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极品妖孽小神农-第293部分
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他点头说道：“黄总好眼力，我确实是有这种想法！”
黄达收起了方才的激动，从桌上的烟盒里挤出一根烟来：“果然是这样啊！”
他点了火，好像在沉思着什么。
张云帆又说：“其实我今天的来意，就是打算和黄总谈生意的，我知道，黄总和您弟弟黄胜，在东川果蔬行业，那都是响当当的人物，一个万达一个万盛，都要垄断一半的销售市场了！所以我这初来乍到，就是拜码头，也得找黄总来啊！”
黄达嘬了两口烟儿，一副讨价还价的表情问：“说说吧，那我就要看张总出的是什么价码了！”
张云帆走到了黄达的对面，说道：“黄总，据我所知，你销售东川农业的果蔬，每斤的纯利润大约是一块钱，那么我给你两块怎么样？”
黄达看了看张云帆，摇摇头说：“张总，明人不说暗话，我知道你那果蔬在临沂和云城卖多少钱，二十多啊！感情钱都要你赚在手里，我就落个辛苦钱？”
张云帆笑了笑问：“那黄总的意思呢？”
黄达把烟按灭在烟灰缸里，一字一顿的说道：“我要你给我八块每斤的批发价！少一分都不行！”
张云帆摇摇头，转身坐会了椅子上：“不可能，既然黄总了解过我，应该也知道给我的经销商们定下的规矩，如果黄总感兴趣，可以按照那个来！”
黄达哈哈大笑：“得了吧，我明白你，你想进入省城的市场，可你就是得过我这关！”
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第471章 讨价还价
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黄达舒舒服服躺进转椅里，阴阳怪气的说道：“张总，你我都是聪明人，我清楚你的处境，其实我也知道，省城这块几亿的市场，你是一定要进的，可你想一点代价都不付出，那就太有些狂妄自大了！
实不相瞒，你想在省城立足，你觉得不服从我是可以的嘛？”
张云帆突然有种阴森森的感觉，显然这个黄达已经把准了自己的脉。
他知道自己要想进入省城的市场，就需要他这种寡头级别的销售公司。
所以才敢漫天要价！
八块钱？如果除去张云帆的各种成本，估计也最后才是落了一个辛苦钱！
你要就给你？想得美！
张云帆没有因为威胁而让步，只是淡淡笑了笑说道：“黄总，你说的没错，你知道我的处境！可是我也清楚你的境地。现在可是三月份，估计这个月，不光是你，全省城的果蔬超市都不那么好做吧？蔬菜供应紧俏，价格水涨船高，不光东西少，赚的更是微乎其微！”
黄达坐了起来，有些警惕的看着张云帆，他当然不会想到，张云帆更清楚他现在的情况！
这才刚刚到了三月份，实际上二月末的时候，他的产品供应就已经出了问题，即便是多方协调，但是现在的果蔬供应，还是不及一个月前的三分之一！
虽然每年三月份都会有这种情况，可是黄达也没办法，全国都缺菜。
每年这一个月，都会让黄达起码热销两个月才能挽回损失，加上十月份那一次，一年里，他几乎有一般的时间都在拼命的挽回损失！
张云帆这脉切的准啊？黄达心想：这小子也不是没有准备就过来的！
既然互相都有牵制，两个人互相望了一眼，竟然都各自笑了。
“张总，那就十块如何？”黄达说道，“咱们这是各取所需，你能进省城的市场，回头我也能赚钱，两下都好！”
张云帆摇了摇头，在价格谈判里，他还从来没有低过头！
况且黄达这只是第一家，后面还有好几家等着他呢！
他这里谈不拢不要紧，总有可以谈拢的吧！
张云帆最后说道：“黄总，价格上我最多能给你让到十七，如果你还……那我们也就没什么可谈的了！”
张云帆起身就要向外走，走了几步他就听到黄达大喊：“姓张的！你以为自己是谁啊？每年没有你，老子照样赚钱，可是你放心没有我，你来省城的大门都摸不着，你信不信？”
张云帆回头淡淡笑了笑说道：“好啊，走着瞧吧，我希望最后不是黄总你来求我！”
张云帆已经走出了黄达这间大的惊人的办公室，在走廊里他就听见黄达大叫：“求你？你放屁！最后还不知道是谁求谁呢！”
离开了黄达的公司一上车，唐虎就问：“师父咱们去哪？万盛公司还去吗？”
黄达和黄胜是兄弟，其实万达果蔬与万盛公司原本就是一家分裂出去的！
张云帆自然清楚，就算他去了也是白去！
“去东辉超市吧！”张云帆说道，“去这里碰碰运气！”
一路堵车，等到了这家公司的时候，时间已经过了一个多小时。
张云帆当然不清楚这一个小时的时间里都发生了什么事。
就在张云帆刚刚离开黄达公司之后，被气的险些炸了肺子的黄达赶忙把电话打到了自己兄弟黄胜那头。
“老二，我告诉你，临沂的张云帆来了，他刚从我这里离开！他说他手里有蔬菜，而且很多，想要趁着这个机会进去省城的市场……”
黄达刚说了一半，就被黄胜给打断了：“不是等会？张云帆？神农集团那个？哎呦喂，这可是个人物啊！他有蔬菜？那你还不赶紧谈下来？他那东西在云城和临沂都卖疯了……”
“疯个屁！”黄达气愤道，“你知道那小子说什么吗？给我的批发价最低十七一斤！被我给撅了！不过话说回来，他妈的东西的确是好东西，市场潜力很大，可是就是这漫天要价忒特么唬人了！你给我听着，这小子是想趁这三月份的机会拿下省城市场，他比咱们急，一定要沉住气，必须把价格按到十块钱以下！那样咱们可就发达了！”
黄胜在电话里笑了笑：“放心吧，当然得把握住这个机会了，这小子是谁啊？简直就是摇钱树！不过最后还是得掌握在咱们哥们的手里边！回头你再给王东辉打个电话，告诉他该怎么做，我给其他人也去电话，绝对不能让他跟谁达成合作意向！只要卡住他，到时候他就只能乖乖的回来找咱们兄弟谈！”
“对对对！”黄达道，“到时候咱们来一个独家买断经营，省城的市场那可就真是咱们的了！”
两个人对于未来憧憬了一会，回过味来的黄达又说道：“不行，我得给东川农业那帮家伙再打个电话，他们现在产品供应得太少了，得刺激刺激他们，回头无论是价格还是其他当年，都能弄回来点优惠！”
黄达挂断了电话，直接就拨通了丁伟的手机。
丁伟主管市场，黄达与他的关系倒是十分的紧密！
丁伟一接通电话，黄达的头一句话就是：“丁总，有件事我有必要提醒你一下，我听说还有个死对头叫张云帆，很不巧啊，他刚刚从我这里离开！”
丁伟那边噪音很大，满是觥筹交错的声音，不过黄达一说出张云帆的名字，那边竟然顿时安静了。
丁伟有些慌乱的问：“谁？张……张云帆？他去你那里干什么？”
“当然是合作喽！”黄达道，“他要进省城的市场，当然要和我这个地头蛇商量一下！对了丁总，你说我是答应他，还是不答应呢？”
丁伟算是听出来了，这家伙是在威胁自己，显然他今天要是不给黄达一点好处，他就要放张云帆进省城！
丁伟一边咬牙切齿，但还得装出一副随和的语气：“别介呀黄总，咱们之间的合作都多久了！你做事也得想一想兄弟吧？想要什么，你说吧！”
黄达突然翻脸了：“还我要什么？你还真是有意思，我要果蔬，要产品，你们一到了三月份没有东西供应，就让我们来背黑锅？你知道因为你们没有蔬菜供应，我一年要损失多少钱吗？”
丁伟赶紧赔礼道：“好好好，黄总你放心，我肯定尽快给你凑到一批蔬菜给你发过去……”
张云帆到了省城的消息，本来他自己是打算尽量保密的，但终究还是被黄达报给了丁伟。
这不是一个好兆头，可是张云帆却不清楚。
东辉公司，虽然在省城果蔬销售企业里屈居第三，但是论门店却是最多的，整整四十六家大型店面，分布在省城的各个区域。
虽然店面数量众多，但这也不过是过去辉煌时留下的一抹最后泡影。
过去在省城，东辉公司才是最大的果蔬销售企业，最多时，店面一度超过七十个！
可那毕竟是十年前的景象，现在的风光早就不再了。
各种原因的相互叠加，最后终于压死了这头大骆驼，众多的店面不再是优势，反而成了累赘。
短短三年时间，东辉公司就从一个年营业额两个亿的香饽饽，变成了年亏损三千万的臭豆腐。
老子引咎辞职，儿子彻底接手了这烂摊子。
不过虽然没能起死回生，倒是还能让这家公司运转下去。
一口气卖掉了二十多家店面，回笼的资金让王洋的改革有了一定成效。
但是面对这个三月，即便是黄家兄弟都忧心忡忡，何况是情况堪忧的王洋呢？
四十多家店面，这个三月份每个店面起码要亏损十几万，这么一下几百万就沉水盆都不见响的没了。
父亲王东辉在离开了公司之后就过上了半隐居的日子，除了过余生，他好像什么都不管了。
所以在接到了黄胜的电话以后，王洋竟然连一个商量对策的人都没有了。
王洋正一脸愁容，秘书就通知他有人来拜访了。
王洋当然不想这个人是张云帆，可没办法，他的直觉很准确！
他想了又想，一边是黄家兄弟的威胁，如果他见了张云帆，黄家兄弟那里肯定不好交代。
但是他自然也听说过张云帆，尤其是他的超级蔬菜。
这个几近变态的品牌，已经彻底攻陷了临沂和云城市民们的味蕾。
对于这么一个品牌主动找上门来，说不激动，那是假的！
王洋愁眉苦脸的挥了挥手：“就说我不在吧！还是不得罪黄家人为好！”
王洋的想法也很对，他现在充其量也就是勉强维持着公司的现状，万一真的惹毛了黄家那两个活阎王，到时候来个针锋相对，他这公司估计也就维持不下去了。
不搭理张云帆能活下去，搭理了，估计就完蛋了！
“王总，我想你还是见一见我为好！”王洋虽然说了不见，可是张云帆却自己推门走了进来。
这让王洋有些吃惊还有些尴尬。
张云帆笑呵呵的走了进来，没有一点的不自然。
他坐到王洋的对面，看着一脸愁容的王洋，说道：“王总，上门的生意，你还打算向外推？”
王洋叹了口气：“张总是吧？我听说你去见了黄达，因为这是他们兄弟俩的电话刚刚打了过来！”
“呵呵，消息很快嘛！”张云帆调侃道，“既然王总已经知道了一切，那我我倒是想知道，王总你是怎么想的！”
“我？”王洋苦笑着说，“我能怎么样？也许张总你觉得我在省城能呼风唤雨，手上有几十家的果蔬超市，可是你看到的也不过是表象！我的企业虽然不亏损，可也不赚钱，我想在这省城活下去，就得听黄家的！”
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第472章 你的选择
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王洋道：“你觉得我有可能和你合作吗？”
张云帆呵呵笑了笑：“我清楚，自从十年前开始，贵公司的业绩就一直在下滑！现在也是一直受黄家兄弟的控制！可是王总，你就打算一直被控制下去？你有没有想过，他们这是在温水煮青蛙？”
张云帆的话似乎刺痛了王洋的某根敏感的神经，他突然一怔，直直的盯着张云帆看，随后却又萎靡了下去：“不然呢？我又有什么选择。我现在是能维持一天是一天，如果有好机会，唐家兄弟需要，我最好是能把这公司都卖给他们！”
张云帆嗤笑道：“王总你想的倒是很简单，凭借你收下这四十几家连锁店和其他的产业，你觉得唐家兄弟俩个会出几千万收购你的公司？他们只会一点点的蚕食你，最后让你求着他们吃掉你！到时候的价格……”
王洋的嘴角一阵抽搐，显然张云帆又戳中了他的痛处，他问道：“那么……你……你想说什么？”
张云帆敲了敲办公桌，说道：“王总，你这是在麻醉自己，所以你得清醒点！你得看到，摆在你面前的路，要么是让你的公司活下去，要么就倒下！而你心里的想法呢？我想你比我清楚得多吧？”
王洋突然发现，自己就算是口舌上都没能在眼前这个年轻人身上占了半点便宜，而且他竟然还能把自己看的这么透彻！
他想让这俩公司活下去，没有一个商人是希望自己的事业败倒下去的。
可是怎么做呢？王总没有说出口，但却在用眼神质问着张云帆。
张云帆自信笑了笑：“王总，我之所以来找你，而不去找黄胜，是因为我知道你需要我，而黄胜会把我轰出来。我还知道，只有我能帮你把这家公司做下去！”
王洋疑虑的说道：“得了吧，有很多人都跟我说过这些话！可事到临头，他们跑的比谁都快！”
过去经历的那些合作伙伴，可是让王洋清醒多了，他不相信任何人，哪怕是张云帆！
“既然如此，那我入股你的公司怎么样？”张云帆道，“虽然你的公司还没有上市，但我可以买入你一半的股份！只是价格……”
“入股？”王洋苦笑道，“现在别人都像躲瘟神一样希望离我远点，你别开玩笑了好吗？”
张云帆异常严肃的说道：“我当然没有开玩笑，如果这家公司在你的手里，只可能最后倒闭！但是我可以给你一个保证，我能让你的公司重新复活，还能制霸省城。如果我不能，那么我在你的公司里，哪怕投了一个亿，我也分文不要！”
王洋终于认真了，因为他看到张云帆的目光里，比他还要坚毅！他听说过这个人，年纪轻轻的从一个卖菜小贩成长为一个大集团的老总，只用了不到两年的时间。
也许他真的有办法？
带着些许狐疑，王洋问道：“这样吧，我不要你的钱，只要你能像你说的那样，让这家公司起死回生，甚至制霸省城，那我甘愿给你公司股份的百分之六十！你清楚，这是白送给你的！”
张云帆呵呵笑了笑：“王总，都是聪明人，不要说得好像是你施舍我一样！应该是你要明白才对，现在贵公司每年的纯利润竟然不到百万，营业额也才两千万左右！但是制霸省城，那时候的营业额起码也是过亿规模的，纯利润有几千万。
也就是说，我让你每年多赚了几千万，我做成了这件事，却只能从中分到一半的利润，你觉得这是我们谁施舍谁呢？”
张云帆说的王洋哑口无言，竟然一时手足无措。
张云帆说的很对，张云帆最后才是付出最多的，而他王洋，只不过是一个白白落了好处的！
张云帆不屑的说道：“王总，你得清楚，我用你，只是借鸡生蛋，而不是恳求你！”
王洋尴尬得笑了笑，说道：“是是是，张总说的对！是我说错了……”
张云帆做了个手势，对王洋道：“王总，我要百分之七十的股份！而即便如此，你也不会有任何的亏损，因为哪怕手里只剩下百分之三十的股份，你也最少能把纯�
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