逆流完美青春-第161部分

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　　　　老史也是一个聪明人，他暗自对比过这两款游戏。

　　　　从游戏质量看，征途比不上魔域，而口号又被对方捷足先登，抢先发布。

　　　　难道柳云那小子是老天爷派来克自己的？

　　　　古人曾言三个臭皮匠，顶一个诸葛亮。

　　　　可是他环顾四周，有些无奈地发现这些手下在营销方面的本事和自己相差甚远。

　　　　他意识到这句名言，只是古人放得一碗鸡汤。

　　　　如果三个臭皮匠真能顶一个诸葛亮，那刘备又何必三顾茅庐，直接招一群臭皮匠过来，汉军早就所向无敌了。

　　　　“散会！”史宇柱挥了挥手，第一个走出了会议室。

　　　　他寻思着是不是约个时间和柳云见上一面，顺便探一下口风，能否查出是哪一个不知好歹的家伙，将信息给泄露了。

　　　　……

　　　　“对于一款时间免费，道具收费的国产游戏，如何才能让财富不同，处于各个阶层的玩家都找到存在的价值，是你们研发游戏应该考虑的东西。”

　　　　柳云对着赵旭东缓缓而道。

　　　　如今，《魔域》的在线人数已经突破了30万，对于一款国产游戏而言，已经十分成功。

　　　　悠悠的游戏研发部也设在顶楼21层，和柳云处于同一个楼层。

　　　　当初身为游戏研发部部长的赵旭东，说住的高，看的远，容易激发灵感，才让身为老板的柳云同意将这个部门整体搬迁到了顶楼。

　　　　“花钱多的总是大爷，这是很多道具收费游戏不变的规律。”一边的陈哲插话了。

　　　　他一边说着，将自己一手拟定的方案递给了柳云。

　　　　“柳总，你看下这是我对于这款游戏的大致想法。”

　　　　柳云接过文件，大致看了一下，不禁眼中一亮。

　　　　陈哲是个人才！

　　　　魔域和魔兽是两款完全不同的游戏，从任何角度观察都没有任何相识之处，除了名字上都有一个“魔”字。

　　　　柳云曾经担心过陈哲的思维模式会因为魔兽的成功而被固定住。

　　　　如今看来，他依旧有着自己独有的判断和分析能力。

　　　　就像好老师可以根据不同的学生因材施教，他也能根据游戏的不同类型，制定不同的方案。

　　　　游戏里的工资采取周薪制，一个星期支付一次。

　　　　30级以上的玩家，每个星期需满足一定的在线时间，在可以领取报酬，等级越高报酬越多。

　　　　除此之外，游戏里还会为玩家提供官职，职位越高，获得的报酬越丰厚。

　　　　陈哲还仔细分析过，作为一款道具收费游戏：如果一个或者两个充值十万元的玩家，无敌于天下，这并不利于于游戏的长远发展。

　　　　百家争鸣是最好的竞争状态，如果一群数量庞大，充值数千上万的玩家，便可以占据游戏里的最高一档，容易让那些第二档次的玩家心动，然后也紧跟着充值，毕竟这个数额并不会让人望而却步。

　　　　而当游戏里，玩家的实力开始接近，第一档次的数量越来越多的时候，就可以开启新的资料片，进行一轮新的竞争，如此周而复始，该游戏的火爆人气至少能够持续5年时光，即使以后人气下降，依旧能够保证下限。

　　　　柳云看着这个方案，满地地点了点头，陈哲这家伙在运营方面的确有着独到的一面，让他去魔域运营组是一个明智的决定。

　　　　“行，就按你的办法做，就像我刚才所说的，即使是一款道具收费的游戏，我希望那些不喜欢充钱的玩家也能在里面找到自己的价值。”他想了一会，说道。

　　　　这话没有点明，其中的价值便是给那些人民币玩家鞍前马后，当一个跑腿的小弟，谁叫你不愿意充值呢？

　　　　紧接着，柳云又找林诗雅聊了一会正在研发的《诛仙》，大致的上线时间会在年后，不过也比起前世完美时空的那个版本早了足足半年。

　　　　《诛仙》不同于《魔域》的2。5d，是一款纯3d的游戏，也是悠悠游戏的一次关键性飞越。

　　　　360°视角，无缝隙地图等技术，都在这款游戏当中得以实施，加下这本小说不小的名气，这款游戏也被誉为未来一年最受期待的国产网游。

　第387章　谈下代言合同的老同学

　　　　前世的柳云，只是一个小小的网页设计员，偶尔兼任一下网站的小编辑。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　曾经，bat的强大和垄断，只能让他仰望和羡慕。那时候，即使这些公司里的一个普通职员，对于他这样苦逼的上班族而言，都是可望而不可及的存在。

　　　　当初，他即使带着重生者的记忆，试水互联网的时候，心情也是忐忑不安，创业并不是因为你的脑子里有着先知信息，就一定能够成功。他从不认为自己是一个能够所向无敌的真命天子。

　　　　对于bat，他的心底曾经有过敬畏，想过去抱对方的大腿，借着这一路的东风来壮大自己的事业。

　　　　谨慎小心是他的天性，所以柳云尽量避免去得罪bat。的锋芒是他的首选。

　　　　只是到了如今，柳云发现自己的心态开始发生了微妙的变化。的交锋迟早会到来，这并不是两者之间一场你死我活，一定要将对方干趴下的战争，而是同时对一个或者几个项目进行市场争夺的竞争。

　　　　大公司之间的竞争，很难一下子击倒对方，但可以通过产品线的扩张，来壮大自己的实力。

　　　　所以即使周鸿祎心怀鬼胎，抱着其它的目的，柳云也开始认真考虑这个建议，让悠悠安全卫士像前世的360一般，干倒雅虎助手，踏着对方的尸骨彻底崛起，同时垄断网友pc端的电脑管家市场。

　　　　何况作为一个新时代青年，柳云有着严格的契约精神，他和老马之间的协议约定，从来没有约定过他不能对雅虎助手下手，这一块插件市场能者居之！

　　　　……

　　　　柳云和携程的那位老梁会面的时间已经定下，选在了下星期一。

　　　　徐颖根据对方的语气判断，这家伙似乎憋了一肚子火气，从又不敢发泄。

　　　　悠悠这边只拿一个子公司的总经理来应付携程的老梁，可他好歹是公司的创始人，认为应该和柳云直接对话。

　　　　只是他也明白携程目前的处境，也懂得一个道理，人在屋檐下，不得低头。

　　　　这一日下班回去的时候，柳云接到了一个略感意外的电话，来电的是他大学时候的室友李浩。

　　　　他最先以为这家伙是有事找自己，结果李浩一开口便是要请他吃饭。

　　　　“你小子这是中彩票了吗？”柳云笑着打趣。

　　　　“我不信那个玩意。这笔钱我是靠本事赚的，你想知道答案，就过来吃饭，一定让你刮目相看。”李浩举着电话，嚷道。

　　　　听这小子略带得意的语气，似乎真干了什么了不得的事情。

　　　　柳云心中大感好奇，想着晚上也没事，就答应了这个饭局。

　　　　下班后，他依着李浩給的地址，找到了吃饭的地方，一家还算得上档次的饭馆。

　　　　柳云微微摇头，吃个饭而已，这么大的手笔，他的家境也不是很好。

　　　　或许这位室友真是赚了不少钱，竟然这么有本事？

　　　　柳云心中有些怀疑自己当初的决定。他曾经承诺过，李浩在大四实习开始，便会给李思月当助理。

　　　　自己是否多此一举？

　　　　他在一个包厢里，见到了这位许久未见的老友。

　　　　“呦，春光满面，你这气色不错啊。”柳云坐下后，倒了一杯茶水说道。

　　　　李浩将菜单递给了柳云，说道：“你爱吃什么随便点，不用给我省钱。”

　　　　柳云笑呵呵地说：“这是什么情况？你小子膨胀了啊。”

　　　　李浩伸手示意了下：“点完菜，我再告诉你。”

　　　　柳云摇头苦笑：“两个人可吃不了多少。”他随意点了几个小菜。

　　　　“你可以说了，要不然这菜我可吃得不太安心。”

　　　　他了解李浩，为了赚钱铤而走险去做一些违法犯罪的事情，绝不是他的性格。

　　　　李浩的脸上露出一副动容之色，说道：“其实我应该感谢你，没有你的关系我也赚不到这么多钱。”

　　　　柳云也是微微一愣，竟然还和他有关。

　　　　原来李浩在大三周末的时候，去了一家棒冰公司兼职，便是鼎鼎大名的五丰公司。

　　　　当时这家公司正在寻找形象代言人，其中李思月也是候选之一。

　　　　当时李浩意识到这是一个难得的机会，马上向五丰公司的领导表示，他能够联系上李思月，还表明了自己和柳云曾经是同学兼室友的关系。

　　　　五丰那边也估摸着，如果李浩直接联系，而少了中间通过经济公司的环节，不仅可以节约时间，或许还能省下一笔开支。

　　　　“然后就谈成了？”柳云终于明白，李浩刚才说要感谢他的意思。

　　　　“对，我联系到你妹妹，这代言合同的事情很快就搞定了。合同是3年600万，她很客气直接返了我5％的佣金。”李浩有些激动地说道。

　　　　他明白，自己能够牵上李思月这个根线，完全是因为柳云的关系。在这过程当中李浩只是打了一个电话，就拿到了三年每年10万的佣金，或多或少也是因为柳云的关系。

　　　　“不用谢我，这是你应得的。你小子心思一向灵活，出了机会也知道把握住。

　　　　不过这次竟然能帮思月拿到代言合同，倒是有点出乎我的意料。“来，我敬你一杯。”柳云拿起盛满了啤酒的杯子，笑道。

　　　　“嘿嘿，跟你说句心里话。你曾经承若在大四实习的时候，跟在李思月身边当一个助理。我知道这是一个好机会，可以接触到形形色色的人，但也深感压力巨大，毕竟无依无靠，没有任何背景。如今我做出了这么一点小成绩，以后当她的助理也算是有了一些底气。”李浩仰头，一杯酒水下肚后，嚷嚷着说道。

　　　　柳云吃了几口菜，说道：“人的潜力总是要靠自己去挖掘，外人只能起一个引导作用，或许你就适合干经纪人这一行。”

　　　　当初让他去给自己表妹当助理，只是出于朋友的面子，没想到这家伙尚未上岗，就拿到了一份代言合同，是个人才。

　　　　“实习的时候，你就去常沙给思月当助理，等学过几年就能正式当经纪人了。毕竟你是一个重点大学的高材生，而我的小姨毕竟性格有点招摇，不太沉稳，普通话又不标准，很多时候还是你出面比较合适。”柳云一想起这个小姨，有点头大。

　　　　女儿成了明星之后，她可谓春风得意，也是一副趾高气扬的模样。她推搡那些狗仔队，还发生过几次争吵。

　　　　如今，她回到东海市的老家，避一避风头，这是柳云的建议。李思月的母亲对于这个已经贵为商业大佬的外甥还是言听计从的。

　第388章　我吃肉，你喝汤

　　　　柳云比起约定的时间，更早到达了一个隐秘的私人会所。（全本小说网，https：//。）

　　　　在不远处，作为贴身保镖的冯亮静静地站着，如同一个蓄势待发的老鹰，紧紧盯着周围的一切。

　　　　柳云早早到来，是因为想找一个不受打扰的环境，静静地思考一个问题。他该如何对付携程？

　　　　他对于悠悠假期网的定位是类似前世的携程加上蜂窝网。

　　　　一个集订房，订票于一身，有着各大旅行社进驻，加上各种旅游攻略、专栏，是旅游网站市场当之无愧的巨无霸。

　　　　收购携程？柳云否决了这个方案。通常来说，收购一家互联网企业在于对方的巨大潜力以及不错的市场前景。

　　　　如今，在悠悠发动线上，线下烧钱式的疯狂攻击后，携程的市场份额已经不断萎缩，花费巨资收购一家已经算不上优质的企业实在太过浪费。

　　　　彻底干趴对方？也不太可能。这样的老牌公司必然有着不少死忠用户，背后还有数家风投机构。

　　　　悠悠假期网可以做到一家独大，但做不到将其他网站一网打尽，斩尽杀绝。

　　　　或许国家也不希望这种情况。

　　　　我们吃肉，你们喝汤。这是柳云制定的方针。

　　　　约过了一会，不远处传来了零碎的脚步声。

　　　　“柳总，抱歉。我来晚了。”梁建章出现在了柳云的视线里，是一个精炼、瘦削的中年男子。

　　　　柳云微微点了头，站了起来笑道：“梁总不必自责，是我比约定的时间早到了一些。”

　　　　两人随即友好地握了握手，并相继坐下。

　　　　互相扯了几句没用的客套话，老梁就直入主题，毕竟对于互联网企业而言，效率是第一位，拐弯抹角并不为他们所喜。

　　　　“柳总，我觉得悠悠和携程之间应该和气生财。”老梁脸色微动，笑眯眯地道。

　　　　“那以梁总的意思，我们悠悠应该如何做，才能够算得上和气生财。”柳云淡然地看了他一眼，笑道。

　　　　他的脸上虽然带着笑，可语气当中带了一丝寒意。

　　　　老梁看着对方略带着讽刺意味的表情，连忙说道：“柳总，这旅游市场足够广阔，我们一起赚钱不是正好。我们携程在订票业务这一块已经默默耕耘了几年，如今你们冒然介入，大打价格战，纯属花钱赚吆喝。”

　　　　柳云一听有点乐了，便回道：“梁总，难道挑起价格战都是我们悠悠的责任了？”

　　　　他的语气已经有些不善，让老梁的内心不禁微微颤动了下。几日以来，柳云一直晾着老梁，让他一直心急如焚，如今两人见面后，他说话的语气未免有点过于着急，引起了对方的反感。

　　　　老梁呼了一口气，说道：“柳总，当初我们携程进军酒店订房市场，是一个错误的战略。我也为此懊悔不已。”

　　　　对方放低了姿态，可柳云还是不买账，他平静地望着对方，笑道：“梁总严重了。在我看了一家企业拓展新的业务，那是再正常不过。这个没有后悔不后悔，只有成功或者失败。很显然，你们在酒店订房这一块的业务是失败的。”

　　　　如果携程成功了，哪怕是占据其中20％的市场份额，就不会以今天这种语气，可是你们只有10％左右的市场份额。你放低姿态，只是形式所逼而已。

　　　　老梁苦笑一声，说道：“行，就算失败吧，所以我们准备退出这个市场，专心经营订票业务这一块。不过，柳总你们……”

　　　　他话说到了一半，便戛然而止，但其中的意思不言自明。

　　　　柳云十分自然地点了点头，说道：“这是可以预见的结果，你们退出这块市场也算是明智之举。梁总，在订票市场我们……”

　　　　老梁的眼睛亮了，他有点不敢相信这场谈判来得这么容易。他刚刚表态，对方就顺势借坡下驴。

　　　　“那我们只好在订票业务的市场一争高下了。”

　　　　老梁的脸色顿时黑了不少，这小子不按套路出牌。确切地说，只是在戏弄他而已。

　　　　“柳总，我相信你们在这块市场已经烧了很多钱，继续烧下去有什么意义。”他的语气开始急了。

　　　　柳云微皱着眉头，说道：“谈判得有诚意。我们占据了订票业务市场30％的市场份额，你们酒店订房市场的份额只有10％，这并不是一个对等的数据。”

　　　　梁建章有些激动地说道：“可我们并没有搞价格战！如果你们取消优惠，市场份额必然会降低到15％以下。”

　　　　柳云一挑眉毛，说道：“哦，是吗？”

　　　　老梁语气肯定，说道：“当然。”

　　　　紧接着，柳云说出了一句让对方吐血三升的话。

　　　　“梁总，这个数据其实挺乐观的，要不我再融资一点，然后加点优惠力度，再烧一把，到了50％或者60％的市场份额再取消优惠，是