重生之小玩家-第23部分

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　　　　“我给你了啊！”娟姨大声道，“40块8毛，一分钱都不少！”

　　　　“娟姨，我想说的就是这个八折的问题。”秦风直勾勾地看着娟姨，表情相当严肃，“娟姨，我觉得八折对我太不公平，刚才孟叔叔也说了，我要是去他那边，他给我九折。”

　　　　“你威胁我？！”娟姨瞪大了眼珠子。

　　　　秦风沉默了片刻，轻轻点了点头，“对，我确实是在威胁你，你接受我的威胁吗？”

　　　　“秦风，你个王八蛋！”娟姨拍着桌子就破口大骂起来。

　　　　“娟姨，别生气嘛。”秦风颇有点死皮赖脸的精神，嬉皮笑脸地安抚娟姨道，“你看我今天这个点子一出，你比上个星期六多做了4比生意，有两个人还是买两件衣服回去的，你今晚至少多挣了200块是吧？”

　　　　“给了你40块钱，就只有160了！”娟姨气呼呼道。

　　　　秦风马上摇头道：“别胡扯了，我说的多挣200，那是把烤串的成本给去掉以后。”

　　　　“不可能有那么多！”娟姨坚持道。

　　　　“行行行，没那么多，就算160，不！就算150！”秦风把数字又降了一点，然后润润嘴唇，又一次算起了账，“今天是星期六，生意比平时至少好一倍，那就是说，因为这个促销，你平均每天至少能多赚80块钱，一个月就是2400，至少2400，我这么说没问题吧？”

　　　　娟姨无奈地轻轻点了点头。

　　　　秦风马上接着道：“按照增加的客流量，这个促销一搞，你每个月大概得给我1000块左右的烤串钱，是不是？”

　　　　“至少1200！”娟姨继续讨价还价。

　　　　秦风洒脱一笑，继续退让：“行，就算1200！那也就是说，你付出最多1200块的成本，就净赚了至少2400块，投资收入的比例，高达200％，娟姨，全世界比这个赚钱的，除了卖白色的粉，也就只有开赌场了。”

　　　　“你到底想说什么？”不想出让半点利润的娟姨，大概听出点秦风的意思，说话的语气有点烦躁起来。

　　　　“我的意思很简单。”秦风淡淡道，“你每个月给八折价，也就是你说的1200块来买我的烤串，就能赚回2400块。娟姨，我觉得吧，做人一定不能太抠，太抠了伤感情，伤了感情，生意就不好做了。八折是1200，不打折就是1500，1500不过就是多出300块，可你照样还是能赚2400。你算算这账，到底是多省下300块钱划算，还是每个月少赚2400划算？”

　　　　秦风说着，随手拿起桌上的计算器，按出一个2400的数字，在娟姨眼前摇啊摇。

　　　　娟姨一把夺过计算器，咬牙切齿道：“哪有你这么跟人合作的，你明着抢好了！”

　　　　“那九折。”秦风面无表情道，“反正孟大叔也给九折，你不给，我就去他家店外摆摊。”

　　　　娟姨不说话了，盯着秦风，两人足足对视了十几秒，最终，还是娟姨先败下阵来。

　　　　“生在20年前，你小子就是投机倒把被枪毙的料！”娟姨为了百来块钱，愤愤地诅咒道，“九折是吧？这回总不会再变卦了吧？昨天商量的时候还说给我跳楼价呢！”

　　　　“娟姨，九折就是我的跳楼价了，烤串才值多少钱啊？少半毛钱都是要我的命。”秦风露出标准的商人嘴脸。

　　　　娟姨叹了口气，认栽道：“九折啊，说好了啊，再反悔就天打雷劈！”

　　　　“嗯，天打雷劈。”秦风点点头，朝娟姨伸出了手。

　　　　“又干嘛？”娟姨不解道。

　　　　“给钱啊！今天51块，九折是45块9，你还欠我5块1呢！”秦风满脸理直气壮地看着娟姨。

　　　　娟姨目瞪口呆了几秒后，下巴微微移动，发出了磨牙的声响。

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　第五十章　熟悉的陌生人

　　　　秦风从上大学起，就开始听很多喜欢装逼的学长和学姐们说一句话：“做事先做人。”虽然事实证明那些幼稚的学长和学姐根本就怎么会做人，但这句话本身却并非废话。

　　　　上辈子秦风吃过许多亏后，才弄明白了什么叫社会规则，按照他自己的理解，无非就是十个字：便宜不多占，做事不做绝。

　　　　跟一般人相处，适当地少占一点便宜，同时不忘让对方也利益均沾一下，人家不但不会怪你贪心，私底下说不定还会真心觉得你是个聪明人。

　　　　秦风原本完全可以让娟姨按照原价买他的烤串，因为促销的主动权完全在他，之所以没这么做，那是秦风觉得他真心没必要为了每个月多赚那么一百来块钱，就把他好不容易和娟姨建立起来的良好关系弄僵。即便他或许用不了多久，就不会再在娟姨门口摆摊了，他依然不想让娟姨觉得他不是个好东西。

　　　　哼着也不只是哪一年出的《红尘客栈》，秦风一路微微跑调地回到小区，11点出头，小区正门对面的小商店已经关门了。2月初毕竟还冷，不会有什么人肯吹风受冻到三更半夜。

　　　　秦风推着车子到停车场时，停车场里的灯就只剩下一盏还亮着，见到秦风回来，看门老大爷顿时像是解了多天的老便秘，长舒一口气道：“唉，你总算回来了，每天就等你关门。”

　　　　“好不意思啊。”秦风笑着，把推车推了进去。

　　　　“你做生意也不容易，不过你能不能稍微早点回来啊。”看门大爷说道。

　　　　秦风半蹲在地上，从车里掏出帆布袋，将空铝盘一一装进去，背对着看门大爷道：“阿公，不是我不想早点回来啊，人家每天吃宵夜就是那个点，等生意做完了，起码都10点半了。”

　　　　“回来要走半个小时吗？”看门大爷追问道。

　　　　“差不多吧，在十八中后巷那里，我读书的时候，骑自行车过去大概十几分钟。”秦风收拾完铝盘，又站起来走到推车的另一个，将炭烤架和油锅都取下来。

　　　　看门大爷盯着车子看了半晌，轻声嘀咕道：“你这车占的地方差不多有汽车那么大了，我收你的钱，和别人的自行车是一个价。”

　　　　“是吗？”秦风笑了笑，半真半假地回答道，“那要不从下个月起，你多收点好了，就算当你等我的加班费了。”

　　　　“我缺你这几块钱加班费？”看门大爷皱起眉头，对秦风的话表示不爽。

　　　　“开个玩笑嘛，不当加班费，就当停车费好不好？”秦风马上改口道。

　　　　“这还差不多。”看门大爷收回脆弱的自尊心，目送秦风出了停车场。

　　　　“每天这么走来走去，路上就起码浪费2个小时，真是不值啊……”秦风摇着头走上楼，来到家门前，掏出钥匙推门进去，里面却没有像往常那样，传出秦建国的声音。

　　　　“已经睡了？”秦风心里嘀咕着，按下门边的电脑开关，然后轻手轻脚地把帆布袋放在地上。

　　　　取出帆布袋里的东西，秦风小声地清洗着，尽量避免把秦建国吵醒。

　　　　洗到一半，楼道里突然响起一阵熟悉的脚步声，从下往上，慢慢传来。

　　　　脚步声在门前停下，秦风打开门，站在门外的，赫然就是秦建国。

　　　　“爸，你怎么现在才回来？我还当你在里面睡觉呢！”秦风奇怪道。

　　　　秦建国笑容难掩，红光满面道：“和朋友出去玩了。”

　　　　秦风这下倒是有点惊讶了，话说上辈子自打秦建国和秦风那个不靠谱的妈离婚后，秦风印象中就再没见秦建国晚上和谁出去玩过，毕竟单身男人要照顾小孩不容易，一来抽不出时间，二来也没那么多闲钱，而秦建国的朋友来家里做客，次数也是屈指可数。

　　　　“跟谁啊？”秦风随口问道。

　　　　“啊……你不认识的。”秦建国说着，就进了卫生间。

　　　　“你那几个朋友，哪个我不认识啊……”秦风小声说着，却没有追问。

　　　　几分钟后，秦风干完活，就打算去洗个澡睡觉，刚把换洗的衣服拿出来，走到门边，秦建国房间里的电话忽然响起。

　　　　秦风的下意识转头看去，只见秦建国仿佛上了发条一般，箭步飞窜过去，拿起了话筒，然后温柔似水地来了声：“喂。”

　　　　电话那头沉默了片刻，一个熟悉的声音，传进了秦建国的耳中：“是建国吗？小风他睡了没？”

　　　　秦建国满脸的微笑，顿时就僵硬了。

　　　　他转过头，拿手捂住话筒，小声问秦风道：“你妈的电话，接吗？”

　　　　秦风面无表情地走到秦建国身边，把衣服往床上一放，接过了话筒，平静道：“什么事情？”

　　　　“小风，我听人说你退学了是吗？还在学校后面摆摊？”卢丽萍的语气中，带着深深的责怪。

　　　　“对。”秦风懒得解释，很干脆地承认道。

　　　　“我就知道让他带你没好结果！”卢丽萍恨恨地说着，那个“他”，指的自然是秦建国。

　　　　秦风嘴角一弯，露出一个冷笑。他心里藏着很多难听到自己都说不出口的话，只是克制着不说出来而已，所以话到嘴边，就变成了很冷淡的一句：“你到底有什么事情，不说我挂了。”

　　　　“也没什么，就是想问问你，肯不肯到你张叔叔这里来打工，一个月给你4000块，包吃，还能学点东西。”卢丽萍说道，而她口中的张叔叔，就是她现在的老公张启东。

　　　　“算了吧，我现在挺好。”秦风说着，也不等那边回答，直接就挂了电话。

　　　　“你妈怎么说？”秦建国马上问道。

　　　　秦风笑了笑，道：“说让我给张启东打工去。”

　　　　秦建国面无表情。

　　　　秦风直摇头道：“改嫁了还给跟前夫生的儿子打电话，你说她这个人，这脑子真是……没救了。”

　　　　“你妈也是关心嘛……”秦建国情绪低落道。

　　　　秦风呵呵一笑，“爸，你就别替她说好话了，她是什么人我还不比你清楚啊，看你没钱就跟别人跑了，反正我这辈子是不会再管她叫妈了。”

　　　　“她毕竟生了你。”

　　　　“对，先和你生了我，然后又和别的男人另外生了一个。”

　　　　秦建国没话说了，双手一拍腿，起身道：“算了，不说这个。小风，我明天加班，你中午少买点菜。”

　　　　“又加班？”已经一脚迈进卫生间的秦风，又退了出来，“怎么老是你？”

　　　　“有什么办法啊，单位里新搞了排班表，轮到我了还能不去啊？”秦建国无奈道。

　　　　秦风追问：“这回不是那个厂长刁难你吧？”

　　　　“就算他刁难我，你有办法帮我啊？”秦建国笑着反问道。

　　　　“有啊。”秦风想都不想，脱口而出道，“你辞职，我给你开工资，以后我要欺负你，你直接揍我就能解气了。”

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　第五十一章　老母猪肉

　　　　生活每天都差不多，但又经常会有些小变化。

　　　　2月份的最后一个周一，当秦风推着车子走进十八中后巷时，他看到了一辆崭新的推车，正停在他平时摆摊的地方。

　　　　那辆车子做得很用心，所有的一切，全都是仿照秦风的推车来做的，只是细节上，并没有做到那么完美。比方遮阳篷没秦风的车子大，车轮子没秦风的车子多，玻璃罩里少了灯，油锅也就是到处能买到的普通样式，直接架在外露的煤气灶上，使得桌面的空间看起来很局促。

　　　　秦风不动声色地将车子推到年轻人对面停下，然后朝对面新来的那位同行微微一笑，大声打了个招呼：“来这么早啊！”

　　　　年轻人的脸上透着桀骜，那是一股睥睨十八中后巷的王八之气，他把腰杆挺得很直，目光中充满了要让秦风破产的自信，却只是嘴角一咧，根本不跟秦风搭话。

　　　　秦风无所谓地笑了笑，抢生意嘛，这种事情，早就该发生了。

　　　　趁着还没放学，秦风拿出马扎看自己的书，两个人相安无事地等到11点半，十八中内下课铃声一响，秦风就把马扎放了回去，然后点起了煤气灶。

　　　　片刻之后，便有几个学生，说说笑笑着从摊子前面经过。

　　　　而就在他们从两个摊子之间走过的瞬间，秦风对面的年轻人，就跟拍鬼片似的，猛地来了一嗓子：“牛肉饺子！一块五一串！”

　　　　学生们被吓了一跳，秦风也愣住了。

　　　　经历了两辈子，秦风第一次见到有人卖烤串居然靠吆喝的。

　　　　“操，这人有病吧？”学生们盯着年轻人看了几眼，脚步匆匆地走了过去。

　　　　年轻人的脸色有点发青，秦风忍不住笑道：“哥们儿，这里又不是菜市场，你就算叫破喉咙也没有用的。”

　　　　“哼。”年轻人鼻孔发音，没好气道，“用不着你管。”

　　　　秦风微微一笑，默默地给对面这位吼叫哥贴上了傻哔的标签。

　　　　从学校里出来的学生渐渐变多，学生们见到占据了秦风摊位的新摊子，多少有点好奇，但吼叫哥摊子的卖相，和秦风的相当实在不在一个档次上，学生们最多也就是瞥一眼，然后便果断选择了视觉上更靠谱的秦风。

　　　　秦风的摊子前，很快就围满了人，生意一如往常那样红火。

　　　　反观吼叫哥那边，则是门庭冷落，只有寥寥几个对口味无所谓的学生，因为秦风这边人太多而选择了他。

　　　　吼叫哥没法忍了，等了几分钟后，再次放声高喊起来：“我这边的牛肉饺子一块五一串！饺子里有四块肉！”

　　　　这种拆台式的吆喝，成熟的小生意人是绝对不会喊的，毫无疑问，吼叫哥是菜鸟中的菜鸟。

　　　　但事实证明，这种不按套路出牌的玩法，却真的很有效。

　　　　“真的假的啊……老板，牛肉饺子我不要了，我要去买对面的！”一个正在秦风摊子前等烤串的学生，完全没半点契约精神，说跑就跑。

　　　　“靠，这什么素质啊……”秦风心里暗骂道，将已经下锅的油炸饺子捞上来，刷着酱料，问左右道，“谁还要牛肉饺子啊？”

　　　　“给我吧。”人群中一位和秦风相熟的学生慷概地接了盘。

　　　　有人带头，自然就有人跟风。

　　　　原本就冲着牛肉饺子来的学生，见对面有便宜可占，而且又没几个人排队，飞快地选择了倒戈。眨眼间功夫，秦风的摊子前，人便走了一半。

　　　　“秦风，被人抢生意啦？”霍汉伟很是时候地从边上冒出来，满脸嬉笑地看着秦风。

　　　　秦风上辈子和霍汉伟做了6年同学，对霍汉伟的德性再了解不过，总是恨人有笑人无，他估计自己在这里摆摊生意这么好，霍汉伟见他赚了钱，应该眼红了不止一两天了。

　　　　“是啊，对面好厉害啊。”秦风很理智地没有和霍汉伟扯皮，干脆地顺着他的话道。

　　　　霍汉伟呵呵笑着，愉快地落井下石道：“那我也去买点尝尝，要是味道差不多，还是在他那边吃比较合算啊。”

　　　　“哦，好啊。”秦风淡淡然地回答道，然后接过客人递来的烤串，熟稔地放进了油锅。

　　　　霍汉伟没能在秦风脸上看到失望的表情，又一次折戟而回。

　　　　秦风并不担心今天的东西会卖不出去。十八中后巷的人流量很大，即便客户分流了一半，但烤串依然出于供不应求的状态。而且另一方面，由于烤串都是现做的，所以如果学生们短时间内无法买到，那么他们势必会很果断地选择换另一家。这也是为什么在秦风抢走了一大批烤串大妈的熟客之后，烤串大妈依然能坚挺地继续把摊子开下去的原因。

　　　　不出秦风的意料，由于对面的吼叫哥根本来不及做，几分钟之后，许多跑去对面的的学生，又默默地跑了回来，毫无心理障碍地吃起了回头草。

　　　　只是相比之前，抱怨稍微多了些。

　　　　“老板，