极品妖孽小神农-第120部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　张云帆去的目的只有一个，谈合作！

　　　　就在周大海的巨野果蔬超市对面的十几米，隔着一条路的地方，就是那家和周大海竞争了足足有十余年的对手，洋发果蔬超市的店面。

　　　　和周大海不同的是，周大海是从业十几年，始终如一的经营着这一家店面，从最开始的十几平，一直扩大到了现在的几百平米空间。

　　　　周大海走的是持续蓄力的路数，而对面的洋发果蔬，则是一门心思的开分店。

　　　　成立十多年的时间里，这家连锁超市，已经开了足足有**家的分店。

　　　　周大海拼的是质量，一切都在自己眼皮子底下，所有的事情他都能掌控得了。

　　　　而洋发果蔬拼的就是数量了，店面多了，管理跟不上去，以至于多年来都只是不瘟不火。

　　　　但即使如此，两家还是势如水火，在全市众多品牌当中，这两家的业绩也算是名列前茅的。

　　　　周大海是拼实力，而洋发果蔬则靠着店面的数量始终维系着自己的地位，虽然有些店面几乎是在赔本赚吆喝，可还是在死撑着。

　　　　只要有机会干掉了周大海，那么周大海的这庞大客户群体，也就会一股脑的成为了他的消费者。

　　　　总之二者竞争了十多年，虽然各有盈亏胜负，可却始终没人能撼动二者的地位。

　　　　而张云帆之所以选择这里，就是因为双方势如水火的架势。

　　　　自打上次和周大海一别，这位老兄就很少再找自己，张云帆如今的举动，无非就是想敲打敲打对方。

　　　　张云帆高调的很，特地从巨野果蔬超市的门前经过，转而直接把车停在了洋发果蔬超市的门前。

　　　　坦途的巨大轰鸣声，和高大的车身，让张云帆相信，只要周大海和他手下的人没瞎，就一准能瞧见自己。

　　　　老子就是要让你们看到，让你们看到老子直接去找了你们的死对头谈生意。你们不好好把握机会，那就等着来求我吧！

　　　　张云帆相当有自信的相信，只要自己登门洋发果蔬超市的消息一传到了周大海的耳朵里，这位老兄必然就会坐不住了。

　　　　张云帆超级蔬菜的影响力足够成为各家提升品牌、店面销售额的金字招牌，只要他周大海不傻，用不了太久，他就会主动上门求自己。

　　　　“超级蔬菜！真是个好名字！”张云帆嘴上嘿嘿笑了笑，心里如此想到。

　　　　一进门，超市里的顾客并不多。张云帆是赶着中午才到的，这时候是一天之中仅次于早上和晚上的黄金时间段。

　　　　不过让张云帆略感诧异的是，这里仍旧冷冷清清的。刚刚路过巨野果蔬超市的时候，张云帆特地的瞧了瞧对方的店面，不说是人声鼎沸，也不至于如此吧。

　　　　这种落差非但没有让张云帆感觉到失落，倒是一种由衷的欣慰感油然而生。

　　　　张云帆没选错，看来这个巨野果蔬超市当真是一个潜力股！

　　　　一进门，张云帆先是四处瞧了一眼，超市的面积不小，销售的产品也种类繁多，不光是各类蔬菜水果，一些生鲜和肉制品也有不小的门类。

　　　　只不过张云帆越看就越觉得有几分不对劲。

　　　　门店里总计有十几个营业员，不是在玩弄手机，就是东倒西歪的倚在一旁，半睡半醒的状态，倒也附和这超市的状态。

　　　　张云帆进门转了好半天，连个招呼他的人也不见，大部分的营业员选择视而不见的忽视了他，即便是看见了的，也都瞧了一眼，就要么垂头继续玩弄手机，要么再窃窃私语的东拉西扯。

　　　　张云帆倒是打心底里感叹，这样的店面，到底是怎么撑了十几年而不倒下的？

　　　　既然没人理会自己，那就只能自己去找别人问。

　　　　张云帆走到一营业员旁，敲了敲一旁的桌框：“你好，请问找吕总去哪里？”

　　　　营业员是个三十出头的女人，头发梳理成一条马尾辫子，脸上的脂粉垫的很够，压根就看不出本来的面目。

　　　　那营业员放下手机，抬头瞧了一眼张云帆：“哪个吕总？”

　　　　“市场部！”张云帆压抑住自己想扔给对方两巴掌的冲动，细声漫语的说道。

　　　　对方眼神里丝丝缕缕的透着几分不耐烦，要是买菜的她倒是想搭理一下，找人的，她恨不得轰出去，尤其是市场部。

　　　　找那个倒霉催部门的人，多半是洽谈业务的，而但凡谈成了一部分业务，肯定又会有新产品上架。

　　　　新产品上架那可都是干活的，要盘点，要补货，林林总总的繁复事情足够让人厌恶死。

　　　　归咎于此，这位白面女对张云帆要是有好脸色，那才是奇了怪了。

　　　　“那边……”营业员一指对面的楼梯，“三楼，自己找去！”

　　　　瞪了一眼张云帆，她就继续摆弄起了手机，脸上也更加的不悦了。

　　　　张云帆叹口气，心想着要不然为了逢场作戏的给周大海看，老子才不**你们这些东西。

　　　　顺着楼梯一直上了三楼，张云帆就瞧见了一扇扇禁闭的门。

　　　　按照门牌找了大半圈，他才总算找见了那挂着市场部门牌的办公室，无一例外，仍旧都屋门禁闭。

　　　　张云帆凑上去刚要敲门，就听见了里面有些不寻常的声音传了出来。

　　　　“哎呀……讨厌……不要……啊……”

　　　　……

　　　　这就很尴尬了，这声音的确很不寻常，而且还是女人发出来的。

　　　　张云帆抬起的手一下就僵住了，这门，是敲还是不敲？

　　　　那声音叫的倒是异常妩媚，张云帆听的都闲着流鼻血。

　　　　不由自主的叹了口气，张云帆还是下定了决心，抬起的手轻轻的敲了几下门。

　　　　果然，张云帆这边一敲门，屋子里立马就安静了下来。空气似乎都要凝固了。张云帆皱了皱眉头，心想老子也不愿意打扰你们的好事，可事情总要谈一谈，不谈怎么才能让周大海那个老狐狸知道风声？

　　　　好半天，张云帆似乎都能听到即便若有若无的窃窃私语声，最后才穿出一个男人粗狂又带着几分慌乱颤抖的声音：“谁，谁呀？”

　　　　“请问吕总在吗？”张云帆脑子一转，突然嘿嘿的自顾自笑了两声，“我听里面喘息声和呻吟声那么大，吕总您没事吧？不会是有病了吧？”

　　　　张云帆故意喊的很大声，生怕别人听不见似的。

　　　　“啊？你是……哦，我，我没事……”

　　　　果然，张云帆这边一喊完，整个走廊的门立马被推开了好几扇，几个表情疑惑诧异的脑袋缓慢的从门里伸了出来。

　　　　（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第199章　谈生意的

　　　　（全本小说网，。）

　　　　有些人还在议论着什么，虽然声音听起来就像蚊子在唱歌，可张云帆不用想也知道她们在议论什么。

　　　　张云帆要找的是洋发果蔬超市的副总吕东，主管的就是市场和采购这一部分。

　　　　张云帆也是慕名而来，之前压根连这位吕总是什么货色都不知道，但仅仅是刚刚的事情来看，这货绝不是什么好东西。

　　　　张云帆在门口等了几分钟，那从里面反锁的门才被人打开锁，缓慢的推开了。

　　　　开门的人就是吕东，三十出头，一头棕黄色的短发，人也有几分帅气。一看就是个小白脸。

　　　　吕东额头上还挂着没来得及擦去的汗珠，身上的白色衬衫估计也是因为慌乱而找的褶皱不堪，胸前和后背还被汗水溻透了。

　　　　“吕总是吧？”张云帆伸出手，“昨天和你通过电话，我是张云帆。”

　　　　起初张云帆没介绍自己时，吕东眼神里不光茫然，还有几分惊慌，但听到对方介绍完，那慌乱立马就消减了几分，而且脸上也逢迎上了笑脸。

　　　　“张总呀！你好你好！”吕东在裤子上揩了一把手心里的汗，就赶紧双手握住了张云帆的右手，“哎呀呀，年轻有为，幸会幸会！”

　　　　张云帆笑了笑，余光向屋子里扫了一眼。

　　　　吕东立马就挡住了张云帆的视线，诧异的问道：“呃……张总，昨天电话里，您不是说，要下午才来吗？”

　　　　张云帆看了看对方的脸色，噗嗤的笑了笑。心说感情你让老子下午来，是打算中午趁机办事？

　　　　张云帆摇摇头道：“我正好有事，索性就拐来这里了！”

　　　　吕东没做声，但也没邀请张云帆进去，堵在门口良久才说道：“要不，咱们去会议室谈？”

　　　　张云帆一挥手道：“不必了，这毕竟是商业机密，还是咱们私密谈比较好。”

　　　　“呃……吕总，不请我进去坐坐？”张云帆明知故问的说道，“看您满头大汗，兴许是有病症，我也算是学过几天的草医，不介意的话，就给你看看？”

　　　　张云帆既然都这么说了，吕东也就实在不太好推辞了，只盼望着里边那位能赶快穿好衣服，装作什么事都没有发生才好。

　　　　“请……请吧，张总！”吕东极不情愿的做了个邀请的手势，把张云帆邀请进了办公室里。

　　　　一进门，一股子浓郁得有些呛鼻的香水味就迎面打了过来，张云帆一皱眉，立马就想起了那位邓华明……

　　　　接着张云帆就看见了一个女人，脸色红晕未消的在冲着他发笑，只不过笑容有些尴尬和运作。

　　　　女人的身材不高，年纪二十出头的样子，生了一副平常面孔，单是掉进人堆儿里，估计也要翻找半天才能认得出来。

　　　　张云帆也回礼似的笑了笑，接着吕东就赶忙邀请张云帆坐了下去，顺便对那女人说道：“那个……你先回去，我回头再和你谈那件事！”

　　　　女人捣蒜似的点点头，一串小碎步的就走了出去，背影也是一扭一晃的。

　　　　张云帆眼见已然没了干扰，那就开诚布公的谈吧！

　　　　嘿嘿笑了两声，张云帆道：“我来的有些早呀！”

　　　　吕东挠了挠头：“不不不，我……我这手头正好处理一些事。”

　　　　“嗯。先不谈这个！”张云帆转而说道，“昨天我在电话里，已经和吕总有了初步的沟通，今天我来呢，就是要咱们具体的谈一谈！”

　　　　听张云帆的意思，吕总的脸上马上就洋溢出抑制不住的笑容。

　　　　让他兴奋的是，昨天那么平常的一个日子，张云帆这么一位响当当的人物，竟然给他打来了电话，还声称有合作的意向。

　　　　张云帆吕东而言，之前还是个遥不可及的目标，自从他的超级蔬菜在全市范围内一炮打响了，吕东也就和大部分人一样，开始注意到了这个发展势头生猛的小子。

　　　　不过张云帆蔬菜在永达超市里标出的价格，着实是把大部分人都给诓住了，这么高的价格没人敢保证自己能销售得了。

　　　　吕东自然也在这其中，虽然有和张云帆合作的心，但事实情况却形成了巨大的落差，里边是真合作，他们这销售业绩，也卖不起！

　　　　可张云帆竟然主动找上了他吕东，这实在让他吕东有些大喜过望，张云帆是何等的角色，无数人把他视为财神爷呀，永达超市难道不就是因为张云帆蔬菜的入驻，而业绩一下子飙升了那么多？

　　　　虽说心里也有顾虑，可张云帆这算是自动送上门来的财神，这可就是一个机会了。

　　　　过去他对张云帆是高攀不起，既然他自己找上门来，那估计就是遇到难处了，吕东自己都不觉得自己是什么善类，正好趁机会宰张云帆一刀，自己还不是落了真真切切的实惠？

　　　　只不过他是看不透张云帆的阴谋而已。

　　　　俩人互相寒暄了一通，终于聊到了那个真正有意义的话题——钱！

　　　　既然是合作，那利益的话题就是绕不过去的，吕东想着趁火打劫，而张云帆的想法，却是醉翁之意不在酒。

　　　　“其实呢，其他的问题，自然都是好说的，但是关于采购价……”吕东略微迟疑了一下，“不知道张总是什么样的看法。”

　　　　吕东自然清楚的很，这种事要让张云帆自己来讲，他主动找上自己，说明是急于找到销售渠道，那肯定会自然而然的放低了价码。

　　　　而只要张云帆亮了底牌，那剩下的趁火打劫工作，不是轻松的就可以搞定了？

　　　　吕东脸上不禁放松了许多，已然没有了刚刚险些被捉奸时的那种尴尬和窘迫，他自始至终都觉得，主动权，一定是掌握在自己手中的。

　　　　但他却忽略了一个最关键的问题，张云帆真的会把自己的产品，拉到他这种连顾客都没有的店面来销售？

　　　　张云帆笑呵呵的给吕东亮了一副好脸色，才缓缓的开口道：“大家都知道我所销售蔬菜的品质和市场潜力，所以吕总直接要我说，我是不好意思开口的，还是让吕总你来说吧！”

　　　　张云帆算是把皮球重新踢给了吕东，他今天的打算是很明确的，今天既然是做戏给马路对面的周大海看的，那就要做好，做实！如果表现的太假了，凭着周大海那种外粗心细的人一看，估计到时候反而会适得其反。

　　　　所以张云帆是奔着谈判成功的打算来的，只要自己和洋发果蔬超市谈判即将成功的消息传到周大海的耳朵里，这老兄肯定也就坐不住了。

　　　　张云帆要的是主动权，既然周大海不主动，肯定就是想在和张云帆的博弈中占据一定的优势。

　　　　张云帆做的一切，只不过是是个变相的主动出击而已。

　　　　既然做戏要做真，一下子谈妥显然有些太过于虚伪了，不磨合个两三个回合，是欺骗不过周大海那只纵横四海多年的老狐狸的。

　　　　正因如此，张云帆才会好心的把皮球再踢回给吕东，反正老子就是要陪你玩玩，价格你自己定好了。

　　　　吕东听到这话倒是十分的意外，整个人都坐不住了，还以为是张云帆说错了，亦或是自己听错了，瞪大了眼睛问：“张……张总你说什么？”

　　　　张云帆哈哈大笑了两声：“吕总，别这么大惊小怪的嘛，既然是谈判，大家自然是有个你来我往的过程，为表示诚意，我才让吕总来开这个口嘛！”

　　　　吕东立刻就陷入了沉思，虽然他觉得不可思议，但还是觉得，张云帆一定是另有企图的，只不过他看不透罢了。

　　　　吕东感觉自己面对的，是一把双刃剑，张云帆既然让自己开口，如果开价高了，显然自己会损失不小的利益，可低了呢？张云帆则会果断的砍掉自己的提议，最后亮出底牌。

　　　　这看似简单，但吕东已然琢磨出了张云帆的心机，无论如何，等于最后张云帆才是掌握了主动权的。

　　　　吕东有些诧异，目光深邃的瞧了一眼张云帆，他突然间有个一种感觉，眼前这个小子虽然年岁不大，但要是论谋略，自己跟他还是差距太多了。

　　　　吕东摇了摇头，苦笑了两声才对张云帆说道：“张总这就为难我了，你应该清楚，这种事情，向来都是由你们供货商提价的，如果谈判过得去，再进入正式的环节，可……”

　　　　张云帆赶紧打断道：“这么说吕总是不愿意开这个口喽？”

　　　　吕东又是一愣，随即就又有了种不好的预感，他刚想反驳，却被张云帆抢先了一步。

　　　　张云帆一开口，吕东就意识到，自己刚刚才是中了张云帆的**阵。

　　　　“每斤二十块！”张云帆果断的说道！

　　　　吕东急得一咬牙，果然张云帆刚刚把话语权给了他，只是在试探自己，一来表示已经给了你面子，是你自己没好好的把握住。

　　　　二来，吕东错失了机会，张云帆要是再开口说出什么价格，他反驳的机会也就小了。

　　　　理由很简单，刚刚我已经给你机会了，你自己没好好把握，还是让我来提价，那就是说你