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金珠传说-第130部分
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汪军说明来意，马奎非常热情，表示可以参照桃花仙的专卖店加盟体系，在省城招商，开上几十家蔬菜专卖店，应该问题不大，他本人愿意加盟，而且还能发动一些亲朋好友加盟。
汪军一想，也是这么个道理，为啥要偏要自己赤膊上阵呢，充分利用当地人的优势岂不是更好？
汪军马奎两人一拍即合，准备再省城大干一场，这时突然来了一位不速之客。
胡刚学来到了省城，也找上了马奎。
胡刚学是奉命筹建桃花仙省级物流中心的，老板年初就亲自下令了，物流中心要覆盖到全国所有省份。
物流中心的选址，首要是交通便利，市中心容易堵车，反而不合适。
汪军一听是这事，就乐了。
“我们刚在城郊农批市场那片买了一块地，临时搭建了一个蔬菜批发点，咱们正好可以做邻居。”
胡刚学一听，就来了精神，开始滔滔不绝地给汪军和马奎上课。
“咱们老板在下一盘大棋，你们知道吗？”
“市场营销，渠道为王，你们知道吗？”
“我这些年走南闯北，四处开专卖店，那就是在建渠道呢……”
“你们看啊，咱们专卖店的渠道现在有三种，一种就是马老板这样的，加盟店，合作共赢类型的。一种是雷氏珠宝的专卖店，属于借鸡生蛋类型的。还有一种就是我们自己开设的家具城连锁店，直营的。”
“汪队长，你，现在开设蔬菜连锁店，算是走对路子了……”
“摸着石头过河，你先在省城试点，成功之后，可以向周边大城市复制……”
“我这次来，还要麻烦马老板，帮找一个大一点的地方，市中心的，我还要开一家家具城。虽然这蓝州经济落后，连三线城市都算不上，但是，老板都把版图拓展到凉州了，我们必须要跟进。”
“马老板，我给你指一条财路，你在凉州和武安寻找一下，申请再开几家桃花仙加盟店专卖店，虽然现在这里的消费水平还差一些，可能赚不到什么钱，甚至会赔点钱，但是你要从长计议，咱们老板来了，这个地方还会一直穷下去吗？”
金珠传说
第309章：渠道为王（求月票）
马奎一听，也来了精神：“这个申请，能批下来吗？”
胡刚学诡秘地一笑：“之前肯定批不下来，但是，现在老板亲自坐镇凉州啊！”
马奎立刻醒悟。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；胡刚学都敢把家具城开到大西北来，他为什么不能不敢专卖店开到县城？
胡刚学继续说：“我这仓储中心一旦建设起来，也要发挥作用啊，就服务你们省城两家专卖店，可能吗？”
马奎一拍脑门：“是我反应迟钝，西北肯定要大发展啊！”
胡刚学拍了拍马奎的肩膀，说：“我来省城开店，不是跟你抢生意的，是给你们树立信心的。不但我要来，听说雷氏珠宝也要来了，我辈不孤啊……”
汪军听得热血沸腾，问：“我们的蔬菜，能不能卖到全国去？”
胡刚学微笑着望着汪军：“汪队长，你野心不小啊！卖到全国，也不是不可能，可是，你的蔬菜，保鲜期和长途运输是两大难题。你先做好周边市场，这块蛋糕够你吃一阵了。”
马奎跟着附和：“西北还是太落后了，高速公路还没全线贯通，有好东西也运不出去。”
汪军说：“我们今年在树林里，放养了很多小鸡，明年就能产蛋了，年底公鸡就能出栏了，看来也只能在本地消化了。”
胡刚学：“别那么悲观，我这仓储物流中心建起来，你那点鸡蛋和公鸡，供港有难度，但是，帮你卖到附近几个省，还是没问题的。”
汪军又想起了他在商超碰了钉子的糟心事，就忍不住吐槽：“那些大超市忒不是东西，我们想供应点蔬菜进去，都七阻八阻的。”
胡刚学说：“这事，我就好和你们好好说道说道了。大超市凭什么店大欺客呢？因为他们有优势，有欺负你的本钱。首先，他们品种多，动不动就有上万种商品，消费者愿意去里面逛，人家号称是一站式购物，咱们比不了，咱们只是个专卖店。”
“其二，人家客流量大，好多厂家削尖了脑袋想进场，人家挑三拣四很正常，设置门槛和苛刻条件，你也只能捏着鼻子认了。渠道为王，人家玩的就是渠道。”
“但是，如果咱们不待见他，自建渠道，他就没辙了，甚至会上赶着求着你进场。很多商超的采购经理找到我，想引进点桃花仙酒桃花仙茶之类的产品，给出的条件都相当优惠，现金采购，杂费全免，价格还由我们定。”
汪军听得神乎其神，就问：“咱们桃花仙的产品这么牛，为啥不进商超？”
胡刚学淡淡地看了汪军一眼，又扫视一眼马奎，说：“这你就不懂了吧？比如说蓝州市场吧，桃花仙的产品如果进了商超，马老板就不高兴，商超会和马老板抢客户啊。”
马奎连忙附和：“我们的配额还不够用呢，商超还要过来抢食吃，会影响我们生意的。”
胡刚学说：“这就是渠道冲突。不同的销售渠道之间，必然会产生冲突，相互之间争抢客户资源，甚至变相降价销售，最终影响品牌形象，这些都是公司不希望看到的。但是……”
听胡刚学讲渠道冲突，马奎心里正暗自高兴，忽然听到“但是”，心中忽又一惊。
胡刚学停顿了一下，继续说：“但是，整个蓝州城，桃花仙才有两家专卖店，对广大消费者来说，购买就不方便了。公司正在根据市场容量，规划城市网点的合理化布局，马老板你是聪明人，不知可有什么想法？”
马奎立刻听出了弦外之音，试着问道：“我申请在东城多开几家分店，总部是不是会给予支持？”
胡刚学笑了笑，问：“你想要什么样的支持？”
马奎想了想：“能否再增加一些产品配额？”
胡刚学说：“产品配额一般是根据当地的市场容量来制定的，不能随意调整。我们也不会给足一个市场的饱和量配额，都是不饱和量，这样才能良性发展。公司每个单品的产量都是有限的，也不会盲目扩产的，控制市场总量不会饱和。但是……”
马奎听到这个“但是”，眼睛一亮。
胡刚学继续说：“但是，公司会增加产品品类和品种，不断丰富桃花仙的产品线，让专卖店有更多产品经营，这样，专卖店的利润就会稳定持续增长。”
马奎好像有点明白了，说道：“我这几年越做越大，原来秘密是在这里！我刚开始只卖桃花仙茶，还担心产品单一，养不活一个店呢，后来逐步增加了桃花仙酒，蜂蜜，木耳，鸡蛋，仙桃，花生，菜籽油，蚕蛹，蘑菇，甜玉米，榛子，山楂，枸杞，还有海鲜，河鲜……”
马奎掰着指头数了一阵，两只手都不够用了。
胡刚学说：“今后的产品只会越来越多，据我了解，万州的热带水果，吴州的丝绸，神龙的金银花，很快就要推出来了。还有一些养殖类的产品，鸭蛋，鹅蛋，牛羊驴肉，听说徽城还养了梅花鹿呢。你就坐等和桃花仙公司一起发财吧。”
马奎说：“我不能坐等了，我马上就申请，再开几家分店，多布几个点。”
汪军听得有些眼红了，问道：“我们蔬菜专卖店，能这样搞吗？我们也增加蔬菜品种……”
胡刚学说：“只有蔬菜，还是单一了点，生活水平提高了，人们不能只吃素，还是要吃肉的。你们的蔬菜专卖店，开在菜肉市场旁边，会好一些。”
今天胡刚学的一番话，让汪军和马奎霍然开朗，仿佛都找到了发展路线图。
凉州武安花园乡，桃花仙农场里忽然来了一批不速之客。
一群野鸭抢占了一片沙漠湖泊，在这里安营扎寨了。一个小队刚投放不久的鱼苗，被野鸭祸害了不少。
这个小队就想把野鸭赶走，甚至捕杀，被张红霞拦了下来。
这群野鸭，红腿红嘴，灰翅黑头，是中华秋沙鸭，属于国家保护动物，严禁捕杀。
胡泊很大，鸭子才能吃几条鱼，多投放点鱼苗就是了。
过了几天，又有一个小队报告，在另一片胡泊，发现了一群野鹅。
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第310章：纳吉用雁（求推荐）
张红霞跑过来一看，这分明是一群大雁。（全本小说网，https：//。）只是这群大雁长的有点难看，灰褐色的羽毛，就跟沙漠一个颜色，当地人称之为“野鹅”。
大雁来了，是好兆头。
西北地区，古时候，豪门望族迎娶新娘的聘礼，就有一对大雁，所谓“纳吉用雁”。
桃花仙农场的员工很快就发现，不止是野鸭和野鹅，一些小动物都莫名其妙地跑了出来，沙鼠，蝎子，沙兔，都多了起来，秃鹫，秃鹰也时常在上空盘旋，还有成群结队的蚂蚁，甚至有一个小队，还发现了响尾蛇。
绝迹多年的野狼，也现了踪迹，有一支小队汇报，在夜晚听到了狼的叫声。
还有老鹰捉小鸡。
公司放养的鸡苗才长到一斤多重，正是老鹰的美食，小鸭子和小鹅也不放过，这么大一片地方，护林员防不胜防。
动物对灵气的感知，远胜常人，向这里汇聚，也不足为奇。李东文听说了这个事，于是这片地方又多了两只动物，一只神异的松鼠，一只猫头鹰。
小树苗的生长异常快速，有一片葡萄树苗，已经长到一米多高，有了爬蔓的迹象。护林员就在小树旁边搭起了葡萄架。
桃花仙公司在武安的规划，发生了微妙的变化。短期利益明显占了上风，目前几乎每个小队，除了养鸡养鸭养鹅，就是在种菜。
尤其是靠近胡泊的地方，除了养鸭养鹅，就是开发成了菜园子。
逐水草而居。
动物是这样，人也一样，各小队都把各自基地修建在大湖旁边。
毡房显然不能长久，只能是临时居所。各小队已经开始在修建一排排平房，做为临时的办公场所和生活生产的场所。
这片沙漠开始有了人烟。
胡春海和吴德强这两位县官，几乎每个月都往花园乡和北山乡这里跑上一两趟。
郁郁葱葱的浅草，大片的湖泊，生气盎然的菜园子，满地乱跑的半大雏鸡，热火朝天的建设场景，都让两位县官心潮澎湃。
这片不毛之地，如今正焕发着勃勃生机。
胡春海站在两省交界处，望着对面正在兴建的风电厂，心中耿耿于怀。
这么大的投资，咋就跑到外省去了呢？
“钱秘书，你调查一下，咱们县哪里还能建风电厂？”
风电厂，那是说建就建吗？那得有风啊！咱们县过去常年刮风的地方，就是这两个乡了，占据了半个武安县的面积，如今都承包给桃花仙公司了，哪里还有合适的地方？
县官发话了，钱秘书就开始抓瞎了。
风电厂的投资过亿了，谁看着都眼热啊。
这年头，经济发展三驾马车，投资，出口，内需。
过去的武安县，出口几乎为零，内需温饱水平，经济想要增长，只能依靠投资了。
今年桃花仙公司在武安县的投资有好几个亿，水厂，学校，酒店，办公楼，家属楼，大把大把的撒钱啊，州里还投资修建了一段高级公路，也是三个亿的大项目，今年妥妥地武安大发展的元年。
夏末时节，正是蔬菜收获的旺季，现在每天有上千吨的蔬菜从桃花仙农场运出去，上百辆大卡车进进出出武安县，对道路和交通都是一个考验。
新扩建的公路还没有贯通，只能在老旧的砂石路上行驶，这七八十公里的路，要走上两个多小时。
农场内部的道路，反倒是十分结实，大卡车来回碾压，也没有出现什么问题。
今年出产的蔬菜，基本上是被周边及几个县市消化了，最远就是卖到了省城蓝州。
桃花仙蔬菜的平均批发价达到了五毛钱一斤，一吨就是一千块，现在每天发货一千多吨，一天就有一百多万元进账。
张红霞对此不是很满意，一是觉得价格卖得太便宜了，总想涨涨价，二是觉得汪军开拓市场的速度太慢了，农场的好多蔬菜都熟透了，打种子了。还有大片土地都撂荒着，光长草了。
汪军现在把重点精力都放在了省城。省城大大小小的餐馆酒店有上万家，但汪军选定的目标客户只有百分之五，就是那几百家上档次的高端酒楼酒店。
汪军初步测算了一下，这些大酒楼，平均每天消耗的蔬菜都在上千斤，拿下两百家，就是一百吨的量，五百家全部拿下，每天就有两百五十吨。
现在东城和西城两家分销商都很积极地配合，已经搞定了两百多家，再有一两个月，高端餐饮渠道就能开发完毕。
省城有点规模的菜市场，也有七八十家，每家旁边开一个蔬菜店，一天卖上两吨菜，问题不大，这样下来，又能卖个一百多吨。
两个渠道加起来，一个省城，每天就能消化三四百吨蔬菜了。
州城嘛，打个对折，也能有一两百吨，县城，再打二折，也能卖消化七八十吨。
汪军把地图摆了出来，武安周边一个省城，三个州城，十几个县城，总量能有个两千来吨的样子。
汪军把这个数字通报给了张红霞，让她别再盲目扩大生产了，如果没有特殊情况，未来很长一段时间内，能保持每天两千吨的供应量，就可以了。
通知各个小队，不要再盲目上蔬菜项目了，赶紧重新做规划，咱们不能都挤在一棵树上吊着，自己跟自己打架。
张红霞得了这个消息，就立刻召集十个区小队的小队长过来开会。
一碗水要端平，目前蔬菜这个项目，单独给哪家都不合适，干脆平分，每个小队承担两百吨的任务，按照这个产量来进行规划。
蔬菜是有季节性的，武安地处西北，有四个多月的冬天。正常情况下，这四个多月，是没法种菜的。
但是，张红霞刚刚尝到种菜的甜头，怎么能甘心四个多月干闲着？咱们也种大棚蔬菜！冬天的菜价至少能翻一倍，这钱咱们必须赚！
张红霞下达任务：“你们每个区小队，都赶紧回去搭建蔬菜大棚，必须保证冬天的蔬菜正常供应。”
四个月时间，每亩大棚平均能产蔬菜两千斤左右。各个小队回去一算帐，两百吨每天的任务，四个月就是一万两千吨，那就需要盖一万两千亩大棚。
一万两千亩大棚，这可不是一个小数目，必须抓紧时间干了。
这个夏天，桃花仙农场进行了一场轰轰烈烈的蔬菜大棚建设热潮，一直持续到秋天。
第311章：郭丕夷的野望
这一天，李东文正在武安农场视察，琢磨着在哪里弄一片桃园。（全本小说网，https：//。）
周道平拎着电话走了过来，“老板，吴州的郭总请示，您什么时候有空，再帮着画几幅画？”
李东文忽然想起，自己好像答应过吴州公司这件事，最近一忙活，把这事给忘了。
“你先去订票吧。”
武安这一块，已经被李东文规划得要风得风，要雨得雨，没啥大事了。
他临走之前，召过来张红霞，指着武安的规划图，“这一片，一直没开发的第11区，也是中心区，在这片湖周围，划出个十万亩出来，�
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