重生之小玩家-第12部分

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　　　　处理好牛肉，时间已经是5点10分钟。

　　　　秦风推着车，匆匆来到十八中后巷时候，距离放学已经有差不多5分钟，不过还好，他总算是赶上了。

　　　　“我还以为你下午不来了呢！”一个早上光顾过秦风的学生，见到秦风出摊，马上就走上前来，后面还跟着他的一群同学。

　　　　秦风急急忙忙地热油、摆货，东西还没上齐，早上没吃到牛肉饺子和香蕉的学生们，便已经急不可待地开始嚷嚷。

　　　　“很快，很快，马上就有！”秦风大吼着飞快包着饺子，他很直观地感觉到，下午的客人明显早比早上更多。

　　　　看样子下午的串串数量还得接着调整……

　　　　秦风暗暗想着，眨眼间功夫就已经卖出了十来串牛肉饺子，以及零星几串别的东西，正忙得昏天黑地呢，人群中突然钻出来一个不穿校服的。

　　　　“秦风，你真在这里摆摊啊？”夏晓琳一副吃惊的样子。

　　　　秦风见到是前班主任，不由露出一个微笑，“夏老师，想吃点什么？我请客！”

　　　　“不用，不用，你这小本生意的，我哪能让你请客。”夏晓琳很客气地摆摆手，马上就低头打开钱包，掏了两下后，忽然又意识到这不是她想说的，又将钱包一关，关心地询问道，“秦风，你家里没出什么事吧？”

　　　　“能有什么事啊？夏老师，你可别多想，我这可是正宗的辍学生自主创业，励志着呢！”秦风大声地笑着说道，然后拿出一根香蕉，麻利地剥皮勾芡，“夏老师，我这香蕉不错，你尝尝味道吧。”

　　　　“行，还有什么别的，我再买点。”夏晓琳听秦风这么说，心里也算松了口气，像她这种刚毕业出来的年轻老师，多少还是有点多愁善感的年轻人的心理。

　　　　“牛肉饺子，芋饼，我这里的招牌菜。”秦风很是热情地介绍道。

　　　　边上马上有人不服地高喊起来：“老板，你别偏心啊，我来半天了，等着吃牛肉饺子呢！”

　　　　“牛肉饺子还有不少，别急，还有剩很多！”秦风喊叫着，将一串又一串的食材一一下锅。

　　　　2分钟后，秦风递给夏晓琳3串牛肉饺子，一根香蕉和2串芋饼，外加一串他自作主张添加的很难卖的小排。

　　　　夏晓琳接过2个塑料袋，问秦风道：“多少钱？”

　　　　秦风很为他人着想地回答道：“刚好十块，不用找了。”

　　　　夏晓琳不禁一笑，说：“你倒是会做生意。”

　　　　“夏老师！”一个脆生生的声音，在人群中响起。

　　　　夏晓琳转头一看，见是自己的班的班长刘雅静，边上还跟着另外几个学生，也没多想，随口就给秦风打起了广告：“来，来，你们尝尝，这是秦风做的。”

　　　　刘雅静隔着几个人看了眼正在忙乎的秦风，笑着对夏晓琳道：“夏老师，你也知道秦风在这里摆摊啊？我下午听几个男生说的，特地过来看看。”一边说着，也不客气地接过了夏晓琳递给她的一串牛肉饺子。

　　　　刘雅静咬了一口，大概是因为东西来得比较容易，倒也并没有露出什么惊喜的样子，只是微微点头，敷衍似的淡淡说道：“味道还行。”

　　　　不过另一个拿到香蕉的女生蒋瑶瑶，反应就夸张多了。

　　　　“这个香蕉，口味一级棒啊！”蒋瑶瑶吃着香蕉，一脸陶醉。

　　　　刘雅静斜着目光看她一眼，道：“至于这样吗？”

　　　　“至于啊，至于啊！”蒋瑶瑶连连点头，又把香蕉没被咬过的另一头伸到刘雅静嘴边，“不信你自己尝尝！”

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　第二十六章　人脉资源（下）

　　　　刘雅静的家庭条件在东瓯市属于中等稍微偏上，与绝大多数人相比，她应该属于富二代，因为从小到大刘雅静爸妈对的她娇生惯养，使刘雅静养成了爱挑剔的毛病，除非是在高级餐厅吃饭，不然平日里不管吃什么，她都总是能挑出不少毛病，用几年后的话来说，刘雅静即便不是绿茶表，也算得上一个合格的喷子。

　　　　不过这一回，刘雅静发现自己一时间居然不知该从何喷起了。

　　　　蘸香蕉的果酱，甜度不重也不淡，和香蕉层面那层酥脆的金黄色面粉相得益彰，一口咬下去，香蕉的原味又保留得很好，几种不同的物质在嘴里搅拌作一团，口感非但不怪异，还有着一种别样的滋味。

　　　　——但事实上，这只不过是刘雅静平时吃惯了烤串大妈卖的炸香蕉，相比较之下得出的仿佛日本料理漫画一般的错觉。

　　　　食物的味道，没有最好，只有相比较之下的更好。

　　　　秦风花了大心思不假，但他所做的，也只不过是努力超过烤串大妈而已，就像动物世界里被狮子追得满世界乱窜的羚羊，羚羊们若会说话，它们肯定会对同伴这么说：“爷不需要跑世界第一，爷只要跑得比你快就行了。”

　　　　刘雅静半天挑不出刺，这样子落在夏晓琳她们眼里，就成了“被炸香蕉的美味惊呆了”。

　　　　“确实很好吃对吧？”蒋瑶瑶看着刘雅静发呆的样子，不禁得意一笑，把她手里最后小半截香蕉拿出来，也不嫌上面还沾着同学的口水，一口就塞进了嘴里。

　　　　“呀！”刘雅静回过神，玩闹着拍了蒋瑶瑶一下。

　　　　“有这么好吃吗？一根香蕉还抢来抢去的。”夏晓琳笑着说道，一边又赞不绝口地对秦风道，“你这个牛肉馅的饺子，味道还真不错，调料是自己做的吗？”

　　　　秦风隔着两圈人，大声回答道：“这两推车里里外外上上下下，除了煤气罐和煤气灶，全都是我自己设计的。”

　　　　“哟，本事不小嘛！”夏晓琳很真心地夸奖道，又对秦风来了句，“刚才那个香蕉，再给我来一根，我得尝尝到底有多好吃。”

　　　　秦风开玩笑道：“夏老师，你还真是大手笔啊，连我这里的限量香蕉都能送人了。”

　　　　夏晓琳乐了，笑着说：“一块钱的东西你还限量卖，想摆摊到什么时候啊？”

　　　　“我自打昨天推车出来，就已经决定和十八中共存亡了。”秦风贫着嘴，一边给夏晓琳拿香蕉。

　　　　夏晓琳感觉自己仿佛是在跟大学同学聊天，正要和秦风接着侃，不远处又跑来几个女生，一见到夏晓琳，就叽叽喳喳地围拢上来。

　　　　蒋瑶瑶一看同学来了，马上就给秦风做免费广告道：“你们来得刚好，秦风这个摊子卖的东西超级好吃，比那边阿姨摊子的味道要好得多，刘雅静刚才吃得都傻掉住了。”

　　　　“谁傻掉了？”刘雅静不满地辩解道。

　　　　蒋瑶瑶却没给她解释的机会，指着推车的玻璃罩道：“就是那个香蕉，个头小小的，不过炸完之后很香。”

　　　　姑娘们全都是五谷不分，听蒋瑶瑶一说，还当秦风这里卖的香蕉是什么进口货，当即一个个都雀跃起来，纷纷说要来一根。此时秦风带出来的40串牛肉饺子已经售罄，那些正失去的信仰的学生们一看香蕉火了，立马又有了新的追求，纷纷有样学样，全都大喊着我要香蕉，场面就跟游行似的，只是口号略显邪恶，让秦风颇感蛋疼。

　　　　下午带出来的香蕉，在短短十几分钟时间里卖了精光。

　　　　等到从巷子路过的同班女生人手一根香蕉时，霍汉伟终于领着男生们姗姗来迟。

　　　　见到班主任和班上的女生们全都在场，霍汉伟他们暂时收起了要调侃秦风一下的念头，老老实实地上前跟夏晓琳打了招呼后，也跟着光顾起了秦风的生意。

　　　　有了这一波人均买四到五串的生力军，秦风推车上的东西，飞快就以肉眼可见的速度减少下来。半个班级的人，站在秦风摊子边吃边聊，吃了足足有20分钟左右，才终于渐渐散去，等到最后一个秦风的高中同学向子豪离开，时间已经过了6点，天色全黑了。

　　　　“味道真挺不错，明天接着来吃！”向子豪对秦风说道。

　　　　秦风笑着点点头，继续招呼几个晚到的客人。

　　　　6点之后，依然还有零星的学生从学校里出来，大部分全身是汗，显然是刚打完球，秦风一直等着，等到将近7点，见巷子里为数不多的居民都吃过晚饭出来遛弯了，终于才收摊回家。

　　　　秦风回到家时，秦建国不仅早已吃过晚饭，甚至连碗都洗干净了。

　　　　秦风进屋后把袋子往地上一放，长长地呼出一口气，没有喊累，却忍不住说饿。

　　　　“前胸贴后背了。”秦风洗洗手，赶紧盛饭热饭。

　　　　饭桌上留着一盘秦建国特地给他留的炒蛋，秦风到了点酱油，就狼吞虎咽起来。

　　　　秦建国站在墙边，静静地看着秦风用吃大餐的态度消灭晚饭，看了几分钟后，忍不住说道：“做生意辛苦吧？”

　　　　“还行。”秦风囫囵把饭菜咽下去，微笑着给秦建国打了预防针，“今天我班上的同学好多都来给我捧场，反正生意是不怕亏了。”

　　　　“人家第一天给你捧场，也不是以后每天都来，你总不能就指望你班上那些同学撑起你的生意吧？”秦建国依然不怎么看好。

　　　　秦风知道，要是不等到挣大钱，秦建国永远也不会认可他摆摊的这个行为，索性也就懒得和他多解释，只是淡淡地说道，“我们学校人挺多的，就算我的同学不来，还是会有很多的客人，爸，你只管等着我赚钱或是倒闭就行了，真要做不下去，你肯定第一个就知道了啊。”

　　　　秦建国叹了口气，纠结地摇头道：“现在都投进去这么多本钱了，亏本也得先撑着啊，你要是钱不够用了就跟爸说，爸还有几个存款，让你多折腾上一两个月总不成问题。”

　　　　秦风咧了咧嘴，三两口吃完最后一点鸡蛋，然后站起来把碗筷一收，说：“爸，要是我哪天挣得比你多了，不如你内退了出来，跟我一起干好了。”

　　　　“扯淡，你能撑到年底资金不断再说吧！”秦建国笑着说，走到秦风身边，拿走他手里的洗碗布。

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　第二十七章　记账

　　　　秦风洗完澡后，把自己房间的门一关，然后把钱包里的零钱，全都倒出来撒在了地上。钱包是秦风前些天特地买的那种废品站老板专用腰包，空间大，质量好，至少能塞下2万块大钞。

　　　　秦风一个摆地摊的，一天自然赚不了那么多钱，不过学生们给的零钱，也足以将这个钱包塞得密不透风。

　　　　今天早上买食材前，秦风的剩余资金是305元，买完之后，变成了85元，食材成本220元。早上收摊后，秦风没急着做帐，下午又去了一趟菜市场后，他依然没没忙着数钱，直到此时，秦风才仔仔细细地，一块五毛地计较起来。

　　　　区区几百块钱，秦风足足数了半个小时，最后的得到的数字，是468元5毛，所以利润就是163。5元。对于这个数字，秦风谈不上有多满意，但也绝对不失望。

　　　　事实上秦风很清楚，这世上的生意人，鲜有开张第一天就赚很多钱的。以秦风这个小摊的规模，能在首日做到不亏本，已经是非常不错的成绩了，更何况，还赚了这么多。

　　　　秦风没当过会计，不过最基本的记账原则，他还是非常清楚。

　　　　将收支情况仔细地写在笔记本上，秦风轻轻敲打着笔记本上一大片已经标注了接下来日期的空白处，不禁有点期待起来。

　　　　今天是5号，再过两个星期，就到过年了。

　　　　如果自己能半个月赚到差不多2500元，也不知到时候秦建国会有什么感想。

　　　　“应该不会有什么感想吧，2500还是太少了……”秦风摇了摇头，又将做帐的事情放到了一边，盘算起了明天进货的细节。

　　　　秦风又一次把所有菜品的清单列出来，扫了一眼后，先果断划去了今天卖得最差的两样素菜，金针菇和茄子，然后考虑片刻后，接着划掉两种豆腐干中的四角豆腐，最后经过一番慎重的选择，最终去掉了价格高昂又不讨好的香肠。

　　　　说起来，秦风原本是想将香肠当作自己摊子的一个卖点的，结果却不料败走麦城了一回。反倒是一开始秦风并不怎么看好的香蕉，意外受到了欢迎。可见市场这东西，哪怕是重生者，也无法做到精确的预判。

　　　　删掉4样食材后，秦风明天需要买的东西，便只剩下16种。比烤串大妈略多，但又多得不过分。食材种类调整完毕后，秦风需要做的，就是调整具体每种食材的数量。

　　　　首先秦风要调整的，自然是今天卖得最好的牛肉饺子、芋饼和香蕉。

　　　　牛肉饺子的需求有点超出秦风的意料，根据今天的市场需求来看，秦风觉得早上40串，下午60串，这个数量是比较合理的。100串牛肉饺子，原料大概得有5到6斤牛肉，外加2斤面粉，光是成本，就在140元左右，但售价却仅仅只有200元，收益率明显低于秦风摊子上的其他食材。

　　　　所以秦风在欣喜这玩意儿能薄利多销的同时，不得不抓紧时间，再想办法推出一种又受欢迎又能赚钱的全新招牌菜。

　　　　秦风抱着经营企业的态度，细致无比地调整着各种食材的数量，他将清单分成早上和下午两部分，每种食材多少串，写得一清二楚，甚至还在每一种食材后面，写上了调整的原因，以及根据自家冰箱的容量，把早上和下午各应该进多少货都写明白了。

　　　　秦风将早上的食材总数量，定死在了400串，而下午则是500串，至于卖不完的，素菜可以接着第二天卖，荤的就当天自己解决掉。如此，每天食材的成本，就能控制在300元上下，按照他的定价，只要每天能卖掉八成左右，那么收入就能稳定在每天150元，等到客人渐渐积累，有朝一日如果能卖掉九成还多，那么月入过万，也就指日可待了。

　　　　这笔帐，秦风从8点多算到将近11点才停下。

　　　　累了一整天的他，几乎是脑袋一沾到枕头，就立马沉沉睡了过去。

　　　　第二天早上5点，秦风挣扎着起床后，用冷水洗了把脸，便又匆匆出了门。

　　　　有了头一天的经验，秦风今天采购可算是节省了不少时间。

　　　　不但如此，秦风还按小吴说的，在进菜市场之前，就给自己设计了一条路线，于是逛了一圈，刚到6点，秦风就已经到了豆腐西施的摊位前。

　　　　大概是天色尚早，又或者是昨天猪肉佬们的阵仗起了作用，今天的豆腐摊前，生意仿佛比昨天略显萧条了一些。

　　　　秦风没排几分钟队，很快就拿到了2斤薄片豆腐干。

　　　　豆腐西施还有空特地问了秦风，是否以后每天都要来买，得到秦风肯定的答案后，她笑着对秦风道：“那我以后每天提前给你包好，这样你来了马上就能拿走。”

　　　　秦风绝口不提要豆腐西施打折这样的话，豆腐店才是真正的小本生意，不然人家老板娘这么漂亮一个半老徐娘，也不至于每天大清早过来忙活，非常客气地道了声谢后，秦风心里遗憾着没见着苏糖，不紧不慢地走出了菜市场。

　　　　趁着今天的时间有富余，秦风在家里将食材预处理完毕后，又去了一趟小区外的打印店。

　　　　等到推车再次从停车场出来，玻璃罩上，已经多了十几行小字。

　　　　秦风将16种食材的价格写在上面，原本略显空白的推车，又多了一点专业烤串的气息。

　　　　秦风很是聪明地没有把整个玻璃罩全都写满，而是剩了差不多2行的位置，这样的话，以后再有新的菜出来，玻璃罩上就至少还能再填下4个菜品。

　　　　至于等4个之后——那时候若是还无法凑够租店面的钱，秦风倒是真需要好好反思一下，卖烤串是否是一条合适的积累原始资本的路子