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兵魂回档-第106部分
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死神组织还潜水呢,而且死神组织跟薛郎不死不休的架势,也正是破获这个神秘组织的契机。
不过,不管是哪一方面,最终获利,并真正打压松江米业已经成定局。
试想,大批的福利,就算以前吃着松江大米呢,或者干脆有人送,那,这会就要全部变成清源米业的大米了。
等一对比,发现两者差距这么大,那就不会再回头买松江米业的大米了。
薛郎听完这个消息,也只是莫测高深的一笑拉倒,没解释,没欣喜,似乎事情就应该是这样。
晚上,大家没有继续宵夜,饭局散了,大家就各自回去了。
薛郎亲自驾车,在路上正常速度行驶,不紧不慢的返回了米厂。
一路上,他并没有感觉到危险啥的。而且安排的眼睛也没有任何收获。
这让薛郎有点吃不准对方的意图了。
自己大张旗鼓的露面,对方居然没动静了。难道是被打疼了,缩回去舔舐伤口了?
不过,这才开始,他相信对方一定在找机会,否则,都对不起他们组织的狠辣作风。
返回厂里,薛郎跟雪凤还有白小归,崔颖,邢远,进行了视频连线,开了个小会,将这的情况说了下。
雪凤经验老道,在得知团单的数量巨大时,说道:“厂长,跟卖场协商,大批量的,够四吨就由米厂送货,减轻卖场负担的同时,也减轻库房的压力,出厂直接送货,让大家知道,清源大米并不是只有在八五三生产,松江市也有厂子。这样既节省库房的压力,也减少来回装车的麻烦,相对来说,能拉来一批直接不差钱的订货不说,费用不会增加,反倒会降低。”
雪凤的意思薛郎明白了。
就算其他城市,要是直接送大米的车去单位卸货,一个是广告了,一个是节省了入库的麻烦不说,还节省了倒运向卖场的麻烦。
于是,方案很快定了下来,生产量随之提升,这段时间,所有生产线要满负荷运转,以保证团单的压力不至于导致断货。
他这边紧锣密鼓的张罗扩大战果呢,松江米业的夏梓忆却眉头紧锁。
卖场的数据一出来,夏梓忆就感觉到了不妙。
这样的效果,回头打价格战都打不起来了,市场占有率直线下滑,等明年有了好粮种,却不见得有机会翻盘了,弄不好就沦为了市场的从属,再也不能作为龙头了。
一旦总体市场受到强烈冲击,恐怕松江米业就算财大气处,集团可以撑着,也失去了之前的辉煌。
有了危机,她迅速下令,让销售部联系所有的有关系的单位,看看发团单能不能挺住压力。
可就是这个命令,一直到现在,以前都上赶子来团购的单位却都为难的说,已经买了,款都打了,就差领货了,还客气的说,下次,年前争取来一批团购。
这是客气的,更有人说,夏总,不是不给你面子,关键是价钱,大米,都不如人家的,怎么发你们的啊?
虽然有的单位答应了团购,但数量少的可怜,对于大局,根本起不到帮助作用。
难道真的要落败了吗
夏梓忆不甘心。
松江米业自从自己接手已经两年了,业绩一直稳步上升,也让自己踌躇满志,想着打造出国内独占鳌头的米业品牌来。
现在看来,这个愿望恐怕要有阻力了,不搞定清源米业,那,一场大战,松江米业就会退出卖场。
不行!我决不能让辛苦打下的市场沦为他人的舞台!
夏梓忆放下电话,决定跟清源米业来场大战,哪怕让出市场,也要让清源米业伤筋动骨!
可事情就是这样,想的,永远没有变化的快。
第二天,团单继续雪片的飞向了卖场,飞向了四江米业。同时,大车小车满大街时不常的就看到一辆,都是拉着大米,似乎大米不要钱一样。
本来从众心理就是国人的通病,在卖场看到松江米业的促销员卖力的喊着,却没几个人光顾,反倒是清源米业的大米,从库房出来,都不用上货架,就直接拿走了,一趟趟的,好不会爆。
越是这样,那些拿不定注意的,虽然没计划买清源米业的大米,但似乎这会拿别的,就是自己另类,或者没品位一样。
于是,松江米业那里的货架子就剩下促销员不断的喊了。
卖场一看,干脆开设了临时的场外售卖,直接在卖场外面成堆堆放大米,方便只是买米的人便于购买。
如此一来,更多人不进超市听促销员忽悠了,直接跟抢一样在外面买了。
到了晚上夜场结束,统计数据出来了。
松江米业不论是中档次的还是高档次的大米,都寥寥无几,其他厂家也是一样,销量有限。整个卖场,除了低端大米影响不是很大外,两个档次几乎被清源米业垄断。
而团购,更是数量庞大,比卖场的多的多了,更有成大车直接厂家送货的。
薛郎在卖场总部等到销售数据曲线图出来,数据生成的一刻,笑了。
首战告捷!
这样,松江米业想翻身都难了!
!!
第0168章 势不可挡
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第二天的销售比之第一天的要高出很多,不是卖场销售激增,而是团单起到的作用。
薛郎采纳雪凤的建议,厂家直接送货,既节省了自身的仓储压力,又解决了卖场的物流压力,让货物的成交都在当天完成,可说快捷了不少。
第三天,决定未来市场占有的关键时刻到了。
如果大米不好,那会有人找上门,或者干脆私下传递消息,说清源的大米不咋地,导致后续的购买持续下降,最终失去争霸的能力。
薛郎不紧张是假的。就算昨天团单成交量大增,也只是昙花一现,今天,才是比较关键的一天,随后的一个礼拜,就决定了大米的生存空间。
薛郎依旧原来的路线,依旧亲自开车,只带着一个司机,亲自赶往松江市的总部,甚至中途还要去最大的卖场实地查看。
看到卖场大米的销售火爆,他心里有了底了。
秋粮的收购再有五天就结束了。严格把关,不会有纰漏。为此,县局甚至派了化验小组进驻粮库,由粮库的化验员支援米厂的工作,相信,问题不大。
四江米业后建的砖仓也都已经满了,连续生产一个月的能力还是有,所以,只要大米销售不下滑,那就站稳市场了。
这时,薛郎不但要将精力放在搜寻死神上,还要提防松江集团的小动作。
商业竞争,不亚于战争,只是没有枪炮而已。对方手段也会无所不用其极,不提防是不行的。
这就体现了薛郎用人统一的好处了。
虽然复员兵也是山南海北哪都有,但前提是他们都家境贫寒,当过兵不说,受到的家庭教育也都是憨厚本分为基准,人自然都存在着本分的最基本要素,所以,渗透几乎没可能。
他们离开部队,都对于家乡贫困无奈,自己也想尽办法解决家里的环境,可除了打工,他们还能做什么?
而打工,远远没有现在的收入稳定和收入丰厚,他们在米厂的人,哪怕是打扫环境卫生,也就是环卫工的,收入都比松江市的大多企业高,堪比白领。
而且厂子的管理是军事化,让他们离开部队,有了第三个家的赶脚。
最关键的是,清源米业的慈善基金,专门为他们这些军人家属,军人家乡做事。
干旱的地方打深水井,耗资巨大,打几百米的深水井,建水塔,铺设自来水管道,或建立蓄水用的防渗漏水库,或者给那些看不起病的老人免费提供医疗帮助,给上不起中学、高中的孩子拿学费,给小学建立新的校舍,招募志愿者老师进驻。
这些,都是在改变他们的家乡,虽然改变不了大环境,却有一点,让他们最是自豪,因为,他们就在这家慈善机构所属的厂子里上班,而家乡,也因他们的描述而得到了最快的帮助。
他们比更多的人知道感恩,因为穷,因为环境导致的落后,却留下了质朴。
所以,这一块薛郎也很放心,内鬼出现的几率不大。虽然依旧挡不住渗透,起码不容易,也很难做出小动作。
也正如他所料,厂子不论是运输生产,仓储还是建设,都是自发性的。复员兵只要给出具体的任务,剩余的基本不用操心。
离开卖场,在拥挤的人流了出了大门,坐进路虎里,用眼神询问了下车上的队员,见他略微摇了下头,薛郎感觉有点不太正常。
不是没有人行次暗杀就是不正常,他又不是闲的。而正是这种环境拥挤,随时可以靠近,用武器,或者用冷兵器淬毒,都是要自己命的最佳时机。
为此,他有意在卖场里逗留了近一个小时,对方的反应再慢,也调集到人手了。
可对方没有丝毫动静,让他真的搞不明白是怎么回事了。
难道对方伤筋动骨,撤离了松江市?
但这种可能他不认为会出现。
苦心经营,不但要挑选体格跟目标人物近似的,还要费劲的监视目标人物的所有信息和习惯,然后模仿整容,可说煞费苦心,那么,这里一定是他们要有所举动的根基,断然不会说走就走。
可是,返回卖场总部,薛郎依旧没有受到丝毫的骚扰,一切都太平静了,平静的诡异。
安然的到了下午,卖场开始统计销售数据,在夜场结束,一天的销售数据出来了。
看到零售比头两天的不低,反倒有所增长,薛郎脸上露出了笑容。
那个泰华店的姓金的女经理亲自将数据递到了薛郎的手里,恭喜道:“薛厂长,看来市场占有势不可挡啊,恭喜了!”
薛郎微笑着接过数据看了眼,随即抬头说道:“谢谢金经理了,这也是卖场宣传力度所致,服务到位所致,今天既然落下帷幕,大局已经形成大趋势,那就庆祝下,我请客,金经理负责叫上你觉得合适的人,一起去热闹下。”
金经理四十多了,但依旧半老徐娘,风韵犹存,不过,却出乎薛郎的意料,微笑着拒绝道:“薛厂长,庆祝还为时过早,一个周期的销售,才能看到整体占有率的曲线,决定清源大米的市场占有率。至于周期,一般来说就是二次购买,那些吃过的觉得不错,再次购买,而不是选择其他品牌,这才是最终的胜利,到那时再庆祝,薛厂长不破费可都不行呢。”
“哈哈!好!”
薛郎大笑,引来一众早就不断窥视的美女侧目看来。
薛郎笑道:“金经理,那就说定了,到时候去什么地方,你说了算,只要你们总部同意,出国去凡尔赛宫那是不够级别,其他地方的庆祝宴应该问题都不大。”
金经理也心情大好,娇笑道:“那就说定了,到时候我申请,去夏威夷一周游,薛厂长别到时候心疼钱包啊!”
“小意思,去哪都行。”
薛郎笑着说道:“不过我可请不起卖场所有职工,上万呢,还不吃穷了我的小米厂?”
“怎么会!”
金经理也笑道:“最多就是管理层,也还要看总裁的意思,是只有高层,还是连中层都算上,要是算中层,大几十,百十人也就那样了。”
还好
薛郎松了口气。
男人不能说不行,但要是真的请松江连锁所有职工,那还真请不起。虽然不差钱,也没这么打水漂的,有冤大头的赶脚。
“那就这么定了,晚上金经理一起出去吃个工作餐?”
金经理眼中光芒一闪,看着薛郎顿了下,随即笑道:“薛厂长,我已经吃过了,这些天都是工作餐,忙过这阵的,我请客,今天就不去了,还要把泰华店的数据全部统计完,估计到半夜了。”
被拒绝了,薛郎并没有不快,反倒很高兴。
他哪里是请一个老女人?实际上是这几天金经理天天跟他接触,是接触里最频繁的,让他吃不准这个女人跟死神有没有关系,这才试探。
“那好,那就改天的,这段时间都忙,一切从简,我也是吃的外卖。”
说着,站起身来,有意无意的来了句:“那就这样,金经理,不打扰你加班了,我也回厂子看看。”
说着告辞离去。
薛郎的离去金经理没啥反应,倒是那些早就盯上这个年轻,俊朗,还有可能是以后成为粮食集团的高富帅的美女们,一个个羡慕嫉妒恨的看了眼金经理,失落的忙活各自的,准备加班。
薛郎优哉游哉的离开了松江连锁总部,如常的顺着原来走过的路线直接返回厂子。
进了厂区,停好车,进了办公室,听了一遍各小组的信息汇总,坐在那里眉头紧锁。
对方依旧没有动作,那个金经理也是自己多疑了,这不符合死神的做事风格啊!
在他百思不得其解,不知道死神组织为何偃旗息鼓的时候,夏梓忆忧心忡忡的坐在秋利铭的对面,等待最后的指示。
秋利铭把玩着最近刚弄到手的一串翠绿的翡翠佛珠,眯着眼睛,视线似乎停留在面前的数据报告上。
房间里非常的沉闷,压抑的让人烦躁。
夏梓忆静静的坐着,她知道,这已经是表现出了自己无能的一面。面对多方势不可挡的攻势,她绞尽脑汁也没能想出应对的办法。
粮食,入口的东西,不同油漆啊啥的,你弄些高科技的噱头,就可以忽悠消费者。吃到嘴里,那口感不会骗人,所以,再弄什么花样,也顶多是绿色食品,进口设备精加工就算完。
对方的米她派人买了两袋,让食堂分开做,有自己的大米,也有清源的。
中午的午餐就标明,新牌子试尝。
本来就好奇,新牌子自然都要一份,而结果,居然大多要求再来一份,说口感太好了,米味十足不说,还筋道,不散,不粘。
晚上,撤掉了清源的米,换成全部自己的,结果却是遭到了职工的冷遇,甚至有人说,食堂给他们吃的是劣质米,好的卖钱了。
这样的结果让她很多的想法无法实施。你再忽悠,难道能比吃过的人亲身体验更准确吗?
秋利铭静坐了足足十几分钟,这才抬头说道:“小夏,这不是你的错,对方的攻势势不可挡,那就暂避锋锐,我们明年再来过。”
“秋总,那就这么让出松江省的市场?”
夏梓忆很不甘心。
秋利铭沉稳的说道:“做生意,立足本分最重要,歪门邪道一时风光,却做不来百年基业,尤其现在,更是要如此,所以,能保住多少就保住多少,退而求其次,用高档的取代中档,松江省暂时放弃高档大米销售也不是不行,把精力放在外省,在对方进军之前,再做扎实一点,预售明年新米,先画个饼。”
“好的,我这就安排”
夏梓忆很无奈,但也没有办法。
她刚要离去,秋利铭突然说道:“小夏,看看约一下这个年轻的厂长,我倒是蛮喜欢他预判市场和无所畏惧,勇于进取的能力。”
“好,我来安排。”
夏梓忆这会心里虽然不舒服,可也没有丝毫的特异表现。
!!
第0169章 美女约见
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薛郎正眯着眼睛思索死神组织到底要干什么,是真的离开了松江省,还是要有更大动作的时,座机突然响了。
他的是分机,如果没有特别的事,一般不会
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