里所销售的商品，全部是自己公司通过检验合格后的新品，”

　　　　老马这里特意提到了，是“新品”。

　　　　“我们还希望大家能够郑重承诺，能做到假一赔三，”

　　　　现阶段，用户在网上购买家电和3c产品，比如电视和电脑时，最大的顾虑，就是会不会买到假货？

　　　　如果商家和平台双方，都能够做出这样的承诺，那么，一定能有效的打消至少一部分人的顾虑。

　　　　“没问题，”“我们赞成，”“本就该这样，”董女王、联想的杨少帅、张总马上说道。

　　　　老马看着冯一平，发现冯一平也在对他笑，作为平台方，他们需要的最大的一个支持，终于到手。

　第一千两百九十四章　融洽

　　　　后来尤其是到双十一的时候，阿里某东之争就非常厉害，总体的感觉，或者说冯一平个人的感觉，还是某东更喜欢撕一些。全本小说网https：//。

　　　　某东的一方，一边各种显示自己足够强大，一边又各种叫屈，遭受阿里的打压什么什么的。

　　　　关于阿里某东的模式，以及优劣，他们自己和吃瓜网友们，也是各说各的好。

　　　　但说实话，等冯一平也习惯在网上购物时，这两者的区别，已经越来越小，模式都是趋同的。

　　　　从性质上说，虽然所占比例不同，但两家都有自营和非自营业务——也就是他们都是开放式的平台。

　　　　从网购用户最在意的体验，到货时间上来说，两家在一些业务上的到货时间，也是相同的，都有当日达、次日达。

　　　　从商品品质上来说，两家也都有假货。

　　　　阿里就不必说，早期的淘宝，只要有个身份证就能开店，鱼龙混珠那是免不了的。

　　　　但是阿里后来在这方面比较坦荡，它平台上的商家大致有三种：良心价卖正牌货的；摆明说店里的东西不是真的，就是便宜的；打广告刷信誉以次充好的。

　　　　而一向总是强调自己平台上商品品质有保证的某东，这方面并没好到哪里去，或者说性质还要更恶劣一些，一方面强调自己的东西好，实质上包括它自营的部分，买到二手货的也不是个别的现象。

　　　　同时，一个大家都清楚的事实是，某东的平台上没有差评——只这一点，就能看出很多内容来。

　　　　从公司效益上看，阿里很赚钱，而某东却不赚钱，而且这个差距只会大不会小。

　　　　和很多人一样，冯一平也把某东和现在自己算熟悉，目前同样不赚钱的亚马逊做过对比，从他的认识来看，自己熟悉的这个亚马逊，比原本国内的bat，真的都要厉害。

　　　　它在科研上的投入，不是开玩笑的，就说它对云计算超前的重视和投入，原本的bat都不能比——当然，冯一平现在要改变这一现状。

　　　　而我们知道，云计算，也是人工智能重要基础。

　　　　所以除了包括自主物流在内的模式相同，以及长时间不赚钱的状况相同，实际上，某东和亚马逊，真的没有可比性。

　　　　而从最后的结果上来看，某东还一直在拿阿里做对手，一直说，我要超越它，而阿里却说，我要创造千千万万个某东。

　　　　虽然这话里免不了有吹牛皮的成分，但无可厚非的是，当某东还对着阿里猛撕的时候，阿里确实在稳步的走向世界……。

　　　　这些，也是冯一平在开始创业之前，在创办有佳之前，就已经确定了自己的网上商城，采用阿里的模式，还是某东的模式的原因。

　　　　或许此时老马还没有意识到，但冯一平一直对某东那边很关心，他们在上半年，砍掉了自己全部的线下店面，显然是想把所有的重心，都放到线上来。

　　　　而冯一平此前对他们有印象的一点就是，在前期，他们正是靠着自己线上商城高品质的电子产品，做出了自己的品牌。

　　　　这就是他们后来发展的依仗。

　　　　所以，除了物流，在家电和3c产品方面投入大力气，打造一个全部由高品质的商品组成的电器城，是他为自己的电商集团，补上的另一块短板。

　　　　而看着现场这么多负责人的表态，补上这块短板的材料已经到位，剩下的，就是如何把它牢靠的粘上去。

　　　　他看向此时在台上意气风发的老马，这事，他肯定能做到。

　　　　…………

　　　　近200家公司的负责人，对老马的这个提议，表示赞同和全力支持以后，冯一平他们都轻松下来。

　　　　具体的实施条款，自然有下面的人的去谈。

　　　　无论是国内白色家电业老大海尔的掌门人张总，还是彩电联盟的负责人tcl的李董，或者是正在向世界第一大pc厂商冲刺的联想的杨总，总不可能去负责一些具体条款的讨论。

　　　　他们只是决定，这事我看行，具体的你们去谈，然后，你谈的这个条件不行，你再去谈……。

　　　　所以在晚餐之前，与会的各位负责人，还有时间到公司参观。

　　　　参观的重头戏，是正在紧锣密鼓的施工的新园区，老马站在前面，对着一副精心制作的园区效果图，骄傲的向各位来宾介绍着。

　　　　人群中，董女王向冯一平提了一个问题，“冯总，虽然我们都对你们的这个新提议，非常有信心，也非常支持，但是，从目前来看，你们的两个平台上，销量最大的，还是服饰类，”

　　　　这话的未尽之意是，你们真的能在网上做到，让家电大卖？

　　　　哪怕是嘉盛商城去年的那次大促，他们这些知名品牌的销量都算可观，过亿的也有几家，但和线下家电连锁商的销量相比，差的还很远。

　　　　听到这个问题，张总杨总他们，也都朝冯一平这边靠了靠，显然董女王问的这个问题，是他们共同的心声。

　　　　“各位都是销售领域的专家，看问题果然独到，”冯一平说。

　　　　他这话真不是恭维，一家企业的一把手，如果不懂销售，那要不这个一把手是个笑话，要不那家企业是个笑话。

　　　　张总就别说了，生产销售一把抓，而杨总和董女王，都是因为在销售岗位上做出了耀眼的成绩，才坐上了负责人的位置。

　　　　他们对销售的认识，自然很深刻。

　　　　“没错，我们的两个电商平台上，目前销量最大的，是服饰产品，我甚至可以确定，到10年后，我们的平台上，销量最大的，估计还是服饰产品，”

　　　　“我想这个原因，大家也都清楚，服饰类产品，针对的用户群，数量更大，我们可以不买冰箱，不用空调，也不买电脑，但是却不能不穿衣服，”

　　　　他的话，让几位轻笑了起来。

　　　　“我们有信心能在这一块做出成绩的原因，有很多，比如说，正因为不少用户，已经在我们的平台上，通过买衣服试水，认可了我们的服务，进而认可了我们的平台，那么接下来，他们就有可能在我们的平台上买家电，买电脑手机等3c产品，”

　　　　“服饰卖得越好，说明这方面的潜力越大，我们也相信，能用各种手段，包括组织的各种促销，让我们的这些老用户，会在我们的平台上购买比服饰价值更高的产品，”

　　　　董女王点了点头，“有……，”她本来想习惯性的说有几分道理，但想起来，这面对的是冯一平，于是说，“我觉得，年底的那个促销，还是很有效，”

　　　　这话连张总也点头赞同，虽然他们去年的销售已经过千亿，但对任何一个企业负责人来说，销售压力，始终都会存在。

　　　　如果能在年底出一大批货，那无疑是个好消息。

　　　　“我们也正在研究，把那个大促销固定化下来，”冯一平说。

　　　　看他们都看着自己，冯一平就继续接着刚才的话题往下说，“我们分析过，家电购买量最大的，无疑是那些买新房的家庭，而这些搬入新居的人里，很大一部分，都是刚成家的年轻人，”

　　　　“对手机、电脑等3c产品，最热衷的，也是年轻人群体，”

　　　　“相对来说，年轻人对新生事物，无疑更容易接受，也更喜欢尝试，所以，他们的电脑，除了工作和看新闻，还会用来购物，”

　　　　“所以可以说，他们天然就是我们的潜在用户，”

　　　　“再说两种购物体验，我们去实体店里，无论是买那种产品，可能并不能选到自己最中意的那款，因为我们知道，从一进店的那一刻起，肯定就有销售人员来服务，”

　　　　“我们也知道，每个销售人员，肯定都有自己主推的品牌，也可以说是最赚钱的品牌，”

　　　　大家又都笑了，这是一个无奈的现实。

　　　　有的中间商，会对用户宣称，一个无论是质量还是技术或者是品牌，都和他们没得比的产品，比他们的产品还要好的事，他们都有遇到过。