掀翻时代的男人-第59部分

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　　　　“一次聚餐的时候，我喝多了不小心把投资你的事情给说了出来，当时聚餐上的很多人啊，都说我肉包子打狗有去无回了，但现在……嘿嘿，他们要是知道你刚刚说的数据，恐怕会惊掉一地的下巴。”

　　　　“不过当时，我这位朋友却表示对你的这种商业模式很感兴趣，就想着让我帮他引荐下你。”

　　　　“这不，今天没事他又约我吃饭，我想着你要是有空，也来凑个热闹，怎么样老弟，有空吗？”

　　　　苏扬笑道：“正巧这午餐还没着落，乔哥你给个地址吧，我马上过来。”

　　　　“好咧，我短信发给你。”

　　　　挂掉电话，收到乔远鹏的短信之后，苏扬打车直奔约定的地点。

　　　　一家环境复古的私房菜馆中，苏扬来到这里的时候，乔远鹏已经到了。

　　　　竹楼式的包厢里，与外面炎热的天气显得格格不入，此时除了乔远鹏以外，还有一名年纪三十来岁的t恤男子。

　　　　面容清朗，带着微笑，身材不胖不瘦，整个人看起来有种特别稳重的气质。

　　　　“苏老弟，来来来，跟你介绍下，这位就是刚才在电话里给你提到的那家伙，潘伟民，你可以叫他老潘。老潘，这位就是之前给你提到过的苏扬。”

　　　　见到苏扬，乔远鹏立刻招呼他一声，然后相互为两人介绍起来。

　　　　“潘哥你好。”苏扬礼貌地道，虽然乔远鹏表示可以称呼对方为老潘，但苏扬不可能那么做，在首次见面的情况下，还是正常称呼比较合理。

　　　　“苏兄弟你好，坐下聊吧。”潘伟民笑道。

　　　　三人围着一张精致的木桌落座下去，潘伟民一边好奇地打量苏扬，一边道：“苏兄弟你看起来挺年轻啊，年纪不大吧？”

　　　　苏扬点了点头。

　　　　乔远鹏道：“说出来啊，可能会吓你一跳。人苏老弟，可是今年才参加的高考，前阵子刚考完，你说厉害不？”

　　　　“这么年轻就开始创业了，苏兄弟还真是年少有为啊，了不起。”潘伟民啧啧赞了一声。

　　　　苏扬闻言轻声一笑，并无多大表情反应。

　　　　他活了两世，在察言观色上很有一套，尽管潘伟民语气里在称赞他，可却显得很敷衍。

　　　　大概是看到他年纪不大，对他有几分轻视吧。

　　　　也有可能，是人家潘伟民根本就对自己不感兴趣，而是刚才乔远鹏会错了他的意思。

　　　　当然，不管潘伟民是否看得起他苏扬，那于他都没有多大关系，他是看乔远鹏面子上来的，并不是因为潘伟民而来。

　　　　果然，与苏扬预料的没多大差别，搪塞了几句有关苏扬的话题之后，潘伟民就把谈话的重心，转移到了其他方面。

　第129章　以貌取人是不对的

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　包厢里，苏扬吃着味道还算正点的私房菜，在旁边静听乔远鹏和潘伟民唠嗑。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　吃饭到中途，苏扬有些尿急，便起身借口去了卫生间。

　　　　他离开之后，潘伟民蹙眉道：“老乔，你冒着风险投资了两个亿的，就是这个人啊？”

　　　　“是啊，怎么了？”乔远鹏扫他一眼怔了怔，对于潘伟民这种表情和话语，有些不解。

　　　　“也不是我看不起他，而是这小伙太年轻了吧，外卖那种操作难度比较大的新产业，他能玩转吗？”

　　　　乔远鹏脸色变了变，捞起酒杯猛灌了一口酒，翘着嘴角不满道：“老潘，我本来以为，你也是算个聪明人，但你今天的这番话让我很失望。”

　　　　“我不是那个意思……”潘伟民苦笑一声，想要解释。

　　　　乔远鹏不给他解释的机会，抬手打断他道：“我知道你想说什么。他救我的事儿你是知道，你大概是以为我是为了报答他，才投资他的吧？”

　　　　潘伟民没有摇头，端起一杯陈酿的酒抿了半口，也不说话，算是默认了。

　　　　乔远鹏见状，面泛嗤笑之色道：“不过你这次错了，我乔远鹏什么人，你和我当了这么多年兄弟不知道吗？是非轻重我分得比你明白。”

　　　　“而且你如果真以为苏老弟，和他年纪看起来一样年轻，那你就大错特错了。”

　　　　“我也不怕告诉你，你以为不靠谱的人，已经把外卖的日交易额，经营到了1200万……”

　　　　乔远鹏话到这里，突然被潘伟民打断，后者面露震惊之色：“多少？！”

　　　　“1200万。”

　　　　“1200万！老乔，你在开玩笑吧，怎么会那么多！”潘伟民瞪大眼珠子，匪夷所思地道。

　　　　乔远鹏淡笑道：“虽然这只是苏老弟单方面告诉我的数据，但我想他不会骗我，毕竟这些数据，我轻易地就可以去查到，他没理由会骗我。”

　　　　“我的天，1200万！”潘伟民面色剧变，震惊道：“外卖这行的兴起，也才两个月出头吧，他公司的市场应该还在江海市这块，居然就做到了1200万日交易额的程度！”

　　　　话到此处，潘伟民眼神闪了闪道：“要是等个一年半载，把市场推向全国，岂不是能达到日交易额四五千万，甚至是七八千万了？”

　　　　说完，潘伟民倒吸凉气之际，神色变得惊疑不定起来，一会儿过后，唇边露出苦涩的笑容。

　　　　作为一名企业家，自己手下也有公司，潘伟民很明白乔远鹏说出的数据意味着什么。

　　　　只在江海市这一片，日交易额就达1200万，这意味着外卖市场巨大的潜力和前景啊。

　　　　“老乔，我收回我刚刚说的话，是我以貌取人了，片面了。”

　　　　如乔远鹏话里提到过的一样，潘伟民是个聪明的人，虽然之前不免犯了些看人上的错误，但在听到乔远鹏的解释之后，他很快就反应了过来。

　　　　1200万的日交易额，能在短时间内把外卖市场做大到这种程度，足以说明苏扬这个当老板，以及他手下的团队，非常厉害。

　　　　至少换位思考，潘伟民站在苏扬的角度上，他根本没信心在两三个月内，做出苏扬这样的成绩。

　　　　乔远鹏得意一笑：“这是我眼光好，在企业的运营上我比不上你，但看人和投资方面，你不如我。”

　　　　潘伟民不置可否一笑，想到什么，眼里闪着亮光又低声道：“老乔，你手里关于外卖的股份，有没有兴趣匀点给我？我给你这个数！”

　　　　潘伟民比了比两根手指头。

　　　　乔远鹏斜了他一眼，不屑道：“一个点两千万？你当我是叫花子啊，现在别说一个点两千万，就算一个点三千万，我也不会卖。”

　　　　远扬外卖现在已经度过前期艰难的时期，正值蓬勃发展的阶段，手里的股份拿着就能等升值，乔远鹏可不会傻乎乎地轻易就卖掉。

　　　　潘伟民唇角抽了抽，撇嘴道：“你这就过分了啊，一个点三千万都不卖？你投两个亿拿15％股份，也才相当于一个点一千三百万。”

　　　　“股份这玩意儿，是会升值的，而且苏老弟当初可说过，两年之后还我十倍的利益，你也就是现在出个一个点四千万，我还能考虑下，等过段时间，就想都别想了。”

　　　　潘伟民翻了个白眼，指着乔远鹏摇头失笑道：“两年还你十倍利益，他还真敢想……不过，如果真的经营好了，也不是没有机会。”

　　　　这一次，潘伟民虽然对苏扬的话不太看好，但却没有之前那么武断了。

　　　　“反正，我个人比较看好苏老弟，相信他这方面的能力。而且，这段日子里，他也总是给我带来意外的惊喜，没理由不信他。嘿嘿。”乔远鹏嘿嘿笑道。

　　　　这时，房门被推开，苏扬笑着走了进来：“乔哥你们聊什么呢，我一进来，就听到你提我名字。”

　　　　乔远鹏招呼苏扬赶紧坐下，然后笑呵呵道：“也没说什么，就是说老弟你之前对我讲，我投资两个亿，两年后，你表示还我二十亿。”

　　　　苏扬怔了怔，佯作埋汰的道：“乔哥你这可就是在给我上眼药了，真坏啊你。”

　　　　“哈哈，没有没有，我怎么会。”乔远鹏开怀笑了起来，潘伟民也笑着。

　　　　一时间，包厢里的气氛又变得快乐起来。

　　　　苏扬笑着道：“不过说实话，按照目前的情况来看的话，大概之前对你说的期限，还要不了两年吧，一年半就够了。”

　　　　“啥？”乔远鹏的笑声戛然止住，错愕地看着苏扬。

　　　　“我说，一年半载就够了。”苏扬道。

　　　　“呃……苏老弟，你可别逗我开心了。”乔远鹏讪笑了一声，连忙打着哈哈。

　　　　苏扬摇摇头，并未解释什么。

　　　　但是，他这话可不是随意说出口来，而是比较有把握的。

　　　　因为，他这几天除了写歌以外，也分析过国内国际目前的商业局势。

　　　　国内的消费是不缺的，与前世的2018相比，并没有差多少，只要把互联网和日常消费连接起来，少许地加以宣传，外卖市场甚至能不经过前世那样长时间的宣传和酝酿，就能达到前世的那种规模。

　　　　当然，退一万步说，哪怕达不到，只取十分之二，也能有一两百亿的市场规模。

　　　　所以，苏扬并不是在和乔远鹏说笑，而是在简单的陈述一个事实，甚至他觉得，一年半都可能长了，如果在运营上不出错的话，一年左右就能达到。

　　　　吃饭继续，令苏扬感到奇怪的是，原本对自己比较冷淡和忽视的潘伟民，在他去了趟卫生间回来以后，忽然对他热情了不少。

　　　　也不知道在他离开的时间里，乔远鹏究竟和他说过些什么。

　　　　在后面的谈话里，苏扬知道了潘伟民从事的行业。

　　　　原来，他也属于互联网新领域的先驱之一，直播平台当初能发展起来，成就现在的规模，他的贡献不容忽视。

　　　　值得一提的是，苏薇薇现在所在的鲨鱼平台，就是他手下的产业之一。

　　　　在鲨鱼平台，潘伟民足足握有53％的股份，话语权之大，当之无愧的大老板。

　　　　而除了直播行业以外，他在其他领域也有一些产业，这些产业中，大部分乔远鹏都有参与，不过他只是投钱，而潘伟民负责管理和运营。

　　　　……

　第130章　苏扬的建议

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　半斤酒下肚后，潘伟民突然叹道：

　　　　“说实话，现在各行各业的经营压力都大，比方就我手下的直播平台吧，现在虽然上市了，但实际上最近营业的情况，一直不怎么好。全本小说网，HTTPS：//。m；”

　　　　“前阵子还有几个女主播涉h，又罚了不少钱和被警告，说起来都是泪啊。”

　　　　乔远鹏道：“营业不景气？是观众不买账么？”

　　　　“算是吧，老乔你鬼点子多，帮我出些主意啊。这一晃就要公布第二季度的财务情况了，这个月的效益很差，到时候要是不过关，市值就得哗哗的蒸发，为了这档子事儿，我头发都快愁白了啊。”

　　　　乔远鹏耸了耸肩，摊着手苦笑道：“我对直播不在行，不太懂，这些应该是你们公司营销策划部事儿啊，你回去多敲打敲打他们，上点猛药，一准就有好点子了。”

　　　　“那群废物，从上个月到现在，我已经开了三个人了，他们要是有用，我也就不会这么闷了。”潘伟民一边叹息，一边又倒上一杯酒，仰头灌了半口。

　　　　看得出来，因为营业不景气，涉及到财务公布后，市值缩水的问题，他心里十分犯愁。

　　　　乔远鹏道：“实在不行，你就把你手里的股份全部卖了呗，反正现在市值不错，脱手套现，你也能赚不少钱。”

　　　　“哪有那么容易，就算我愿意脱手，这么多股份也不一定有人能拿下，而且直播这行做了这么久，砸了我太多心思，有感情了，不想卖。”

　　　　乔远鹏笑了笑，表示那就爱莫能助了。同时也骂他脑子进水了，居然和钱过不去，这就相当于和一个婊·子玩久之后，生出感情来了，不想抽身，活该他在这行犯愁。

　　　　突然瞥见淡定坐在一旁的苏扬，乔远鹏道：“对了苏老弟，老潘这事儿，你有什么点子吗？”

　　　　潘伟民也将目光投向苏扬，但却没报什么希望。

　　　　毕竟直播和外卖虽然都是较新的互联网产业，但两方的侧重点不同，苏扬能把外卖经营好，不代表他能在直播上有什么真知灼见。

　　　　“直播嘛，嗯……对于这行我了解得不算深，不过之前也略有研究，倒是有一些我自己的看法。”苏扬想了想道。

　　　　“哦？”潘伟民诧异了一声，道：“苏兄弟，说来听听。”

　　　　苏扬颔首道：“潘哥你现在急的是营收上的问题，实际上，这个问题比较客观，因为直播方面的营收，并不是强制性的，他不像餐饮一样，吃饭要强制性收费，看直播是可以免费。”

　　　　“没错。”潘伟民点头，直播这行属于引诱性的消费行业，具有太多的不确定因素。

　　　　说白了，就是忽悠人自愿来捐钱。

　　　　苏扬徐徐的继续道：“要想让观众主动付费，要么是让他们有冲动的欲望，要么是引导他们，要么是给他们便宜占。”

　　　　“怎么讲？”潘伟民神色一紧，觉得苏扬的话的确说到了点子上，便连忙追问。

　　　　苏扬整理了下思绪，将前世直播平台一些不错的营销理念，给说道出来。

　　　　“在第一点，其实鲨鱼平台做得很好，但是第二点和第三点，就有点欠缺了。”

　　　　“首先引导观众消费，我给一个建议，最直接的促进观众刷礼物的手段，就是进行直播间的连麦pk。”

　　　　“连麦pk？”潘伟民对于这个新颖的词，有些疑惑。

　　　　苏扬解释道：“所谓连麦pk，就是让两个主播进行视频连线，然后设定一定的时间，比如十分钟，让两个主播进行比试。”

　　　　“比试的内容多种多种，比如唱歌跳舞讲笑话等等的才艺展示，而获胜的条件，则是一个直播间粉丝在规定时间内，刷出去礼物的多少。”

　　　　“比试过后，输的一方需要接受不过分的惩罚，这样有助于直播趣味，当然不惩罚也可以。”

　　　　“每个主播都有自己的一部分粉丝，一旦这种pk展开，双方的粉丝肯定都不希望自己家的主播输掉，所以就会引起竞争，从而促进消费。”

　　　　苏扬话音落下，乔远鹏插言道：“老潘，苏老弟说的这个，好像可以啊。”

　　　　“可以，岂止是可以，简直是妙了，绝了！连麦pk，直接以比试来促进主播粉丝之间的消费，我以前怎么没想到！”

　　　　潘伟民眼前大亮，一拍手掌，神色惊喜起来。

　　　　但片刻后，他又压下喜意，目光灼热地看着苏扬道：“苏兄弟，你继续！”

　　　　苏扬点头，继续讲着。

　　　　四五分钟后，苏扬又说到了第三点。

　　　　“咱们国人的性子，潘哥你应该是清楚的，那就是有便宜不占王八蛋。只要抓住这点，进行一定程度的优惠活动，就能诱使他们充值消费。”

　　　　“打个比方，比如某某节日要到了，直播平台举行活动，充十块送一块，充一百送十块，充一万送一千，为期三天或者七天。”

　　　　顿了顿，苏扬继续道：“虽然看起来是平台亏了，但是这能很好的地激发观众的占便宜心理，把活动的时间控制好，在这段时间内，他们会疯狂充值消费！”

　　　　“另外，还有一点，我之前也看直播，但是在看直播的时候，我发现一个很大的问题。”

　　　　潘伟民听得一愣一愣的，听到苏扬这么说，连忙神色紧张地道：“什么问题？苏兄弟你快说说。”

　　　　苏扬道：“对于主播等级和用户等级，鲨鱼平台好