xz201431161421-1.jpeg-第51部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


而实际上笔者只爱护猫，那么“我是很有爱心的”这句话就是诱导着你，让你被骗！

所以我们听别人的话，如果你要更清楚看清实际，唯有一个方法：一事一记。
——什么人什么时间什么地点做了什么事情，其他形容性概念性的词语，就是一种包装！

有天朋友说，“某某总的水平还不错呀，思想很有深度，很有高度呀”，笔者告诉他：“你把名人名言录背诵一遍，然后再记熟一下行业的一些名词概念，那么你就跟他一样呢。”
为什么呢？如果一个人说的话让你感觉很对，觉得这句话可以涵盖到人生的各个方面，但是请注意：并不代表这个人的观点可行（因为涉及底层）！
所以你有没苦恼过，你的上司，你的老板有时候总在你身边说些不切实际的话。
但是这种人是不会绝的，因为在企业里面总要有人专职说一些高深的有深度的话，这叫循循诱导。
笔者在年少的时候，很容易信人的，特别是遇上一些业务员，他们把公司，产品，自己的能力，说得天花龙凤，龙飞凤舞，当时笔者就对他们当作神一样拜。一段时间过后，事实和当初他们说的大相庭径。从此之后，笔者无论听别人说话，看新闻报纸，看书，都只信其中一部分，越虚的部分，越不信。

有读者说：“其实有相当多的西方心理学书籍也讲到类似的内容，不过他们着重讲人本身的问题或是人的局限性。我不敢妄评，你书中透露一种想法：就是做事前细细思量，把各种情况都考虑，按概率大小排列，找出符合当前情况的最优解决方案。不知妥否？”
笔者答：
“原理确实是这么样。不过这些原理很多人都明白，差别而且关键在于深入程度，这个才是难点。你说的是百科归类图里面的上层领悟，概念性的，虚的，和底层的，操作的，实的是不一样。在百科归类图里面的金字塔的底层总比上层要宽/多，意味着我们要考虑的元素很多，怎样去筛选和利用这些元素又是一种技术！
一个空泛的道理，很容易总结，但又因为空泛，所以适用性很广。

③第二步：明天机——阴阳博弈

你打电话给朋友，没人接，后来朋友告诉你：“那时候我在开会，调了静音，没有听到！”，你会信吗？
这时候，他的话只有第一层，那么如果你信他，有可能基于他平时的为人，有可能你对他心里有底（其实这些都是第一步的抽象衍生），你不信他，有可能也是基于以上，或者你干脆“没有关系”，也就是没有信和不信的概念。

好了，这说明如果一个人要骗你，一个更重要的方法就是捏造！
如果笔者告诉你，“我是某某企业的董事长。”凭这句话，你会怀疑，但是接下来笔者谈企业的成才过程，管理经验，财务运作……
这时候你会慢慢地认同我的身份，因为你通过我看到了完整的一幅画面（注意此处用词是“完整”），这画面的主角是我——你的怀疑会慢慢地消解！

所以当时候你知不知道被骗呢？
要看对方所准备的剧本：
（1）逻辑是否矛盾，前后是否不一致。就像一幅画内容明显不和谐，那很容易看出。
（2）完整与否，如果对方准备地比较完整充分，你很难发现其中的漏洞。
其实这是第一步的抽象衍生，即使是真的，如果说出来，表现出来，都不是最完整的信息，信息的传播要靠传播者的渲染力！而这信息无论是真假！所以一个人所说的，所想的，所做的都是对信息的渲染而成的。你的渲染力强，假也能成真，真也能成假！
有不少的新闻都是假的，也有不少的历史都是假的！所以笔者建议各位，如果某一段历史让你们很执着，那么你们就需要考虑为何让你执着。这样，我们可以减少很多被别人利用的机会。

故而，要骗到的一个人，就要看你的渲染能力！
有一则报道是，男子假冒发改委副司长行骗，多名省部级高官被骗。为什么能骗到？因为这个男子做足了功课，他能够把自己渲染成“发改委副司长”。
如果你要做“某某企业的董事长”，做“某某山寨大王”，做“某某国际巨星”很简单，那你就准备关于这位人物的所涉及的所有知识，好好用功背熟，那么瞬间你就可以山鸡变凤凰！

那么有人要这么骗你，你可以怎么发现出来呢？
你来到了一个新公司，遇上了一位同事，
“你是哪里的？”
“我是广东的。”
“我也是广东的哦。真好，能在这里遇上老乡，……”
为什么你会问地域，说老乡呢？——这是铺垫，是要拉近你和那个同事关系的手段（无论你是有意还是无意的）！

所以当一个人告诉你一些人和事的时候，你必须要考虑一个问题——动机！
就是博弈的内容！
“我有钱，有经验，我要跟你合作。”——这是很明显的动机。而是否有钱和经验，这是需要你去考究的。
“我有钱，我有经验。”——这是没有明显的动机。
你听了这句话之后，如果没有感觉，但是对方跟你补充：“我很有正义感，我很注重朋友的感情……”，这时候你就要想想，在你不求这些信息的时候，他为什么会告诉你，这是什么动机！
这时候就是你对真实的切入点！——也就是阴阳博弈。

接下来，就看你是否愿意被骗，以及你是否愿意去赌！因为我们知道人一旦有了寄望，都是有风险的，一定是在骗与被骗中周旋！

有位读者问，“我和老公生活十几年了，最近我发现他在外面包二奶，他骗了我很久！”
笔者：“因为你没有发现生活中的他的一些动机点！这是市面上没有一本书点出来，所以你的观察力还亟需提高。”

特别是一些游戏规则下的争斗，造假是一种惯例。而这些案例，对于经常关注新闻的读者都能想出来。
真相你们未必能知道，因为故事，历史，新闻都是可以捏造出来的，唯独动机，较为简单，你可以很容易地把握，在此基础上你的推测反而是最贴近真相的。

谈到动机这点，笔者没打算具体化去解说，因为“动机”这个词语所对应的具体事情太多太多了，有多细就有多细，所以读者谨记“动机”一词，然后自己去主动地思考日常生活的林林总总，这样会对你们有真正的帮助。
请务必记住：“为什么会让你知道？！”（是命运的驱使还是有人故意让你入局）

至于我们经常说的，“要是不被骗，就要做个老实人，不贪横财，要有强烈的防骗意识，要学会察言观色。”这些话相信大家都懂，问题是你们可以往什么样的方向去思考，去锻炼这种防骗能力？——这才是核心关键。
以上两步皆是精华所在！


④心甘情愿

那么行文最后，什么叫做愿意被骗呢？
有一天，笔者遇上一对夫妻，男的告诉笔者，他是来惠州找亲戚的，找不到，很多天没有吃饭，叫笔者能不能给点钱他，笔者没问什么但是此刻的他已拿出身份证给笔者看（动机——阴阳点：过份渲染），最后笔者拿了五块钱给他。
不少读者说，“一看就知道是骗子啦，为什么还要给钱他呢？”
——因为那一刻笔者看到了几岁的小孩子在哭，笔者心感不忍，而无论这所有的一切（包括哭）是真是假。
被他所骗，而心甘情愿。
　

5。阴阳观变，动态对抗
5。1缺少发现美的眼睛
这是源于法国著名雕塑家奥古斯特？罗丹的一句名言：生活中从不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。
笔者想起著名画家荷兰后印象派画家——梵高。我们看看他其中一个作品：
名画哦，你能发现里面的美吗？在没有告诉你这画是出自于一位名人笔下的时候（标签效应），笔者相信大部分人会把它当作“鬼画符”，扔到垃圾桶里。

其实罗丹的　“生活中从不缺少美，而是缺少发现美的眼睛”是一句很表面的话，就好比如，你解不出一道方程出来，老师跟你说“方程从来不缺方法，而是缺少发现方法的想法。”你说表不表面？如果你要作报告，你要演讲，你要开领导会议，你可以这么做，
因为在现在，通过玩“虚”来达到建功立业，逃避责任是一种可行的手段。
但是如果你要深入问题，希望能有实质性的东西，你必须要再改一下：“生活中从不缺少美，也不缺少发现美的眼睛，只是缺少发现“发现美的眼睛”的眼睛”！

有读者说，这跟专业有关系。没错！如果你是画家，你对这幅画，就有行业内独有的敏感；如果你是IT人员，那么你身边周围的一切东西在你的眼里都可以找到关于“IT”的信息。我们使用配阴阳的方法，你反问一下，如果不是专业人士，但是能发现专业问题，又是什么原因呢？（提示：“宗”是不具有专业性的，专业问题的深处就是“宗”）

我们读书的时候，有很多人在做作业，遇到一些完全没有见过的题目就不会做了，但是当你做过一道题目，并且题目的答案给了你方法，当你遇上类似的，你就很容易想起来，“哦，这道题我会，做法应该差不多。”读者不妨回忆“男女朋友的姿态去引导要比慢慢发展效果要强”那个图，因为在专业领域里面，已经有了一个先例或者类似的例子引导着你，你才有了专业的触觉！
正比如一条航船，如果海上没有启航灯，这条船是没有方向感的。我们对日常生活的很多现象都是这样的：很日常的，在我们看起来是基本上没有意义的，甚至可以完全忽略掉。　

但是本书告诉你，只要有不同，即阴阳，你都可以找到很重大的意义。我们就以梵高的这幅油画谈谈，笔者不懂美术的，和读者一起看看能不能挖掘一些问题点：
（1）整体上，日常生活没有这样东西；
（2）左边部位有点像乳房，有点像眼睛；
（3）上部有点像面，但是很小；
（4）好像很惊讶的样子，眼睛大大的，脑袋也缩小了；
（5）越看右边，就越像一个特殊的建筑；
……
往下，会有越来越多的联想，有读者会骂，“我以为你可以把这幅画的专业内涵挖掘出来”，其实是很抱歉的，笔者的初衷并不是希望读者能够通过本书成为某方面的专家，博士，大师，圣人，而是希望读者能够通过能够发挥自己的所拥有的，尽可能地动用自己的潜能，所以你不需要要求自己想得多么专业，只要你比之前敢想，那你就是往前迈进一步了。

你想这些有什么用呢？笔者只是让你体会到一个道理“不同，就可以找到思路！”
比如说，你老公晚上回来的时候头发好像短了，那你可以想到什么？你的领导看你的眼神伴随某一个动作，那是什么意思？这些问题你不注意联想思考，那么它们不是一个问题，如果你注意了，留意了，那么你就能看到很深层的一些问题！这就是笔者开篇所说的，你有什么办法去发现“美”。

以上联想是比较散乱的，也就是说不具有方向性，我们在万象演化一章中会告诉各位，这样想，那样想，究竟可以有什么玄机，这种玄机又可以怎么样运用？！

5。2猜谜游戏——突破观察难点，阴阳观变
笔者教你们一个神妙的游戏，只要你们运用得好，保证你们百猜百中。
笔者还在小的时候，想到了一个猜谜实验，让被实验者静下心来，然后叫他从这1，2，3，4这四个数字中，在心里选定一个。等他说“选好了　”时，那么你猜他会选什么。这时恐怕十有八九的人会选3。
其理由是从1…4中选数字，一般会将1和4头尾去掉，于是就剩下2和3。而人又喜欢中上，所以选3的概率会偏大。
你按照这个方法去做这个游戏，概率会很高！
但是，我们怎么去提高这个概率，或者更深入地说我们有什么办法可以看出对方内心在想什么？

我们可以按照以下两点去想：
（1）事前不知道这个游戏。
选3概率比较大，但是很多读者不知道为什么人会偏好3。
（2）事前知道这个游戏的答案，跟事前不知道答案的是不一样的。
这个我们都很容易明白，因为一个人要是知道了这个游戏，其心理肯定会有所防范的，你猜想对方的同时，对方也在猜想你。
这个命题非常有趣，这和《博弈论》的精神是一样的。我们生活也是如此，大家互相猜想对方，你聪明，对方也聪明，只有你更聪明，你才能想到对方对你的想法，继而赢取这个局面。
诸葛亮所设计的空城计之所以能够成功，在于他考虑到司马懿对自己的考虑（这仅是一个思维大方向，真正能成功还有一些细节的因素，笔者难以追溯。）

如果是这种情况的话，你可要考虑对方的性情特点偏好，对方是否会考虑到自己的想法，对方的思维模式（如他知道了这个游戏，会故意选3。）
……

解说：
实际上，一个人在四个数字中选什么，跟一个人的背景，阅历，文化知识，是有很大的关系的。所以你要提高这个猜测的准确度，必须要明白笔者刚才说的。
可是，我们要了解一个人以上的东西是很困难的，而且当你了解了，你也未必能猜中对方所想的。这好比如你跟一位出题的老师试验这个游戏，这个老师对题目为答案C的情况已经是很熟了，按之前说的，她会选3，但是可惜的是，你告诉她做这个试验的时候，你不经意牵了她的手，这个动作在你看来似乎不是什么，可是就在那一瞬间，她想起了她和前男友两人一起快乐的日子，她的感情被引动了……于是她最后选了2（2人的2），而非3。
也就是说，实际上出来的结果是由一个大的影响因素为本，如一个人的背景，阅历，文化知识等，由现场的小因素（当时的时空环境）所引动。这个道理，也即是命运引动的道理，命是一种大格局，运就是当时时空中的综合影响因素，起一个引动的作用！

所以，如果你要做一个出色的演讲家，要深入到催眠学的深层面中，你必须学会现场观察和引导。——即阴阳观变！
比如，你在台上发表一个观点，台下有导师质疑你，有位导师在你介绍观点时候，不断玩弄着手上的一支笔，这时候你要注意了，这位导师心里的思考，是反映在玩笔这个动作上的！这就是以他内心为阴，手上的笔为阳。你可以通过观察他手上的笔去看他内心的想法！我们可以发现很多人在谈话中伴随着手脚的摆动与比划，就是源于这样的一个道理。

又例如：
女性恋爱时有什么变化呢？
总是在拐弯抹角地打听和巧妙地捕捉对方的动态，如对对方的生日、家庭状况等具有强烈的兴趣。
这点很容易被我们了解，但是我们只停留在只知道有这个结论的层面，而却不知道这是为什么。
我们从阴阳的角度看就非常简单了，内心为阴，她问对方情况为阳。有阴存在，需要由阳展现出来。这样我们再看，女性在恋爱时，一般对化妆方法和服装的讲究也会不会发生变化呢？或者跟恋人以外的其他男性讲话时也总是有点假装作态，表现出一种羞涩的样子如想方设法地故意发出过分的笑声、或笑时用手掩饰着嘴，或者是两人在一起谈话或两个人的视线偶然碰到一起时突然羞红了脸、或递眼色、或说话时有意地吞吞吐吐、或者假装对对方不关心而故意摆出一副未看见的神态。
这些都不一定是一个人恋爱的状态，但是有一点可以肯定的：他们的表现为阳，内心为阴，这个阴我们可以再分析，再推理的。只要我们有这个阴阳意识，我们就能抓住分析对方的心理的切入口！

5。3创建太极，以生阴阳
这个猜数字的游戏，你怎么想，你怎么观察都没办法知道对方会选哪