逆流完美青春-第146部分

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　　　　“柳总，您也看到田姑娘了，她在我们公司过得很好，而且也非常的自律、勤奋，性格随和，为人也没有丝毫的架子。公司上下也正紧锣密鼓地为她筹备着新专辑。”许环率先说话，也很会选择话题。

　　　　他所说的，也正是柳云所关心的事情。

　　　　柳云微微点头，笑道：“我能看出她在燕京呆得很开心。歌手这条路是她想走的，我自会在她的背后全力支持。”

　　　　略作停顿，他继续说：“《小幸运》如今可谓人气爆棚，即使同期周杰伦出了新专辑《十一月的肖邦》，其中有两首大火的单曲《夜曲》和《发如雪》，依旧压不住《小幸运》的热度，相信这首歌在未来能够为贵公司带去更多的经济效益。”

　　　　这是一种谈判技巧，在言谈之中不经意之间给自己增加筹码，作为海蝶大中华区的总裁，是能够看出柳云的这点伎俩。

　　　　他也不点破，而是顺着对方的话语，说道：“从受众群体而言，柳总写的这首歌可谓是不分年龄段，男女老少通吃。有些歌曲只适合录音棚，而这首歌曲非常适合大型的商演舞台，很容易引起台下观众的大合唱。”

　　　　这下轮到柳云不好意思了，这位站在华语乐坛金字塔顶端的高管，什么样的歌手没见过，什么样的歌曲没听过，能够给出这样的评价，除了歌曲本身的质量之外，只因为对面坐的人叫做柳云。

　　　　柳云笑着回道：“许总真是过赞了。好了，言归正传，我们可以谈谈合作的事宜。”

　　　　听到此言，许环不由坐直了身子，他明白这次谈话进入了重点。

　　　　柳云啧了啧嘴，开口道：“许总应该能够意识到一点，随着互联网时代的到来，属于唱片的黄金时代也即将过去。”

　　　　许环沉默了片刻，说道：“柳总，我不敢像柳总如此肯定，但唱片市场的确是一天不如一天。p3搜索，可以下载到所有你想听的歌曲，长此以往以后除了一些铁杆歌迷，谁还会来买专辑。”

　　　　柳云点头说道：“事实也是如此，而且只靠着一群铁杆粉丝，是养不活这么大的唱片公司，你们需要将广大的路人也转换为潜在的消费群体。”

　　　　许环微皱着眉头说：“这点我也明白，只是柳总有什么好办法。”

　　　　柳云说道：“这便是我这次来到贵公司的目的，讨论一起收购千千静听的事宜。不过在来的路上，我苦思冥想，也有了一个新的主意。”

　　　　许环有些好奇地问道：“哦，是什么主意？”

　　　　柳云说道：“既然准备进军网络音乐，那么步子可以迈得大一点，一步到位，所以干脆连酷狗一起收购了吧！”

　　　　许环微微一愣，露出意外之色，说道：“这手笔是有点大，大概需要多少预算？”

　　　　海蝶作为华语乐坛最大的唱片公司虽然也赚钱，但和悠悠比起来，还是小巫见大巫。

　　　　柳云说道：“钱不是问题，我的建议是我们两家公司合资成立一家网络音乐公司。”

　　　　许环不由干笑一声，擦了擦脸颊上的汗水。钱不是问题！真不愧是华夏30岁以下的第一富豪，果然霸气！

　　　　他想了想问道：“不知柳总所期望的股权比例？”

　　　　柳云微微低着头，拿着杯子思索了一会说道：“虽然如今网络音乐盗版横行，也没有相应的法律制约，但贵公司需公开宣称，千千静听和酷狗是唯二有着公司官方授权认可的音乐播放软件，同样是免费条件下，希望广大网友可以选择支持这两款音乐软件。”

　　　　许环有些明了，说道：“这就是所谓的独家授权吧，虽然其他平台依旧可以肆无忌惮的播放，但对于歌迷而言，会有这强烈的心里暗示作用，会促使他们来这个平台。”

　　　　柳云继续说道：“贵公司的旗下有这么多的知名歌手，也是一种巨大的资源，我可以将其看做另一种层面的技术入股。在我们合资新成立的公司当中，这些资源可以无偿获得10％的股权，而剩余的90％股权以我们两家公司出资的比例为准。”

　　　　许环略作犹豫，说道：“柳总，恕我直言，这10％的比例有点少了，毕竟我们旗下有不少知名的歌手，他们的网络版权能够带来数量庞大的歌迷。”

　　　　柳云沉默了片刻，说道：“许总，合资公司成立后，所有投入都是按股权比例划分吗？”

　　　　许环一愣，瞬间明白了柳云的意思，论财力海蝶远远不及悠悠，届时投入和股权比例不一致，他们的股份还是会下降。

　　　　柳云继续说道：“以后我们两家公司的投入，可以扣除10％的股份再进行划分。比如悠悠持股54％，那么投入是按54％/90％=0。6的股份进行投资，而贵公司拥有0。46的股份就可以按照0。4的股份进行投入。”

　　　　许环深吸一口气说道：“这个方案可行，我同意。”

　第352章　布局网络音乐（下）

　　　　许环生性谨慎，也明白海蝶这样的唱片公司烧钱能力远远比不上悠悠，所以这家合资公司成立之后，双方各持股多少，要视千千静听和酷狗的收购价格而定。（全本小说网，https：//。）

　　　　柳云想了想后，说道：“许总，搞网络音乐你需做好前五年不能盈利的准备，当然凡事没有绝对。或许我们悠悠营销能力出众，两年之后盈利了也说不定。”

　　　　许环呵呵一笑，说道：“我相信柳总的实力，网络音乐播放软件盈利是迟早的事情。”

　　　　柳云又说：“合资后的公司名字你有好的建议吗？”

　　　　许环想了想，说道：“就叫做悠海网络音乐有限公司，简称悠海音乐。”

　　　　柳云靠在椅子上，细想了一会，点头说道：“可以。对了，我和许总露个底，在来燕京之前，悠悠的市场部已经接触了千千静听的创始人郑南岭，他是沪城人士。价格方面也已经基本达成一致，3000万人民币。”

　　　　许环不禁咽了一下口水，这价格真的太贵了。在2005年，娱乐产业尚未向10年之后呈现爆炸状态，3000万人民币足够支付海蝶旗下所有歌手两年左右的薪水。

　　　　他小声地问了句：“柳总，不知酷狗音乐的估值会是多少。”

　　　　柳云略作沉吟，说道：“虽然以目前的形式而言，千千静听的用户数要多于酷狗，但酷狗的市场潜力远远高于千千静听。须知千千静听的背后只是一个工作室，而酷狗的背后是一个成熟的互联网公司。酷狗的成立时间虽然才一年多，但用户数量增加的非常快。或许这场收购谈判是一场持久战，也是一场寸步不让的价格战，5000万只是我的保守估计。”

　　　　许环带着一丝复杂之色，望了柳云一眼。他明白两家公司的格局，眼界相差太多。在对方的嘴里，3000万，5000万的价格说出来，似乎都带着一种轻描带写的感觉。

　　　　但他也能够意识到一点，网络音乐巨大的市场潜力，是唱片市场无法比拟的。两者之间在未来会此消彼长，差距不断拉大。

　　　　作为一个唱片公司的高管，许环能够意识到这点，其实已经领先了同行不小。

　　　　所以他才会找上柳云，提出了想要和悠悠合作的想法。

　　　　柳云又继续说道：“网络音乐市场很大，有着无限的潜力，所以如果只靠海蝶旗下的几个歌手还远远不够。”

　　　　许环试探地问了一句：“所以，柳总的意思是？”

　　　　柳云拿起杯子，喝了一口水，继续说道：“很简单，可以由我们公司出面，联系那些知名歌手，花点钱买下他们的网络版权。”

　　　　许环露出一丝不解之色，道：“这是为何？那些歌手的歌曲直接拿来就行，何必再花钱？”

　　　　柳云摇了摇头，说道：“我们要留给世人一个印象，悠海音乐是注重知识产权的。在网络音乐盗版泛滥的今天，其实我们买下其他知名歌手的网络版权，根本就花不了多少钱，却能图一个好名声。”

　　　　许环听后有些意动，如果真能以极小的代价获得一个好名声，这笔钱他愿意出。

　　　　只是他的心中依旧有些犹豫，又问了句：“如果对方要价太高又该怎么办？”

　　　　柳云微眯着眼睛，笑道：“我是一个商人，不会做亏本的买卖。何况在这网络音乐盗版泛滥的今天，有人愿意送上门来花钱买版权，又何乐而不为。或许有部分几个歌手谈不下来，但是大多数人机会都很大。我们要抱着能谈下一个就是赚的心思。”

　　　　听了柳云的分析，许环也不禁点头同意。

　　　　作为海蝶音乐的掌托人，眼界肯定不浅。他也深知卖专辑根本赚不了钱，哪怕是在唱片工业的黄金时代也是如此。

　　　　赚钱有很多种办法，比如旗下的歌手火了，或者一首新歌进入了榜单，就可以通过各种公告活动，如商演、广告、综艺节目，将专辑的钱赚回来。

　　　　这几年，在华夏有好几首网络歌曲走红，顺带着也带火了背后的网络歌手，他们走穴赚钱，好不开心。

　　　　他发现唱片公司耗费资金打广告，做宣传，这效果还比不上网络上的免费推广平台。

　　　　那一刻起，他就动了一个心思，借用互联网的强大力量来推广旗下的歌手和单曲。

　　　　只要歌曲火了，以后这钱会自动送上门。

　　　　柳云的出发点则不同，网络音乐想要赚钱，是五六年之后的事情，海蝶旗下的歌手赚的钱他也分不到一分。

　　　　他看重的是，网络音乐将成为悠悠公司生态链当中极为重要的一环。

　　　　他需要不断增加旗下各种产品的粘合度，以及注册用户的数量。

　　　　如今使用千千静听歌，无需注册登陆便可以听歌。

　　　　在柳云的计划里，收购之后，网友如果不注册账号每天只能听几首歌曲，而注册账号之后，不仅可以免费无限量的听课，还可以根据自己的喜好创建相应的歌单，并可以将歌曲下载到mp3，甚至还可以下载mv。

　　　　柳云很明白一点，如果这些网友光听歌，不注册账号，忠诚度就会不高，随时可能流失，对于公司而言意义就不大。

　　　　悠悠公司和千千静听背后工作室的收购谈判已经进入尾声，他突然意识到自从hao123之后，又一次成功截胡了百度，先一步将对方原本将会收购的产品抢到了自己手里。

　　　　“许总，除了需要贵公司官方授权这个名头之外，我希望在明年下半年，所有旗下的歌手在千千静听和酷狗开通个人认证账号，只要注册用户才能关注这些歌手，成为他们的粉丝，就像新浪博客做的那样。”柳云又提出了一个点子，“当然，前提是酷狗能够被拿下，要不然只需开通千千静听一家即可。”

　　　　他明白这是一场拉锯战，想要收购酷狗，可没有千千静听来得容易。酷狗的潜力巨大，一旦成长起来，就很难压制。

　　　　前世，企鹅帝国的qq音乐采取了最为简单粗暴的办法，打不过你就收购你。

　　　　“好主意，如此以来其他的音乐播放软件就有一种名不正言不顺的感觉。对了，柳总，你表妹那边……”他说话的时候，呵呵一笑，一副你懂得表情。

　　　　柳云微微一愣，随即反应过来，说道：“没问题，思月那边我会去说。”

　第353章　后海之约

　　　　柳云和许环两人敲定了大致的合作细节之后，对方便十分热情地拉着他一起去吃晚饭。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　许环还拉上了海蝶旗下的包括田馥在内的几个歌手，不过都是新人，名气不大的那种。他十分热情地拉着柳云，一个一个做着介绍。

　　　　这些新人歌手也十分懂人情世故，在饭桌上时不时对着柳云敬酒，唯有田馥有些不自在的坐在一边，时而用目光偷偷瞄向他。

　　　　如果是一些没有丝毫后台背景的新人，在这个圈子混，除了过硬的实力之外，也需要灵活的心思，善于交际的手段。

　　　　在座的那些新人歌手都明白，一定要和眼前的这位年轻老板处好关系，在未来的网络音乐平台上，或许就会多一点曝光度。对于那些正在等待、煎熬的新人而言，每一次的曝光就会增加他们的知名度。

　　　　这些人心中对于田馥是心存着嫉妒。

　　　　对于许多刚出道的歌手而言，能有一张量身定做的个人专辑可是最大的愿望，一群人翘首以待排着队呢。

　　　　而田馥是以网络歌手出道，刚刚和唱片公司签约，就获得了力捧，甚至公司还紧锣密鼓地为她筹备个人专辑。可谁让人家的后台硬呢？

　　　　高中和大学的同学，还有好友的关系。

　　　　这是柳云在饭桌上说过的话，可是这些艺人虽然年轻，但在娱乐圈里已经摸爬打滚了一段时日，也见过这个圈子太多的阴暗面，对于他的话是完全不信。

　　　　不过这些人虽然心里不信，但嘴上还是“柳总”地叫着，称赞他们之间的友谊令人羡慕，一些女歌手更是装出一副和田馥之间姐妹情深的样子。

　　　　此情此景，柳云却是突然想起了前世大为流行的一句网络用语：塑料姐妹花。

　　　　他不动声色地用余光看了一眼田馥，她是一个聪明的姑娘，哪些人是真情实意，哪些人是虚情假意，她是能够分辨清的。自己不可能时时在她的身边保驾护航，人生的道路终究要靠自己去走。

　　　　酒过三巡，柳云脸上微红，知道已经到了临界点，便十分坦然地承认已然不胜酒力。

　　　　前世今生，他从来不会为了争一口气去拼酒量，更深知一个道理：醉酒迟早误事。

　　　　饭局结束之后，柳云谢绝了许环的下半场活动，带着杨志诚先行一步离开。

　　　　两人刚走到门口，杨志诚就一头雾水地问道：“柳总，我们这就回酒店了？”

　　　　两人难得来一次燕京，却不去体验一下帝都的夜生活，实在太过可惜。

　　　　何况老板不和那位田姑娘叙叙旧吗？

　　　　柳云淡然地望了他一眼，笑道：“不回酒店，现在打车去后海，到了那里，我有事情，你爱去那里就去哪里，别跟着我就是。”

　　　　杨志诚虽然是一脸的不解之色，不过也明白一旦涉及到了老板的隐私，就没有多问，很是识趣地拦了一辆出租车。

　　　　大约过了30分钟之后，两人从出租车上走了下来。

　　　　杨志诚依旧有些不放心地问道：“老板，你一个人真没事？那我真自由活动了！”

　　　　柳云挥了挥手，说道：“一个大男人能有什么事，你去自由活动好了。”

　　　　他跟着杨志诚学过一段时间的格斗，虽然不是这位保镖的对手，但是对付寻常人是没有多大问题的。何况这是天子脚下，治安肯定差不了。

　　　　杨志诚略有所思地点了点头，便选择远远走开，准备在附近的景点逛一逛。他似乎有点猜到老板如此做的原因。

　　　　柳云穿着厚厚的羽绒服，还带着鸭舌帽，又向这里的人问了下路，便独自一人走到了著名的景点，什刹海。

　　　　这里地处燕京市中心，距天安门仅有四、五站地，与著名的北海一水相连，与景山、故宫遥遥相对。

　　　　他走到了湖边一处三层的古楼建筑前停下了脚步。

　　　　在这座古楼的旁边，有着零零散散的行人不断来回走动着，也没人意识到他们的身边站着是华夏最为年轻的亿万富豪。

　　　　他下意识地拿出手机，又确认了一遍上面的信息。

　　　　不知为何，柳云能够明显感觉到自己的心跳开始加速，甚至呼吸都不自觉地有点急促起来。

　　　　哒哒！柳云的身后传来了一阵脚步声，心中一动，便转过身去。

　　　　他不知道身后之人是谁，却又感觉这是自己在等的人。人类的直觉有时