重生之完美如意-第295部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　好汉不吃眼前亏，狗仔看到占不到便宜，捡起钱灰溜溜的走了。

　　　　“姐，我们送你先回去吧”，何玲看着走路都不稳，晕的比自己很厉害的张梦泽说道。

　　　　“不用，不打扰你们小两口的甜蜜夜晚了，我这司机保镖全部都在，我自己回去就行”，张梦泽说道。

　　　　虽然张梦泽时这么说的，但是考虑到她的几个随从除了一个贴身保镖时女的，其他都是男的，而她又已经喝的有点高了，江辉和何玲还是先送她回去了才往下一个目标进发。

　　　　有点酒精助兴，自然是一夜激情。

　　　　……

　　　　第二天，江辉和刘强西约好去京西商城见面。

　　　　经过今年的快速发展，京西商城在天朝已经是仅次于某宝的在线购物网站了。

　　　　不管是每天的成交金额还是订单数量，京西都已经非常接近某宝。

　　　　“江总，我们京西商城现在每天的营业额已经超过一个亿，注册用户数量突破了两千万，按照这个趋势，在明年我们就有希望成为天朝最大的在线购物网站了”，刘强西对江辉说道。

　　　　天朝在线购物市场，经过这两年的快速发展，已经有某宝网、京西商城、易趣网、拍拍网、每日生鲜等多家全国性的大型平台，也有其他地区性的中小平台上百家。

　　　　当然，如果把一些小区内或者规模很小的平台也算在内的话，那这个数量会成几何级的增加。

　　　　在这么多平台之中，京西能够脱颖而出，倒也是多亏了刘强西的努力。

　　　　当然，光辉集团的支持也是非常重要的。

　　　　“我们在全国的几大仓储中心建设的怎么样了？”，江辉问道。

　　　　建设京西商城自有的仓储配送中心，是江辉入股京西商城的时候就已经制定的战略，这是加快京西商城配货速度的重要因素。

　　　　“帝都、沪市、深市、五羊、青城，这几个地区我们都已经自购土地开始建设仓储中心，其中帝都、沪市和五羊的已经完成首期建设并投入使用，二期项目也在规划之中，其他地区的也是在建设之中了”，刘强西答道。

　　　　“仓储中心的合理布局，关系着京西商城今后的健康发展，也是今后各家购物网站同质化之后与其他网站区别化的重要措施，公司一定要充分重视，合理设计相关内容”，江辉再次强调道。

　　　　在后世，京西能够做到当天十一点前下单，当天到货；十一点后下单，第二天内到货，与京西商城在全国主要区域有自己的仓储中心是密切相关的。

　　　　这些仓储中心，不仅加快了送货速度，也降低了物流成本，货物不用全国各地绕着走。

　　　　就比如一个产品是五羊生产的，假如京西只是在帝都有仓储中心，那么产品就会是从五羊运到帝都，然后当五羊的用户下单时，又被京西商城从帝都送到五羊。

　　　　其中浪费的时间和成本，实在太多。

　　　　而如果在五羊有仓储中心，那就不同了。

　　　　“老刘，京西商城现在每天的营业额超过了一个亿，盈利情况怎么样？”，江辉突然问道。

　第731章　第731向　可惜不挣钱

　　　　在市场经济的条件下，企业存在的目的就是盈利，长时间无法盈利的企业，是没有生存下去的必要的。

　　　　不过，这种情况在互联网经济的情况下，变得不大适用了。

　　　　许多投资者更关注的是企业的长期发展情况。

　　　　前世的京西商城，也是在成立多年以后才开始盈利的。

　　　　在经济发展情况很好，市场资金充足的情况下，互联网企业不断亏损，但是长期的前景不错的话，还是可以通过不断的融资来维持发展。

　　　　但是，市场不可能一直都是那么景气的。

　　　　而在2007年11月底的时候，虽然不能说市场资金已经非常紧缺，但是有先见的投资者都开始了放缓发展步伐，尽量把现金握在手中。

　　　　毕竟，次贷危机的影响，经过几个月的发酵，不仅没有消失，反而是有越来越严重的趋势了。

　　　　2007年11月9日，历时近两个月后，美国银行、花旗银行和摩根士丹利三大行达成一致，同意拿出至少750亿美元帮助市场走出次贷危机。

　　　　2007年11月26日，美国银行开始带领花旗、****为超级基金筹资800亿美元。

　　　　看上去，各大机构都大力出手维护市场稳定，但这恰恰说明市场现在很不稳。

　　　　全球各地的金融市场风向有时候都是很类似的。

　　　　如同天朝消费者买房和买股票的时候，买涨不买跌一样。

　　　　在金融市场很景气的时候，各路资金蜂拥而至，当市场不景气的时候，大家又一窝蜂的往外逃。

　　　　这个时候，危机反倒是会越来越严重。

　　　　“江总，京西商城现在是全国发展速度最快的购物网站，我们现在的估值比当初你入股的时候至少翻了两翻，前途不可限量”，刘强西说道。

　　　　估计是担心江辉听到最新的盈利情况之后，会对京西商城失去信心，刘强西没有直接回答江辉的问题。

　　　　“起源于美国的次贷危机，你有感觉吧？”，江辉也没有直接继续追问，而是换了个话题说道。

　　　　“本来我还没什么感觉，但是从最近风投圈的情况来看，听说idg和红杉资本等外资风投都收缩了投资规模，新增投资陷入了多年以来的低谷，对于追加投资也变得非常谨慎，我才慢慢的感受到这场危机的影响力”，刘强西有点失落的说道。

　　　　京西商城又是在全国各地建设仓储中心，又是在各大网站投放广告，还为了吸引新用户，推出了各种各样的优惠活动，这一年来，不仅光辉集团投资的资金基本用光了，还利用购买的仓储中心土地向银行进行了抵押贷款。

　　　　可以说，京西商城现在是属于成立以来最虚弱的时候。

　　　　原本，京西商城最虚弱的时候应该是发生在2008年的。

　　　　在那一年，资本寒冬下的融资困境，每个创业者都曾感受过投资人的拒绝。

　　　　同样的事情在京西商城身上则更为严重，最困难的时候，刘强西曾听40家投资机构说过no。

　　　　那个时候，刘强西拼命见投资机构，有时一天见两三家，有时一天五六家，拜访了四十多家，还是没人看上京西。

　　　　每个投资人都问他：京西怎么赚钱？你的模式跟某宝网相比有什么优势？成本跟国美、苏宁相比，优势又在哪里？还夹杂着毛利率过低，运营效率太差等批判。

　　　　与此同时，京西的估值跳水式下降，刘强西和投资人谈融资，价格从2亿美元降到1。5亿美元、1。2亿美元、1亿美元、8000万美元、6500万美元、4500万美元……最后降到3000万美元。

　　　　甚至，京西商城得靠过桥贷来维持生存，可以说已经到了生死存亡的阶段了。

　　　　京西现在的情况虽然没有那么惨，但是也出现了一些新情况。

　　　　全品类产品推出的巨大投资，仓储中心建设的巨大投入，虽然最近一段时间每天营业额突破了一个亿，2007年全年营业额可以突破一百亿。

　　　　但是，已经基本用完上一轮投资，又欠银行一堆钱，需要的资金比前世2008年的时候更多。

　　　　融资个一亿两亿的，根本就没有办法解决京西商城的困境。

　　　　“这只是一个开始，次贷危机的影响会越来越大的，你要做好心理准备”，江辉说道。

　　　　“江总，有个事情我想和你商量一下”，刘强西纠结了一会说道。

　　　　“什么事，你说”。

　　　　“我想让京西商城搞自有物流”。

　　　　“自有物流？那可是很烧钱的呢”。

　　　　“你觉得建设自有物流需要多钱资金？”，江辉问道。

　　　　前世，京西商城准备建设自有物流的时候，投资人让刘强西做了一下预算，结果需要十亿美金，这绝对不是一个小数字来着。

　　　　“启动资金不需要特别多，有个一亿美金就差不多了”，刘强西显然不是心血来潮的要和江辉谈自建物流的事情，而是做了充分准备的。

　　　　“长期来看呢？你觉得需要多少资金？”。

　　　　“这要看建设到什么程度，但是要在全国主要城市铺开，至少五亿美金是需要的，甚至是十个亿”，刘强西说道。

　　　　每日生鲜只是在几个一线城市初步建设了自有物流，就已经花掉了差不多一个亿美金。

　　　　按照这个节奏，刘强西的预算其实已经算是比较保守了。

　　　　毕竟，全国除了帝都等几个一线城市，还有大量的二线和三线城市。

　　　　真要全面铺开，别说一个亿、五个亿，就是十个亿美金也是不怎么够的。

　　　　“京西现在帐上有多少钱？”，江辉问道。

　　　　“不到五千万”。

　　　　“如果我没有猜错的话，京西商城每个月不要说挣钱，至少是要亏损几千万吧？”，江辉说道。

　　　　网购最吸引人的就是价格比实体店低，然后才是方便。

　　　　价格要做到比实体店低，除了网店可以节约商铺租金，降低单位商品的人工成本之外，也就是看能不能拿到更低的出厂价了。

　　　　就以2007年的情况来看，网购市场虽然发展很快，但是和实体市场比起来还是有很大的差距的，这也就导致了网站要想拿到很低的出场价，不太现实。

　　　　那怎么办？

　　　　补贴咯。

　　　　什么满一百减二十，满两百五十之类的，各种优惠铺天盖地。

　　　　这种情况下，京西商城哪能那么容易盈利？

　第732章　该是我的就是我的

　　　　“江总，确实如你所述，这也是我今天想和你谈的”，刘强西犹豫了一会说道。

　　　　“哦，我洗耳恭听”。

　　　　刘强西没有把话彻底说来，江辉自然也是不会问是不是京西商城需要光辉集团增资。

　　　　“江总，您作为京西商城的第二大股东，对于公司的前景是最清楚不过了，唉，算了，我就直说了吧，我希望光辉集团能够继续增资京西商城”，刘强西说道。

　　　　按照刘强西的想法，是不想光辉集团继续增资的，而是希望引入其他的投资者进入。

　　　　因为如果引入其他投资者进来的话，会同步稀释刘强西和光辉集团的股份，他仍然是公司的大股东。

　　　　但是如果是从光辉集团引进资金的话，那就会变成光辉集团成为京西商城的大股东了。

　　　　作为控制欲很强的一个人，刘强西是不希望自己一手建立的公司失去控制。

　　　　但是，刘强西陆陆续续的接触了几家风投，居然没有一家机构愿意投资。

　　　　京西商城现在的估值可是比前世好多了。原本，京西在这个时候的最高估值也就两亿美金，在融资过程中还一路下跌。

　　　　但是，这一世，有了光辉集团的提早介入，现在的京西的估值早就超过了二亿美金。

　　　　按照刘强西的想法，至少是要以五亿美金的估值，获得一亿美金的资金。

　　　　不过，想归想，碰到次贷危机，总归难以如愿，要不然刘强西也不会硬着头皮和江辉谈融资。

　　　　“你希望光辉集团增资多少？以多少估值来计算呢？”，江辉问道。

　　　　“以八亿美金的估值，出让二成股份，但是只有一半是有表决权的”，刘强西说道。

　　　　股票按照股东是否对股份有限公司的经营管理享有表决权，可将股票划分为表决权股股票和无表决权股股票。

　　　　其中，表决权股股票具体又可以分为：普通表决权股股票、多数表决权股股票、限制表决权股股票、有表决权优先股股票。

　　　　普通表决权股股票，即每股股票只享有一票表决权，也称单权股股票。这类股票符合股东权一律平等原则，各国公司法均予以确认，故其适用范围广，发行量也大。

　　　　这也是本次京西商城准备提供给光辉集团的一部分股份的类型。

　　　　多数表决权股股票，即每张股票享有若干表决权的股票，也称多权股票。

　　　　这种股票一般是股份有限公司向特定的股东，如公司的董事会或监事会成员发行的，其目的在于保证某些股东对公司的控制权，以限制公司外部的股东对公司的控制，或限制股票的外国持有者对本国产业的支配权。

　　　　这样，持有多数表决权股股票的少数股东，就可能成为大多数持有无表决权股股票的小股东的主宰。

　　　　限制表决权股股票，即表决权受到法律和公司章程限制的股票。在股东所持股票达到一定数量后，其享有的表决票数将受到限制。限制的目的在于防止持有多数股票的少数股东利用多数表决权控制公司的经营，以保护众多小股东的权益。

　　　　一般来说，如果公司为筹集资金发行股票，原股东所持股份比例就会下降，股权就会被稀释。

　　　　当公司受到并购威胁时，原股东对公司的控制力就会削弱。

　　　　因此，一些公司为了即能筹集到必要的资金，又能防范被其他公司收购，就发行限制表决权股票。这种股票的股息比普通股票的股息要高，但其表决权很低或者没有。

　　　　“刘总，你我也不是第一次接触，我就直接说了”，江辉说道：“你这个条件，我想在风投圈，肯定没有人理会的，我自然也不会当这个冤大头”。

　　　　“江总，那您觉得应该怎样呢？”，刘强西说道。

　　　　“如果你只同意融资的一半股份有表决权，那我只能按照五亿美金来给出估值，但是如果全部的股票都有表决权的话，那么八亿美金的估值也不是不可以商量”，江辉说道。

　　　　“江总你接受八亿美金的估值？”，刘强西说道。

　　　　“八亿美金估值的话，京西商城必须在本轮融资中出让一半的股份，不过，我承诺不会在两年内对公司的管理层作什么调整”，江辉说道。

　　　　“出让一半的股份的话，大股东就成为光辉集团了，但是我的自有物流的想法倒是可以实现，让人纠结啊”，刘强西在心里面想着。

　　　　每一个人或多或少都会想要控制住一些事物或其他人。通常内心有较强不安全感的人控制欲望也强烈一些，那些谨小慎微、追求完美、心里总不踏实的人更希望控制别人。

　　　　对于失去京西商城的控制权，刘强西是很难接受的，但是对于能够实现自己自建物流的机会，刘强西又不想放弃。

　　　　一时之间，刘强西倒是纠结了。

　　　　“江总，你也知道，这些年我把自己所有的精力都投入到京西商城，要是一次性出让五成股份的话，稀释之后，我手中就只有不到三成的股份了”，刘强西说道。

　　　　“刘总，我开的条件厚道不厚道，你接触了这么多风投，应该知道京西商城在他们眼中的价值吧。再说了，蛋糕只有做大了，才有价值，要是只有小小的一块，即使你一个人全吃了，又有什么意思呢？”，江辉说道。

　　　　“江总，本次融资的五成股份，我最多只能接受一半的股份有表决权，并且我要求我本人在公司的重大事项之中又一票否决权”，刘强西说道。

　　　　“一票否决权？可以”，江辉说道。

　　　　对于刘强西的能力，江辉还是有信心的，江辉也没有打算具体去管理京西商城，有那精力，光辉集团还有许多公司值得关注的呢。

　　　　所以听到刘强西思考了好一会之后说希望有一票否决权，江辉想也没想就同意了。

　　　　江辉要的是控股京西，享受京西快速发展的红利，至于是有谁来带领它快速腾飞，这并不重要。

　　　　“江总，合作愉快以后请多多关照，”，刘强西站起来伸