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祯娘传-第96部分
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几个伙计都互相看了看对方，知道这是替以后的工作定了性——苗修远就是走到大家前头了的意思。所谓一步领先，步步领先，这时候先于大家担当大任，以后肯定第一个当掌柜，然后大掌柜有了空，也会先想到他。
这种事情大家心里都很清楚，最后也什么都没有说。因为做出这种决定不是祯娘自己随高兴来的，苗修远这几年做事大家都看在眼里。既有稳重，又能灵活做事，是众人里面的头一份，那么先拔头筹也就没什么好说的了。
所有的生意都是这样子，货物、铺面，甚至本钱都能先靠后，只有经营的人定下来才是基本。只要手头上有足够做事的人，也就有了架子，什么生意做不得？
于是在周家一些伙计的好奇中，这些夫人娘家新来的年轻人，连同一些之前被看中的自家的伙计，一起开始忙碌起来——人并不算多，祯娘向来觉得质量是比数量更重要的。
大家都好奇，这样一点的人手，怎么撑起来这么大的生意——关于生意的规模，大家谁能一点数儿都没有？低头不见抬头见的，总避不过去想要打探一些新闻的人。
在大家的好奇里，生意不紧不慢地准备起来。在还没有反应过来的时候，就有各种各样的土地经纪出入几个伙计的住处。现在业内谁不知道，有大老板要办牧场，等着收草场！
有那等消息格外灵通的已经晓得至少是上万亩的好生意，上万亩草场，无论如何也不是小生意了，从中抽成也是好大一笔进项，谁不想在自己手上做成？
而且不说金钱上的好处，就是名声上也有好处——到时候谈起这门生意，大家会说是某某某在中间做经纪成的，这本身就是一种名声上的传播了。
他们这些做经纪牙人的，名声本就是立身之本。有名声才能有信用，有信用才能有生意，有生意才能有人脉——然后是一个循环，总之名声对于他们来说，本来就是家财就是了。
有了经纪主动上门，事情变得简单了很多，但是四处奔波依旧少不了。毕竟要到处和经纪们看看草场到底如何才是，总不能听人吹嘘一通就拍板罢！那可不是豪爽，那就叫做愣头青，只等着大家都来敲竹杠，然后上当受骗呢！
牙行经纪带了苗修远去看临县的一处大草场，这几天他们都是兵分几路看各处草场。一开始还有懂行的本地伙计带他们，等到他们也清楚门道了，就不用跟着——解放出来的人手可以分去看更多的地方。
说实话，这片草场苗修远一看就喜欢。这几天也算是看了不少样子了，有好的也有不好的。这一处草场大约有六七千亩的样子，最难的的是草场青碧可爱，绿草如茵，哪怕不懂行的也知道这是好草场的样子。
何况这些日子且听了一肚子的草场的经，晓得这就是那些一等一的了。到时候笼到自家来，平常打理不用太费心，出的草，养的牲畜却比人家的都好——再仔细看各处竟是有过一些规划的样子。
那经纪也不瞒他，只和他说清楚：“不瞒掌柜的你，这好草场当然都是本来就当用的，不然还是抛荒的？那也有，只是就要靠外蒙的。那种地方，天晓得什么时候就出事，便宜是便宜，没得人去啊！”
所以这草场也是有来路的，原就是一家子人自己养羊的。有这样大一片草场，草场上有成群像天上白云一样的羊，在这些县里地方无论如何也算殷实了。奈何这世上多的是不肖的子孙，先人积攒家业的时候如何不容易，等到他们败坏的时候，也就是一眨眼的功夫。
原来是这家兄弟争产引出来的大乱子，这继承家业的是长兄——本来没什么，老大就是老大，谁家不是这样呢。后头的事儿却让人不忿起来，继承家业的长兄不说没个帮扶兄弟，就是家业也任意糟蹋。
总之是当家以后专管眠花宿柳、惹草招风，又会赌博，双陆象棋，抹牌道字，无不通晓。兄弟叔伯一概不认，倒是与外头一帮游手好闲称兄道弟，吃的玩的与人家不相干的贴补。
这样情景，哪个能忍？有个兄弟便起了意思，把个大哥给上告了官府——也是趁他在宗族亲戚里没了好人缘，手暗不通风，却教他弄下来。
说法也是现成的，只说当时爹娘病榻前分家不是这样分的，明明是当大哥的不肖，占了弟弟们的便宜。至于族里，因得了一部分放做族产，也都说是这个样子！这有甚好说，官府里撒了银子，又是这么‘证据确凿’的样子，判下来没得一点力气。
只是这官府也不是那么好进的，若你自家没得官府的关系，随便一趟，管你是赢了官司的，还是输了官司的，都好得脱一层皮去。要不人家怎么说，生不进公堂呢，其中都是道理。
总之这份家财在给长子败光之前就要被分掉了，这时候兄弟几个都算是精穷了，这自然就是因为进公堂被榨干了油水。唯一说得上值钱的就是这草场，里面的羊是已经出手了，如今只剩下这草场本身。
“真真是难得的好草场！也是家里原本打理的好，又是选的好地方。掌柜的你看，原本那败家子明明已经不管事一年多了，这到处的样子，是不是还好得很！将来您自己经营就知道了，草场好能省多少事儿！”
苗修远心里点头，满意的不得了，只是面上显不出来。买东西就是这样，总不能做出十分满意，那不就是大白天下，让人家使劲宰你？因此开始挑剔起来，对人家的好处却只字不提。
“这实在小了一些，您大概也是知道的，我家东家要的是至少万亩的草场，还不止一个——若不是如今那样的大草场都在贵人、大晋商手里捏着，我家东家恨不得是一个几万亩的大草场在一处，这还省得四处经营您都知道，在一处能省多少事儿不说，省钱才是真的。”
那个经纪却不怕苗修远挑剔，嫌货才是买货人，人家对这个一点意思都没有，何必与你废话？说话功夫不过是想和你互相试探价钱罢了只有那些一句也不挑剔，硬开出一个不可能价格的，有经验的经纪才会扭头就走。
这显然不是要做生意的样子，再不走那就是浪费功夫了。他们这些做大经纪的，都说三年不开张，开张吃三年。但也不说他们就有的是闲工夫了，有这辰光，就是去茶馆听听最近新闻都有用些。
他笑着就与苗修远道：“小是小了些，但您也说了，如今根本买不着大草场。一万亩上下的，各处搜罗或者还有一些，但像这个这样好的能有几处？实在说吧，如今就是这个行情，难道不认？我倒是想与您做成那上万亩大草场的生意，好歹我也赚的多些。”
最后两个人商定多了时候，把价钱说了又说，原本三千两的价格硬是被打到了二千五百两——不过有一个好处，人家财大气粗，就是一次性付清。没得一次本金，后头几年慢慢给的麻烦事儿。
好像最近这种付账方式各处都兴起来了，这能把价儿拉高一些，免得因为急需的一点小钱，最后亏损一大笔。只是这家人是另外一种，要快快到手钱财，其余的倒是不管不顾了。
这个说定了却不好立刻交割，毕竟谁也没有身上自带了上千两银子的道理——特别是山西晋商的风俗，那真是格外不同，不管家里家财多少，出去就平常了，一身布衣服，在江南人当他是那等穷户也是有的。
只有那些眼睛毒的，才能一眼认出来，哪些人是真没钱，那些人只是习惯了这样。
现在大江南北都有那奢靡风气，晋商年轻一辈也不免沾染一些，只是老底子不变凭他再好的绸缎衣服、金银头冠、香囊荷包、帽顶子、玉腰带、玉扳指、白玉佩，去看他们身上带的，总归只有几两散碎银子。
在这这里着急做生意也是急不来的，总得两边人都在，中间的经纪中人、保人、当地德高之辈，都要看一看，然后签字画押，这才作数。不然以后有个什么风波，那可怎么说？
这家当时闹到公堂上有一个原因不就是功夫没有做细，要是那时候分产的文书写的足够清楚，就是说上天去也不会是现在这样子——除非几个兄弟在官府里有大关系，黑的能给说成是白的，那就无话可说了。
这买下牧场只是第一步，这些天伙计们撒出去不是没用的，日子下来，手上的草场也越攥越多。别的先不急，就是买绵羊的事情都不要紧，重要的还是人。羊来了，手头上养羊的好手却不够，那不是闹出笑话来？
好在这是山西，靠着蒙古，还有好些新疆迁过来讨生活的，其中放牧的好手多着——人家养牲口，就像是别的地方伺弄田地一样，你说你在十里八乡说一句要找那等会种田的，容易不容易？
这些日子外头渐渐回暖了，正好外头的好日头，听几个办事的伙计说这些天的进展，祯娘就在花园的亭子里来听。几个人眼观鼻鼻观心，小心说着开支上的事——了解祯娘的几个不算，原来周家这边的伙计却有一身汗。
实在是花钱如流水了些，他们再想不到自家也能这样做生意。这样的做派只是当年跟着师傅的时候能够听一耳朵罢了，但凡有这样的都是大晋商府上，他们没得跟脚，也不算什么‘大才’，就不要做那种想了。
祯娘却觉得没什么，她就不是那等琐碎人——她清清楚楚，做什么样的生意的，就要有什么样的品格。那些本来就在赚一分一毫的钱财的，自然一点都要抠住，剥的干干净净，不然利润就该被吞掉了。
但是她这样生意的再那样不免就好笑了，这也是她总是不大适应晋商的一点了——那样大的家业，赚的也是暴利，那样扣扣索索真的好吗？有在那一分一厘上面较劲的功夫就能在别的事情上面改进，带来更多的赚头了！
其实这也是祯娘自己‘不通世故’的一处了，这世上谁不想要更多的赚头，只是不能够的。聪明才智这种不是人人都一定有的，何况还是生意上的聪明才智。
有些人才华所限，他们的功夫没有多少价值，能通过做‘笨事情’把一些碎肉剥的干干净净已经是善莫大焉了。她真的以为随便花些心思就能有一个好主意出现，并且最后真的能够做成，这是很容易的吗？
她本人的聪慧与灵光一闪，她和顾周氏进行支持的大毅力大勇气，以及底下伙计、掌柜这些人细心经营、合理判断，等等等等，都是缺一不可的。
对于能够这么快把事情办成，她当然没一点意见——花银子花的快，那就是她计划进展地更多的意思。从这个角度来说，她高兴都是有道理的。
算了一回账，看了一回账本，晓得他们这上头没得手脚也就放开了。只与他们道：“你们这一回事情办的极漂亮！难得的是，你们本来没一起共事过，却能互相体谅，没得推诿不算，还各有帮忙。事情能这样顺利，当然是好事。更好的是，能看出你们一起将来是可以做事的，我再不忧心这生意了。”
这是好话也是实话，祯娘如今自己当家，也没有以前全然不食人间烟火的样子。她学着的正是顾周氏，同底下掌柜伙计算是和气相处的那一种。只要是真的做得好，从来不吝惜说些振奋士气的话。
当然，空口白话算不得什么，真的让大家鼓起干劲还是要靠真金白银——她并不羞耻于谈这个。这年头，笑贫不笑娼，谁又能完全看不到这些。
有些东家倒是不谈这个，说这些年一起共事的情谊，说如今做生意的艰难。就是不说这些年银价在跌，不多给些钱钞，底下人怎生过日子。
按着老时候的定例发月钱，那么底下人走空了那就不必怪别人了，那样的价钱留得住谁？难道伙计们没得家小要养活？
还有脸与其他东家说要坏了这些伙计名声，让他们这些‘没得规矩’的再没得饭碗——再没得人理这种人的。这样做生意的，将来能如何？谁还怕得罪他们么。
祯娘只听说过这种事就要摇头，她这时候只管做好东家，与他们笑着道：“做的好了绝不是空口说一说的，这个月你们都多拿两个月的月钱。只是一样，不许这就懈怠下来，须知道眼光放长远，要是一直做得好了，我是从不吝惜的。”
这就是一个月拿三个月月钱的意思，确实相当大方了。且这也是位置越高的资历越深的伙计拿的越多的意思——他们月钱本就是高一些的。
这些人位置高，担当的任务也更重要，多拿些，谁也说不出一个不字反而有所激励，都等着自己升的高了，这种时候也更得实惠！
第99章
祯娘只管把生意的事情撒出去； 一般人有这样的大事要料理，不知道要忙成什么样子； 脚跟打后脑勺还是轻的。落到祯娘身上却是云淡风轻； 每日该做什么都不耽搁； 还有闲心思料理琐碎和风花雪月。
春天里给周家吓人多做了一回衣裳； 有这样的好事儿身边的丫头当然不会忘记，祯娘只道：“你们去我那箱子里寻一寻，有织造府出来的绸； 也好拿两匹出来，你们且去裁衣裳。不然白白放着； 那个年月使的完？都要霉坏了！”
将离拿着钥匙带了小丫头就去后头屋子里开大箱子——这种事情是不分等级的，只要在祯娘身边伺候就有这个好儿！想将离这些大丫头不在意一件春衫； 那些底下小丫头却欢喜的不行。
想也知道，一般府里发的能有什么顶好的？好些富贵人家府邸，对底下人宽和； 偏偏丫头小子们依旧过得不好。不知道的人还当他们奢靡到什么地步； 其实外头人哪里知道他们怎么过活。
譬如这些小丫头脂粉头油一样； 每月都是有发的； 这是好事儿。只是中间过了几道拿好处的手； 到了她们手上就没得好东西了，全都是不堪使用的。偏偏在这样人家还要讲究体面，少不得托人到外头采买。
微雨见那些小丫头们欢喜； 回头就与祯娘道：“少奶奶说的好话，她们如何不高兴？只是夫人太心急了； 竟是见不得自己箱柜满当当的样子人藏的陪嫁，恨不得一收二十年，等到成了老太君才说到刚才那话呢！少奶奶且早！”
这些绫罗布匹之类，虽然不如那些可以传世的宝贝一样可以长久保存，但保管得当，二十年是没什么妨碍的。好多老太君，其实就是一辈子做着只进不出的营生，只等到年高辈长，到处都是孙男弟女奉承。这时候箱柜才打开，这个也给，那个也舍，说的就是祯娘刚才的话，因此微雨有这样的说法。
祯娘微微一哂，道：“不管人家如何，我是没得那个喜好的。这些东西合该拿来给人用，平白积攒到那里，倒是让保存上为难——这时候用了，难道不是马上又填补的，只是一些布匹罢了。”
说着又看了几样小丫头给做的小物件，点点头道：“这一次做的样子好，春日里的物件已经得了，还是这几日赶，倒是把你们眼睛熬红了——子夜，给他们拿些赏钱买零嘴、买头花。”
因为祯娘是初初嫁到这边，又是开年时候，且有的忙。春日用的小物件备起来格外匆忙，偏偏又是这些东西最耗费功夫，加工细做也难得赶出来。这些针线上的小丫头，这一回真是熬着了。
子夜应了一声，就去里面屋子取东西，等到出来的时候倒是抱了一个弹墨花绫水红绸里的大包袱。笑着指了大包袱道：“少奶奶与你们拿去玩的，除了赏钱是有定数的，头绳头花零嘴这些，你们自己去分！不许争抢，如今正经当差，再不是小丫头的样子了。”
祯娘看了一眼，果然除了赏钱，多得是一些零碎小玩意儿，笑着与她道：“�
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