逆流完美青春-第163部分

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　　　　“小乐，我盯上了两款游戏，你去和韩国那边联系下，看看能否谈下来。”柳云叫来了乐康，开门见山地说道。

　　　　乐康能够成为魔兽运营组组长，其实是占了不少的便宜。毕竟他并没有参与前期的开荒宣传，算得上是直接领取了胜利果实。

　　　　这一点他也心知肚明，也渴望能够为公司做出一些业绩来。

　　　　“魔兽如今已经没有大事，运营工作可以交由你的副手来进行。”顿了数秒，他又补充了一句。

　　　　“柳总，您不知是看上了哪几款游戏？”乐康试探性地小声问道。

　　　　柳云伸出两个手指，微微一笑：“《穿越火线》和《奇迹世界》。”

　　　　停顿了数秒，他又接着补充道：“对了，《穿越火线》的游戏研发商是一家叫做smile　gate的公司，如果可以的话直接买下来！”

　　　　此刻，smile　gate与其说是公司，还不如说是一间成立时间不久，并名不见经传的工作室。

　　　　如果悠悠去收购网禅或者《地下城与勇士》的研发商neople，由于名气较大，会存在很大的难度，极有可能受到韩国政府的百般阻挠。

　　　　但悠悠如果收购smile　gate就不存在这个问题，这种小工作室在韩国数量繁多，根本难以引起多大的关注。

　　　　等到未来《穿越火线》大火的时候，悠悠可以理直气壮地说：这是我们自己研发的游戏！

　　　　“《穿越火线》的研发商只是一家规模不大，资金有限的工作室，500万美金之内，应该就能收购。”

　　　　柳云说话的时候尽量是一幅轻描淡写的语气。

　　　　“《奇迹世界》是著名游戏公司网禅的扛鼎力作，800万美金的代理费是我的极限。”

　　　　说起这款游戏，柳云的语气变得认真而又重视。

　　　　他必须将自己的情绪巧妙隐藏起来，毕竟是开着上帝视角的唯独一人。

　　　　柳云需要让外界意识到一点，他势在必得的是3d大作《奇迹世界》，对于收购《穿越火线》的游戏开发商smile　gate，只是一个顺手为之的投资。

　　　　毕竟这样没什么知名度的工作室，以及区区数百万美元的资金，在互联网上几乎不会引起多大的波澜。

　　　　柳云仔细观察着乐康的反应，显然他也把拿下《奇迹世界》的代理权放在了第一位，收购smile　gate紧随其次。

　　　　这是柳云希望看到的结果。

　　　　他并不想把这种情绪表现出来，让任何一人知道内心的真实想法。

　　　　在游戏代理方面，柳云是开着作弊利器，优势明显。

　　　　所以他十分小心，也担心引起有心人的注意。

　　　　如今这么做会给外界一个误导，未来《穿越火线》的大火只是一个误打误撞的巧合，而原本被寄予厚望的《奇迹世界》作为他的筹码交易给了携程，却是遭遇重大失败。

　　　　这只能说明运气站在了他的一边。

　　　　“这两件事情都要办成，游戏代理权要拿下，工作室也要收购。”柳云又强调了一遍。

　　　　他在乎的只有《穿越火线》，《奇迹世界》只是一个鸡肋，但也是给携程挖的坑。

　　　　火的游戏是赚钱，但亏的游戏就会让你们血本无归。

　　　　这世界哪有这么多九城奇迹？

　　　　对了，还有悠悠豪赌魔兽的奇迹，只是柳云开了上帝视角，另当别论。

　　　　乐康离开好，柳云取出一张纸在上面画着。

　　　　腾讯帝国？

　　　　他意识到已经从上面割下来两块大肉：qq音乐和腾讯游戏。

　　　　拿下千千静听，并提早数年收购酷狗，qq音乐的已经难以起势，如今论推广渠道悠悠也不差。

　　　　至于游戏方面，《穿越火线》也即将拿下，至于《地下城与勇士》，哪怕让他不喜的棒子多赚点钱，也不能落入那只企鹅手里。

　　　　如此以来，企鹅游戏帝国的雏形就在无声无息当中被柳云给扼杀了。

　　　　阿里帝国？

　　　　柳云让老马入股悠悠假期网，飞猪旅行网或许不会再出现了，这也算是在阿里身上割的一块肉。

　　　　百度系？

　　　　在未来，百度会成为携程的大股东，然而被柳云这么一搞，这两家公司只会渐行渐远。

　　　　也就是说如今柳云已经不知不觉，在bat三巨头身上都割了不少肉。

　　　　这一刻，他满满的成就感。

　　　　除此之外，还模仿前世的360建立一个由浏览器，安全卫士，以及杀毒软件组成的一个中等规模生态链，当然杀毒软件需要到十一才会面世。

　　　　还有悠悠时代，也打造了一条游戏衍生产业的生态链，从游戏网站到游戏论坛，以及语音聊天软件。几乎是前世17173和多玩的混合体。

　　　　他意识到，在pc时代，悠悠不知不觉已经爬到了金字塔的塔尖，即使与bat相比也不遑多让。

　　　　不过柳云盯着自己刚才涂画的白纸半天，心中却是估摸着，要不要再从bat身上去割下几块？

　第392章　准备A轮融资

　　　　从6月开始，依照着柳云和携程老梁之间的协议，停止了在订票业务上的价格战。全本小说网https：//。

　　　　俗话说只有当潮水退去的时候，才能知道谁在裸泳。

　　　　他也需了解，当悠悠假期网取消了订票上的抵扣优惠券，还剩下多少忠实的用户。

　　　　而在一星期前，携程也发出了公告，将暂时退出酒店订房市场，安心耕耘订票业务。

　　　　只是暂时而已！谁也不可能打包票说永远，就像悠悠也没有保证永远不会再开启价格战。

　　　　商场上，没有永远的朋友，只有永远的利益。

　　　　此刻，外界也是众说纷纭。有些洞察仔细的人似乎也猜到了，旅游网站的两个巨头公司达成了一个私下协议。

　　　　……

　　　　又过了一星期，柳云得到了《魔域》的首月月报，营收约2000万人民币。

　　　　“很好！”他拿着手中文件呵呵直笑。

　　　　虽然这款游戏目前的月收入与魔兽相比还不到五分之一，但柳云依旧十分得意。

　　　　毕竟这是一款完全自主研发的游戏，他拥有绝对的控制权。

　　　　更为重要的是，他在暴雪公司的面前，有了底气，不用一直看他们的脸色。

　　　　魔兽大火！暴雪公司那边似乎传出了一些不同的声音，比如在新的资料片《燃烧的远征》上修改一些合同细节。

　　　　至于哪些修改？柳云掰着手指都能想到，这群无利不起早的美国佬，无非是想增加代理费和利润分成。

　　　　不过换一个角度想，如果魔兽遭遇了滑铁卢，柳云也会想方设法赖掉剩余几年的代理费，草草结束合同。

　　　　要钱？没有。

　　　　他不知道前世的九城是如何面对这个局面，但所谓人在屋檐下，不得不低头，暴雪拿捏着他的命脉，估计也只能忍气吞声了。

　　　　悠悠的情况则乐观点，他们产品线更加丰富，又有了一款能够赚钱的魔域。

　　　　打发走乐康和财务人员后，他又将注意力放到了另一份文件上。

　　　　这是秘书刚从悠悠假期网那边拿来的。

　　　　自从取消价格战之后，悠悠假期网在订票方面的市场份额，以肉眼可见的速度不断下滑。

　　　　当然这些结果是柳云早已经预计到的，好处是这烧钱的力度也减了下来。

　　　　“小徐，你认为20％的市场份额能否保住？”柳云打通了徐颖的电话，直接问道。

　　　　如今的市场份额已经从30％降到了25％。

　　　　“很难，携程这块市场毕竟是老牌公司，实力深厚。”电话另一头，徐颖想了想说道。

　　　　她的心中其实带着失望。原本他以为老板会借着这次谈判乘胜追击，结果好像以胜利者的姿态签下了一个失败者的条约。

　　　　携程的确暂时退出了酒店订房市场，可是这一块他们的生存空间本就已经十分狭小，这种结果是必然的。

　　　　至于订票业务那一块，柳云只要求20％的市场份额，还有偿转让一款备受期待的热门游戏给对方。

　　　　这不是让携程如虎添翼吗？

　　　　这样的协议让她不禁想起了历史课本上，清国和法国的那场战争，明明是清国赢了还签订了《中法新约》让出了对越南的控制权。

　　　　“18％左右是我的估计，如果做一点营销，我们有机会保持20％。”她又继续做了一下分析。

　　　　柳总，我们的目的是不干倒携程吗？20％就满足了吗？

　　　　“小徐，我准备正式启动针对悠悠假期网的a轮融资。”柳云终于说出了让她心脏狂跳的一句话。

　　　　柳云难道不想干倒携程？只是那天和梁建章的谈判当中，他听对方说起准备引入风投机构。

　　　　他虽然表面未做任何表示，心里却比任何人明白，这样烧钱消耗下去是一场无底洞，应该适可而止了。

　　　　那一天，老梁说起了两个风投机构高领和priceline。让柳云记起就是这两个财神爷在2014…2015这一年时间内，疯狂给携程注资了19亿美金，让他坐稳了华夏旅游市场龙头位置，不久之后百度也注资，超过priceline成为携程的大股东。

　　　　priceline是全球最大的ota网站，只是一直没有涉足华夏市场，以投资为足。

　　　　柳云的目的很简单，抢在携程之前，找到priceline进行融资，除了不菲的资金之外，还能得到许多海外酒店、机票的订购渠道。这几年，旅游市场越加火爆，而境外游在未来也会变得十分热门。

　　　　他必须要抢占先机。

　　　　“著名风投机构红杉资本，对于悠悠假期网进行过估值3。5亿美金，并表现出了浓厚的想兴趣。”徐颖又重复了这个消息。

　　　　她只是怕老板日理万机，又将这件事忘记了。徐颖心里有一种直觉，这位老板对于手中的股份有超乎寻常的依恋，对于融资总是有点不情不愿。

　　　　幸运的是两款游戏都十分赚钱，让悠悠几乎很少接受融资的情况下，也有着充足的现金流。

　　　　20％！这是柳云此刻能够接受的融资份额，也将为自己带来7000万美金的现金，只是他不想找红杉资本，而是想引入priceline。

　　　　融资之后的股份划分：悠悠是（1…20％）*70=0。56，阿里是（1…20％）*30=0。24，priceline=0。2。

　　　　当然这是柳云最理想的状态，如无法引入priceline，只能退而求其次找红杉资本，但必须进一步提升估值。

　　　　悠悠在旅游网站的强势，其实让一些其它的旅游网站在融资进程上异常艰难，比如老牌的艺龙和新生的去哪玩儿玩。

　　　　这个道理很容易理解。

　　　　比如作为华夏即时聊天通讯的垄断软件qq，强势地位无出其右。

　　　　如果此时有一家新成立的it公司，表示也要研发即时通讯软件，需要融资，那些风投机构多半也会打起退堂鼓。

　　　　因为这钱跟白送没有区别。他们是有钱，但也不是这么糟蹋的。

　　　　同意，因为悠悠假期网的强势出现，这个市场已经变得扑朔迷离。

　　　　如果悠悠假期网完成这一轮融资，那么去哪儿网和艺龙网想要继续融资的难度只会更难，相对的扩张步伐也会慢上不少。他们如今只能生存在悠悠和携程的夹缝之下，四处寻找着投资。

　　　　到时候，柳云就可以好好敲打下这两家了。

　第393章　温水煮青蛙

　　　　徐颖得到了柳云的指示，不拒绝红杉资本，但也欢迎其它风投机构，主动出击联系priceline。（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　这家来自美国的巨头旅游网站，前世的时候如此力捧携程，这一世要将这个支持力度转移到悠悠身上。

　　　　柳云暂时放弃了和携程兵戎相见的想法，就是担心发生一些不可预知的突发事件。他需防患于未然，消灭隐藏的威胁。

　　　　……

　　　　不久之后，互联网上开始流传出一个消息，携程也成立了游戏部，准备进军网游市场。

　　　　新闻是悠游网放出来的。

　　　　作为华夏第一游戏网站，总能拿到第一手的游戏资讯。

　　　　柳云很是关注携程的动态，在悠游网上特意点了相关的新闻。

　　　　没想到一些网友纷纷在下面留言吐槽。

　　　　有人说：“这年头，是家互联网公司都想搞网络游戏，圈一笔钱。”

　　　　又有人说：“那是当然，换做你，也会搞。网游赚钱啊，谁也不爱钱呢？”

　　　　有人接话：“所以我就很佩服马芸了，人家说不搞游戏就是不搞。”

　　　　柳云看到后，有些不屑地笑了笑。他知道阿里会搞游戏，只不过在八年之后，只是市场反应一直平平。

　　　　商人说得话，除非是白纸黑字的合同，要不然可不能信，而且即使白纸黑字的合同也经常会有违约的时候。

　　　　紧接着，有一个网友的评理引起了柳云的注意。

　　　　“各位，相信我。这家携程新成立的游戏公司，服务态度绝对会很恶劣。”

　　　　有人回复了他：“很正常，大多数游戏公司只想着圈钱，认真运营的真没有几家。”

　　　　先前的那个网友信誓旦旦地说：“携程客服的服务态度实在恶劣，工作效率也低，呵呵，这种公司搞网游一定和征途一样坑。”

　　　　柳云心中一动，直接让技术部将几个吐糟的贴在置顶，然后便关掉了电脑。

　　　　……

　　　　周鸿祎推广悠悠安全卫士的工作进行的非常顺利，半年的时间装机量已经将近8000万，相信到了十月杀毒软件正式上线时，安全卫士的装机量便可以突破1亿大关。

　　　　届时，他将杀毒软件捆绑在安全卫士上推销，在两年内达到1亿5千万的装机量是没多大问题，到时候5％悠悠时代股份就成了他的囊中之物。

　　　　他是一个心思灵活的聪明人，当初和柳云之间的对话依旧清晰记得。

　　　　“柳总，杀毒软件只看重装机量吗，付费用户的数量有要求吗？”

　　　　“额，暂时只看重装机量，付费用户的数量几年以后再说！”

　　　　老周揉了揉眉心，他总觉得柳云没说实话。

　　　　悠悠杀毒软件对外宣传的费用是60元包年，可是柳云制定了一大堆的免费试用政策。

　　　　只要网友用悠悠通行证账号登陆。

　　　　杀毒软件本身可以免费试用一个月。

　　　　比如安装了悠悠浏览器或者安全卫士免费一个月，如果两个都装了免费期就变成了2个月。

　　　　所有悠悠游戏的用户，无论是魔兽还是魔域，都能免费3个月。

　　　　yoyo语音的用户，按等级赠送，封顶也是3个月。

　　　　悠海音乐的用户免费试用3个月。

　　　　然后就是悠悠假期网了，手笔更加大。在这个网站只要消费满300元的用户，免费赠送一个月，上不封顶。

　　　　300元，几乎华夏稍微好点的酒店都要超过这个价格。

　　　　如今，几乎所有悠悠假期网的注册用户，所花的钱都超过了这个价格。悠悠假期网如今有超过2000万的用户，意味着这些人都可能成为杀毒软件的潜在客户。

　　　　如此一算，真正会付费购买杀毒软件的用户，可谓是凤毛麟角了。

　　　　周鸿祎有点不解，柳云图什么呢？

　　　　通常来说，一家新成立的杀毒软件公司为了抢占客户，会采取一些优惠政策，但最终的目的也是为了让这些人转换为付费用户。

　　　　老周有一种感觉，即使一年之后，这年轻的老板依旧会想着法子让网友继续免费使用。

　　　　难道老板的目的是想要免费杀毒软件去颠覆整个杀毒软件的市场？

　　　　他作为互联网的资深元老，见多识广，捕捉到了一些蛛丝马迹。

　　　　一个杀毒软件，如果向用户收费，一年的营收不过数千万元。

　　　　这点收入，对于悠