重生之完美如意-第5部分

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　　　　“各位姐妹，请原谅我的肤浅，我是外貌协会的，我喜欢帅哥，帅哥又有钱就最完美了。”李婷边说边比划着。

　　　　“我们班那个陆阳，就是个子高高的那个帅哥，我觉得长得像个韩国明星啊，应该符合李婷你的要求，你要不要主动出击？”，王露对李婷说：“我还有他们宿舍的电话号码呢。”

　　　　“你怎么会有他们的宿舍号码，什么时候问的，下手好快啊”史金丹惊奇的问王露。

　　　　王露接着就绘声绘色的把开学那天江辉和她们搭讪的场景，最好还加了一句话说：“我觉得那个江辉应该是喜欢上我们家何玲了。”

　　　　“王露你不要乱说话哈”何玲听得有点急了。

　　　　。。。。。。

　　　　都说三个女人一台戏，六个女人相当于一群鸭子。叽叽喳喳自然是说个不停。大学刚入学，上课什么的也都还是处于整个宿舍一起出动的状态。江辉他们也不例外。

　　　　第二天的课程是《微积分》，有些学校也叫《高等数学》，老师姓孙，是一名五十来岁的教授，看上去显得比较文弱，是个很有故事的人，上课也非常受学生欢迎，能把《微积分》这种课程上到学生喜欢的程度，真的是非常不容易。并且这也是大一少数的几门由教授直接授课的课程。

　　　　前几年扩招开始，教授们也变得越来越忙了，特别是工科类的，都在忙着做各种项目或者是正在为有机会做项目而奔波着呢。

　　　　虽然江辉都已经完全掌握了这门课的知识，不过为了不显得那么鹤立鸡群，也还是跟着宿舍的几个哥们一起坐在教室的后排认真的听着课。虽然老师讲的好，但也就刚开学前面一段时间大家听课还比较认真，到后面，特别是天气冷的时候，别说认真听课了，就是每天按时起床去上课都难以做到了。

　　　　今天上午的课排的比较慢，上午《微积分》之后是《机械制图》。两个重要的大课安排在一起，挺消耗人的精力的。一下课大家就赶紧收拾往食堂去了。

　　　　打好饭菜坐下，江辉看到老三王振国餐盘里的是三个菜和一个大馒头，不禁想起了前世首次看到人家吃馒头的情景。

　　　　“老三，你怎么不吃饭呢？”江辉困惑的问。

　　　　“我在吃啊”

　　　　“我是说你怎么不吃饭啊”

　　　　“我这不是在吃吗？”老三王振国说完还把拿着馒头的手举了举。

　　　　“我是说你怎么不吃米饭呢？”

　　　　“我这不是有个大馒头吗？”

　　　　“馒头不是饭啊？”

　　　　“馒头怎么就不是饭了呢？我们那主食有吃馒头也有吃米饭的，不是吃米饭才叫吃饭”

　　　　“好吧，在我眼里，没吃米饭都感觉像是没吃饭。”

　第11章　向钱迈一步

　　　　周三下午只有一门课叫《工业工程概论》，是系里面的教授给新生讲授的扫盲课程，这也是大一上学期少数的很专业挂钩的课程了。

　　　　不到3点就下课了，江辉想去昨天和老爸谈到的推销牛仔裙、牛仔裤的事情，边想着去动物园服装批发市场实地考察一下。

　　　　bj动物园批发市场据说是北方地区最大的服装批发集散地，是不是真的北方最大江辉不是很清楚，但是在整个bj地区说起服装批发市场大家首先想到的便是它了。

　　　　这个批发市场不是指单独的某个场所，而是由动物园附近的金开利德、东鼎、天和白马等多个批发市场的统称。

　　　　江辉来到学校正门旁边的公交站，稍微等了几分钟便坐上了去动物园的车。

　　　　帝都作为首都，公共交通系统还是比较发达的，不说以后密密麻麻的地铁线，就是满城的公交线路，除了沪市和五羊、深市这少数几个特大城市，其他城市和它都是完全没法比。

　　　　这年头的公交车大部分都还不是空调车，车费只要1块钱，要是办了月票或者公交一卡通就更便宜了，最优惠的就是学生证去办一卡通，坐公交只要两毛钱。

　　　　没错，你没有看错，就是只要两毛钱，便宜的简直让人无法置信。

　　　　差不多过了20分钟，动物园站就到了。动物园站是个大站，附近刚好有办理公交一卡通的地方，虽然学生证还没有拿到，但是刷普通一卡通也只要四毛钱而已，最关键是刷卡坐车真心比较方便，不用每次都准备零钱。

　　　　办好卡好，江辉选了个最近的金开利德批发市场，跟随着人流先在市场转了一圈。

　　　　整个市场一眼望去秘密麻麻都是商铺，大的铺子面积有几十上百平方米，小的大多也就十来平米。各种裙子、裤子、外套等看上去眼花缭乱。

　　　　江湖花了大半个小时粗粗的转了一圈，整个市场有商铺至少一千家以上，其中有卖牛仔服饰的估摸着就有两三百家，不过大部分都不是只卖牛仔服饰，人家也做别的生意。

　　　　考虑到自己主要是向商户推销牛仔短裤和牛仔裙，江辉觉得最好是找专门做牛仔裤批发和销售的小商铺进行推销会更有针对性。

　　　　有了一定的目标后，江辉开始一家一家的问牛仔短裤、牛仔裙的价格，咨询零售价格多少、如果批发的话又是什么价。

　　　　小商铺很少有老板是直接从工厂拿货的，现在不像是十年以后互联网购物那么发达。再过些年，南方的那些小作坊开始在网上批发推销之后，很多实体店都不找批发商拿货了，直接网上找那些小作坊下单即可。

　　　　大概又过了一个多小时后，江辉对牛仔短裤、牛仔裙的市场情况有了初步的了解了。

　　　　整个金开利德批发市场有专门做牛仔服饰的小商铺至少超过30家，当然，人家除了买牛仔短裤和短裙外也卖长裤等其他牛仔服饰。

　　　　由于是批发兼零售的市场，衣服卖的都不是很贵。牛仔短裤普遍的价位是在三四十元，当然也有卖十九元一条和七八十元一条的，牛仔短裙的价格和牛仔短裤差别不大。

　　　　一次购买超过十件的话普遍可以打八折甚至七折，考虑到打完七折人家也还是有钱赚的，江辉估计这些商铺的的进货价格大概在十五六块到二十来块之间。根据布料和水洗质量的不同略有差异。

　　　　江辉爸妈就是做服装这个行业的，根据以前聊天时谈到的信息，服装行业产品出厂价和零售价之间往往有非常大的差距，随便都得翻几番。

　　　　走出市场，江辉迫不及待的去找了家电话亭给父亲打电话，确认昨天上午提到的确认货源的事情是否有什么进展，同时也好把握一下进货价格，好做进一步判断这个项目是不是有搞头。

　　　　“喂，江辉啊，下课啦？”电话打通了。

　　　　“爸，早下课了，我昨天让你问的事情怎么样啦？”江辉有点紧张的问道。

　　　　“问了几个老乡和加工厂的老板，拿货多的话一件牛仔短裤只要五六块钱，牛仔裙也差不多”。

　　　　“这么便宜？”江辉有点不大敢相信。

　　　　“那你以为有多贵啊，都是小工厂，主要就是点布料的钱，人工费很便宜的，服装厂动不动一天就要上十几个小时的班，这里牛仔城做这个的有多。”

　　　　江辉冷静下来想了想，觉得父亲说的也对。03年人工成本还是非常廉价的，那边牛仔城那么多厂家聚集在一起，布料、加工什么的价格自然也比别处便宜很多。

　　　　“那你先找几款人家卖的好的，牛仔短裤和牛仔裙都先各进一个一百件，然后邮寄给我。”江辉想着一次性要是叫父亲进货进的多的话，估计父亲会比较担心，就先各订一百件，然后拿着产品好去和各个商铺谈。

　　　　接着江辉和父亲继续谈了谈他的计划，打消父亲的顾虑并再次解释不会耽误学习才挂了电话。

　　　　在附近随便买了吃的之后，江辉重新进到市场，他需要再调查确认一下每个商铺的销量。直接问店老板的话，人家一般不会搭理你。只好采用比较土的方法，找几家有代表性的店，在附近观察一个十分钟，看看人流和成交情况如何。

　　　　虽然现在不是周末，不过毕竟晚上也算是比较旺的时间段了，人流任然挺多的。观察了差不多两个小时，基本上平均每个商铺在十分钟内可以成交一到两单。

　　　　按照这么测算，一个小时卖六到十二件衣服，其中牛仔短裤和短裙卖个五六件还是没问题的。一天的话按照十小时算就有五六十件。

　　　　虽然上午的时间零售肯定比不上晚上好，但是据刚才和老板们的闲谈中可以知道早上刚开店时主要是批发的生意多，中午以后才是零售居多。

　　　　批发生意到底怎么样还不大清单，但是整体上一家店一天卖个五六十件应该是不难的。整个金开利德批发市场一天至少有一千五百的销量。

　　　　考虑到动物园服装批发市场可不是只有金开利德批发市场呀，其他四五处要是和今天的规模差不多的话，那么一天的销量就是六七千件甚至上万件了。

　　　　当然，江辉也没想着这上万件自己都能插一腿，但是只要有百分之十的商铺从自己那里拿货，一天也是六七百件呀。

　　　　按照今天了解到的价格情况，自己的拿货成本算上运费估计也不会超过7块钱。翻一番卖给商户的话一天就是四五千元的利润。

　第12章　第一桶金

　　　　接下来的几天，江辉都在忙着去其他几个市场做考察，为了更好的把握到不同时间点的人流和销售情况，这几天他可算是早出晚归了。

　　　　几天下来，不仅把动物园批发市场牛仔短裤、短裙的价格信息摸了个七七八八，对于每天的销量心里也有了个底。也和初步谈了谈部分商铺的口风，问问如果有类似的货源给到他们的话人家有没有兴趣。

　　　　有不少家表示产品质量和价格没问题的话，会考虑从江辉这进货，也有几家表示可以先卖着，但是先不给钱，卖出去了才结算。

　　　　中间江辉催了一下老爸赶紧发货过来，并且把牛仔短裤和牛仔短裙的各自的首批发货数量从一百件翻了一番到两百件。

　　　　这年头快递效率比较低，虽然羊城和帝都都是大城市，速度会快一些，但是也要四五天甚至一周多。牛仔短裤和短裙的销售旺季主要就在最近一两个月，之后天气冷了就不好卖了。

　　　　江辉这几天都是早出晚归，宿舍的人员都在好奇他在忙什么。不过货物的影子都还没有见到，也没想好该怎么说，江辉只好先找了个借口应付着。

　　　　邮局的快递单是只送到学院的，然后再由每个班的班长去领会分发给对应人员，不过在院收发室可以查到收发记录。为了尽早收到包裹，后面几天江辉每天早上都会先去看看有没有自己的包裹单，一旦看到就好催促班长赶紧去帮忙领回来。

　　　　九月九号，周二，包裹单终于到了。上完物理课江辉收拾好书本就赶紧来到何玲旁边，跟她说让帮忙去学院收发室领取班里的信件、包裹单等。其实按理每个人自己去领也是可以领到的，不过收发室的阿姨嫌麻烦，规定要求每个班的东西由班长统一领取。

　　　　这是江辉和何玲第一次说话，上次食堂的搭讪都是王露在说。

　　　　“班长，我有个包裹到了，需要麻烦你帮忙去学院收发室统一领取出来”。

　　　　“啊，我还没去过收发室领东西呢，之前班长例会的时候辅导员和我们说过一次，不好意思，我马上就去。”何玲觉得自己的工作没有做到位，有点不好意思的说。

　　　　“没关系，我知道在哪，我们一起过去吧”。

　　　　“好的”。

　　　　说完话，江辉就和何玲一起走出了教室，坐在何玲旁边的王露一脸狐疑的看着他们走出教室。

　　　　拿到包裹单后，江辉急着去学校旁边的邮局取包裹，和何玲道了一声谢就急急忙忙的走开了。

　　　　“这家话，在搞什么，这么奇怪的样子。”望着江辉的背影，何玲嘀咕了几句。

　　　　江辉很快就取到了包裹，好大一个包，虽然都是短裤短裙，不过四百件放在一起至少也有七八十斤。没办法，只好咬咬牙，时而抱着，时而扛着弄回了宿舍。

　　　　拆开包裹，牛仔短裤和牛仔短裙各有四个款式，随便每款抓了七八件放进背包，把包裹挪到阳台放好，江辉就出门直接去动物园市场了。

　　　　时间就是金钱，江辉第一次体会到了这句话的真谛。

　　　　这批货算上运费平均每件六块五左右的成本，以后拿的多估计可以降到五块多。江辉准备以十元到十五元钱卖给商铺的老板们。

　　　　市场有好几个，为了先让自己感受到成功的喜悦，最先推销成功的商铺江辉准备以最低十元的价格先铺货，结合销售情况等到在其他市场卖时再以更高的价格出货。

　　　　第一站还是动物园的金开利德市场，由于前期已经多次调研，江辉直接来到各个商铺开始了自己的推销之旅。

　　　　功夫不负有心人，对于这些小商铺的老板来说，只要性价比高，从哪进货都一样。江辉给出的价格比他们之前的要低不少，衣服质量也没问题，所以很快就有有老板同意进货了。

　　　　江辉今天带来的只是样品，没谈妥一家就留下一件样品，然后约定今天晚上之前没多久三十来件样品就都没了。一般每家都是一款哪个十件八件的试卖，卖的好再追加。

　　　　江辉计算了一下，今天这一趟就推销出去了差不多三百件产品，平均售价十一元左右，还有一百件估计再跑一趟也马上可以卖出去，现在着急的反而是存货不够了。

　　　　想到这，江辉赶紧给羊城的老爸打电话，和他说了销售的火爆情况，让他再安排发牛仔短裤和牛仔短裙各发一千件过来。

　　　　打完电话肚子传来一阵“咕咕”声，才想起自己午饭都还没吃呢，在公交站旁边的摊子上买了个鸡蛋灌饼就算是应付过去了。

　　　　坐车回到学校后，江辉具体统计了一下今天的销售数量，达到了三百零五件。对着款式数好并按照订单分好类后，再把留下的九十五件放到衣柜里，江辉便抱起包裹送货去了。

　　　　回款很顺利，毕竟单子都不大，不过对于江辉来说意义很不一样。

　　　　每件衣服利润大约在四点五元，一天下来挣了差不多一千四百块，这是江辉重生以来挣到的第一笔钱。

　　　　考虑到羊城再发货过来没有那么快，剩下的九十五件衣服江辉准备当做推销的样品，只在订单比较大的店铺留下样品，其他的店没有样品留下直接在下周交货。

　　　　随着铺货的展开，每个商铺都随时有可能追加订单，虽然江辉也有把自己宿舍的电话留下，但是毕竟自己不可能整天守在电话旁，看来得考虑配个移动通信工具了。

　　　　学校旁边就有一家中讯通信，售卖手机、小灵通等产品。

　　　　晚上吃完饭，虽然折腾了一天很累，江辉还是准备去中讯买个小灵通，方便后面业务的推销。

　　　　2003年，bj网通的小灵通可是把移动联通搞得手忙脚乱，话费更低，接听还免费，逼得移动联动不得不跟着降价，但是双向收费的规定一直舍不得取消。

　　　　对于江辉这种用惯了智能手机的人，2003年的手机不管是哪个品牌，再高端的机型用起来也没什么感觉。还是选择最便宜的小灵通为宜。

　　　　bj网通的小灵通在2003年正力推“校园行”：的活动，每月70元，拨打本地市话和发送短信无限量不封顶。

　　　　江辉果断的花了七百多块买了个普通的小灵通，然后办理了校园行的套餐。搞定后首先给老爸打了个电话，告诉他这是自己新办理的小灵通号码。

　第13章　中秋节