重生之完美如意-第42部分

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　　　　《开心农场》的推出，证明在校内网上开放第三方的小插件是完全可行的，当务之急是给校内网添加一个充值模块。刚开始可以不用那么复杂，只要能具备简单的充值功能便可以，慢慢的发展之后，可以形成一个自己的充值平台，等到形成规模以后在单独独立出来。

　　　　一般来说，像是校内网这种sns网站的赢利方式有两种，一是广告，二是增值服务。sns网站里的品牌广告在全世界范围内都没有得到很好的解决，原因是网站里的内容具备很高的不确定性。比如用户在看见摩托罗拉的品牌广告的同时可能会看到其他用户批评摩托罗拉的帖子，这样的不确定性导致品牌广告一般不愿意采用直接广告的方式在sns网站上投放。

　　　　而借鉴企鹅的增值服务，校内网完全可以寻找新的增值业务，比如通过充值提升等级，而不同等级的用户的搜索权限以及隐私模式会设置的不一样。

　　　　而“广告植入”虽然是一种不错的品牌宣传方式，也是很多厂商喜欢选择的方式，其他网站上也有类似的案例。但它未必就是最好的赢利办法。

　　　　目前来说品牌广告、增值服务，以及后续江辉准备尝试的插件应用收费等，都是不错的变通方式。

　　　　江辉打算借鉴后世苹果app的模式，把校内网的插件应用服务经营成一个平台，各家公司可以把插件放上去，用户付费下载进行使用，所得费用由校内网和插件开发公司进行按比例分配。经营的好的话，这会是很可观的一笔收益。

　　　　校内网得快速发展，不管是团队内部还是外界，都有呼声向社会人士开放注册权限，江辉也曾经纠结矛盾过。但是想到后世校内网改人人网的经历，很多学生，包括当时的自己，在校内网改版之后慢慢的放弃了这个网站。

　　　　方向，比努力更重要！这虽然是一个非常浅显的道理，但要正真的找到对的方向，其实挺难的。校内网之所以这么快风靡高校，就是因为它的定位是面向大学生群体的社交平台。由于定位精准，校内网才能迅速笼络了海量大学生用户，这也让它一举成名。如果盲目的扩大目标用户，虽然总得注册人数估计会增加，但是对于学生的吸引力必然会下降。

　　　　如何解决这个矛盾？最好是再开发一个面向全体社会人员的网站运用。江辉想到了微博，当时新浪微博一经推出，立即取得了非常好的效果。

　　　　其实现在的校内网就是有点类似于面向大学生的微博，大家可以在上面发表心情、日志，可以晒图片，分享好文章等等。只不过这一切都受限于高校注册用户这个群体，发展会受到一定限制。但是高考扩招已经开始了多年，大学生的数量会越来越多。后世在校生可以达到三千多万，这个用户群体已经足够支撑一家大型网站了。围绕着大学生的各个品牌也会对校内网很感兴趣，比如阿迪达斯、耐克、李宁、安踏、尤尼克斯等。

　　　　江辉觉得有必要在年后迅速招聘人员开始微博以及其他游戏的开发，这样光辉游戏的产品投放也多了一个自有平台，支付借口也可以和校内网共用。

　　　　而校内网目前的推广虽然算是比较成功了，但是还有必要进一步提高用户的粘性。而作为大学生，二手书等跳蚤市场上需求很旺盛的东西，如果移植到校内网上进行交易的话，可以带动同城跨校的市场交易。在校内网上开发出跳蚤市场这个模块，很有必要尽快的推出。

　　　　日志和相册现在只有评论功能，后世朋友圈的点赞功能也很有必要移植到校内网上来。这样可以大大的提高用户互动的积极性，毕竟点个赞的费事程度和写评论的费事程度是不一样的，点赞多了，发表日志和相册的用户的成就感也会高很多，会刺激他们更多的发表相应的信息。

　第103章　企鹅来人

　　　　《开心农场》在校内网丧心病狂的吸引着用户的时候，企鹅内部也在讨论着这款现象级的游戏。

　　　　企鹅公司对于这款游戏的看好是毋庸置疑的，但是怎样把它挪到自己的平台上，就有了一些不同的声音。

　　　　有些人主张尽快找光辉游戏去谈判，因为游戏下方有开发公司的相关信息，所以有留意的公司都知道《开心农场》是光辉游戏开发的产品，只不过这个产品目前是放在校内网上使用而已。尽快买下这款游戏或者拿到授权。

　　　　有些人主张直接模仿一个，这种网页游戏并不难，以企鹅现在的力量，如果集中全公司的力量去搞的话，一周就可以出一个初版的类似游戏。

　　　　也有人建议和光辉游戏合作开发一款企鹅专用的农场类游戏，同时可以考虑后续的合作，毕竟可以开发出《开心农场》的光辉游戏，它的后续游戏还是值得期待的。

　　　　虽然有各种不同意见，不过从长远考虑，马老板认为还是去和光辉游戏先谈一谈来的好，能谈拢最好，实在没有办法再选择仿制。毕竟企鹅已经不是一家小公司，这么明目张胆的模仿的话是很伤公司名气的。

　　　　企鹅安排前往帝都谈判的是企鹅游戏的负责人高经理和法务部的许经理，他们拿到公司的授权之后就拐弯抹角的联系上了光辉游戏的法人江辉，约定了见面的时间和地点。

　　　　不管是校内网还是光辉游戏，目前都没有自己正式的办公场所，所以江辉约定的见面地点是一家学校附近的咖啡厅。

　　　　光辉游戏现在还是只有江辉一条枪，考虑到这次谈判可能会涉及到合同等相关内容，江辉让向薇薇跟着自己一起去，暂时也算是光辉游戏的法务部部长。

　　　　企鹅公司的高经理看上去似乎是个技术男，更看重的是产品本身。许经理是个精明干练的女强人，说话充满了压迫力，当然，这也许是她的一个谈判手段。

　　　　“江总真是年轻有为，还在大一的时候就已经创立了两家公司，还搞出了这么大的名堂。我在上大一的时候还是天天早睡早起的乖学生，只知道学习”，高经理说道。

　　　　“是啊，我刚刚了解到江总的信息的时候，都不敢相信，没想到国内也有这么出彩的大学生”，许经理说道。

　　　　看来江辉是校内网的总经理，同时又是光辉游戏的总经理的事情，企鹅是搞得很清楚了。也对，到了企鹅这样的规模，要去调查了解一件业界的事情，并不是有多难。再说，以偷菜游戏现在的火爆程度和企鹅现在对《开心农场》的重视程度，高经理和许经理要是对江辉一无所知，那未免太不合格了。

　　　　“高经理，许经理过奖了。我只不过是适逢其会推出了一个大家比较喜欢的网站和游戏”，江辉谦虚的说道。

　　　　“多少人想要来个像江总这样的适逢其会而不可得，江总一出手就来了两个。江总后面还有其他的适逢其会不？”，许经理说道。

　　　　“倒是还还真有几个想法，到时候弄出来了也请两位指正指正”，江辉说道。

　　　　“江总是要继续开发新游戏吗？”，高经理说道。

　　　　“光辉游戏公司现在就《开心农场》一款游戏，肯定还需要再开发其他的游戏的，事实上我们已经有一款新的游戏在开发之中了，不用很久就会和大家见面”，江辉说道。

　　　　“我倒是很期待江总的新游戏是否还是像现在这样这么火爆”，高经理说道。

　　　　“风格略有不同，不过我有信心玩家会喜欢上它的”，江辉说道。

　　　　“校内网现在的用户全部都还是在校大学生吧？”，许经理说道。

　　　　“是的，它的定位就是大学生群体”，江辉说道。

　　　　“像是《开心农场》这样好的游戏，只有在校大学生可以玩，江总不觉得可惜吗？”，许经理说道。

　　　　“也没什么可惜的，校内网现在的客户就是在校大学生，能够让他们玩的开心就算是成功了”，江辉说道。

　　　　“江总想必也猜到了我们来的大概目的，不知你有没有想过让更多的人能够玩自己开发的游戏？”，许经理说道。

　　　　“能够有更多的人来玩当然是更好啦，事实上已经有其他的公司来找我洽谈这个事情了”，江辉随口忽悠道。反正商场上的谈判过程都是你忽悠我，我忽悠你的，只要最终落实在合同上的信息是真实可靠的就行。

　　　　“我们企鹅是一个很好的平台，目前已经有超过两亿的注册人数，这远远高于校内网。如果把《开心农场》放在企鹅上的话，借助企鹅的力量，必然会有更多的人喜欢上它”，高经理说道。

　　　　“你说的没有错，但是这对校内网和光辉游戏有什么好处呢？在商言商，没有好处的事情想必两位也是不会去做的”，江辉说道。

　　　　“江总说的没错，我们就是来给你送好处来的”，许经理说道。

　　　　“愿闻其详”，江辉说道。

　　　　“我们有几个方案，第一个就是二百万收购《开心农场》所有的版权和后续的开发权利”，许经理说道。

　　　　“这个不用说了，我不会把所有的版权都卖出去的，我还想校内网继续使用它呢”，江辉说道。

　　　　“这个我们可以一会再谈。我们的第二个方案就是企鹅和光辉游戏联合开发一个类似《开心农场》的游戏专门放在企鹅平台上进行使用”，许经理说道。

　　　　“你继续，我先等你说完再发表意见吧”，江辉说道。

　　　　“第三个方案就是企鹅收购光辉游戏以及所有员工，虽然江总还是在校生，但是我们企鹅任然欢迎你加入我们，待遇方面我们可以具体再谈”，许经理说道。

　　　　“就这些吗？那我把我的想法也和大家交流一下。首先，卖公司是根本不会考虑的事情，要卖我也不是现在卖。至于合作开发，不怕你笑话，《开心农场》是我一个人独自开发的游戏，现在光辉游戏的开发人员也只有我一个人，我连后续的游戏都忙不过来，根本没有时间去合作开发其他的游戏。至于贵公司想要购买《开心农场》，这个倒是可以商量，到绝对不是整体购买”，江辉说道。

　第104章　搞定企鹅

　　　　企鹅本来就是冲着购买《开心农场》来的，所谓的收购公司之类的就是一个幌子，当然，要是江辉能答应他们卖公司，企鹅也不是不要，只要价钱合适，单独买《开心农场》还是整体买光辉游戏，都是没有太大区别的。

　　　　“江总不愿意整体出售《开心农场》，无非就是担心会影响校内网继续使用这款游戏，这个我们是可以商量着来的，允许校内网继续使用也不是不可以的”，许经理说道。

　　　　“其实企鹅为什么一定要买断这款游戏呢？只要和光辉游戏合作，在企鹅平台上推出《开心农场》就可以了。企鹅现在虽然有两亿的用户，但是用户的粘性还不是很高，大家在上面除了聊天也没有太多的事情做，虽然你们近期推出了企鹅游戏，但是效果其实很一般，企鹅缺少几款现象级的游戏，而我们光辉游戏最擅长的就是开发好游戏了”，江辉说道。

　　　　“江总对自己很有信心啊，光辉游戏目前只有《开心农场》，这个没法证明后续的游戏就一定火爆吧？”，许经理说道。

　　　　“其实可以这样，《开心农场》火不火你们已经看到了，那么你们可以考虑使用现金买断它在企鹅平台的使用和更新权限。后续的游戏我们可以使用分成加上使用人数综合加成的方式来合作。我们可以约定，在多少时间内有多少用户使用这款游戏，企鹅公司便支付多少钱，游戏收益按照一定比例分配；超过多少人使用的话，又是支付多少钱，按照多少比例来分配收益”，江辉说道。

　　　　聊着聊着，江辉想到了后世企鹅上长盛不衰的欢乐斗地主，这款游戏其实一点都不难，但是吸金能力以及对于提升用户粘性却是非常厉害。

　　　　“斗地主“是一款最初流行于hb的三人扑克游戏，两个农民联合对抗一名地主，由于其规则简单、娱乐性强，迅速风靡全国。“欢乐斗地主“是在传统规则的基础上，引入“欢乐豆“积分，并且增加抢地主、明牌、癞子等一系列新玩法，而推出的一款更紧张刺激、更富于变化的“斗地主“游戏。非常适合企鹅平台，当然，校内网上使用也不是不可以，但是效果估计就差了很多，毕竟这款游戏对于大学生来说吸引力不是那么强烈。

　　　　“江总能具体说一说这款游戏的情况吗？”，高经理说道。

　　　　“不好意思，你也知道，对于一款游戏来说，最重要的就是创意，有了好的创意，后面的开发工作随便找几个程序猿都可以做出来”，江辉说道。

　　　　“游戏的内容我们都完全不知道，怎么和你谈呢”，许经理说道。

　　　　“其实我刚也已经说了，我们可以约定一些前提条件，只有满足这些前提条件企鹅才需要出钱。打个比方，你可以提出游戏需要有五万人在使用，企鹅才付款。现在企鹅游戏的同时在线人数才十几万吧？你们要是对光辉游戏没有信心，我们可以约定，不管是《开心农场》还是其他游戏，同时在线使用人数如果少于十五万，光辉游戏一分钱都不收”，江辉说道。

　　　　“看到江总信心十足的样子，我都对后续的游戏充满好奇”，许经理说道。

　　　　“两位害怕买一个效果不好的游戏回去，这个我理解。要不这样吧，我有一个提议，《开心农场》在企鹅平台上线一个月之后，如果使用人数少于五十万，并且同时在线人数少于十五万，那么我就按照你们最初的提议：一百万买断，把这款游戏卖给企鹅。如果一个月内超过一百万人使用，那么企鹅就两百万买断《开心农场》在企鹅平台的独家使用权和改编权。如果一个月内超过两百万人使用，那么企鹅就要花五百万现金以及这款游戏百分之十的游戏收益给光辉游戏。在此之后，使用人数翻一番，付出的代价也翻一番”，江辉说道。

　　　　高经理和许经理互相对视了一眼，他们倒是真的没有想到江辉对自己的游戏这么有信心。要知道现在的企鹅游戏总的使用人数还不到一百万，最高在线也就十几万人。这要是真的按照江辉的规矩来，企鹅游戏的人数至少翻一番光辉游戏才有好收益。

　　　　江辉的提法对于现在的企鹅来说，其实并不是一个不可接受的要求，甚至可以说是一个很有吸引力的提案，毕竟要是真的因为一款游戏，把企鹅游戏平台给搞起来了，这个收益不是简单的几百万，甚至几千万能够衡量的。

　　　　“江总，你的这个提法我们没有办法判断，需要电话和总部沟通后答复。我想再确认一下，另外一款新游戏江总也是打算按照这个当时来和企鹅合作吗？”，许经理说道。

　　　　“是的，两个游戏可以采用完全一样的合作模式”，江辉说道。

　　　　“江总你稍微等一会，我们需要去打个电话”，许经理说道。

　　　　说完话，高经理和许经理就离开座位出了咖啡厅。

　　　　江辉对于企鹅会不会同意自己的提案其实是不担心的，顶多就是细节上会有一些更改。毕竟自己的提案数据，在现在的企鹅看来是完全不可能在一个月内达成的。要知道企鹅公司为了推企鹅游戏，可是花费了好多的人力物力，但是到现在都还没有百万的用户，更不用说是几百万用户，要是真的一个月新增几百万用户，马老板做梦都要笑醒了。

　　　　没过太长时间，高经理和许经理回到了座位。

　　　　“江总，你的提议，企鹅公司原则上是同意的，但是我们有一些补充意见。比方说游戏的分成比例，