掀翻时代的男人-第40部分

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　　　　两人开始打太极，苏扬坐在一旁，抱着手静观其变。

　　　　七八分钟后。

　　　　王岩率先忍不住，插入了关键性的谈话：“说了这么多，咱们还是来点实在性的东西吧，我们瑞丰资本，想要对远扬投资两千万，不知道你们能拿出多少比例的股份？”

　　　　方有胜看向苏扬。

　　　　苏扬抱在胸前的双手松下来，放在桌上敲了敲，开口道：“两千万的话，嗯……两个百分点吧。”

　　　　“多少？”王岩瞪大眼睛。

　　　　“两个百分点。”苏扬复述一遍。

　　　　“……苏总，你这是在开国际玩笑吧？”

　　　　王岩失笑道：“我们出两千万，你们却只给2％的股份，照你这种算法，你们公司的价值，岂不是能值10个亿了？”

　　　　苏扬眨了眨眼，淡淡道：“王先生觉得这个估值高了？”

　　　　“苏总，你这个已经不是单纯的高，而是太离谱了，你们远扬不过才初创一个月左右吧？”

　　　　苏扬道：“创立时间的长短，只是个判断的概念，并不能用来定论一个企业的价值，老方，把咱们上个月的营业报表给王先生瞅瞅。”

　　　　方有胜点头，把一份文件从公文包里摸出，推给王岩。

　　　　王岩拿过后细瞧，顿时眼睛眯了眯，“你们上个月的外卖交易额，居然突破了两千万？”

　　　　方有胜道：“王先生放心，都是真实数据，没有丝毫作假。”

　　　　“我不是那个意思，只是有点惊讶。”

　　　　王岩笑道：“不过，就算是你们上个月业绩不错，但苏总刚才说的股份比例，也太少了。”

　　　　“那你说要多少？”苏扬道。

　　　　“本来，我们瑞丰内部，对你们的估值只有1个亿的，但现在一瞧，恐怕要再翻一倍。”

　　　　王岩顿了顿，说道：“这样吧，四千万，我们要20％的股份。”

　　　　苏扬轻笑道：“王先生，你太小看人了。”

　　　　王岩给出的这个估值，相当于两个亿，比起之前的亿源要高了不少。

　　　　但在苏扬看来，依旧太低。

　　　　“苏总，我绝对没小看你们，但是话又说回来，你们外卖这行虽然理念好，可毕竟是新产业，属于摸石头过河，谁也不知道以后的市场如何，你们一年半载后到底是维持现状，还是破产倒闭？”

　　　　王岩直言道：“我们现在投资你们，也是在赌博，希望你能明白我们的苦心。”

　　　　“我能明白王先生你的意思，不过，我还是那句话，两千万，2％股份，四千万，4％股份。”

　　　　“这……苏总，你这个不符合情理啊。”

　　　　苏扬道：“在你们看来，投资有风险，但在我看来，实话告诉你吧王先生，要不是我们现在的确缺钱去拓展市场，这几个点的股份，我都还不想给出去呢。”

　　　　“你要是不信，等个一年半载再看看，到时候，我们远扬到底是估值10个亿，还是100个亿。”

　　　　“……苏总，你这就异想天开了啊，一百亿，呵呵呵……”王岩略带好笑之意地呵呵了几声。

　　　　心里对于苏扬的话颇为不屑，一百亿的产业，哪儿能是那么容易就建立起来的，更遑论你这个还是初创期的公司，毫无底蕴可言。

　　　　没有投资，没有资金的注入，一年半载后，到底是破产还是如何，都还是个未知数呢。

　　　　毫无悬念，与上次的亿源投资一样，和王岩的这场谈话，因为大家认知上的不同，而走向破灭，最终没有达成一致的合作。

　　　　离开酒店，苏扬接到孙晖打来的电话，说是那个出车祸的男子，已经醒来。

　　　　苏扬让方有胜先回公司，自己则独自前往了医院。来到病房，苏扬见到那名男子。

　　　　他叫乔远鹏，今天赶时间去办事，但没想到刹车突然失灵，猝不及防便出了车祸。

　　　　但好在保时捷的安全性能不错，加上他本身身体素质不错，他当时虽然摔下车，所以只是造成了轻微的脑震荡和两匹肋骨断裂，没什么大碍。

　　　　叫孙晖出去之后，苏扬坐在病床边上。

　　　　乔远鹏此刻正斜靠在病床的床头，瞧见苏扬，目露感激之色，忙道：“哥们，事情我都听你司机说了，这次真的是感谢你了，谢谢你把我送到医院来。”

　　　　“举手之劳，下次开车的时候，注意慢点就行了。”

　　　　“唉，这次是差点没把我吓死，以后开车要是时速再超过八十码，我就是狗娘养的。”乔远鹏给自己发了个毒誓。

　　　　苏扬听得一笑，并未说什么。

　　　　“对了，医药费的事儿，我一会儿叫人给你结清，也不能让你破费了。”乔远鹏想到什么，忙说道。

　　　　“也没多少钱，你先养伤，过后再说吧。”

　　　　“没事儿，我就是手机没在，银行卡也没带，不然直接刷给你就行了。”

　　　　乔远鹏笑道：“你看我开的车就知道，不缺钱的，我也不喜欢欠人东西。”

　　　　“诶，对了哥们，你叫啥名字？”

　　　　“苏扬。”

　　　　乔远鹏道：“我看你年纪应该没我大吧，要是不嫌弃，就叫我一声乔哥，以后老弟你有啥事儿，只消知会一声，哥就能给你安排得妥妥帖帖的。”

　　　　苏扬失笑，这个人倒是有趣，一上来没聊几句，就开始摆气魄了。

　　　　也不知道是真豪爽，还是个爱显摆的愣头青。

　　　　苏扬并没有怎么把他这话放在心上，但想了想，也没驳他的面子，依旧顺着他的话道：

　　　　“既然乔哥你这么说，那以后有麻烦，我可不会跟你客气的啊。”

　　　　“哈哈，是了是了。老弟你千万别跟我见外，我乔远鹏这人最不怕的就是麻烦，你瞅瞅今天早上那车祸，不一样没把我怎么着，是吧？”

　　　　乔远鹏爽朗一笑，大方出言，可见早上的车祸虽然让他心悸，但却并没给他留下什么心理阴影。

　　　　……

　第88章　郑玮急了

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　“小刘，你这个消息，可靠吗？”

　　　　亿源投资公司，一间办公室里，听完一名员工的汇报之后，郑玮惊得从椅子上跳了起来。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　“经理，千真万确。前阵子咱们和远扬的合作谈崩以后，您不是说晾他们几天吗？但是，我今天路过瑞业度假酒店的时候，发现苏扬方有胜还有瑞丰的王岩，他们三个前后从酒店里走了出来。”

　　　　小刘道：“后来我悄悄去查了一下，发现他们的确共用了一个包厢，想来是在谈投资上的事情。”

　　　　郑玮眉头大皱，狠狠拍了下桌子，急道：“没想到瑞丰居然也盯上了远扬，该死的。”

　　　　和瑞丰资本比较起来，亿源投资的规模，连他们的五分之一都比不上，两者在实力上有着很大的差距。

　　　　倘若瑞丰资本认定了要投资远扬，亿源这边根本就争不过人家。

　　　　“经理，我们现在该怎么办？”

　　　　郑玮吸了口气，沉声问道：“当时能看出，他们是否已经达成合作了吗？”

　　　　“不能确定，但从他们走出来时，谁也没理谁的样子，我估计应该没谈拢吧。”小刘猜测道。

　　　　“那就好。”郑玮闻言，舒了一口气。

　　　　那天从远扬公司回来之后，郑玮将与苏扬谈话的内容告知了亿源投资的老总。那个时候，老总什么也没说，只是叫他下去干自己的事儿。

　　　　而在今天早上，郑玮刚刚到公司的时候，就被叫去老总办公室。

　　　　然后被告知，远扬外卖3。4亿的估值，实际上也不是不可以接受，要他在一周内，把和远扬的投资合作定下，股份数量不得低于10％。

　　　　可是，小刘突然告知的这个消息，差点没把他急坏。

　　　　倘若瑞丰那边，真和远扬达成合作了，那还有他什么事儿啊，到时还不得被老总骂得狗血淋头？

　　　　念头到此，郑玮目光闪了闪道：“吃过午饭后，叫上何健，一起去远扬走一趟。”

　　　　“好的经理。”

　　　　……

　　　　医院里，乔远鹏的病房中。

　　　　苏扬和他相谈甚欢，不知聊了多久，病房的门突然被推开，走进了一名富态的中年男子。

　　　　“哎哟，乔总，您这是怎么了，没事吧？”男子见到躺在床上的乔远鹏，眼球一凛，急声奔了过来。

　　　　苏扬扭头一瞧，神色有些诧异。

　　　　“王先生？”

　　　　说来也巧了，这不是别人，正是刚才和苏扬谈过投资的王岩。

　　　　“咦，苏总，你怎么也在……”王岩也露出错愕之色。

　　　　“你俩认识？”乔远鹏问。

　　　　“认识。”王岩点了点头，问道：“乔总，您这到底怎么回事啊，没受什么伤吧？”

　　　　“我没事，就是早上出了车祸，幸亏苏老弟人好，把我送来医院了。”乔远鹏说了一句，又道：“你俩是咋认识的，给我说说。”

　　　　“哎，这说来也巧了，我刚刚也还在和苏总谈投资的事儿呢。”

　　　　“投资？”

　　　　“是啊，远扬公司是苏总的产业。不过，因为意见不统一，咱们目前还没达成合作。”

　　　　乔远鹏好奇道：“远扬公司，是不是就是那个搞外卖的？”

　　　　“是的。”

　　　　乔远鹏哈哈一笑：“老弟，这也太巧了。”

　　　　苏扬不置可否：“是有点巧了，没想到瑞丰资本，还是乔哥你的公司？”

　　　　“嘿，没错，是我家的公司。”乔远鹏笑了一声，道：“老王，苏老弟公司的这个项目，我接了，我和他谈，你哪儿凉快哪儿呆着去吧。”

　　　　“……乔总，公司那边给的标准是两千万10％股份，您可别搞错了啊。”王岩道。

　　　　“知道了，赶紧滚蛋。”

　　　　“您……”

　　　　“批话多是不是？”

　　　　“不是。”

　　　　“那就赶紧去忙你的事儿，哦，对了，我在医院的事情不准告诉我爸妈和我妹。”

　　　　“知道了，您千万别搞错了啊……”

　　　　“滚！”

　　　　王岩来得快也去得快，很快的，病房里只余下苏扬和乔远鹏两人。

　　　　“苏老弟，让你看笑话了啊，下面的人没胆子，做事畏手畏脚，你别和他计较。”

　　　　乔远鹏笑呵呵道：“你这个项目，我接手了，你说说你那边的具体想法。”

　　　　苏扬看着他这副病患的模样，担忧道：“乔哥你这还躺病床上呢，现在谈合适吗？”

　　　　乔远鹏摆手一笑，“没事，除了胸口有点小疼外，其他的都不碍事，你说说你那边一个百分点要多少钱吧，直接讲，不用藏话。”

　　　　既然他都如此说了，苏扬也没客气，直言道：

　　　　“可能和你们瑞丰的估值不太一样，我这里一个百分点一千万。”

　　　　“嗯，你继续。”乔远鹏道。

　　　　苏扬奇怪道：“乔哥，你不说点什么吗？”

　　　　“说啥？等你把你公司为什么一个百分点能值一千万的原因，讲完之后，我才能拿出我的说法。现在嘛，不太了解你们公司，所以不知道该说啥。”乔远鹏耿直道。

　　　　苏扬一笑：“乔哥你和王先生不太一样。”

　　　　“你这倒是实在话，我家里人都说我有点另类，和很多人都不一样。”乔远鹏认同道。

　　　　既然投资的情况，有所回转，那苏扬也没矫情了。

　　　　借助他和乔远鹏这点小关系，说不定还真能达成一些合作上的共同点。

　　　　“成，那我就捡重点的说。”苏扬整理了下语言，徐徐开口道：“我们远扬在外卖市场上，属于第一家，从行业意义上来讲，我们拥有开拓性的优势。”

　　　　“从远扬外卖平台上线到现在，也才一个月的时间，而在经过这段时间的发展，我们已经拥有了超过二十万的注册用户，其中有80％以上的用户付费消费过。”

　　　　“上个月的二十几天中，我们连续开拓了三个区的市场，最高日交易额达270万。”

　　　　“……”

　　　　苏扬花了十几分钟，将远扬外卖的大致情况，给乔远鹏介绍了一遍。

　　　　完了之后，乔远鹏陷入短暂的沉思。

　　　　约莫半分钟后，他才提出自己的问题。

　　　　“苏老弟，也不是老哥诓你，但说实话，仅凭你说的这些，你们这个外卖平台，目前还值不了十个亿。”

　　　　苏扬点头，道：“我明白，但是发展潜力也是价值的一种，是吧乔哥？”

　　　　乔远鹏笑道：“潜力从某种程度上来看，的确也算价值。不过，老弟你要知道，你这行发展潜力越大，意味着竞争越大，一旦竞争变大，你的开拓性的优势也就不复存在了。”

　第89章　不怕笑话，没满二十

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　苏扬轻轻一笑：“乔哥，你错了。（全本小说网，https：//。）”

　　　　“错了？”

　　　　“是的，首先，外卖这行不是谁想搞就能搞的，其次，你说的竞争问题虽然有，但没有那么夸张。”

　　　　苏扬顿了顿，说道：“不怕告诉你，外卖方面我们已经申请了版权保护，作为这个行业的率先开拓者，我们的商业模式有一定的知识产权含量，所以我们得到了相应的保护。”

　　　　“别的都不提，反正至少在未来的三个月内，不会有人与我们竞争市场。”

　　　　“而等到三个月后，整个江海市的外卖市场，便基本纳入远扬旗下，外人就算实力再雄厚，也根本插不进来。”

　　　　“届时，我们有品牌，有底蕴，有成熟的管理团队，一旦融资成功，资金到位，只要把扩张的手伸向各大一线城市，一年半载就能全国遍地都开花。”

　　　　听到这里，乔远鹏大有深意地看了眼苏扬，陷入了沉思之中。

　　　　不可否认，苏扬说的这番话，很有冲击力。

　　　　在有计划，有目的，没人竞争市场的情况下，短时间内，远扬外卖的发展的确是畅通无阻的。

　　　　半晌后，乔远鹏突然笑道：“苏老弟，蓝图虽然是这么画的，你的话也没毛病，但是理论和现实有莫大的差距，你的想法执行起来，恐怕不会那么顺利吧？”

　　　　苏扬颔首，说道：“虽然不会顺利，但也不会太难。乔哥，咱们别的远的东西都不谈，我来给你算一笔账，你知道我创立远扬的时候，启动资金是多少吗？”

　　　　“少说也有一千万吧？”

　　　　苏扬摇头：“不，你又错了，我创建初期，原始资金只有七十万，后来注入了三百万，加起来也才不到四百万。”

　　　　“这么少。”乔远鹏面露诧异之色，惊讶道：“这点钱，你是怎么让这个外卖平台维持运转的？”

　　　　苏扬道：“抱歉，这其中涉及到商业机密，我不能说。”

　　　　“不过，我能告诉你的是，之前三四百万的资金，我们都能发展起来，而现在我们有近两千万的流动资金。”

　　　　“所以，就算眼下一分钱投资拿不到，我们也能凭借之前的商业模式，复制下去，在未来三个月内，必然占领江海全市的外卖市场。”

　　　　“……届时，乔哥你觉得估值十个亿，还多吗？”

　　　　乔远鹏目光动了动，摇头笑道：“不多，那个时候恐怕二十个亿都能值。”

　　　　江海虽然只是一个市，但却是直辖市，是华夏最繁荣，有钱人极多，消费能力极高的城市。

　　　　人口达两千多万，一旦远扬外卖覆盖江海全市，乔远鹏稍稍算了一下，至少能拥有百万注册用户，日交易额达800万应该不难，月交易额超过两个亿。

　　　　那个时候，估值当然不止十个亿，甚至二十个亿都不止。

　　　　苏扬微微一笑：“所以乔哥，我觉得现在估值十个亿，其实一点都不贵。”

　　　　“唉。”乔远鹏眼神闪烁不定