高升-第692部分

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　　　　许薇和邵宇方两个人在景江一家著名的西餐厅接待了陈庆东一行人。

　　　　他们在西餐厅里一番寒暄之后，便开始谈到了正题。

　　　　“薇姐、邵经理，咱们也接触过很多次了，你们也已经来柳林考察了多次，大家在大方面已经达成了一致，现在就剩下几个条件还需要讨论。我们这次过来，是带了巨大的诚意，希望能够尽快确定下来这件事。”陈庆东坦诚的说道。

　　　　其实陈庆东知道，商业谈判中的大忌就是让对方看出来自己的迫切意图，这样一来，对方吃准了你的焦急心态，不趁机狮子大开口，那就真的是怪事了！

　　　　不过，任何事情都不能一概而论，陈庆东已经不是第一次跟许薇他们谈判了，对他们的性格也都已经非常了解，再加上他跟许薇之间的这个私交，他认为自己表现出来诚意之后，许薇也绝对不会好意思狮子大开口的！

　　　　而且，陈庆东现在手里的权力已经相比于以前大了很多，为了尽快促成这件事，他经过考虑之后，决定主动拿出来诚意，在许薇他们提出的条件上也可以给与一定的让步。

　　　　总之，只要付出的代价在自己的权力能够承受的范围之内，他就可以不通过应宗杰，直接拍板决定了！

　　　　果然，许薇在听了陈庆东的话之后，微微一笑，说道：“庆东，你就这么坦诚的表达了自己的心情，就不怕我们吃准了你，继续提高条件？”

　　　　陈庆东笑了笑，说道：“薇姐，首先我认为对你和邵经理都已经非常了解，你们也都是坦诚的人，所以我才会坦诚的说出来我的想法，以真心换真心嘛！其次，我认为我就算是刻意隐藏我的迫切心情，这也是没有用的。现在，全国各地都掀起了招商引资的热潮，各地政府的心情都这么迫切，我又怎么能不迫切呢？薇姐，邵经理，咱们为了这个项目也已经接触过很多次了，对于那些咱们还没有谈妥的条件，我是真心的希望咱们这次能够好好的谈一谈，争取早日把这个项目确定下来。”

　　　　许薇微微一笑，道：“不错，庆东，够坦诚！宇方，你怎么看？”

　　　　邵宇方也笑道：“我跟陈主任，哦，不，现在应该称呼‘陈书记’了，呵呵……陈书记说得对，咱们经过了这么久的接触，彼此都已经很熟悉！对于陈书记表示出来的坦诚，我们深感谢意，绝对不会借此要挟陈书记，继续提高条件的！不过，对于我们之前提出的条件，不知道陈书记考虑的怎么样了？”

　　　　陈庆东笑道：“邵经理，我的想法是我们还是各退一步，商量出来一个彼此都能接受的方案。当然了，为了尽快的促成这件事，我会让步多一点，邵经理你们可以让步少一点。怎么样？”

　　　　邵宇方目光炯炯的看着陈庆东，微笑道：“陈书记，如果我们还是坚持原来的想法，一点都不让步呢？”

　　　　陈庆东轻轻摇摇头，道：“邵经理，如果你这么坚持的话，那我只能认为我的这份坦诚并没有被接受了！”

　　　　莫成杰和陈致远两个人也都表现出来了焦急的神色，只不过，这儿没有他们两个开口的份，只能老老实实的听着。

　　　　邵宇方却哈哈一笑，说道：“不好意思，陈书记，刚才我只是跟你开个玩笑而已！既然陈书记你都拿出来了这样坦诚的态度，我们当然也不会死咬着条件不松口！好吧，陈书记，咱们一边吃饭一边谈具体的条件吧。”

　　　　许薇则道：“我认为在具体谈这件事之前，咱们应该先喝一杯。庆东，你觉得怎么样？”

　　　　陈庆东笑道：“薇姐说的对！”

　　　　许薇便举起了杯子，说道：“这是我从法国带回来的正宗的玛歌酒庄的红酒，1987年份的，十分难得！咱们碰一杯，预祝咱们接下来的谈判成功吧！”

　　　　陈庆东也举起了杯子，笑道：“好，薇姐，邵经理，我敬你们！”

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　第1112章　谈判（一）

　　　　陈庆东喝了一口价值不菲的玛歌庄园的红酒，嘴里却没有品尝出来什么滋味，因为他的心思完全不在红酒上面，而是在思考邵宇方接下来会做多少让步！

　　　　在之前的几轮谈判中，他们在投资意向上已经达成了一致，但是对于邵宇方提出来的两个条件，陈庆东却没法接受。

　　　　第一个条件，邵宇方要求柳林县政府对他们的商场五年免税。

　　　　第二个条件，邵宇方要求柳林县政府免费给他们提供商场建筑用地，另外还要再商场周围额外配置给他们一百亩土地用于地产开发，对于这一百亩土地，他们给出的价格是每亩地二十万。

　　　　其实，对于邵宇方提出来的第一个条件，五年免收税，虽然十分苛刻，但是考虑到红星百货商场在柳林入驻之后对周边地价、房价等的带动作用，这个条件倒也并不是不能接受。

　　　　关键是邵宇方提出的第二个条件，实在是太过苛刻了，这让陈庆东没法接受！

　　　　根据对新城区的规划，新城区的商业用地至少也要五十万一亩，而且这还只是目前的价格！随着城镇化的发展和房地产市场的火热，土地的价格绝对还会一路飙升！

　　　　而且，自从“土地8。31大限”政策出台之后，按照文件精神，所有的土地都需要采用“招拍挂”的方式对外出让，原则上不允许协议出让！

　　　　当然，在一些事关大局的关键性项目上，当地政府还是可以做出一些从权的决定，不过却要为此承受风险！

　　　　邵宇方要求的每亩地二十万元的价格，远低于陈庆东的心理价位五十万一亩，如果不通过“招拍挂”程序，就这么配制给了红星集团，那么不但新管会在收入上会损失3000万，更严重的是，陈庆东还要为此背上极大的政治风险！

　　　　因为这个地价实在是太低了，很难不让人怀疑陈庆东是不是跟红星集团有背后的猫腻。

　　　　陈庆东虽然把新城区的发展看的极重，但是他也绝对不能因为这件事而让自己背上这么沉重的风险！

　　　　而且，一旦开了这个口子，在之后招商引资的时候，那些来柳林投资的人绝对都会拿这件事做参考，狮子大开口的向柳林索取利益！这么一来，柳林县的招商引资工作就会全面陷入被动！

　　　　在陈庆东把红星集团的这两个要求向应宗杰做了汇报之后，应宗杰当然也是断然拒绝！

　　　　不过，应宗杰也知道红星百货集团来柳林新城区投资建商场的重要战略意义，所以他叮嘱陈庆东，千万不要灰心，一定要拿出韧劲来，以最小的代价拿下红星集团的项目！

　　　　为了在之后跟邵宇方讨价还价的时候留有余地，所以陈庆东也没有答应邵宇方关于五年免税的要求，他准备在适当的时候，把这个条件当做一个筹码来跟邵宇方交换条件！

　　　　其实，陈庆东最开始的时候是想绕过咄咄逼人的邵宇方，直接跟许薇谈。因为相比于十分难缠的邵宇方，许薇的态度就要柔和多了！

　　　　毕竟邵宇方只是一个红星集团的市场部经理，连副总裁都算不上，能有多少权力？而许薇却是董事会的成员，说话的分量肯定要比邵宇方重要多了！

　　　　不过，陈庆东私下里找许薇谈这件事的时候，许薇却告诉陈庆东，邵宇方虽然只是个市场部经理，但是能力突出，深的他们集团董事长兼总裁的信任，并且已经准备把邵宇方提拔为分管投资的副总裁了！

　　　　所以，在投资这件事上，她只能把把关，邵宇方的意见和态度才是最重要的！

　　　　不过，许薇也告诉陈庆东，她会尽力帮忙促成这件事，让陈庆东也不要太担心。

　　　　陈庆东不知道该不该相信许薇的话，因为他清楚，在商场上，是只有利益，没有朋友的！但是，许薇这么说了之后，他也只好又调转马头，继续去跟邵宇方谈判！

　　　　放下酒杯之后，陈庆东拿起一张餐巾纸擦了擦嘴，说道：“邵经理，咱们还是先谈谈土地的事吧。”

　　　　邵宇方玩味的笑道：“行啊，那就先谈土地的事，这是重中之重嘛！”

　　　　陈庆东也玩味的笑了笑，说道：“那就先说建造商场所占用的那块土地吧。”

　　　　邵宇方道：“好，那就先说这个。陈书记，我们要求免费用这块土地建商场，你们同意了吗？”

　　　　陈庆东道：“经过我们的考虑之后，你们可以免费使用这块土地，但是我们只给给与你们二十年的土地使用权，土地所有钱还是在我们手里的。”

　　　　邵宇方笑道：“陈书记，你说的这一点跟我们的要求有很大出入啊！我们想要的是土地的所有权。”

　　　　陈庆东摇摇头，道：“邵经理，你也清楚，土地‘8。31大限’政策出来之后，土地市场已经非常规范了，这块让你们免费使用十年，我们可以做到，但是直接把土地免费送给你们，我们要承受的压力太大，实在做不到啊！”

　　　　邵宇方看了看许薇，说道：“许董，刚才陈书记口口声声说是带着巨大的诚意来的，我看也不尽然啊！”

　　　　许薇笑了笑，没有说话。

　　　　陈庆东则苦笑道：“邵经理真是冤枉我了！我这次过来，绝对是带着百分之百的诚意！只要是我能同意的条件，绝对都会同意！但是，我带来了百分之百的诚意，却不能表示我就能毫不顾忌的答应你的所有条件！邵经理，新管会是政府的，并不是我个人的企业，上面有很多的条条款款，还有很多审查工作，我必须要顾忌这些才行啊！”

　　　　邵宇方知道陈庆东这真是把话说到家了，又问道：“陈主任，按照你的意思，我们拥有这块土地的使用权，那么使用权到期之后该怎么办？”

　　　　陈庆东道：“土地到期之后，你们可以续租，也可以按照那时候的市场价，把土地买下来。”

　　　　邵宇方考虑了一下，说道：“这个并不在我们的计划之中。陈书记，咱们还是先把这一条放下，先谈谈你们以何种方式另外配制给我们一百亩土地的事吧。”

　　　　陈庆东知道刚才谈的那件事并没有多重要，接下来要谈的这一点才是所有问题的关键，当即打起精神，说道：“好，那咱们就先谈谈这个。”

　　　　邵宇方问道：“对于我们之前的报价，陈书记觉得怎么样？”

　　　　陈庆东道：“邵经理，我们县新城区的商业用地至少也要50万一亩了，你之前提出来的20万一亩，显然是不可能的！”

　　　　邵宇方笑了笑，说道：“我也知道20万一亩的报价是低了一些，如果我们只是想要去柳林投资房地产，自然也不会报出这样的价格。不过，陈书记你应该明白，我们红星百货公司在柳林投资百货商场之后，对周边的地价和房价将会有巨大的带动作用！到时候，这些土地和房子的升值溢价，自然能够给你们很大的弥补，这么算下来，你们把土地低价配制给我们，并不吃亏。”

　　　　邵宇方又接着说道：“其实，陈书记，我也可以告诉你，除了柳林之外，龙湾还有好几个县城也跟我们联系了，他们给我们的条件都很优惠，而且同意低价配制给我们土地。”

　　　　陈庆东道：“我不怀疑这一点！以你们公司的影响力，我相信龙湾所有的县城都想要把你们招商过去。对于他们愿意低价配制给你们土地，我也不怀疑。但是，我相信他们也绝对不会以每亩地20万元的价格配制给你们的！而且，邵经理，你也到我们柳林考察了很多次了，对于我们柳林新城区的面积肯定也了解。我们新城区总共才有多少土地？如今握在政府手里的又有多少？而且你们要求的这一百亩土地又是我们新城区最核心位置的，这个价格显然不可能！邵经理，我认为咱们谈了这么多次，现在仍然坐在这儿，你们肯定是对柳林的总体环境满意的。所以，在具体的条件上，我希望我们都能拿出来一些诚意，达成一个双赢的局面。”

　　　　邵宇方笑了起来：“陈书记，你一直都在说诚意。那好，要不然这样吧，你先说说你的条件，怎么样？”

　　　　“好，那我就先说说。”陈庆东道，“我们愿意低价配制给你们土地用于开发房地产。不过，我们无法给你们一百亩土地，最多只能给你们五十亩！而且，土地的价格，最少也要40万每亩，这是我们的底线了。”

　　　　邵宇方哈哈笑了起来：“陈书记，你这就是在开玩笑了！你的这个方案，显然没有什么诚意嘛！”

　　　　陈庆东正色道：“邵经理，我没有开玩笑！为了我们县的发展，我们把招商引资工作放在了最重要的位子上。但是，邵经理，真人面前不说假话，我作为具体开展工作的人，也必须要考虑这件事的政治风险才行啊！如果我同意把那些土地20万一亩配置给你们，那么就算是我们新城区以后发展的再好，也跟我没有什么关系了！”

　　　　说完这些，陈庆东端起红酒杯，轻轻摇晃了一下，说道：“邵经理，该说的不该说的，我都已经说了。我是不是拿出来了诚意，你应该也有自己的考虑。邵经理，要不然你也说说自己的意见吧，我是真心想跟你碰这杯庆功酒的！”

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　第1113章　谈判（二）

　　　　听了陈庆东的这番话，邵宇方沉默不语起来。

　　　　其实邵宇方也知道，自己之前提出的条件实在是太苛刻了，陈庆东是不可能答应的！但是，他作为市场部经理，必须要为公司的利益负责，不到最后关头，他就绝对要尽可能的使本公司的利益最大化！

　　　　不过，现在听了陈庆东把“政治风险”的事都摆了出来，他就知道，现在已经到了谈判的最后时刻了！陈庆东这次来柳林，果然不是虚晃一枪，而是奔着签合同来的！

　　　　这时，许薇说道：“宇方，我觉得庆东确实是表示出来了诚意，你就跟他好好谈谈吧。”

　　　　真是许薇和邵宇方之间的一个暗号，在许薇说这句话的时候，也就是在暗示邵宇方可以拿出自己的底牌了。

　　　　虽然邵宇方深得红星集团董事长的信任，也被赋予了很大的权力，但是在谈判的最重要关头，他还是要听从许薇的命令。

　　　　邵宇方便道：“好，陈书记，既然这样，那么为了促成这件事，为了达到你说的双赢的局面，我们也可以做出一些让步。首先，我们要求的配置的土地还是一百亩，但是再价格上，我们可以大幅的升高，30万一亩吧，怎么样？”

　　　　陈庆东心里暗喜，应宗杰给他的最低要求是35五万一亩配置给他们100亩土地，从邵宇方的这个态度来看，距离达成这个目标已经很近了！

　　　　不过，陈庆东还是故意做出一副为难的样子，说道：“30万一亩的价格还是太低了，而且，我们真的没办法配置给你们100亩土地！这样吧，邵经理，我再做一些让步，土地价格我再压低5万，35万一亩，配置给你们60亩土地，这已经是我们的极限了！”

　　　　邵宇方马上否定道：“不行！60亩土地完全不够我们使用的！”

　　　　许薇也解释道：“庆东，实话告诉你吧，我们要求配置的这100土地，并不是全部用来开发房地产。其实，我们还准备在我们商场周围打造几条步行商业街！如果建成了商业街，对于你们新城区发展的带动左右绝对是巨大的！但是，由于县城的购买力十分有限，我们十分担心商业街建成之后，会发展的不顺利，到时候这个代价就要我们来承担！所以，我们必须要求多配置一些土地来开发房地产，用房地产的收益来抵消我们在商业街上