重生之完美如意-第210部分

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　　　　“总裁，我觉得gphone的发展策略是对的，未来用户会越来越喜欢这些炫酷的智能手机的”。

　　　　“那只是忽悠消费者的手法而已，最终手机的取胜还是要依靠硬件的升级”。

　　　　诺基亚这个巨头为什么会倒下？其实从这里已经看出眉目了。功能机时代流行的那种由硬件进步获取用户粘性的方式，会慢慢的被软件体验带来的用户粘性所取代，但是这几年塞班系统的成功，让诺基亚高层对于智能手机的概念所引发的变革的后果估计不足，或者故意不愿意承认，觉得自己的塞班手机就是智能手机。

　　　　不愿意承认手机智能化的趋势的影响，就是忽视用户对于系统进化的重视，而偏执地认为继续依赖硬件上的领先，就可以让用户继续选择采购诺基亚手机。这也就最终导致了这家巨无霸的倒台。

　　　　“总裁，硬件的升级确实很重要，但是我们去和光辉手机接触一下也没什么坏处啊”。

　　　　“就天朝的企业，有什么接触的必要？迪卡多，公司的发展战略是我需要考虑的事情，你回去忙你的事情去吧”。

　　　　……

　　　　摩托罗拉。

　　　　“这个世界只有两种手机，一种是光辉手机，一种是其他手机？哈哈～今天是愚人节吗？怎么会有这么可笑的消息？”。

　　　　“光辉手机连一台产品都还没有开始销售，就敢喊出这样的口号来，也不怕声音太大闪着腰了”。

　　　　“光辉集团也许在互联网领域是有一些成绩的，但是手机这一块，他们想要做好，还是好好的前几年钱才行”。

　　　　“是啊，看看我们今年卖了多少台手机？看看诺基亚和索尼爱立信今年卖了多少台手机？再看看光辉手机卖了多少台手机？gphone撑死就是一个儿童的玩具”。

　　　　“不过这个玩具可不便宜，居然准备卖499美元，哈哈～笑死我了，他当我们美国人的钱是天上掉下来的吗？”。

　　　　“嘿嘿，我们就坐着看光辉手机的笑话就行了”。

　　　　“嗯，让市场教教他们怎么做人”。

　　　　……

　第525章　产能够不够？

　　　　江辉完成了自己的演示之后，接下来就由戴富乾上台说明gphone的销售安排等事情。

　　　　一直以来，诺基亚、摩托罗拉等国际大品牌产品都由全国总代理进行分销，代理商再到各地二级分销商，二级再分销到三级，甚至四级，最终到达用户手里。

　　　　层级代理制是洋手机主导天朝手机渠道的渠道策略。这种相对稳固的供应链面临整合。在国产手机的市场份额节节攀升的形势下，国外厂家开始了调整的步伐。

　　　　而随着国美等大型商场的崛起以及电商的快速发展，手机的销售也将变得更加灵活。

　　　　在后世，像是oppo和vivo基本上就是以线下门店为主要的销售方式，你要是走在二三线城市或者小县城，看到的手机门店基本上是这两家的门店。

　　　　而苹果的话，则是以直营店为主，配合电商和运营商合作来进行产品的销售，其他渠道的也有，但是相对要少很多。

　　　　而像是小米，在早期的话基本上就是完全以线上销售为主。

　　　　这些方式很难说哪个方式是最好的，只能说适合自己的就是最好的。

　　　　光辉手机选用哪种方案，江辉心里已经有谱了。

　　　　“大家好，今天是天朝的传统节日中秋节，中秋节的起源和农业生产有关。秋天是收获的节。秋字的解释是：庄稼成熟曰秋。农历八月中秋，农作物和各种果品陆续成熟，农民为了庆祝丰收，表达喜悦的心情，就以中秋这天作为节日。简单的理解，中秋节就是一个庆祝收获的节日。我相信在这么一个节日里，听完江总关于gphone的介绍，大家的收获也是满满的”，戴富乾走上台说道。

　　　　好在戴富乾没有用太多诗句来描述中秋，要不然翻译们估计要抓狂了。

　　　　不知从何时开始，圣诞节等洋节在我们身边悄然兴起并日趋流行。每当圣诞节来临，电视、电台、报刊、网络被各种各样的圣诞信息充斥着；人们乐此不疲地转发着各种表达祝福的短信以互祝圣诞快乐。

　　　　江辉对此不是很感冒。在江辉看来，每个民族都有自己作为文化身份认同仪式的传统节日。作为各民族在自己发展的历史中记录下的自己民族生存、发展和变革中最有意义的日子，尽管它们起源不一，涵义不同，人们庆祝的仪式和活动也各式各样，但都体现和传承着各自民族文化特有的价值观。没必要一味地热捧别人的节日。

　　　　在选择发布会时间的时候，江辉就特意挑选了中秋节这天，以后光辉手机的发布会都可以考虑选用中秋节这天。

　　　　在事前和戴富乾商量发言稿的时候，江辉就已经想好要在这次开始，让老外开始认识中秋节，让中秋节成为老外最熟悉的节日，也算是间接的在宣传天朝的传统文化了。

　　　　“大家都已经知道，我们现在所在的地方为光辉手机的纽约旗舰店，在今年内，我们计划在全球建设十二家类似这样的旗舰店，并将在明年进一步扩大范围。那么我们的首批产品将全部在光辉手机的直营店中进行销售，在新的销售政策公布之前，所有其他渠道购买的光辉手机均为赝品”，戴富乾继续说道。

　　　　目前光辉手机深市工厂的产能有限，刚投产的时候也不可能把产能拉到最高，需要慢慢提升，所以江辉就想着早期的时候只在直营店卖。当然，慢慢的可以和各运营商合作，也可以和京西等电商平台合作，不过这都是2007年的事了。

　　　　“由于初期产能有限，我们将结合网络预订的情况，优先给已经预售的客户提供产品，预售只需要提前登录光辉手机的官方网站，并支付一美元就可以完成预约”，戴富乾继续说道。

　　　　在后世，预约销售已经被玩烂了，甚至成为一些厂家“饥饿营销”的手段。有些厂家为了让自己的产品看起来更热销，会自己预约一部分，就相当于是在刷数据了。

　　　　不过江辉肯定是看不上这些手段的，gphone产品力逆天，根本就不屑于采用这些有可能败坏名声的方案。

　　　　之所以还推出预约，主要是考虑到第一批直营店只有十二家，给每家店配送多少货，如果有预约信息的话，会准确很多。

　　　　紧接着，戴富乾继续补充说明了一下光辉手机的情况，本次发布会就顺利结束了。

　　　　……

　　　　天朝互联网。

　　　　“没有公布天朝的售价吗？”。

　　　　“价格不是问题，问题是我所在的整个省都没有光辉手机直营店，难道我要打飞的去沪市买吗？”。

　　　　“gphone一出，这个外观，买的根本就不是手机，而是艺术品，光辉手机根本就不愁卖，这才是人家不着急扩大销售渠道的原因吧？”。

　　　　“发布会都是跑到国外去的，看来人家想先挣点美刀啊”。

　　　　“从来都是我们进口别人的高技术产品，现在终于有一个产品可以反过来了”。

　　　　“今后真的是只有两种手机了，除了gphone，剩下的都是其他手机”。

　　　　“话说人家的功能确实很强大好不好，我现在的电脑也就用来干那么几件事情而已”。

　　　　“光辉手机伤害的不仅仅是诺基亚和摩托罗拉的心啊，不知道ibm和戴尔、惠普这些电脑巨头有何感想呢？”。

　　　　“同问，求电脑行业各位巨头的心理阴影面积”。

　　　　……

　　　　富士糠。

　　　　“听说过光辉手机没？”。

　　　　“听说过，他们的工厂就在我们深市工厂附近”。

　　　　“你怎么看他们新推出的gphone？”。

　　　　“非常了不起的一款产品，以我这么多年对手机行业的了解来看，消费者应该是非常喜欢的，特别是那外观，绝对是一个经典般的存在”。

　　　　“他们深市工厂产能如何？有新建工厂的计划吗？”。

　　　　“准确的数值不知道，但是从规模上推断，最大产能不会超过五百万。再考虑到他们不一定一上来就把产能提到最大，所以初期估计月产能就一两百万”。

　　　　“那肯定是供不应求咯？”。

　　　　“应该是的”。

　　　　“去接触一下，看看需不需要我们代工？我们也借此机会了解一下智能手机的加工工艺，我觉得这是未来的发展方向”。

　　　　……

　第526章　一路狂奔

　　　　纽约是世界上无与伦比的娱乐城市，纽约市是众多世界级画廊和演艺比赛场地的所在地，纽约拥有充满世界级艺术和历史展品的博物馆，令人目不暇接，在这一点上，没有一座城市能与之相媲美，而且纽约也是世界上摩天大楼最多的城市。

　　　　自由女神像、帝国大厦、百老汇、华尔街、大都会艺术博物馆，江辉通通都没有去，只是顺手在光辉手机专卖店旁边的普拉达和迪奥买了几个包包和香水，就赶着当天晚上的飞机回国了。

　　　　光辉手机深市工厂已经万事俱备只欠东风，等江辉和戴富乾回去参加工厂落成仪式和gphone下线仪式，就可以源源不断的生产出gphone！

　　　　光辉集团的一头新的现金奶牛要诞生了！

　　　　“江总，今天有好多媒体和我们集团联系，想要参加明天的下线仪式，我擅自做主都同意了”，林珍说道。

　　　　可能是光辉手机还是一家全新的企业，媒体都不知道怎么联系光辉手机的人，所以都一窝蜂的打电话给光辉集团的公关部，或者通过光辉微博、土豆网等间接的联系上光辉手机。

　　　　光辉手机在纽约放了这么大一个炸弹，消息已经很快的在国内也流传来了。

　　　　这不，江辉刚下飞机，林珍在接机的车上就开始汇报情况。

　　　　江辉是美国时间6号晚上的飞机，相当于天朝7号的上午；经过十几个小时的飞行，现在已经是7号的晚上了。而第二天就是下线仪式，所以光辉集团的一帮高管都来接机，以便在路上就开始汇报一些工作。

　　　　这次光辉手机的下线仪式，光辉集团的各公司高层几乎都来了。毕竟gphone上基本都有各家公司的app，也算是有业务关联了。

　　　　同时，企鹅的马老板，度娘的李老板等人也亲自出席，参加这划时代的gphone的下线仪式。

　　　　“没问题，多来点媒体，我们连广告费都省了”，江辉开玩笑的说道。

　　　　就以gphone的外观和功能，其实根本就不需要光辉手机主动的去做什么广告，各路媒体的报道和网友们的议论，就足以让广大的消费者认识gphone了。江辉也没准备在哪打广告，当然，光辉微博上的一些必要营销肯定是不能少的。

　　　　“还有，看这个发展情况，有可能深市的领导也会出席明天的仪式”，林珍说道。

　　　　“没问题，我们集团也不是第一次接待领到了，大家提前做好准备就行”。

　　　　2006年的最后一季度，估计到处都会是光辉手机的新闻。gphone这种如同来自于外星的产品的面世，必然会吸引无数人的眼光，而作为光辉手机总部的深市，必然也会受到很大的关注，相关领导出席明天的下线仪式几乎是肯定的事情了。

　　　　说起来，单单2006年剩下的两个多月，光辉手机的产值就会是一个非常惊人的存在。一台手机399美元和499美元，均价是449美元。

　　　　按照光辉手机深市工厂现在的产能，到年底大约是可以生产三百万台gphone，相当于13。5亿美金的价值。

　　　　当然了，由于光辉手机的利润比较高，并且在国外的直营店都是挂在光辉手机（港港）销售有限公司的名下，有一大部分的利润实际上是转移到了海外。

　　　　即使如此，光辉手机今年的产值也是有七八十亿，这还只是两个多月的产值而已。等到明年产能上去了，一个月七八十亿也不扩张。

　　　　虽然深市的经济很发达，但是在2006年的时候，一家年产值过千亿的企业，还是屈指可数的。而这家企业还是世界著名的高科技企业，那么除了华伟还可以拼一拼，其他企业还真没法和光辉手机比。

　　　　所以，只要领导不傻，明天肯定会参加光辉手机的下线仪式的。能当上这种级别的领导，有哪个会傻的？

　　　　“江总，除了明天的仪式之外，还有好多媒体的采访请求，也有不少电视台想请你做节目，我列了一个清单，你看看要不要选几家明天下线仪式后见一见？”，林珍递过一个清单给到江辉说道。

　　　　“我已经答应天朝青年报的专访请求了，其他的报刊你安排戴总和王梦雨去见一见就行了”。

　　　　“好的，那我一会再和戴总商量一下”。

　　　　“梦雨，各地的直营店建设，要加快一下进度，以便我们更加灵活的安排上市时间”。

　　　　光辉手机到现在为止还没有正式公布上市时间。按照江辉的想法，最好和苹果的发布会安排在一天就最好了。也算是给人家一个下马。

　　　　前世苹果是在2007年1月9日召开的发布会，现在受到光辉集团的刺激，很难说乔布斯会不会调整相关的日程。

　　　　当然，如果到今年12月下旬，苹果都还没有公布发布会时间，那江辉也不会再去纠结了，直接安排元旦左右上市就行了。

　　　　“明白，按照计划，在今年12月初可以完成十家店的装修，到十二月底完成全部的十二家店的装修”。

　　　　“直营店营业员的招聘一定要多留心，这个可是我们公司最直接的窗口了，招聘好后至少安排半个月的培训”，江辉对戴富乾和王梦雨说道。

　　　　前世江辉第一次去苹果专卖店是去的港港中环的苹果直营店，里面的工作人员让江辉印象比较深。普遍是俊男靓女就不用提了，难得的是基本上都会英文、中文和粤语，态度也挺热情的。

　　　　当然，这除了和他们本人的素质比较高之外，更重要的是苹果给的薪酬也比较诱人。

　　　　光辉手机走的是前世苹果在后期的道路，所以直营店的建设标准都比较高，给员工开的薪酬也是很有竞争力的。光辉手机预计的利润率也比较高，自然不会在薪酬方面克扣。

　　　　一行人坐在考斯特上一路商谈着前往光辉手机，这个时候就更加的体现出考斯特的便利性了。要是搞个大奔或者宝马轿车的话，气派是气派，但是并不实用。

　　　　这么晚了还去公司，主要是江辉想去现场确认一下会场安排，要是明天再提问题的话就没有时间去对应了。

　第527章　GPHONE下线了

　　　　有人说深市只有夏天和冬天，虽然已经十月了，帝都的天气已经转凉，姑娘们的大长腿也渐渐的被遮挡起来了。但是深市这边，仍然骄阳似火，三十多度的温度，一点都没有秋天的感觉。

　　　　“江总，人都差不多齐了”，廖云说道。

　　　　原本只是安排了五百多人的下线仪式，今天到场的估计已经超过一千人。深市本地媒体几乎倾巢而出，领导们也都踩着点到了现场，江辉亲自站在公司门口进行迎接。

　　　　“那行，通知戴总准备开始吧”，江辉一边往会场走去一边说道。

　　　　今天的下线仪式，将由戴富乾全程主持，当然，中间免不了请相关领导以及建设方、供应商代表发言之类的。

　　　　“尊敬的各位领导、各位来宾、媒体朋友们，大家上午好！感谢大家百忙之中来抽空参加光辉手机深市工厂的落成仪式以及gphone的下线仪式”，在江辉的示意下，戴富乾开始举行今天的仪式。

　　　　“前天，我们公司在纽约举办了发布会，江总亲自展示了划时代的手机产品gphone。这款