商界巅峰-第158部分

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　　　　宋徽宗赵佶喜欢绘画，因此朝廷常常以诗句为主题，并以“按题作画”的方式来考验画家。

　　　　有一次，主考官给出的命题为“踏花归去马蹄香”，要求画家按诗句内容来作画。

　　　　有的画家重点关注“踏花”，便在纸上画了许多五颜六色的花瓣，一个人骑着马在花瓣上行走；

　　　　有的画家关注“归去”，画了一位跃马扬鞭的少年，在黄昏时疾速归来；

　　　　有的画家则关注“马蹄”，画了一只大大的马蹄，极其醒目……

　　　　而那个“香”，却只有一位画家匠心独运，表达了出来。他的画面是：黄昏时，一位少年骑马归乡，几只蝴蝶围着马蹄蹁跹飞舞。

　　　　几只简单不过的蝴蝶，成为了本画的点睛之笔，该画家也因此成功入围。

　　　　无独有偶，在一道题目为“深山藏古寺”的考试中，大多数画家用大篇笔墨勾勒了崇山峻岭，蜿蜒小路，以及若隐若现的山巅古寺。

　　　　只有一位画家构思精巧，没有画古寺，反而在弯弯曲曲的山路上画了一个挑水的和尚。

　　　　这便是打破思维定势的奥妙所在。只有跳出既定的圈子，才能看到更广阔的风景。

　　　　对于画家来说，难的不是画画本身，而是画家赋予这幅画的思想和灵魂。

　　　　著名画家齐白石老先生，为文学家老舍画了一幅名为《蛙声十里出山泉》的水墨画。奇妙的是，画面上没有蛙，只有几只活泼的小蝌蚪在湍急的水流中欢快地游动。构思之巧妙，令人赞叹连连。

　　　　莫泊桑说：才能是来自独创性，独创性是思维、观察、理解和判断的一种独特的方式。

　　　　世间最了不起的才能，是思维的独创性。正是因为打破局限，开拓创新，才造就了这么多精彩绝伦的作品。

　　　　最可怕的牢笼，是思想的固步自封

　　　　容金珍是世所公认的天才，他可以在毫无基础的前提下，通过简单的加法运算推理出乘法口诀，从数蚂蚁这种百无聊赖的小事中摸索出等差数列的求和公式来。

　　　　他的思维异于常人又高于常人，就像走迷宫时，别人还在千般摸索，百般尝试，他却早已跑到迷宫的出口，飞快地找到了那条唯一的答案。

　　　　获得过数学界最高奖项——菲尔兹奖的希伊斯这样评价他：“就像叫他去地道里取东西，地道很黑，需要照明工具。工具可以是手电筒、油灯、火把，甚至是一盒火柴。可他没用这些，而是用了一面镜子，以非常精妙的角度，把地面上的阳光折射到漆黑的地道里，就这样，靠着微弱的光亮，避开了一个个陷阱……”

　　　　容金珍之所以成为天才，是来源于他超脱常人的思维模式。

　　　　在众多高手被“紫密”逼疯的前提下，他却依靠自己跳脱的思维，从跟疯子下棋、帮邻居解梦、蹲树下数蚂蚁的无所事事中，轻松破解了旁人避之唯恐不及的密码届大难题——“紫密”。

　　　　而在破解“紫密”的升级版“黑密”时，容金珍却失去了以往的运气。

　　　　明明已经走好了99步，却在最后一步停滞不前。就像一位骑士去救被巫婆关在城堡中的公主，历经千难万险终于来到城堡下，却无论如何也找不到最后一把打开城堡大门的钥匙，于是只好前功尽弃。

　　　　容金珍疯了，所以他再也不会知道，那压垮他的最后一把密锁，其实根本没有上锁！

　　　　最危险的地方，就是最安全的地方，最复杂的密锁，就是没有锁！骑士在城堡大门前想方设法寻找开锁工具，却不曾发现锁只是挂上了，只要动动手，大门便能洞开。

　　　　骑士没有想到，天才容金珍也没有想到，他们都犯了一个令人可惜又致命的错误——想当然得认为最后的这把锁极难打开。

　　　　殊不知，有时候天才比平常人更脆弱，他们的思维一方面极度的细腻，一方面又经不起拉裂，不经意间便被摧毁。

　　　　世间最可怕的牢笼，是思想的固步自封。可怕到让一代天才，瞬间“泯然众人矣”。

　　　　比智商和情商更重要的，是跳出思维的圈套

　　　　拿破仑滑铁卢兵败被流放到圣赫勒拿岛后，一位善谋略的朋友秘密给他捎来一副用象牙和软玉制成的国际象棋。

　　　　拿破仑爱不释手，从此一个人默默下起了象棋，打发寂寞痛苦的时光。就这样日复一日，走到了生命的尽头。

　　　　拿破仑死后，象棋经过了多次转手拍卖。其中一位拥有者偶然发现，有一枚棋子的底部居然可以打开，里面塞着一张如何逃出圣赫勒拿岛的详细计划！

　　　　世界著名科普作家阿西莫夫，智商高达160。却被一位汽车修理工难住：

　　　　一位聋哑人来五金商店买钉子，对售货员做了左手手指立起，右手握拳敲击的动作，售货员便明白了。那若是盲人想要一把剪刀，请问他会怎么做？

　　　　阿西莫夫不假思索道：“盲人肯定会这样——”说罢伸出食指和中指做出剪刀的形状。修理工见状哈哈大笑：“盲人想买剪刀，直接开口说我买剪刀就行了……”

　　　　由此可见，即使是智商极高的人，一旦被惯性思维禁锢，也会对近在眼前的正确答案视而不见，在思维定势的死胡同里兜兜转转，永远逃脱不出。

　　　　爱因斯坦说：思维世界的发展，在某种意义上说，就是对惊奇的不断摆脱。

　　　　比智商和情商更重要的，是跳出思维的圈套。

　　　　当我们摆脱对他人思维的惊奇时，我们的思维也会迎来飞跃，熠熠闪光。

　　　　与其一条路走到黑，不如换条路殊途同归

　　　　思维一旦被套上枷锁，偏居一隅，便如同无法流动的死水，一瞬间失去所有的生机与活力。

　　　　有人说，比守身如玉更可怕的，是守脑如玉。

　　　　一个人，只有跳出思维的圈子，站在思维的高点，避开思维的盲区，挑战思维的局限，才能所向披靡，无所畏惧。

　　　　生活中，工作中，都是如此。穷并不可怕，可怕的是习惯了穷。

　　　　墙上挂着一条咸鱼，一家人围着一盘咸菜扒拉着白饭。低头吃一口饭，抬头看一眼鱼，就算是吃着肉了。孩子忍不住多看了一眼，父亲要责骂他贪婪。

　　　　有白米饭就咸菜，墙上还有鱼，已然是十分不错了。还有更多的人只能吃野菜、草根，甚至是观音土，更有人互换孩子杀了吃……

　　　　长期处于农耕社会，看天吃饭，不知道何时，天灾人祸就会忽然降临。普罗大众既穷困，又要时刻准备着无妄之灾。勤俭节约，成了生存与生活的智慧。

　　　　这是一些人富裕了，但是幸福指数并没有同等上升的直接原因，穷日子过习惯了，过出了心理阴影。

　　　　露丝奶奶买了几斤香蕉，回到家发现有两根有点发黑，局部有点腐烂了，赶紧给吃了。

　　　　看到剩下的都还好，舍不得吃，决定再放放。过了两天，又发现两根开始腐烂了，露丝奶奶赶紧又吃了……如此循环，几斤香蕉吃完了，但一根好的都没吃到。

　　　　经常做这样的事情的，可不只有露丝奶奶。

　　　　肖大妈的儿子给她买了一件几千块钱的衣服。每逢有亲朋上门，她都要拿出来展览一番，但就是舍不得穿。只有每年大年初一的早上穿几个小时，又赶紧脱下来收好。直到有一次拿出来，她却发现衣服被老鼠啃烂了。

　　　　该吃的不吃，该穿的不穿，该用的不用……

　　　　一些人依然过着紧巴巴的日子。这可不仅仅是因为还没适应富裕的日子。这是一种习惯，一种思维，一种眼界，一种格局。

　　　　这种习惯固执而倔强，不可撼动。肯定不止一位固守勤俭的人，不论做什么事都非常注重省钱。

　　　　在心理学领域有一种心态叫“稀缺心态”，即你越觉得自己缺什么，就会越在意什么。而事实却往往，你越在意什么，就越缺什么。

　　　　“稀缺心理”会严重影响人的认知智慧，导致人们只看到眼前的蝇头小利，而因小失大。这是一种典型的穷人思维，却也总是和“节俭”的优良品质同在。

　　　　节俭的人心中往往只有一个想法：省钱。为了省钱，就要算账，就怕吃亏。算着算着，就容易只看到手里那点钱，而鼠目寸光，看不到远处。省钱，反而失去了挣钱的机会。

　　　　很多老百姓不是绝对缺钱，而是愿意将钱存在银行。因为大家对过去的苦日子心有余悸，不得不提心吊胆、小心翼翼地把钱存起来，防范于未然。

　　　　而这些存起来的钱，都是从眼前的日子里一分一分扣出来的，每一分钱上都写着“节俭”两个大字。

　　　　节俭是我们在长期历史中形成的一种心态，这种心态一直被称之为美德。但是，现在它正在抹杀很大一部分人的幸福。没有存钱，心里不踏实。

　　　　存了一万，想存十万；存了十万，还想存一百万……不敢吃，不敢穿，不敢用，极度缺乏安全感。

　　　　然而，抓不住现在的生活，快乐与幸福该何处安放？

　　　　勤俭自然是美德，铺张浪费绝对是可耻，但是自己挣的钱自己花也是光荣。

　　　　最重要的是，量力而行，不抠抠搜搜过日子，开开心心享受眼前的生活。

　　　　而一味节俭，坏了生活的兴致，不值得。

　　　　机会成本：放弃掉的鱼，是选择熊掌代价

　　　　“世界上没有免费的午餐”，出自著名经济学家米尔顿？弗里德曼之口。因为你吃这顿饭的时间，可以用来做其他事情，比如谈一笔100万的生意，你把时间用于吃这顿饭，就失去了这些本来能有的价值。这也是机会成本的概念。

　　　　对其的定义是这样的：是指在面临多方案择一决策时，被舍弃的选项中的最高价值者是本次决策的机会成本。

　　　　有点迷糊？让我来再举一两个例子，你就秒懂了。

　　　　1。在图书馆看书学习还是享受电视剧带来的快乐之间进行选择。那么在图书馆看书学习的机会成本是少享受电视剧带来的快乐，享受电视剧的机会成本是失去了在图书馆看书学习所得到的东西。

　　　　2。假若一人拥有一所房子，那人选择自住的机会成本就是把房子租给他人所能拥得的收入。

　　　　也就是说在我们做了一个选择后，所放弃的其他选择可能带来的回报，尽管不太准确，这样的理解在日常当中，也问题不大。

　　　　比较优势：事情应交给机会成本最低的人

　　　　言归正传，平时大家在讨论一个人、一个企业、一个组织乃至一个国家所存在的某种优势的时候，常常会借用经济学中古典贸易理论的一个专有名词——比较优势。在通常的语境中，人们使用“比较优势”一词时，大多含有这样的意思：甲和乙相比较，甲有什么优势，而乙又有什么优势，各自发挥自己的优势进行分工合作，那么我们的整体效率就提高了。于是“比较优势”就成了：自己跟别人比较，哪些方面是强项？要充分发挥自己的强项，就可以更有效率地实现自己的目标，他人也是如此。说的好听点儿，这叫“扬长避短”。

　　　　具体释义：如果一个国家在本国生产一种产品的机会成本低于在其他国家生产该产品的机会成本的话，则这个国家在生产该种产品上就拥有比较优势。简单地说就是一个国家相对另一个来说更善于生产某种产品，则在此产品上具有比较优势。

　　　　中东地区为什么没有高新技术产业？

　　　　中东地区天然石油资源丰富，在原油产业上处于比较优势，在其它产业处于比较劣势。原油产业会排挤其它劣势产业，资本、技术、劳动力会向原油产业聚集。所以，按照比较优势和相对竞争法则，中东地区发展高新产业很困难。

　　　　假如让牛郎织布，织女下田——嘿嘿，恐怕他们就得饿死了！这个美好的童话也就不存在了——这就是比较优势的威力！

　　　　沉没成本：来都来了，所以将错就错

　　　　沉没成本是指已发生或承诺、无法回收的成本支出，如因失误造成的不可收回的投资。沉没成本是一种历史成本，对现有决策而言是不可控成本，不会影响当前行为或未来决策。从这个意义上说，在投资决策时理性的决策者应排除沉没成本的干扰。

　　　　诺贝尔经济学奖获得者之一的经济学家斯蒂格利茨还用一个生活中的例子来说明什么是沉没成本。他说，“假如你花7元买了一张电影票，你怀疑这个电影是否值7元。看了半个小时后，你最担心的事被证实了：影片糟透了。你应该离开影院吗？在做这个决定时，你应当忽视那7元。它是沉没成本，无论你离开影院与否，钱都不会再收回。”斯蒂格利茨在这里不但生动地说明了什么是沉没成本，而且还指明了我们对待沉没成本应持怎样的态度。

　　　　日常生活中我们也常常会遇到这种死抓“沉没成本”不放的状况：

　　　　比如，很多人在公交站，等了半小时依然不见来车，却不愿叫个滴滴——不是抠门，而是不甘心，宁愿在烈日下继续满头大汗耗着也不想让已过去的时间“被浪费”。

　　　　人总是倾向于只烦恼眼前的事情，即便典当未来的资源，也得保全眼前。哪怕它已残破不缺，或是对你来说没有任何意义。

　　　　边际成本：为什么起飞前的飞机票很便宜？

　　　　在经济学和金融学中，边际成本指的是每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）带来到总成本的增量。

　　　　这个概念表明每一单位的产品的成本与总产品量有关。比如，仅生产一辆汽车的成本是极其巨大的，而生产第101辆汽车的成本就低得多，而生产第10000汽车的成本就更低了（这是因为规模经济）。

　　　　比如一家航空公司，现在有一架客机额定的载客人数是100人（100个座位），飞行成本是5万元，相当于平均每人是500元。但是在客机起飞前4小时，这架客机只售出95个位置，这个时候会有少量人带着捡漏的心理在机场寻求特价机票，而为了保障飞行成本，剩下的5个位置应该怎样定价卖出去呢？看到这里相信很多人认为以500元的平均成本价格出售即可，但实际上这是错的！

　　　　此次的飞行成本为5万元，不管目前100个座位是否全部售出都已经被购买机票的95人平均分摊了，因此那些在飞机起飞前购买特价机票的乘客对于此次飞行成本而言，几乎没有增加，微乎其微，可能仅仅只是飞机上的一顿午餐和一份零食。

　　　　因此，夸张来说，飞机起飞前的低价机票具体价格甚至可以低至1元，这在理论上是合理的，并且能够保证航空公司不亏损，而这第96个购买机票的人所消耗的飞机用餐、饮料费用等就是边际成本。所以，边际成本实质上是生产者理论中的一个概念，指额外生产一个产品所带来的成本增量。

　　　　当然，在实际操作中，边际成本只是航空公司考虑剩余票价的最基本参考量，可能他们还会考虑到这么做是否会影响品牌形象、是否会造成大量的投机行为、是否会对正常购票顾客造成心理上的不公平感。

　　　　交易成本：有交易的地方就有它的存在

　　　　“交易成本”作为与生产“作业成本”相对应的一个经济学名词，在传统的经济学理论里着墨并不多，关于交易成本理论及其应用的研究更是少见。事实上，在现实经济生活中，“交易成本”普遍存在于市场经济的每个角落，在买家和卖家的每一项交易中，甚至在每一项交易的每一环节都存在着交易成本。交易成本普遍存在于价值链和供应链的每一个环节中。可以说“只要有交易