重生之小玩家-第22部分

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　第四十七章　联合促销（下）

　　　　秦风和娟姨，自然不会真的有什么关系。同样的，身为一个老江湖，娟姨理所当然也不会听信秦风说的什么跳楼价。

　　　　因此，在谈到合作细节方面，纵然秦风把胸骨拍断了，那也是无济于事，对生意人而言，唯有你进我退或者我进你退的来回商量，才能最终达成共识。

　　　　一大一小两个市侩劲十足的小生意人，状态就跟菜市场泼妇骂街似的，争吵了足足半个小时，说得口干舌燥，才最终定下了合作方案。

　　　　方案很简单，就是客人在娟姨店里买衣服，消费满十元，就能从秦风那儿拿到价值1元的烤串。这一块钱，自然是由娟姨支付，不过娟姨只肯给八折。相当于王姨额外为每十元钱的营业额，多支出8毛钱的成本，以此来换取潜在的客流量。

　　　　这笔生意，看起来像是娟姨亏了，而秦风则是稳赚不赔，但事实上，在纸面上做了妥协让步的人却是秦风。因为这个方案一旦实行，娟姨的生意越好，秦风每串烤串的利润就会越低，而相反的，娟姨却会因为客流量的增加，马上收回她额外付出的成本。客人越多，娟姨赚得越多，秦风赚得越少。

　　　　两个人心里都有一笔帐，娟姨无疑觉得自己算得比较精。

　　　　然则，秦风计算的角度，却和娟姨不同。

　　　　娟姨想的是尽可能利用秦风的资源，但以秦风连日来的观察，他料想每天晚上靠烤串帮娟姨吸引来的客人，顶多也就2到3个，再加上娟姨在高峰时段至少半小时一旦生意的效率，按照每个客人平均消费50元计算，2小时下来，7个客人顶天了也就350元，秦风因此需要多付出的廉价烤串，最多也就35串。

　　　　而秦风每晚卖不出去的烤串数量，差不多是在30串上下。

　　　　通过促销活动来消化掉这最后几串烤串，这和酒店将剩菜剩饭廉价卖到农村当猪饲料，有着异曲同工之效。

　　　　所以这笔生意到底是谁赚了，还真的很难说。

　　　　第二天周六，晚上7点秦风再次来到娟姨店门口时候，店外的墙上，已经挂上了一块小黑板，上面写着娟姨亲笔书写的几个很难看的大字——买衣服满10元，送1元油炸烤串。

　　　　秦风看了之后，却是摇摇头，跟娟姨要来粉笔擦，把广告重写了遍，变成了：买衣服送烤串，满10元送1元。

　　　　娟姨看完非常不快，觉得秦风是在炫耀书法，皱眉问道：“和刚才的有区别吗？”

　　　　“当然有，你刚才那个写法，两行信息没有归类，所以读起来太复杂。我这个就不一样，客人一眼就能看清意思。”秦风蹲下来，打开设在屋子外的水龙头，洗了洗手。

　　　　“哪里不一样了……”娟姨依然嘀咕道。

　　　　晚上7点半到9点半这两个小时，是周边服装店一天中客人最多的时段。

　　　　娟姨和秦风没能多久，就等来了第一对客人。和绝大多数来这里买衣服的组合一样，这对客人也是妈妈领着孩子。

　　　　年轻的少妇牵着她的女儿，沿着路边装修完全没有区别的小店一路走来，走到娟姨的店门前时，因为看到那块黑板，停住了脚步。

　　　　她转头看了眼秦风，以及秦风这辆顶棚鲜红的推车。

　　　　秦风立马反应过来，说道：“没错，就是我这里的烤串。”

　　　　少妇笑了笑，领着乖乖的小女孩走进了娟姨的店里。但是秦风心里清楚，少妇绝对不是因为想吃烤串而进娟姨的店，她只是因为烤串促销这个招牌，给了娟姨一次额外的机会。

　　　　反过来说，如果不是因为有这个招牌，她或许就会像从之前的那些服装店门口经过那样，同样不假思索地和娟姨玩一场名叫路过的游戏，直到她的女性直觉发作，又或者在走遍这里所有的店之后，不得已地走进这里的任意一家店。

　　　　20多分钟后，少妇手里拿着收据，从秦风摊子上挑走了10串素菜，看样子是对秦风卖的荤菜不放心。

　　　　有鉴于素菜的利润实际上要比荤菜大很多，心疼这位少妇挑了这么多素菜的秦风，忍不住稍作解释道：“大姐，东西可都是早上买来，预先在家里处理过的，新鲜得很啊！”

　　　　少妇微笑道：“烤串吃多了对皮肤不好，非要吃的话，还是吃素的比较有益。”

　　　　秦风借着玻璃罩里透出的灯光，瞥了一眼少妇的皮肤，看她二十七八岁的样子，论皮肤的光滑程度，似乎还没豆腐西施好，心里不由叹了口气，暗暗想道：“皮肤这东西，怎么保养都不如基因好来得实在啊……”

　　　　这个点的客流量，原本就比较固定，少妇磨蹭了20分钟后，前脚刚走，新的客人后脚就到了。之后的一个多小时里，娟姨店里的生意就没停下来。

　　　　到了9点半，根据白送的烤串价值，秦风算出娟姨今晚的营业额，已经达到了420元，相当接近秦风可以承受的底线了。

　　　　“小风，给我来5串牛肉饺子、5串芋饼、2块大排，还有5串年糕。”不知不觉间，宵夜时间到了，从街对面走过来的中年大叔，大声对秦风说着，然后随意一瞥挂在娟姨店外墙上的黑板，轻声读了出来，“满10元送1元……小风，烤串从你这里拿的吗？”

　　　　秦风点了点头。

　　　　宵夜大叔又问：“她收你的烤串，给多少钱？”

　　　　秦风回答：“八折。”

　　　　宵夜大叔啧啧两声，笑着摇头道：“你这点烤串能帮她多赚几个钱啊，瞎折腾！”

　　　　秦风也不想把事情弄复杂了，心说要是所有人都这么想就最好，呵呵一笑，道：“就是想试试看，要是不赚钱，过几天就不合作了。”

　　　　话音刚落，店里就出来一个年轻爸爸，拿着收据走到秦风摊子前，张口就道：“你们这主意还真不错啊，听老板娘说今晚上她的生意比平时好了起码五成。”

　　　　秦风眉脚一跳，暗骂娟姨吹牛不上税，然后转过头一看，边上的中年大叔果然不淡定了，吃惊道：“你这摊子这么有用？”

　　　　秦风马上道：“娟姨明显吹牛呢。”

　　　　“她是不是在吹牛，我进去问问她不就知道了？”中年大叔说着，大步流星就进了娟姨的店，气势汹汹的样子，很像是要去打架。

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　第四十八章　促销成功

　　　　“那人胡说的，我哪有赚那么多啊！”店里头响起了娟姨叫冤的喊声。

　　　　刚从娟姨店里出来的客人，正站在秦风摊子前挑烤串，听到娟姨的话，不由瘪了瘪嘴，发出一声不爽的冷哼，对秦风道：“这个老板真是睁眼说瞎话，刚才明明是她自己跟我说的，还不认账。”

　　　　秦风把男子交给他的收据轻放回桌面下的小抽屉里，微微一笑，道：“她就是这样的人，你别跟他计较。”

　　　　男子被秦风一哄，消了点气，然后拍拍身边儿子的小脑瓜，问道：“要吃点什么啊？”

　　　　小男孩看样子还没上小学，在他短暂的人生经历中，尚未有机会接触过烤串这种东西，不经露出满脸迷茫。

　　　　男子见状，果断为自己着想，问秦风道：“什么东西下酒比较好？”

　　　　“呃……”秦风瞬间服了这位老兄，然后非常奸商地介绍道，“大排不错，3块钱一块，你买了60块钱的衣服，可以拿2块。”

　　　　“2块？”男子皱了皱眉头，“大排有多大啊？”

　　　　秦风用食品夹把大排从玻璃罩里夹出来，给男子看了一下。

　　　　男子嗤笑道：“这么丁点大够几口？”

　　　　秦风笑道：“觉得不够就再买点吗？”

　　　　“小孩子，年纪不大，做生意还真是精。”男子指了指秦风的脑袋。

　　　　秦风呵呵傻笑。

　　　　“你这里什么东西卖得最好？”

　　　　“牛肉饺子。”

　　　　“多少钱？”

　　　　“2块一串，你能免费拿3串。”

　　　　“你先给我炸一串试试。”

　　　　秦风收起了笑脸。得，遇上一个不好伺候的主，买便宜货拿赠品都这么斤斤计较。谁说现在的人已经不占小便宜了？那是他没遇上奇葩好不好！

　　　　秦风飞快地给这位奇葩顾客炸了一串牛肉饺子。

　　　　男子拿过冒着热气的饺子，稍微吹冷一些，张口就囫囵塞进嘴里一整个，哈着热气在嘴里伴了两下，尝出秦风特制酱料的味道后，不禁眼睛一亮，连声赞道：“嗯，不错，这个味道不错。我能再拿两串是吗？”

　　　　“对。”秦风点了点头。

　　　　男子摆出一副我要买下这片地的气势，追加点单道：“再给我来……10串！”

　　　　秦风乐了，顿时觉得这位客人豪爽又可爱，至于他难伺候的一面，那完全是幻觉！

　　　　连同附赠的2串，十几串牛肉饺子拥挤着下了锅，香气便弥漫到了十几米开外。

　　　　闻到气味的各家小店的店主们，肚子里的馋虫，终于蠢蠢欲动了。

　　　　男子拿了饺子一走，陆陆续续就有好几个小店主来到了秦风跟前。

　　　　“牛肉饺子、芋饼、年糕！”

　　　　以填饱肚子为第一要务的小店主们，很是熟稔地报出了老三样。由于秦风的牛肉饺子每天卖得最快，想吃的小店主们，不得不稍微早一点来排队。今天大概是想吃牛肉饺子的人比较多，所以没一会儿功夫，摊子前就挤满了人。

　　　　“出去，出去，唠唠叨叨的，妨碍我做生意。”娟姨将中年大叔推出了门，半开玩笑似的大声道，“还说我抢你生意，你自己有手有脚的，不会也在你家店门口摆个烤串摊子啊？”

　　　　“老孟，怎么买个烤串买到晓娟店里去了？”老孟的老婆从人群中走出来，冒出这么一句歧义满满的话来。

　　　　正在摆对等候烤串的各路小店主们，眼中齐齐冒出精光。

　　　　老孟赶紧摆手解释道：“老婆，晓娟和小风他们做生意不地道，搞什么联合促销，把客人都弄到她店里去了！”

　　　　“胡扯，什么叫‘都’啊？我要是把所有生意都抢了，你们一晚上半毛钱都没赚到，现在还有心情出来吃宵夜？”娟姨很是泼妇地双手一叉腰。

　　　　这下子，来吃宵夜的小店主们倒是来兴趣了。

　　　　不少人发现了挂在娟姨店门口墙上的黑板，好奇地走上前一看，纷纷出声道。

　　　　“哟，买十送一啊，小风，挺聪明啊，来这套！”

　　　　“小风，你做人不厚道啊，我每天这么关照你的生意，你还和晓娟合起伙来欺负我？”

　　　　“晓娟，这个促销有没有用啊？要不明天把小风借我用用？”

　　　　秦风自然听得出来，这些话全都是这些小生意人半真不假的试探，他手下动作不停，笑着解释道：“我一个破摊子，娟姨那么个丁点大的店，一晚上能卖出多少东西啊，我们就是瞎玩，要是不赚钱，过几天就不做了。”

　　　　听秦风这么一说，中年大叔猛然吼道：“小风，要是不赚钱，你可以来我店门口摆摊啊，晓娟她只给你八折的回扣，我给你九折！”

　　　　秦风笑道：“孟叔叔，我卖一串才赚几毛钱，八折和九折真没什么区别，要不你原价拿我的烤串，我明天就去对面摆摊。”

　　　　“诶诶诶！小风，你做人可不能这样啊！”今晚上至少多赚了百来块的娟姨，一下子就炸了。

　　　　“哎呀，看样子你这个办法挺有效啊？”孟大叔精明得跟猴儿似的，瞬间抓住了娟姨的心理漏洞。

　　　　娟姨尖叫道：“我赚不赚钱关你屁事，小风他说了跟我合作，你过来瞎掺和什么？”

　　　　“晓娟，你急什么啊，我家光明不就是跟你开个玩笑吗？”孟大叔的老婆护短道。

　　　　秦风见玩笑开大了，赶紧打圆场道：“娟姨，别生气，别生气，我开玩笑的。”

　　　　娟姨白了秦风一眼，没好气道：“小风，别出尔反尔啊，做人要厚道。”

　　　　“你放心，我每天早上都是被自己厚道醒的。”秦风笑着道。

　　　　“这还差不多。”娟姨嘴角一咧，回屋了。

　　　　娟姨一走，吃宵夜的人，便也不闹了，老老实实排队等着自己的烤串。秦风忙碌地处理着食材，铝盘里原本堆得满满的串串，以极快的速度减少下来。

　　　　半个小时后，秦风低着头，下意识一摸玻璃罩内，却连肉渣都没摸到。

　　　　他转头一看，赫然发现大排居然已经卖光了，而桌子上，顶多也就只剩下20来串零零散散的东西。

　　　　“今天生意这么好啊？”来晚了的小店主，有些惊讶于秦风的生意。

　　　　要知道之前他不管多晚过来，秦风的摊子上，至少都还是剩着五六十串的。

　　　　“还要吗？”秦风满眼期盼地看着对方。

　　　　那位老主顾沉默片刻，无奈地点了点头：“算了，就这些吧，剩下的全给我了，看样子以后得早点来啊……”

　　　　秦风笑了笑，把剩余的东西一股脑全都放进了油锅。

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　第四十九章　讨价还价

　　　　夜深人未静。10点过后，十里亭路的行人虽然少了九成，可马路两侧，亮着灯的店铺依然不少。喜欢和财运较劲的小老板们，总是觉得多守一会儿能多点收获，然则在秦风看来，这种一厢情愿的守候，纯属浪费时间。

　　　　用最简单的逻辑，站在客人的角度来想一想，如果是你，你可能会在晚上10点，到这种便宜货一条街买衣服吗？

　　　　至少秦风觉得自己不会，所以他果断地收拾好了摊子，然后——又走进了娟姨的店里。

　　　　“你怎么还不走？”娟姨满脸乐呵地问道，因为今晚多赚了几个钱，她的心情显然相当不错。

　　　　秦风没回答，而是摸了摸挂在墙上的一件衣服，问道：“这件多少钱？”

　　　　娟姨随意瞥了眼，报了个很吉利的数字：“68！”

　　　　“呵！”秦风笑声很欠抽，淡淡道，“6块8还差不多。”

　　　　“6块8你不如去抢，工厂里也拿不到！”娟姨一脸不爽。

　　　　秦风说道：“这条衣服的进价撑死也超不过15块。”

　　　　“哟。”娟姨笑了，“怎么，想改行跟我卖衣服啊？”

　　　　秦风摇摇头，搬了条椅子坐到电脑桌前，道：“娟姨，你一件衣服毛利至少在30块左右吧？”

　　　　“哪有那么多？”娟姨想都不想就矢口否认。

　　　　秦风笑了笑，突然给娟姨算起了账：“你这里的店铺租金，每个月最少算一万，日常水电伙食，加起起一个月至少三千。我当你每天平均卖15件衣服，一个月卖450件，要是一条衣服连30块都赚不到，你这店还能活？我看你一条衣服远不止赚30吧？赚40还差不多。”

　　　　娟姨听得一愣一愣的，头皮发麻道：“你属特务的吧？我每天卖多少衣服你都能看出来？”

　　　　秦风微笑道：“开店嘛，基本上卖什么东西都有个时间段，我看看你每天晚上的客流量，大概推算一下而已。”

　　　　娟姨微微点头，旋即又拉下脸，没好气道：“你算这个干嘛？”

　　　　“就是想确认一下你的经营状况。”秦风回答道，“然后……跟你商量一件事。”

　　　　“你想商量什么？”娟姨的直觉告诉她，秦风这货想占便宜，很是警惕地问道。

　　　　秦风笑了笑，说：“娟姨，放轻松点，我又不是税务局派来的奸细。”

　　　　“你要是的话，我看我们就不用活了。”娟姨说道。

　　　　“别夸了，会骄傲的。”秦风非常厚脸皮地自恋了一番，旋即便把笑容一收，一本正经地说道，“娟姨，今天晚上我一共收到510块钱的发票，送出去的烤串价值51块。”

　　　　“我给你了啊！”娟姨大声道，“40块8毛，一分钱都不少！”