金珠传说-第52部分

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　　　　李仙琼家的进出口生意现在做得风生水起。

　　　　最近又有一批桃花仙酒到港，已经开始拓展米国市场。

　　　　出口米国，要进行二次包装的，米国是英语国家，要设计制作英文包装。

　　　　米国人有钱，米国人也爱喝酒，桃花仙酒在米国的市场还是很大的，怎么说也是人口第三大国，两三亿人呢。

　　　　雷瑞琼回到了港岛，跟李东文密谈了一次。主要是协商了黄金、白金和翡翠原材料的供应问题。

　　　　内地市场二三线城市对珠宝首饰的需求渐渐兴起，雷氏计划趁着这个机会，尽快拓展市场，完成战略布局。

　　　　当然首选的还是大中城市，消费能力和消费水平都是硬指标，摆在那里呢。

　　　　李东文这几天也在密切关注魔都的消息，离开港岛前，李东文收到朱洪江传来的一个好消息：押运公司对雷氏珠宝被查扣货物，给予了赔偿。

　第124章：神鸟农博会

　　　　雷瑞琼就纳闷，为什么赔偿的是现金，不是把货物退还回来？

　　　　李东文就不会纳闷这个，他当然知道货物是退不回来了，他纳闷的是，为什么这么快就作出了赔偿，依据官府的尿性，难道不是要拖上一段时间的吗？

　　　　朱洪江反馈回来的消息是，警局把货物退还给押运公司了，但是押运公司不慎弄丢了，所以就按照合同，照价赔偿。（全本小说网，https：//。）

　　　　押运公司还一个劲地诉苦，这回赔惨了。

　　　　李东文朱洪江听这么一说，就知道自己调包的货物被发现了，但是警局似乎想捂盖子，也不知道跟押运公司达成了什么协议，或者找到个冤大头，总之是对雷氏珠宝有了一个交代。

　　　　朱洪江悄悄地表功，我向警局施压了，说要就此事在港岛召开记者会，然后警局就怂了，赶紧赔给了我们。

　　　　李东文离开港岛，直接回了通远。

　　　　5月21日。小满。

　　　　小满是北方最好的季节，到处都是一片绿色。

　　　　今年的通远县，尤其是风调雨顺。桃花仙公司的十万亩花生，尽管种植的比较晚，但目前来看，长势良好。

　　　　山楂树苗都活得生机盎然，有些已经长出了新枝。枸杞树苗一排一排的，抽出了嫩叶，分出了细细的枝条。

　　　　桃花仙公司承保的百万亩荒山荒地，一片新绿，所有植物一律在疯长，有草有树，也有野花。

　　　　许多品种都是成片成片生长，尤其是羊草沟乡，发现了一大片榛子树苗，有上万亩。

　　　　护林员报告上来，说密度有些大，是否处理一下。

　　　　现在荒山的护林员都归小廖管理，属于农林公司。小廖也不怎么懂林业，就上报何安江。何安江也不知道老板的意图，就和小廖一起，来请示李东文。

　　　　李东文当初也是随手播种的，没有什么整体规划。

　　　　李东文随口指示：“榛子树？你们俩先去了解一下，这树有什么用？”

　　　　小廖临离开时，很小声地问了一句：“老板，您交代的摩托车，我已经采购了一批……咱们公司的越野车，什么时候能到货？”

　　　　李东文一愣，嘿，我把这事忘了一个干净。

　　　　“过几天吧，车到了我通知你们。”李东文随口应付一句，他总不能说自己把这事搞忘了。事情千头万绪的，我是不是该找个助理呢？李东文琢磨着。

　　　　这批车该先运到哪里好呢？通远县城，好像不大合适？

　　　　宁省或者三秦省，有点远了，路上被查也不方便处理，这车啥手续没有，见不得光。

　　　　第二天上午，何安江带着小廖就过来汇报，“老板，我们打听过了，榛子树能结果，就是这种果子。”何安江拿出几颗榛子果，递给李东文。

　　　　李东文抓在手里，微微一搓，果皮裂开，露出了榛子果仁。尝了一下，甜中带香，油性很大，口感还不错。

　　　　小廖补充说：“榛子叶也是好东西，当地人说能养蚕。”

　　　　养蚕？貌似不错。哥们再弄点天蚕的种子……

　　　　李东文立刻指示：“你们先研究一下，主要考虑养蚕，做好前期准备工作。嗯，可以跟毛纺厂联系一下，蚕丝纺织技术和设备，也可以提前准备。”

　　　　临走时，李东文又吩咐小廖：“你这几天，去一趟庆州，在城郊的公路边租一块地，公司准备建个仓库。”

　　　　小廖问：“老板，您大概要多大面积呢？”

　　　　李东文：“有个十几亩就够了，买下来也行。”

　　　　这仓库当让是用来存放汽车的。几十辆车，也要不小的面积停放。反正庆州的地不值钱，买下来说不定以后还能用得着。

　　　　小廖买下来一个废弃的砖厂。这砖厂原来是乡镇企业，位于庆州西郊城外，现在挖的到处是坑，已经荒废了。

　　　　不过靠近路边，交通便利，价格也便宜，三十多亩地，六万块，拿下，每亩地还不到两千块。

　　　　买下这个废砖厂以后，小廖又请人平整了一下，把坑先填了，把原来砖厂道口的破烂门房，简单修缮了一下，加了一个盖子，还在当地请了一个老大爷看门。

　　　　小廖搞定这些，已经是一周之后了。赶紧回来向何安江汇报，庆州仓库的用地，已经搞好了，咱们啥时候建仓库呢？

　　　　何安江心说，我哪知道啥时候建仓库？赶紧向李东文此事，李东文就一句话：“我知道了。”

　　　　这也没有个具体指示，你让我们怎么做呢？何安江也是郁闷。

　　　　第二天早上，他就接到了具体指示，说汽车运到了，让他组织一批司机，到仓库去提车。

　　　　何安江和小廖一批人赶到庆州仓库，已经接近中午了。看门的老大爷正急得团团转，他一觉醒来，忽然发现院子里多出来很多崭新的汽车，足有五十几辆，他深感责任重大。

　　　　一行人把汽车开回了通远，很是高兴了一阵子。清一色米国货，越野型的，看着都养眼。

　　　　汽车上牌的事情，何安江亲自找的谷县长。

　　　　谷县长一听这事，微笑说道：“咱这通远县，山高皇帝远的，车辆手续不全，不算啥大事，尤其你们是港商嘛，咱们特事特办。”

　　　　谷县长喊来通远县警察局局长关洪业，指示他尽速办理。

　　　　关局长看着一水的米国货，很是眼馋，悄悄问何安江：“何总，车辆办好牌之后，能不能借几辆给局里用用，您看，我们的执法车辆，太破烂了。”

　　　　何安江：“我请示一下老板，干脆送你们几辆。”

　　　　关洪业：“那太好了，我先谢谢何总。”

　　　　何安江请示了一下李东文，李东文对于这种愿意为公司办事的部门，还是很大方的，大手一挥，送他们五台车，随便选。

　　　　现在的通远，李东文比较关注的是那五个水库的建设。

　　　　但是呢，这五个水库，在当地人眼里最多也就是五个大一点的水窖，如果不加盖子，怕是存不住多少雨水，没几天就蒸发干了。

　　　　这一天，李东文正在羊草沟的水库建设工地巡视，突然接到了孙运圣的电话：“老板，神鸟县要举办首届农博会，县长请您回来参加剪彩。”

　　　　神鸟县要举办首届农博会，这是两位书记集体商量出来的一件大事。

　　　　咱神鸟县，现在是农业大县了，神鸟的特产，已经远近闻名了，咱们通过这个农产品博览会，把一些乡镇的土特产也推广出去。

　　　　一花独放不是春，百花齐放春满园。现在的神鸟县是桃花仙公司一家独大，咱们做为县领导，要让各乡镇也跟着富裕起来。

　第125章：渠道魔力初现

　　　　李东文并没有回神鸟参加什么农博会，他指示孙运圣，你代表公司参加吧。（全本小说网，https：//。）

　　　　水库的大坝修建如火如荼，李东文要确保大坝足够坚固，时不时地要帮助加强一下。

　　　　这时候，他有接到了朱洪江的电话：“老板，咱们的桃花仙酒不够卖了，各地的订单爆仓了，我扛不住了，怎么办？”

　　　　专卖店体系一直是朱洪江在管理，从茶叶销售开始，当初是借助了雷氏珠宝的专卖店体系，后来又在全国招商，开了五百多家专卖店。

　　　　当然，招商搞来的这些专卖店都是自负盈亏的，说白了就是一个供销关系，只是名字相同，都叫“桃花仙茶专卖店”，管理其实是比较松散的。

　　　　后来除了茶叶，桃花仙公司出品的仙桃，蜂蜜，鸡蛋，木耳，都进入了专卖店渠道，有些店面就把招牌中的“茶”字去掉了，改成了“桃花仙专卖店”。

　　　　这次桃花仙酒上市，自然而然也进入了专卖店渠道。

　　　　当然，桃花仙公司也有自己的销售渠道，主要是雷氏珠宝的专卖店渠道，目前有一百多家，都开辟了“桃花仙专柜”，还有胡刚学开发的“桃花仙家具城”渠道，目前已经开发出十多家了，也开辟了“桃花仙农产品专区”。

　　　　还有一个渠道就是港岛的“桃花仙专卖店”，目前由赵灿光的小弟在管理，也有几十家。另外，对外出口这块业务，是由李仙琼家的公司在负责，也是很重要的一个外贸渠道。

　　　　李东文觉得，好像有点乱，但一时又不知道从何处着手。

　　　　他猛然想起，自己是花钱请了一个顾问团队的，张俊茹的顾问费那不是白拿的。于是，他一个电话打给张俊茹，这事，你们顾问团队，先拿出一个章程来。

　　　　酒真的这么好卖吗？这才上市不到一个月，就卖光了？这酒卖的不便宜啊，全国人民都这么有钱了吗？李东文不能只听朱洪江的一面之词，他决定亲自打探一下。

　　　　问谁合适呢？他一个电话打给了谢安平。

　　　　“李老板，能接到您的电话，真是荣幸。您有什么指示？”还没等李东文开口，谢安平就先说了起来。

　　　　“就是问一下，你进的桃花仙酒，卖得怎么样？”李东文不想客套，直奔主题。

　　　　“李老板，我还想跟您这走个后门呢，让您多批点酒，厂里给的那点配额根本不够用啊。”谢安平逮住机会开始诉苦。

　　　　“你是怎么卖的，卖什么价格？”李东文有问。

　　　　“价格当然是按照厂里的指导价，999一瓶，我可不敢乱涨价。怎么卖的，酒一到货，我那些朋友自然都要送一些，每人一箱，几百箱就没了。然后这帮家伙就再也不肯喝别的酒了，都赖上我了，出手快的，把仓库里酒都搬空了，出手慢的，也都提前交了钱，就等着提货呢。您再多给点呗，我朋友多啊，都不好得罪。”

　　　　谢安平先撇清自己，没有乱价，然后继续诉苦。

　　　　李东文没有明确表态，只是说：“我们不会亏待朋友的，你抓紧把货运公司搞起来。”

　　　　挂了电话，李东文有点窃喜，酒不够卖了，好啊，越不够卖，越要控制，物以稀为贵嘛，多了反而不美。

　　　　张俊茹的团队，效率还是很高的，不到一周时间，就拿出了一套《桃花仙系列产品渠道综合管理运营方案》，并建议召开中高层会议，讨论公布实施。

　　　　李东文大体看了一下这套方案，觉得有些道理，那就开个会吧。

　　　　会议地点定在了莞城，就在赵灿光的会所里。之所以选在莞城，一是因为神鸟和通远，交通都不太方便，二是让神鸟那帮人，借这个机会，出来玩一趟，开拓一下眼界。

　　　　桃花仙公司的中高层人员，几乎都被通知来参加会议。

　　　　这些人是兵分几路到达的。从神鸟来的队伍最庞大，由孙运圣带队，包括酒厂的龚志和赵文玉，茶厂的周应良和张迁，蜂蜜厂的刘春溥，木材厂的华贵林，酒店经理周坚梅。

　　　　酒店和养生堂现在统一到一个部门管理，刚刚成立了一家桃花仙文化旅游公司，目前是一个叫李丽娟的经理在负责，从港岛聘请的。

　　　　从通远过来的有六人，张俊茹和她的两名助理，李东文带着何安江和张清兰。他们是最后赶到莞城的。

　　　　雷瑞琼和朱洪江也提前到莞城汇合。

　　　　赵灿光算是半个东道主，当天晚上，带着马小龙和胡刚学，在莞城给大家接风。

　　　　神鸟县过来的大多数人，都非常感慨，什么叫灯红酒绿，什么叫盛世繁华。

　　　　赵灿光弄了一个超大的圆桌，二十个座位，看着就非常奢华。

　　　　满满一桌子粤菜上来，一半是海鲜，一半是野味，多数的菜品都不用自己去夹，都有服务员帮着分食的。

　　　　喝的酒自然是公司产的桃花仙酒，茶是桃花仙茶，当然还有各种饮料和啤酒。酒席间，当然要轮流介绍一下，这样大家就算相互认识了，免得以后闹什么误会。

　　　　酒足饭饱之后，赵灿光安排了大家自由活动，想k歌的去k歌，想桑拿的去桑拿，全部免费招待。

　　　　赵灿光也算是有自己产业的人了，这两年俨然从一个小混混，混成了大老板。

　　　　第二天的会议，也是在赵灿光的娱乐城开的。

　　　　会议由张俊茹主持，重点讨论的是《产品渠道综合运营管理方案》。

　　　　张俊茹拿着激光笔，对着投影仪给大家讲解。

　　　　“首先看我们的市场渠道布局：分为国内市场和国际市场两部分，港岛市场和濠江市场，按惯例，也划分到国际部。”

　　　　“国际市场部，其中港岛和濠江的渠道，目前主要是赵灿光开拓的，有二十几家直营店，还有一批菜市场等分销店，分销店目前主要卖公鸡和鸡蛋。”

　　　　“国际市场部中，还有一块业务是出口业务，目前由港岛一家贸易公司在代理。”

　　　　“国内市场部，大致分三块，一是加盟的专卖店，有500多家，目前朱洪江在负责管理。还有一块是雷氏珠宝的直营店，目前有100多家，由雷氏珠宝负责管理，另有一部分是家具城的直营店，现在有20几家，由胡刚学在负责。”

　　　　张俊茹停顿了一下，接着说：“我们桃花仙公司出产的产品，目前非常紧俏，以后可能更加紧俏，那么该如何分配呢？”

　第126章：排排坐分果果

　　　　张俊茹继续讲解规划：“公司根据目前的现状，制定了产品配额制，每类产品，按照一定的配额，分配给各个渠道和终端店。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；当然不是平均分配，要根据市场需求和消费水平以及消费能力来定。”

　　　　“我们优先规划的是国际贸易，毕竟这一块业务是出口创汇的。目前公司已经出口的产品有三种，茶叶，仙桃和酒。这三种产品，出口的配额以百分之三十为上限，如果当年的出口配额用不完，可以由公司进行二次分配。”

　　　　“国内市场的配额分配，也有几个原则。一是不能一家独大，我们不需要超级大客户，需要的是市场布局合理化。每家店的上限不能超过总产量的百分之一，这是配额的红线。”

　　　　“有了配额，还要加强管理。首先是价格体系，低价窜货的要打击，哄抬物价以及囤货惜售的也要打击，不服从管理的，坚决取消经销商资格。”

　　　　“产品的价格不是越高越好，我们生产的主要是农产品，要真正消费掉，才能保证我们良性的产销循环，如果货物都囤积起来，不消费掉，市场迟早要出问题。”

　　　　“国内市场，公司现有产品的配额，如何具体确定呢？由谁负责呢？我们也制定了一系列细则……”

　　　　“每个产品单独制定配额。比如茶叶的配额，组建‘配额分配领导小组’，由朱洪江任组长，周应良和张迁任副组长，进行统筹分配。当然要遵循市场规律，综合考虑地区消费能力，以及经销商的实力和配