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重生之小玩家-第336部分
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游乐场是免费的，那么原先在那座老游乐场里玩的游客，肯定会很快就被吸引到我这里来。从市场战术的层面上来讲，我首先就扩大了我这家游乐园的市场份额，扩大了我这家游乐场的市场影响力，这一点，大家应该能认同吧？”
陈荣几个人点点头。
秦风接着道：“然后是第二点，由于我这家游乐园是没有收入来源的，而游乐园设施的维护和员工的报酬支出，又是一笔很大的开销，那么同样毫无疑问，我必须得找到投资方来帮助我维持这家游乐园的日常运转。这里我再做第二个假设，我假设这个投资方已经找到了，而且拿到的第一笔钱，大概足够我活一年。所以至少在这一年的时间里，我的免费经营模式，是可以稳定维持的，这一点，各位也能认同吧？”
“瓯投这么有钱，你肯定不止活一年。”蒋鹏飞打趣道。
秦风点了点头，说道：“蒋市长的意思我懂，不管投资方给的资金有多少，但长期不盈利的话，投资方迟早还是要撤走的。所以归根到底，游乐园还是必须要盈利。那么，我们该怎么才能在永久免费的情况下，实现盈利呢？”
说到这里，陈荣的眼里终于浮现出了一丝认真。
秦风笑了笑，状态越发松弛：“要实现这个目标，理论上来说，其实是完全可行的。不过执行设计上，要至少分三步走。而且每一步都不能出错。第一步，我们首先要稳住已经被吸引过来的这批游客，要让他们对我们的游乐园产生归属感。那么这世上什么样的归属感才是最可靠的呢？我认为是身份上的认同。所以我的设计是，先设计一套会员制度，来我游乐园玩的这些游客，每个人自愿选择，要不要成为我的会员，如果成为会员，那么每天来签到，就能获得相应的会员积分，日积月累，有些人的会员等级就会从1级会员慢慢升级到100级会员，而等级比较高的会员，就会享受一些特权，比方说，排队的时候能省更多的时间，或者有些项目，不是会员的人，一天就只能玩一次，会员却能一天玩好几次，等级最高的那个会员，可以玩到想吐为止。”
“所以你是想，通过收取会员费来实现盈利？”陈荣沉声问道。
“不，还没到那个时候。这套会员制度，是完全免费的。一分钱都不要。”秦风道。
“那它的意义在哪里呢？”陈荣又问。
秦风微微一笑，稍微放慢了语速，仔细地解释道：“陈书记，这个会员制度的意义，至少有两点。一个是激发游客的选择和参与意识，另一个就是我刚才说的，让游客产生认同感。
具体来讲，在我们这个游乐园，我们是有明显的等级划分的，但和别的地方不同的是，在我们这里，一个人想获得等级，他并不需要有什么实际的付出，只要每天来报个到就行了。而游客一旦在我们这里注册了会员身份，他就很难停下来了。人和人之间是存在天然的攀比心理的，那些注册早的人，为了守住自己的等级优势，肯定不会轻易给别人超过他的机会，所以他不得不每天都来我这里报道，哪怕他实际上并不怎么想玩。而注册晚了两天的那些游客呢，这群人如果想赶上前面那些人的等级，为了能和人家平起平坐，同样的，也必须每天过来报道。
这些会员来我的游乐场的次数越多，去隔壁游乐场的次数就会越少。
然后慢慢的，直到某一天，他们中的某些人，可能就再也懒得去隔壁的游乐场了。
因为去隔壁要花钱，而到我这里来玩不用花钱。去隔壁玩完全没好处，但到我这里可以签到升级，虽然没什么实际作用，但他们就是想要这些虚的东西。
而且更重要的一点是，在他们每天来报道升级的这个过程中，在他们的脑海深处，已经根治下了一个牢不可破的念头。那就是，他们是我们游乐园的会员。想想看，如果一个人花了365天来我里签到，好不容易从1级升到100级，他还会轻易舍得离开吗？这100级的会员级别，可是他们日夜辛苦的劳动所得啊！”
秦风说到这里，对面几个人全都不由自主地点了点头。
潘建伟笑道：“有点意思。”
秦风跟着笑了笑，然后喝口水清清嗓子，继续道：“刚才说的第一步，总结起来就一句话，吸引和稳固市场。这一步完成了，接下来的第二步就是强化会员概念，同时增强游乐园的硬实力。
先说强化会员概念吧。这一步的作用和意义，和第一步的意义是完全一样的。也是增强游客的参与感和认同感。但之所以要再强调，是因为具体的做法不一样。
第二步的具体策略，是增加各种会员活动。
比方说连续签到多少天，就可以获得一定的抽奖积分。会员使用抽奖积分，当然就能去抽奖。不过这个奖也不是随便什么时候都能抽的，一定要等到特别的日子。比方说国庆节啊，过年啊，甚至某某游乐项目引进啊，具体怎么安排，当然是游乐场说了算。
而抽奖的奖品呢，可能也就是一些味精、厕纸、洗衣粉之类的东西，很便宜、不值钱，但是你们不要小看这点东西，因为最关键的是，这些东西是免费的。
那么这么干的话，又会产生什么结果呢？
我认为这个结果应该是不言而喻的。首先，已经是会员的那些人，他们肯定会继续当我们的会员；而不是我们会员的那些人呢，估计也会忍不住来注册一下。
这样一来，我们就能进一步地把极个别的，仍然在隔壁游乐园里花钱游玩的那部分游客，也慢慢地吸引过来。然后这批人上了我们的船，基本也就不会想着回去了。这其中的消费心理，各位领导应该能感同身受吧？”
陈荣微微紧皱着的眉头，这时已经舒展开来许多，微笑道：“完全可以理解。去你们这个游乐场，不仅能免费玩，还有好处可以拿，人家尝过甜头，肯定就不愿意再回去收费的那个地方了。”
“陈书记说的很对。”秦风微笑道，然后接着往下说，“继续强化会员概念，这是第二步的一个方面。然后第二个方面，就是增强我们游乐园的硬实力。
其实这一点，才是整个策略设计中最至关重要的。因为所有人都知道，产品质量才是一个企业存活下来的根本。那我接下来就不用游乐场做类比了，干脆就说回到视频这个行业吧。
对于视频产业而言，内容就是硬实力。比方说人家网站没有的视频，但我们这里有。人家放的是清晰度不怎么高的盗版视频，而我们这里是正版授权的原声高清晰视频。别人家网站仅仅只有视频，可我们的视频网站除了视频，还有以视频为基础所延伸出的各种互动功能。
有了这样的对比，市场才能更加相信我们的服务能力。
再加上会员的服务体系，再加上我们永久免费的策略，各位领导，试想如果在硬实力、服务水平和客户体验三个方面我们都能全面超越竞争对手，那么市场还有什么理由不选择我们的平台呢？采取这种营销策略，是不是很有可能在极短的时间内，就占据极大的市场份额？”
“对，这个分析很在理。”陈荣道，“但是，你还是没有解决盈利的问题。”
“所以最后，我们还要走出第三步。”秦风道，“第三步，最后一步，就是区分会员类别。”
陈荣和蒋鹏飞双双全都面露不解。
秦风解释道：“所谓的区分会员类别，事实上就是另外设立一套会员制度。简单来讲，就是把收费会员和免费会员区别开来。”
“哦！”潘建伟眼睛微微一亮，笑道，“这是图穷匕见了？”
周正却皱眉道：“那这不照样是收会员费？和东瓯影城有区别吗？”
秦风却微微一笑，反问道：“但问题是，当我依靠投资方的资金走到这一步的时候，东瓯影城还活着吗？你认为他的游乐场里，还能剩下多少人？”
周正被秦风问得猛然一怔。
蒋鹏飞皱眉问道：“这算不算恶性竞争？”
“当然不算！”秦风从椅子上站了起来，挺直了腰杆，对面前的两位父母官说道，“在这个过程中，我们承担了所有的市场风险，而且投入的资金来源完全合法，市场操作上，也不存在强买强卖，所有人从头到尾都是自愿选择。这怎么会是恶性竞争？”
“蒋市长，这是风险对冲啊。”潘建伟点了一下。
蒋鹏飞恍然大悟，直拍额头道：“对，对，对，是风险对冲，是风险对冲。”
陈荣听到这么高大上的词，也忍不住接话道：“咱们东瓯市的企业，其实很多也是玩的这一手，不过资金基本是向银行贷款，而且策略设计上，也远远不如小秦的巧妙。与其说是风险对冲，倒不如说是放手一搏。小秦今天这个想法，有点教科书的味道啊。”
听一把手这么一讲，周正立马改口，道：“都说秦总水平高，今天一见，果然不同凡响。”
“各位领导客气。”秦风谦虚了一句，继续道，“所以咱们现在把话说回去，为什么我刚才讲东瓯影城活不久，其实就是这个道理。因为它太心急了，只想挣快钱，却不知道该怎么培养市场。它现在还在盈利，只是因为两个原因，一是起步早，定位准，就只想赚一部分东瓯市市民的钱，二是和市广电局合办，有政策上的支持，所以在东瓯市范围的推广效果很好。但是我要提醒的是，纯粹的私营视频企业，很快就要发展起来了。而且到时候肯定不止一家，像东瓯影城这样的企业，到时候要面临的可不是一匹狼，而是一群狼，所以它要么现在就改变，要么就等死。”
陈荣认真地点了点头。
秦风又道“还有游戏茶苑，我为什么说他的策略是对的，就是因为它把先期的重点放在了培养市场上面。免费的市场策略，在互联网时代是永远正确的。因为互联网经济时代的核心连接点，不是资金、不是人才、不是技术，甚至不是政策，它的连接核心是流量，是买方市场。只有免费，才能在最短的时间内，最有效地吸引市场的目光。先免费培养市场，再收费回笼资金，这才是正确的发展步骤。甚至当一家公司的用户达到较大的规模时，投资者还能找到更好的套现途径。就是公司上市。所以互联网产业，将来将在很大程度上，和金融产业紧紧捆绑在一起——更确实来说，已经不是将来了，就现在，全球所有的高新技术企业，早就已经走上了这条路。而咱们国内，我想从今年开始，就会有无数企业，前赴后继地跟上国际大企业和这个时代的节奏。而我们的市场，我们的生活方式，也都会随之发生巨大的变化。
因为新的消费方式，会形成新的消费理念，新的消费理念，又会演进为新的消费习惯，而新的消费习惯，又将催生新的消费环境，在新的消费环境下，最终将诞生新的消费文化。我预计互联网时代的新消费文化，十年之内就会形成，但我不知道这种文化，又能持续多少年。不过就像昨晚上马骁云说的，我们的企业，所追求的不是服务一片人，而是服务一代人，在空间上，我们没有上限。”
秦风站在陈荣面前，情绪激扬地说完了肚子里的话。
陈荣盯着他看了几秒，慢慢放下手里的茶杯，轻轻鼓起了掌。
啪啪啪……
“不虚此行，今天不虚此行啊。”陈荣拍着手站起身来，然后上前一步，主动握住秦风的手，另一只手拍了拍秦风的胳膊，显得格外兴奋道，“年少有为，国家栋梁之才啊！”
“陈书记夸奖了。”秦风客套道。
陈荣却很认真道：“绝不是客气！你今天是真给我结结实实上了一堂好课！”
“小秦这水平，现在就可以来做我的研究生了。”潘建伟起起身道，“我今天也是获益匪浅。”
两个大佬一起身，蒋鹏飞和周正也赶紧站起来。
苏糖瞧这阵势，虽然不明白，可也跟着弱弱地走到秦风身边。
一屋子的人有沙发不坐，站成一圈热闹了一阵。
陈荣忽然道：“小秦，今天很可惜这节课没有录音，要不然改天有空，我请你去我们市委再给我们全体班子上一节课，你看行不行？”
“不行不行，这事我可不敢，今天咱们是闲聊呢，哪敢真的去市里跟领导们指东道西的。”秦风半真半假地推却着。
一旁的潘建伟又笑眯眯地来了句：“小秦，这课我可以替你去上。不过你得把今天说的这些，写篇文章给我。你今天说的这个互联网产业的新盈利模式，还有市场培养的三步走，都是很有指导意义的东西，我可以帮你拿去发了，保证发文章的期刊，比老姜发的还高级。”
“姜教授这话在理，好的想法，还是得形成系统的书面理论才算完工。”陈荣马上道，“小秦，要不你看这样，你这星期就先别回东瓯市了，安安心心留在这里，把这篇文章弄出来，等我这会开完了，我陪你一起回东瓯市。”
秦风看着陈荣热情的样子，总觉得这厮有什么阴谋。
但市里一把手这么诚挚的要求总不能拒绝，秦风想了想，便笑着答应下来：“陈书记给我布置任务，我当然要认真完成。不过写出来的东西要是水平不行，那可不能赖我啊，我书读的少，现在就高中文化呢。”
这玩笑话逗得众人哈哈大笑。
潘建伟接着话茬道：“没事，你放心，我这个水平，怎么着也肯定比老姜高一点，保证你这文章做得漂漂亮亮的！”
全本欢迎您！ t1706231537
第六百七十五章 入党邀请
杭城连下了三天雨夹雪，到了周三早上，终于放晴。
折磨了秦风整整48小时的潘建伟良心发现，领着秦风和苏糖，去逛了逛曲江大学的西溪校区。走在宁静又湿滑的湖边，潘建伟俨然已经提前进入了导师的状态，语重心长地嘱咐秦风，等回了东瓯市，一定要好好把高数和英语这两块要命的短板补上去，还有专业方面的书籍，他老人家会列一个书单出来，叫秦风至少要精读一遍。秦风装着孙子一一答应，心里很是感慨这两天的学习过程。潘建伟不愧是当老师的，在学术上的要求，要比姜文不知道严格到哪里去。
陈荣让秦风写的文章，秦风其实当天就写好了，定名为《信息产业时代下的市场新抓手：风投与流量》。写完后落到潘建伟手里，便开启了五易其稿的漫长修改过程。
潘建伟对这篇论文的重视程度很高，不仅以曲江大学的名义，从省经信局那里弄来大量的第一手统计数据，还特地找了个博士生，让人家熬通宵赶了个统计学的结果出来，大大提高了这篇论文的逼格和学术含量。原本交完差就打算置身事外的秦风，日子也不比那位被拉壮丁的博士生好过多少，陪着熬了两天，搜肠刮肚地又掏了不少私货出来，才总算把文章定稿下来。用潘建伟的话来说，除了字数不合标准外，一般人靠这篇论文，应该勉强能从曲江大学的政经系硕士毕业了。
在曲江大学待了一个早上，到了下午4点左右，周正就找来了，告诉秦风说杭城的2006年经济建设工作大会已经开完，陈书记一行人连夜就要赶回东瓯市——
越到年底，省里对各市的考核任务也到了冲刺阶段，所以在这个关键时期，陈荣必须坐镇东瓯市，一来督促各条线赶紧把活干完，二来也防止工作出意�
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