金珠传说-第14部分

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　　　　神鸟县和和湘西州招商局，行政级别是一样的，都是正处级，但州里的招商局长是副厅高配，王毅是州里的副州长，兼任发展委主任和招商局长，比李县长高半级呢。但李振坤对王副州长的到来很不欢迎，就故意没介绍他的副州长身份。

　　　　一行人在机场也没耽搁，很快上车赶往神鸟县城。来接机的是两辆轿车和一辆中巴车，李东文一行十人，都上了中巴，李振坤也上了中巴，王毅也想跟上来，一看前几排的座位都坐满了，就悻悻地上了自己的奥迪车。

　　　　来到神鸟县城，天已经擦黑了，李东文一行人被安排在了神鸟宾馆，都是选最好的房间，开了整整十间房，每人一间。然后就是欢迎晚宴，这次晚宴县里张书记也出来接待，主桌上，李东文被让在了首席，王毅被让在了李东文的左手边，接下来是张俊茹、张清兰和孙运圣，李东文的右手边是县里张书记、李县长、招商办冯主任、林业局苏局长。

　　　　主桌上没有唐乡长的位置，他“自觉地”挤在另一桌，陪着港岛的客人。其实这一桌也没安排他的位置，但唐乡长自来熟，硬是挤上来，县招待办的人也没办法，总不能硬赶走吧，好歹是个乡长呢，别拿乡长不当干部，再说了，这港岛的大投资商，还是唐乡长最先接待的呢。

　　　　招待的酒水有几种，白酒是国粮液，基本上是内地招待的最高规格了，一瓶酒两百多块，赶上普通工人一个月工资了，红酒是国产的长城干红，啤酒是本地产的。李东文喝的是白酒，二两一杯，喝了十来杯，小两斤酒，啥事没有。

　　　　陪酒人都有些扛不住了，这什么酒量啊，喝酒跟喝水似的。都传说州里招商局王毅局长是海量，两斤酒没问题，但瞧这架势，王局长恐怕也不是对手。

　　　　王局长也没有再拼酒，明天还有正事要谈，吃完饭，大家就都回房休息了。

　第32章：系列谈判

　　　　第二天吃过早饭，招商洽谈正式开始。（全本小说网，https：//。）桃花仙公司这边，李东文一行的十人，再加上孙运圣，一共十一个人，神鸟县一方，李县长率领县里各个局的负责人参与会谈，也有十人，再加上一个“旁听”的州招商局局长王毅，也是十一人。

　　　　好嘛，刚好两支足球队。

　　　　李县长是把王局长当成旁听的了，但王局长肯定不会把自己当成旁听的。唐乡长倒是想来旁听着，但是这次被坚决地拒之门外了。

　　　　双方又重新相互介绍了一下，会议就开始了。其实昨天的晚宴，大部分人都参加了，也都介绍过了，只有少数几个县局负责人是新面孔。

　　　　李东文这一方的主力队员是张俊茹，神鸟县一方涉及到的部门就很多，招商办、林业局、轻工业局、农业局、工商局、发展委……

　　　　张俊茹的谈判水平，比李东文和孙运圣强太多了，一上来就气势不凡：“近年来，全国各地各省市，组织到港岛来的大型招商引资团，每年都有上百个，各个招商团的招商政策都很优惠，我们也参加了不少这样的招商会……”

　　　　张俊茹一番话先声夺人，你神鸟县别把我们港商当成“钱多人傻”，招商会我们见得多了，相关的招商政策，我们也见得多了，这次虽然是我们主动找上门来，但你们也要拿出点诚意来，别以为一定就吃定我们。

　　　　由于王局长还在旁听，神鸟县也不好提出太过的优惠政策，当然常规的“三免两减”、“三通三平”、“土地优惠”还是有的，再多的优惠，就不方便当着王局长谈了。

　　　　李东文听得津津有味，想不到投资还有这么多好处。他以为花钱山买地，再雇人种茶采茶就完了，哪里清楚这里面有这么多弯弯绕。

　　　　会谈进行了一个上午，午餐县里还要接待，张俊茹借口说要大家想自己品尝一下神鸟的小吃，下午自由活动一下，婉拒了县里的招待。一伙人带上了县里准备好的材料，主要是那四家工厂的，茶厂、酒厂、蜂蜜厂和木材厂的。

　　　　中午大家在街上随便吃了点神鸟的小吃，张俊茹根本没给大家自由活动的时间，一帮人关在宾馆里，继续研究县里的资料，商讨投资的对策。

　　　　李东文看着大家认真工作的劲头，很是高兴。他留下了孙运圣和财务部经理两人，配合张俊茹的团队，自己拿了一份神鸟地图就开溜了，说是随便逛逛。

　　　　这个下午，如果有心人仔细观察，可能会发现一片云彩在神鸟的上空转来绕去，飘忽不定。此刻的李东文正隐身在云端，对照着手里的地图，仔细勘察着地形，以及山上的植被和山里人家，勘察的重点是上次县里划定的都里、麻冲、茶田这三个乡镇。

　　　　这三个乡镇的人口并不多，每个乡镇也就万把人的样子，一半的人口集中在镇子周边，山里也有一些散落的村寨，每个寨子也就几十户的样子。

　　　　寨子里的交通非常差劲，别说汽车，就是摩托车和自行车都很难走，有的山路陡峭，基本靠人背马驮，才能把山里的东西运出来。

　　　　李东文考虑的不是运出来，而是运进去。茶园的茶树，肯定是要换过的，重新种植，茶树苗，一亩地也要几千斤，怎么运进来，才显得合理呢？神仙也犯愁啊！

　　　　李东文寻找着汽车勉强能够达到的，距离茶园最近的场所。这么大一片，起码要几十上百处，每一处供应个千八百亩的范围，再远了，靠人背马驮的，一天都运不到地方。

　　　　李东文一直钟情于桃花，他仔细挑选了一片山谷，计划种植“十里桃园”。哎，还是太小了，长度是有十几里了，弯弯曲曲的，宽度还是被地形局限了，两面山坡加起来，满打满算也就三四里的样子，最宽处也不到五里。

　　　　这片山谷大致呈东西走向，西高东低，谷底是一条小溪，一路向下流淌。溪边是一条山间小路，车是进不来的，只能走人和牛马。小溪是一条乡界，南面是都里乡，北面是麻冲乡。嗯，这溪水流量有点小，将来要在上游开几处自涌泉。

　　　　傍晚时分，李东文溜溜达达回到了宾馆。张俊茹等人还在研究县里的资料，晚饭都还没吃。李东文进了会议室，嗯这会议室是临时跟宾馆租的，把神鸟地图打开，推给了张俊茹，拿起笔圈了几片地方，“张小姐，辛苦你们了，记得把这几片地方谈下来。尤其是这片山谷，一定要包括进来。”

　　　　张俊茹看了看地图，“这是山谷，我怎么看不出来？”

　　　　李东文心说，你又不是神仙，对着平面图当然看不出是山谷啦。“是山谷，我考察过了，嗯，以前考察过。”李东文差点没说漏嘴。

　　　　张俊茹拿过来一个尺子，仔细测量了一下，“这都有四万多亩，快五万亩了，拿下这片山谷，目标就完成一半了。”

　　　　李东文说道：“这片山谷我是用来种桃树的，可以不在那十万亩范围之内。”

　　　　“啊？种桃树？”你可真够任性的。

　　　　吃过晚饭，张俊茹一干人等继续加班干活，李大老板又有新指示了，要连夜研究一个谈判对策出来。

　　　　第二天上午，张俊茹并没有与神鸟县开始谈判，而是提出要现场考察一下那几个工厂，她显然对孙运圣的汇报不是很满意，要带队亲自去看看。

　　　　神鸟县一干人等也是没辙，你要看就看吧，纸里包不住火，丑媳妇迟早见公婆，就安排了车辆及陪同人员。

　　　　张俊茹一行也是够拼的，一个上午，就考察了两家企业：茶厂和酒厂。中午简单吃了午餐，也没休息，下午接着考察蜂蜜加工厂和木材加工厂。

　　　　孙运圣这段时间也算没白待着，他悄悄地跟李东文提了一个建议，说我们总用县里的车也不是个事，出行也不方便，要长期发展，还是要自己买车，李东文大手一挥，准了，这事交给你来办。

　　　　孙运圣买车，并没有那么顺利，下午就苦着脸来向李东文汇报。

　第33章：皆大欢喜（情人节快乐）

　　　　孙运圣买车遇到了麻烦，找遍神鸟县，根本就没有一家汽车4s店，一打听，至少要去州里才有，而且还不一定有现车，要提前预定。（全本小说网，https：//。）

　　　　另外，汽车上牌也是个问题，私家车牌照还好说，单位的车上牌也不难，但你们的公司在港岛，在本地没有单位，那就麻烦多了。

　　　　李东文说，迟早都要在神鸟注册公司的，你问一下张俊茹张小姐，看她什么意见。

　　　　当天晚上，张俊茹就来找李东文，“公司暂时不能急着注册，一旦注册了公司，我们跟县里的谈判就被动了。出行问题的困难，先克服一下，实在不行就先租车。”

　　　　李东文表示赞同，自己还是太着急了。

　　　　张俊茹接着说：“我们已经基本了解了那几家厂子的情况，明天就准备跟神鸟县开始谈判了。但我们团队判断，这几家厂子的投资价值都不大，您怎么看？”

　　　　我怎么看？我也没想着有什么投资价值，我的目标是人，而不是什么投资价值。

　　　　李东文说道：“我就一个原则，尽量保留厂里的工人，我们全部接收，只要愿意继续留在厂里上班的，保证按时发工资，不让他们下岗。”

　　　　张俊茹一时间愣在了那里。

　　　　她下面要说的，就是人员安置问题，这才是大难题，没想到，这李大老板大包大揽，要把人都接收过来了，你这是投资吗？你这是钱多的，把脑子烧坏了吧？

　　　　第二天上午的谈判，其他人都参加了，唯有李东文没有参加。这是张俊茹建议的，是为了谈判出现僵局，好有个缓和的余地，比如，这事我们做不了主，要向老板汇报一下。如果李东文也在场，那就尴尬了。

　　　　中午的时候，张俊茹过来向李东文汇报谈判进程，还真是出现了一点僵局。

　　　　谈判的内容是四家工厂外加茶园，一共五个项目，县里想打包谈，张俊茹坚持一个一个谈，县里也同意了。其实说打包谈，那只是一个策略，县里也知道不可能打包。

　　　　首先谈的是酒厂，这个厂子产权清晰，又能基本自负盈亏，算是四个厂子里效益最好的一个了。对于投资政策大家也达成了一致，三免两减，前三年免税，后两年税收减半征收。县里也清楚，前三年企业做得不大，免税也没几个钱，征收不征收意义不大，几年之后，如果企业做大了，再开始征收，还能多收点税。

　　　　三通三平问题不存在，建厂几十年了，早就解决了三通三平问题了。问题的关键是，厂子负担重，已经资不抵债了，三百多号在职职工，六百多退休职工，欠着银行三百多万，每年赚的钱，刚够还利息的。资产评估也出来了，厂房设备啥的根本不值钱，也就值两百万顶天了，银行都不愿意收。

　　　　县里坚持要投资商全面接受厂里的工人，保证就业，还要接收这六百多退休职工，负责他们的退休工资。这六百多人，平均退休工资也有一百五十多块，每个月就是9万块，每年一百多万。时下流行一种买断工龄的做法，按照一次性买断工龄的做法，由于工龄不一，标准不同，经过计算，投资商还要一次性拿出七百万多万。

　　　　再加上资产负债这块，相差的一百多万，总共是八百多万，将近九百万，这九百万差价怎么处l县里是根本拿不出来钱补偿的，就提出给土地，你们迟早要扩大生产嘛，酒厂旁边还有空地，优惠处理，算六万块一亩，给你们一百五十亩。

　　　　张俊茹说，在职工人我们勉强可以接收，退休工人就算了，你们县里不是有社会保险吗，有社保局承担吧。土地吗，最多值三万一亩，我们要个四五十亩，补偿一下资不抵债的差价就好了。

　　　　县社保局？那里的窟窿更大，比你能想象都大，几万人的大窟窿呢。你们投资商，能帮着解决一点是一点吧。

　　　　李东文觉得谈判颇有成效，就说退休工人我们也接收了，愿意买断工龄的，公司按照标准给钱，不愿意买断的，工资照发。至于补偿的土地价格，能谈多少是多少，谈不下来，六万一亩也能接受。

　　　　张俊茹得道了李东文的指示，下午的谈判进展很是顺利，可谓双方皆大欢喜。最终确定，桃花仙公司全面接收厂里的职工，包括退休职工，还有酒厂资产和负债，银行的债务也全面转接过来，土地价格四万五千块一亩，九百万元差额，神鸟县划出两百亩土地给桃花仙公司。双方签署了投资协议备忘录。

　　　　有了酒厂的谈判结果做参考，接下来的谈判就顺利了许多，几乎是每天谈定一家企业。加下来的三天时间，连续谈妥了茶厂、蜂蜜加工厂和木材加工厂。

　　　　李东文最关心的是厂里职工的人数，这三家厂子，在册的在职员工一千八百多人，退休职工三千两百多人，一共五千多人。

　　　　除了这五千多人，桃花仙还得到了三家厂房，外加一千一百多亩地，当然还有一千五百多万的银行债务。

　　　　接下来就是公司注册了，张俊茹建议分别注册公司，至于分别注册的好处，张俊茹没解释，李东文也没问。

　　　　神鸟桃花仙茶业有限公司、神鸟桃花仙酒业有限公司、神鸟桃花仙木业有限公司、神鸟桃花仙蜜业有限公司，四家公司注册资金都是五百万美金。有了神鸟县工商局、税务局的密切配合，特事特办，两天之内，营业执照、税务登记证等，顺利拿到。

　　　　四家公司的法人代表都是孙运圣，李东文眼下实在是没人可用了，好在法人也是可以变更的。为什么不用李东文的名字呢？这也是张俊茹的建议，因为以后需要法人证件和法人出面的事情会很多，李东文未必会长期待在神鸟这地方。

　　　　四家公司注册完成，李东文卡里的美金就去了一半，真是花钱如流水啊。至于茶园建设的投资，已经有了神鸟桃花仙茶叶有限公司，没必要再注册新公司了，钱不够用，是可以继续注资的。

　　　　李东文还有大把的美元现钞，但是苦于弄不进卡里。李东文悄悄找到张俊茹，咨询此事。

　　　　张俊茹一愣：“你要洗黑钱？”

　第34章：十里桃园

　　　　张俊茹一瞬间，仿佛明白了李东文来这里投资的目的，怪不得你愿意做亏本生意，原来是打着投资的幌子，洗钱来了。（全本小说网，https：//。）

　　　　李东文也是一愣：“什么是洗黑钱？”

　　　　张俊茹一时也解释不清楚，你是个金融白痴啊。

　　　　张俊茹说道：“你想把大量现金转移到卡里，有很多方法。但是在神鸟操作不方便，要去港岛，最好在海外注册几个空壳公司，来来回回多倒腾几趟，就好了。不过这么做，认真追究起来，是违法的，要小心。”

　　　　李东文心想，违法？那都不是事，只要有办法就成。总比我扛着几亿美金现钞去存款的好。

　　　　张俊茹忽然想起一件事情：“李先生，您的桃花仙商标，注册了没有？”

　　　　李东文纳闷：“商标？注册？怎么回事？”李东文根本就不知道商标注册是什么幺蛾子。

　　　　嘿，你不但是金融白痴，还是个商业白痴。张俊茹咬牙暗自腹诽着。

　　　　“注册商标，是对品牌的一种法律保护，比如桃花仙这个名字，你先注册了，别人就不能用了，反过来，别人先注册了，你就不能用了，否则别人会去法院起诉你。好了，这事我来处理吧，结果我会告诉你。”

　　　　李东文不屑一顾，桃花仙这个名字，本大仙用了不知道多少万年了，在仙界也没有商标注册这一说法，但本大