重生之完美如意-第200部分

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　　　　管理层在路演上的表现对证券发行的成功与否也有至关重要的作用。在美国，重要的路演城市包括纽约、旧金山、波士顿、芝加哥和洛杉矶。作为国际金融中心的伦敦和港港也往往会包括在路演的行程中。

　　　　一旦路演结束，最终的招股书将印发给投资人，公司的管理层将在投资银行的协助下确定最终的发行价格和数量。投资银行往往会基于投资者的需求和市场状况，提出一个建议价格。

　　　　“是的”。

　　　　“承销商给的初步估值是多少？”。

　第500章　重组与上市

　　　　一个企业值多少钱？这是一个非常专业、非常复杂的问题。

　　　　像高盛这种经验丰富的投行往往有一套自己的评估工具。这些评估工具往往是很多种方法组成的，并且不存在一种方法比另一种法更准确的说法。

　　　　实际操作中，投行都是利用多种估值方法，然后取一个大概的区间。普通人可能觉得所有估值方法导向一个共同的结果在直觉上是合理的，但现实情况是，投行会给出几个独立的不同的估值结果。这正是核心工作所在。

　　　　投行会考量不同方法得出的估值，然后定性、主观地给出一个相对合理的估值区间。每一种估值方法，都有非定量的因素被考量进去并据此对估值作了调整。

　　　　这也是不同的投行有时候给出的结果会有比较大的出入的原因。

　　　　“江总，目前给的估值算法比较复杂，因为为了这次上市，我们把美团网美国公司、岛国公司和天朝公司的股份整合到新注册的美团网科技股份有限公司”。

　　　　美团网发展早期，天朝公司的股东相对比较多，而海外的公司则是基本上是江辉独资控股，所以整合到一家公司的时候还需要计算好各家公司的估值，在算各股东在合并后的公司中的股份。

　　　　美团网目前用户最多的是天朝，不过美国分公司由于主营北美市场，比较受投资者欢迎，而岛国分公司则是面向整个东亚市场，所以在估值方面，用户更少的美国分公司和岛国分公司并不会比天朝公司低。

　　　　“总体来说，高盛给出的最终估值是45～55亿美金，结合目前的发行数量，股价是22～28美金之间，具体看后面路演的表现”，唐文章具体说道。

　　　　“还算可以吧，这样我们就可以融资十亿美金左右，足够美团网进一步发展成综合性的平台了”。

　　　　单一的团购网站抗风险能力太低，江辉希望美团网能够成为一个以团购为主，购物为辅，多元化经营的企业。

　　　　像是后世本来生活、天天果园等购物网站的功能，江辉觉得就可以融入到美团网之中。

　　　　本身美团网就是以美食团购为主，如果能够在网上同时进行海鲜、水果等物品的销售，想必也是有市场的。当然，前提就是快递要跟的上，这也是江辉鼓励京西自建物流的原因之一。

　　　　光辉投资迟早会成为京西的大股东，到时候美团网等也可以京西物流合作，取得双赢的效果。

　　　　“说实话，江总，十来个亿美金，我还真没有想好怎么去花呢”。

　　　　“花钱还不容易？先把美团网的评论区社区化，学习大众点评的模式；发展自有购物平台，将网购功能集成在美团网；再开发一个厨艺模块，让大家可以在上面分享美食加工过程；同时可以再来几个孕妇、儿童等饮食模块……”，江辉噼里啪啦的举了一堆例子。

　　　　“这还没算固定资产投资，要是资金富裕的话，买块地建设一个美团网的总部大厦，再在全国各地买地建仓库，再来十亿美金也是有办法花掉的”，江辉说道。

　　　　“看来果然还是会花钱的人才会挣钱”，唐文章眼看着十来亿美金的分配一转眼就被江辉给规划了，也是一阵惭愧。

　　　　其实在江辉看来，会花钱和会挣钱没什么关系，之所以会给不少人留下这个印象，就是因为会花钱不会赚钱的：饿死了，发不出声音。会花钱会赚钱的：被人看到了，发出了声音。不会花钱会赚钱的：人都闷声发大财有谁知道？

　　　　不会花钱不会赚钱的：没人知道也没人看到地穷死了，还是发不出声音。

　　　　……

　　　　美团网和校内网差不多时间启动上市准备，不过校内网规模比美团网要大不少，所以进度慢了一些，现在还在准备注册资料。按照这个速度，要到12月份才能上市。

　　　　“老唐，校内网的上市准备你要抓紧一下，争取在今年内完成上市”。

　　　　上市之后，大股东出售股票是有一个禁售期的，要在禁售期到期之后才可以出售。而为了利益最大化，江辉希望在次贷危机来临之前出让一部分股票套现，之后再考虑折机回购。

　　　　禁售期是指ipo一定时期内，上市公司非流通股东不得在二级市场销售所持的股份。

　　　　禁售期到期后，市场上流通股数量将增加。如果受限股东在到期后大举卖出公司股票可能引发股价下跌，特别是公司大股东和高级管理人员大量卖出股票的行为，容易被市场理解为公司内部人士不看好公司股票的前景。所以，每个地区的交易所都会设定一个禁售期，时间在半年到一年。

　　　　“明白，主要是我们前期计算校内网几家分公司的估值的时候花了比较多时间，接下来速度应该会快很多”。

　　　　和美团网类似，校内网也是把几家股份分布情况不同的分公司重组成一家校内网科技股份有限公司。

　　　　由于校内网岛国分公司的体量较大，涉及到多个国家和地区的办事处等的估值，还真是需要一些时间。

　　　　校内网在年初融资的时候，几家分公司加起来就已经有五六百亿的估值，发展到现在更是涨了五成以上，上市之后很有希望突破千亿。

　　　　“之前承诺的那些股权激励，要及时做好相关的行权工作，避免给员工造成不必要的损失，引起公司经营的动荡”。

　　　　校内网早期的几名员工，江辉是给了一个点的股份的，虽然经过多次注资、融资，这些股份已经正剩下0。1％左右，但是价值也一点都不低。

　　　　而晚一些进入公司的员工就没有那么幸运了，校内网只对部长以上管理人员以及g5级别以上的员工有期权奖励。

　　　　期权奖励是怎么回事呢？打个比方可能好理解一些。

　　　　公司2005年1月份给了2000股期权，行权日期为2007年1月，行权价格为5元。什么意思呢？

　　　　就是说，到了2007年1月分，可以以5元/股的价格购买公司股票。

　　　　如果到了那个时候，公司的股价是10元，那么选择行使权力：5元/股的价格买入，那就等于花了2000*5=10000美元的价格买到了市值　10*2000=20000美元的股票。

　　　　但是，如果2007年1月的时候公司的股价为2元。那么，如果那时再行使权力，那就是傻子了。这个时候，只能暂时放弃行权，等到公司涨到5元以上再行权。

　　　　发期权对公司的好处相信你也懂了，公司发财你才能发财，所以，这个方式可以很好的鼓励员工：赶紧干活吧~

　第501章　无人机工厂投产

　　　　会签完一堆完美团网和校内网上市相关的材料，江辉又被安排去了一趟深市。

　　　　说是“被安排”呢，主要是江辉每天事情太多，除了个别江辉特别要求的事项，其他时间都是各公司和廖云预约江辉的安排的。这不，光辉无人机在深市的工厂终于建成投产了，江辉就被戴富乾邀请去深市参加新款无人机的下线仪式以及新工厂投入使用的仪式。

　　　　光辉无人机在去年的迪拜航展上虽然谈不上一鸣惊人，但是也算开始打开了自己的市场。

　　　　紧接着戴富乾又去参加了二月份的新加坡航展。依靠着优秀的航拍性能以及低于对手的价格，慢慢的行程了自己的口碑。

　　　　……

　　　　好莱坞某派对。

　　　　“卡文那小子要发达了，第一部大投资的影片就取得了周票房冠军”。

　　　　“片子拍摄的确实很不错，场面很壮观”。

　　　　“他们预算也就一亿美金左右，按理说那么多大场面的拍摄应该是不够钱啊。不说别的，就是其中有一个航拍镜头，我觉得就至少同时动用了六架直升机来拍摄”。

　　　　“可能不止，要不然拍不出那个效果”。

　　　　“你们不要争论了，我听说了，卡文同时从不同高度的八个角度去拍摄的”。

　　　　“八个角度？那得多少钱？一亿美金不可能够用啊”。

　　　　“他们动用了无人机，用无人机航拍的”。

　　　　“你确定？格鲁曼的无人机价格可是一点不便宜的呢”。

　　　　“不是格鲁曼的，听说是卡文去迪拜航展的时候发掘的新厂家，价格很便宜”。

　　　　“还有这种情况，我打个电话问问卡文能不能把这家厂家信息告诉我，我也订购一批无人机”。

　　　　“我也订一批吧”。

　　　　……

　　　　美国黄石国家公园。

　　　　“琳达，怎么样，这批无人机的效果如何”。

　　　　“非常棒，已经用了三个月了，没有任何故障”。

　　　　“你觉得功能可以满足我们的要求吗？”。

　　　　“这已经是我见过的性价比最高的无人机了。不过如果摄像头的清晰度可以再高一些那就完美了”。

　　　　“其他几个公园在咨询我们的使用意见，你觉得我们有没有必要推荐光辉无人机的产品给她们呢？”。

　　　　“当然有必要，光辉无人机是目前航拍无人机中做的最好的了”。

　　　　“但是它是天朝企业啊”。

　　　　“有什么关系呢”。

　　　　“好吧”。

　　　　……

　　　　光辉无人机也结合将近一年的产品推销后售后经验，在深市工厂建成的时候，推出了新一代的航拍无人机。

　　　　虽然这一代的产品在结构上没有翻天覆地的变化，但是由于对系统进行了优化，更新了像素更高的摄像头和能量密度更高的电池，整体性能还是上了一个台阶，至少是可以达到后世2010年左右的无人机水平。

　　　　光辉无人机现在每个月可以出口将近五百台x1，营业额大概是一千万美金。虽然规模上还不算大，但是这次新工厂建设好了，光辉无人机新推出的x2将推出多个延伸系列，从个人玩具级别的到高端专业航拍的通通都有。

　　　　反正产能也随时可以提上去，将产品从原本比较单一、价格高变为高中低价位都有的，把销量给提升上去也是一个不错的选择。

　　　　原本的价格是两万来美金，其实是一点都不便宜，不过随着产量的增加以及价格区间的拉宽，光辉无人机准备将产品的销售价格定在1999美金～3万美金。

　　　　当然，如果客户需要定制一些特别款式，那么价格突破3万美元也是很正常的。

　　　　“江总，这就是我们量产的x2。目前，我们的生产计划是每个月产两千台低配机型，两千台中配机型和以前台高配机型。结合实际销量情况，可以随时进行调整”，简单的举办了一个仪式之后，戴富乾就先领着江辉参观光辉手机的工厂。

　　　　由于光辉无人机深市工厂目前只有两百多少，大部分还是管理技术人员，工人数量还不多。公司目前的营业额也不大，所以请大领导来参加下线仪式的必要性不高，所以这次的仪式搞得比较简单。

　　　　“我看这些生产线的自动化程度还比较低啊。当然，目前每个月的产量比较低，搞得自动化程度太高也利用不起来，不过自动化生产线的建设规划要做起来。无人机的市场在未来是广泛的，如果一年生产几十万台还是自动化率这么低的话，成本就很难降下来，品质稳定性也堪忧”。

　　　　“我明白，我们生产管理部已经在和研发中心联手开发自动化生产线了”。

　　　　“目前我们的产品主要还是定位为航拍，这个没有错。不过目前的销售对象主要还是影视公司和部分公园，这太单调了。我们完全可以去向各国的电力、石油等公司去推销我们的产品。就比如电力巡检，无人机巡视具有不受高度限制、巡视灵活、拍照方便和角度全面的优点，特别适合于大跨越高塔的巡视，弥补了人工巡视的不足。只要让客户感受到无人机的魅力，单单这一块市场就足够消化我们现在的产量了”，江辉说道。

　　　　“无人机在航拍、新闻报道、环境监测、野生动物保护等方面的应用前景是非常广阔的，你们要善于挖掘”，戴富乾是一直跟随江辉的老人了，所以江辉说起话来也比较直接。

　　　　“营销能力方面，我们做的确实不够。目前主要是依靠航展推销和老客户的口碑营销，自发的上门推销还比较少”，戴富乾说道。

　　　　“也不一定就全部都要上门推销，我们要充分利用现在的互联网。这样吧，我去安排一下，看看有哪个员工最近想向女朋友表白的，我们安排光辉无人机去送戒指给他女朋友，然后把相关的图片发到光辉微博上，稍微运作一下让这件事情成为热门事件，想必光辉无人机就可以开始进入大家的眼中”。

　　　　“江总，这个主意绝了，花钱少还效果好”。

　　　　“只是这样还不够，你联系一下光辉影视，让他们给你们拍一个宣传片，等这个送戒指的事件出来以后，接着再来一轮宣传片的推广，这个时候你们再主动去一些公司的话，估计推销起来就容易很多了”，江辉说道。

　第502章　炒作也是有技巧的

　　　　“江总，我们目前的客户主要是在国外，我们是不是可以在美国也安排一出无人机送戒指的场景？就从集团在美国的员工中选，外面有人说我们炒作的话，我们可以让这个员工说是受到了天朝兄弟公司的同事的启发才那么做的”，戴富乾举一反三的说道。

　　　　炒作，在江辉看来，这是一项高智商的艰苦的运动。从切入点的发掘，到概念的提炼、议题的设置、步骤的分解再到控制主流言论和品牌的拓展与延伸，其间有太多的细节，每一步都如临深渊、如履薄冰，每一次成功的炒作都绝非是唾手可得，其中必定孕育着厚重的文化，凝聚着绝高的智慧。

　　　　炒作作为一种非常规的新型传播模式，就象你在热闹的街上放广播、贴大字报一样，再正常不过了。所以江辉并不排斥“炒作”，甚至在光辉集团的各个发展过程中频频可以看到一些炒作的痕迹。江辉认为炒作应该是一个中性词，人们不应该歧视他，不应该戴着有色眼镜看他。

　　　　炒作是我们无聊生活，真实而不可或缺的一部分。没有一种出彩的炒作不会给我们以激动感受。

　　　　炒作的力量仿佛洪水的滚涌奔泄，那些搭建不牢的房屋，都将被冲垮，掀翻，裹挟而走，连痕迹都会没有。

　　　　炒作总会激起反对的声音，激起一些人的愤怒、恼恨、嫉妒，方寸大乱的种种心态。精明的炒作就象一根棍子，它总能适时地搅动一锅粥，以避免焦。炒作是一种悖论游戏。谁当真，谁上当；谁较真，谁失败；谁守规矩，谁失节失贞。

　　　　光辉集团占据着互联网的高峰，天生具备炒作的优势。

　　　　“没问题啊，光辉无人机的公关部可以多筹划一下，时不时的让光辉无人机在大众前面露一下脸，提高自己的存在感”，江辉说道。

　　　　“好的，我们回头和光辉影视、光辉微博、土豆网等公司好好的交流一下，学习学习怎么宣传自己”。

　　　　“要记住，我们是航母作战群，不是孤零零的一艘战列舰，要充分发挥集团兄弟公司的力量”。

　　　　虽然光辉集团旗下各公司