极品妖孽小神农-第187部分

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　　　　而金林如果真能在他刚刚插足，就把张云帆扼杀在摇篮里，那对于公司而言，简直就是大功一件，对于他金林日后的发展而言，也是一件大好事。

　　　　毕竟张云帆的战斗力是有目共睹的，他才杀进果蔬行业多久？就差给搅和得天翻地覆了，要是这么个猛人再杀进水产行业里，那还让不让大家活了？

　　　　金林很得意，他感觉张云帆怎么着也是一口涂抹一个钉儿，说话肯定算话，那他就只有看热闹好了。

　　　　金林剩下和周大海谈生意的心思都没有了，这说到底也是一件大好事，他心里焦急如火，这件事很重要，他想着赶紧报告给公司呢！

　　　　“这样吧，周总，我公司里还有事，咱们回头再谈这件事！”金林起身就离开，刚走了两步，他回头看了一眼张云帆，“张总，十块钱，您可千万别忘了呦！”

　　　　金林那副小人得志的面孔，张云帆实在是不太喜欢，不过**这种人还算是一件有趣的事。

　　　　“回见！”张云帆摆了摆手道。

　　　　周大海一直把金林送出了办公室，关好门，他一脸愁容的就奔张云帆走过去了。

　　　　“哎呀，张总呀，这件事明显就是那小子下的一个套，你还真钻啊？”

　　　　张云帆装出一副听不懂的样子，摇摇头：“什么圈套？我……怎么听不懂？”

　　　　周大海叹口气，坐到张云帆身边：“哎，张总呀，你是真不了解市场行情还是怎的？现在普遍的价格都是三四块钱，就这，还无人问津呢，你这竟然直接就敢说十块钱，你是怎么想的呀？大家是生意人，赌气也不能总在生意上呀？这可是大忌，你不懂？”

　　　　张云帆摇摇头：“我……我也没想那么多，这人说话不招人爱听，我就随便找个理由回了他一句，省的他像是只蚊子似的，吵的我心烦！”

　　　　周大海也摇摇头，颇有些恨铁不成钢的意味：“那你是怎么想的？就是逗他玩玩？还是你真打算卖到十块钱？我敢保证，回头你的这件事，就得被这小子吵的满城风雨，你这玩笑可开大了，你要是只想逗他玩，难免会落个失信的名声呀！咱们商人，最看中的可就是名声，老弟我看你也是初出茅庐，对这些还是不太懂呀！”

　　　　张云帆点点头，尴尬得呵呵笑了笑：“也许吧！”

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　第304章　便宜的没人要（三）

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　　　　周大海愁眉苦脸，俨然一副是他被人坑了的表情。

　　　　迟疑了你会，他又问：“你想好了？打算怎么办？”

　　　　张云帆自然而然的回了句：“十块就十块呗？我这人说到哪就做到哪，周总你刚刚不也说了吗，商人最看中的就是名声，这十块钱的承诺我既然说了，就会履行的！”

　　　　周大海脸色更是难堪了几分，语重心长的说道：“十块钱？你这就是赔本赚吆喝，你到头来估计一条鱼都卖不出去，现在呀，整个市场上都是，但凡是水产品，价格都低的离谱，大家都恨不得不要钱白送呢，你这可倒好，直接打算高价卖！你有多少鱼？不得全都臭掉？”

　　　　张云帆看了看周大海，并没有回应他，这老家伙，分明是在套他的话，一副心疼自己的模样，实际上还是想看看自己到底有多少的底牌。

　　　　能被你看穿才怪，张云帆神秘兮兮的笑了笑：“没多少！”

　　　　俩人几乎都知道了对方的想法，可周大海的疑惑却更重了。因为在他看来，这个张云帆的智商并不低呀，最起码都看得出来自己是在试探他，可为什么就是硬着头皮也要钻金林的圈套呢？

　　　　说不通呀，周大海摇了摇头，事已至此，只不过他对张云帆的水产品实际上早就有想法了，自从刚刚知道了他的水产治你可以上市了，这种觊觎的想法就更活泛了。

　　　　周大海心里有了想法，不光张云帆这水产品的价格如何，他都要努力给谈下来，就算是这一阵子一分钱都卖不出去，他就算认赔钱，也得谈下来。

　　　　原因很简单，他有自己的盘算。第一还是张云帆的这块金字招牌，那可真算得上是沾上什么，什么东西就火呀！

　　　　就算到时候因为这东西太贵，顾客不买账，有这块招牌也是好的。

　　　　第二，他心里想的其实和金林差不多，张云帆十块钱一斤的计划，八成是要泡汤的，到时候张云帆卖不出去，价格肯定就会调整只要价格一放低，顾客自然而然就会买账了。

　　　　一来二去，到时候他这一段时间就算是赔钱，也都算得上微不足道了。

　　　　所以周大海聪明就在于，他并不是只看到了眼前的利益，他的眼光很长远，这也是为什么张云帆一早就想和他合作的原因了。

　　　　周大海换了个语气，突然说道：“张总呀，既然你现在也有水产品供应了，而且我这两个店面都已经有涉足水产品了，你看……咱们是不是有合作的可能？”

　　　　又来又来，感情脑子都被你们长了是不是？张云帆会然一笑，想了想就说道：“周总啊，其实合作这种事呢，我们是可以谈的，只不过现在我这时机和条件都不对呀。

　　　　你看，我这十块钱定价，你和金林两个人都不看好，估计到时候我也会赔的血本无归呢，我要是这时候和你合作，那不是坑人吗？要是因为我的原因，让你周总赔了钱，我实在愧疚呀！不谈，不谈了！”

　　　　张云帆装模作样的挥挥手。心想，小样儿的，跟我来这套？你还当真不知道我猜不透你老小子的想法？

　　　　张云帆可是清楚得很，自己这水产品，早晚都是一块香饽饽，想要吃的人多了去了，你周大海想要先尝一尝？是这么简单就能做到的事情？

　　　　张云帆对此倒是早有了想法，销售水产品的四处都有，当然看得还是你们的能耐，和谁能给自己更多的实惠了。

　　　　只是这些当然都是以后的想法了，张云帆现在面临的实际情况却没给他太多的功夫去考虑那么多。

　　　　他着急想要卖掉这批鱼获得市场的反响，而周大海又想要代理这件事，其实张云帆倒也是乐不得的事情，只是周大海还没有表示自己的诚意而已。

　　　　张云帆等的一直都是这个，他也相信，凭借周大海的那股子聪明劲儿，一定是能看出来的。

　　　　俩人再次陷入片刻的僵持。过了一会，周大海突然嘿嘿的笑了起来，满脸的肥肉都一抖一颤。

　　　　周大海说道：“张老弟，其实呢，你也应该看得出来，我这虽然是新开的分店，但是我巨野果蔬的招牌在这呢，咱们经营了十几年了，品牌可靠度在这里呢！”

　　　　看看张云帆的反应，周大海转而又道：“所以你看，你这边价格已经定在了十块的高价，放在其他的水产品市场或者商超里，肯定销售情况会不理想。而我这里呢，一来有客流，二来你的果蔬也在这销售，二者一带动，虽然可能销售情况不理想，可总也不会太没面子！”

　　　　周大海说的很有道理，但也只是站在他的角度上来看，只不过在张云帆看来，他就是在放屁。

　　　　张云帆在果蔬上续势已经很久了，现在他的蔬菜都是供不应求的局面，真要是突然冒出来一个水产品的新鲜玩意，究竟是怎么个局面，还不好说呢。

　　　　而周大海的意思呢？就是张云帆铁定了是要赔钱的，所以语气里还带着几分施舍的意思。

　　　　张云帆心里头不高兴，因为周大海似乎有种本末倒置的意思。

　　　　周胖子，你是不是有点忘了咱们俩谁才是拥有主动权的吧！

　　　　既然你这么冥顽不化，那还谈个屁！

　　　　张云帆脸一板起来，随后就起身。周大海一怔，赶紧就去拉扯：“张总，哎？张总你这是要干嘛？别走呀？”

　　　　张云帆态度很坚决，走也走的很决绝。

　　　　周大海利用体型的优势，一把就挡在了门前，一脸的惊慌道：“张……老弟呀！你这是干嘛呀，你觉得不妥，咱们就再好好谈嘛！这是干嘛？”

　　　　张云帆脸色铁青着，语气生硬道：“周总不用叫的这么热络，您不诚心，咱们还谈什么？”

　　　　周大海又是一怔，看来张云帆这个人他还真是低估了，想不到做起事来非黑即白，一点反复的余地都没有。

　　　　周大海本来是想和张云帆来个讨价还价的，毕竟卖菜的时候还有个讲价的过程。

　　　　可张云帆真就是铁板一块。他想少付出点就拿下张云帆，可似乎是不太可能了。但又不可能失去张云帆这个大财主！

　　　　周大海心里一横，他知道，张云帆这是明摆着在要挟他，这小子就他妈是故意的。

　　　　可即便如此又能怎么样？他一丁点的办法都没有。

　　　　周大海的态度立马暖了起来，拍拍张云帆肩膀，谄媚的笑着说道：“老弟，老弟你先坐下来，我真是服了你了，咱们再谈一谈，怎么样？”

　　　　张云帆也看明白了，周大海这回算是明白事态了，既然明白就好，就洗了谈了。

　　　　张云帆装出一丝犹豫以后，才好说歹说的坐回到了沙发上。

　　　　“说吧！”张云帆直接开口道。

　　　　周大海一脸的不自在，显然刚刚他没扭过张云帆，现在人家开始要他的态度了。

　　　　虽然他也明白刚刚俩人就是在逢场作戏，可要是再不表明诚意来，张云帆估计真有可能拔腿就走。

　　　　周大海摇摇头：“得了，你说吧！”

　　　　张云帆脸上的紧张，这会才消融了，因为他等的就是这句话。

　　　　“先按照老规矩来，一切的规矩先遵从果蔬的协议走，等日后再重新谈这个问题！”

　　　　周大海点点头。

　　　　“还有，我给你采购价十块，而你的零售价不能超过十二！”张云帆问道，“周总感觉怎么样？”

　　　　一斤的利润才两块钱？周大海又迟疑了，即便是现在那些价签上四五块钱的水产品，他的采购价都两块多而已，这里边如果看不到一半的利益，他只会赔钱。

　　　　“不行？”张云帆问道，“那算了！”

　　　　周大海心里头直骂，可有什么办法呢：“好好好，都听你的，行了吧？”

　　　　接着周大海又补充道：“实话和你说，就你给出的这个价格，我是要赔死的。所以，咱们得约定一下，日后这个价格一定是要修改的，也总不能让我赔本赚吆喝不是？”

　　　　张云帆假意点点头，心想先让这批鱼上市再说其他的。

　　　　俩人就此说定了，张云帆又提了一些宣传上的条件，因为无关痛痒，周大海也就通通答应了。

　　　　事情总算能确定下来了，张云帆心里也一块大石头落了地。

　　　　下午他就回了渔场，等他到了渔场才知道，三海渔场已经把他的那不到一千尾的鱼给送了过来。

　　　　鱼总共还有九百多尾，因为最开始鱼苗就损失了一些。

　　　　虽然即便价格定在十元这个离谱的位置上，到头来这么多鱼，也充其量只能创造出两万多的利润，可实际上它的意义却远大于这两万多块。

　　　　第一是张云帆急需了解整个水产品行业的运营规律，只有了解了规律，日后的事情才可能有计划的进行。

　　　　他将来可不仅仅是打算在这一亩三分地里忙活的，他要的是一大片的市场，所以了解行业是至关重要的。

　　　　其二，也是最关键的，这一点甚至超乎了水产品这个行业。那就是张云帆现在所面临的局面。

　　　　他一边要和田福海较量，一边还要统合手里的资源。他和田福海的较量很快就能见分晓了，而到时候何峰与焦海川都会涉足到果蔬行业当中。

　　　　到时候免不了会和两人产生冲突，甚至掣肘张云帆的动作。所以他必须找出一条出路，来为未来做考量，如果到时候这两个人真的会有其他意图，张云帆总要有一个突围的方向。

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　第305章　亲兄弟

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　　　　在临沂西川区的一栋写字楼里，金林刚刚得以返回长海水产公司。

　　　　他还是一脸难以抑制的兴奋，张云帆眼看会败在自己手上，这怎么说起来，都算是一件颇有轰动性的事件啊！

　　　　金林迫不及待的想把事情向领导反应一下。

　　　　市场总监不行，不够格！副总似乎也没能进入他的法眼。

　　　　他准备直接把事情报告给公司的老总，长海水产公司的董事长李长海。

　　　　李长海在水产行业里可谓名头不公司旗下两大渔场，每年供应了临沂市四分之一的水产品。

　　　　而他实际上还有一个更加重要的身份，天河农贸公司老总李天河的堂兄！

　　　　这两个人可谓交集太多了。当初其二人父辈在一起打拼，等到两个老人退居二线时，其公司已经占据了临沂市水产行业一半的市场份额。

　　　　好不夸张的讲，他们就是水产界的田福海。

　　　　但曾经只是曾经，两个老头子不再管理公司之后，这两个堂兄弟立马就开始了争权夺利的戏码。

　　　　这种内斗的结果只有一个，就是当时名噪一时的天海公司，不但从业绩还是公司规模都开始了下跌。

　　　　直到最后两个人彻底翻脸，一个庞然大物瞬间分裂成了两家公司。

　　　　李天河带走了公司的百分之四十水产份额，而李长海却保留了公司两个最大的渔场。

　　　　一个拳头分成了两根手指，从此以后，两家公司的市场份额不断受到新兴起公司的排挤和抢夺。

　　　　李天河是最惨的，刚开始分家时，他手里尚且还有两大渔场和当时一半的市场份额与渠道。

　　　　可经过他手里的几年运营，天河农贸几乎是在各个方向上都受到了排挤。

　　　　而且他的这位堂兄李长海，还颇有些赶尽杀绝的意味，在水产行业里不断发起对他李天河的攻击。

　　　　李天河最后是形势所迫，才逐渐把公司的业务，逐渐又水产，向着果蔬方向上延展。

　　　　但公司却始终都是一副半死不活的样子。

　　　　至于李长海，不论是运气和手段，似乎都不知比李天河高出了几个档次。

　　　　经历了最开始的动荡以后，他的长海水产公司的市场份额几乎一度被压缩到百分之七，可李长海的厉害之处就在于，他仅仅用了四年的时间，就把公司的市场份额又重新拉回到了百分之二十多的位置。

　　　　相比与李天河，李长海更加敏锐，也更加狡诈。

　　　　金林敲响了李长海办公室的门。

　　　　“进来！”李长海的声音浑厚有力，长相也是一副孔武有力的身板，加上粗犷的外边。

　　　　金林进了办公室，李长海正站在窗前，他回头看了一眼“哦？金经理？你有事吗？”

　　　　金林面对李长海有一种天生的畏惧，李长海这个人也总是给人以一种威严且不可侵犯的感觉。

　　　　“其实我是来给李总您报告一个好消息的！”

　　　　李长海专注得盯着他看了一眼，金林乖乖的凑到了他的跟前，把自己经历的整件事都报告给了李长海。

　　　　听完金林的汇报，李长海显得很平静。而金林却紧张又兴奋，而且是难以抑制的兴奋，他感觉，李长海肯定是会奖励自己的。

　　　　李长海左右徘徊的走了走，突然一抬头“呵呵，我知道了，你先回去吧！”

　　　　他的这种态度实在是有些不冷不热，金林有些错愕。

　　　　脑子里转了转，金林觉得自己还不能走，毕竟这件事在他看来很关键，李长海应该给自己一点奖励才对？

　　　　“李总，下面您打算怎么办？”金林问道。

　　　　李长海自然明白金林在这里琢磨着什么，他叹了口气，就打算随便把他打发