八十年代锦鲤运-第73部分

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　　结果中午出去一趟回来，手上空空如也。

　　林蕊e，妹子，这画风略有点儿不对啊。

　　于兰的怨念一直持续到下晚自习，还试图抓着同桌的手耳提面命。

　　林蕊归心似箭，哪里耐烦听小姑娘碎碎念，赶紧胡乱一挥手，在老李恨铁不成钢的目光注视下踩着晚自习下课铃声头一个冲出教室。

　　陈乐看着慢悠悠收拾书包的苏木，觉得林蕊实在有点儿傻。

　　她跑得再快有个屁用啊，明明车夫还在后面呢。

　　于兰苦大仇深地叮嘱苏木“明天一定要带泡椒凤爪过来。”

　　蕊蕊就是个不靠谱的，还得指望苏木管家。

　　苏木审慎地摇摇头“不一定有的剩。”

　　说不定跟香辣凤爪一样吃香，已经被卖的一干二净。

　　可惜少年想象很美好，现实却略骨感。被林蕊视为秘密武器的泡椒凤爪在卤菜店并不太受欢迎。

　　除了第一天众人出于尝鲜的心理试着买掉了大半坛子泡椒凤爪外，后面几天她的凤爪销量都不佳。

　　别说跟连着几天都走掉十斤的香辣凤爪比了，就连两天一坛子的量，泡椒凤爪也卖不出去。

　　同样坦坦荡荡地摆在店面里头卖，三十年后人见人爱的泡椒凤爪怎么就没销量呢

　　礼拜六下午最后两节自习课取消了，提前放学。

　　林蕊却难以高兴。

　　她皱着眉头观察完卤菜店的销售情况，垂头丧气地跟在自行车后头。

　　车篓里摆放着一坛子泡椒凤爪。刘师傅店里头的没卖完，估计礼拜天也不需要再加货。

　　苏木安慰她“行啦，起码你的香辣凤爪卖的很好啊。刘师傅都夸奖你来着。”

　　吃货精神无极限，不知道是不是现在人们的休闲娱乐方式太少，每天有大把时间可以挥霍。

　　归功于附近摊贩主的口口相传，不少去他们店里摊子上买东西的客人见到香喷喷的卤鸡爪也打听着过来尝鲜。

　　哎哟，真是金杯银杯不如口碑。

　　香辣凤爪供不应求，大老远闻着名儿找来的客人没买到香辣凤爪也不会空手而归，基本上遵循没鱼虾也行的原则，都会带点儿五香凤爪或者虎皮凤爪回去。

　　无意间，刘一手卤菜店的客源也隐隐扩大了。

　　林蕊骄傲地挺起胸膛，她这也算是打造了一款网红美食，生活就是网。

　　苏木趁热打铁“那不就结了，十里不同风百里不同俗，不是你的泡椒凤爪不好吃，可能就是它不适应江州人的口味。”

　　无锡肉骨头、天津豆汁儿有名可他到今天都尝不了那个味儿。

　　“不。”林蕊摆摆手，“江州人吃得来四川泡菜。”

　　卖不完的泡椒凤爪不能老摆着，郑大夫、周会计还有王奶奶都吃得津津有味，就连仙女儿一样的玲玲姐都对林蕊的手艺赞不绝口。

　　辣的惨绝人寰，偏偏越吃越想吃。

　　看两集阿信，她跟王奶奶就能干掉一碟子泡椒凤爪。引得小元元在旁边一面啃着米糕一面眼睛老往碟子上瞥。

　　除此以外，林蕊带到学校的泡椒凤爪也是大受欢迎。

　　于兰已经彻底拜倒在泡椒凤爪的绝世风华下了。

　　她不好意思老是蹭同桌的吃食，听说是卤菜店卖的，她每天一毛钱的零花钱也不吃无花果跟柠檬片了，全贡献出来买一小节泡椒凤爪。

　　傲娇属性的小班长陈乐嘴上说着女孩子才吃零嘴儿，他拒绝吃任何荤菜。

　　结果下晚自习的时候，少年人拐弯抹角地走自己兄弟路线，还要泡椒凤爪不他要靠着那股味儿抵抗晚上的老鳖汤。

　　如果不是学校严禁做生意，二班有个学生从自己亲戚家柜台帮班上同学带圆规，赚取五分钱的差价都被学校树典型，大会上点名批评了，林蕊真想直接在学校里头摆摊子。

　　看看，青葱少男少女的生活寡淡无味，实在很需要泡椒凤爪的调剂啊

　　苏木小心翼翼扶着车龙头，怕箩筐中的玻璃坛子有个什么闪失。

　　“你说这些没用，刘叔叔店里头的鸡爪就是卖不出去啊。”

　　林蕊皱眉摇头“不是我的货不好，也不是江州人不吃泡椒凤爪，定位，关键是客户群的精准定位。”

　　眼下购买卤菜的人群大致有两种，一种是家庭主妇打发孩子买了当菜打牙祭，一种是男人买了当下酒菜。

　　以刘师傅店里头的几种凤爪为例，前者要求卤菜下饭，越下饭越好，这也是香辣卤鸡爪受欢迎的主要原因。

　　后者要求卤菜口味相对平和，毕竟现在自家喝白酒的人更多，白酒口味辣，碰上更辣的菜舌头还过不过了

　　另外，喝啤酒的人通常会配个热乎点儿的菜，就像三十年后风靡全国的小龙虾，就是啤酒的标配。

　　在这种情况下，泡椒凤爪两不靠，自然难以打开市场。比起菜，它的定位更接近于零食。

　　眼下拿卤菜当零食的人有没有当然有，大人给孩子买一把兰花豆抓一把花生米，就能让孩子在边上香半天嘴。

　　泡椒凤爪，那太辣了，长辈不会给小辈买太辣的零食。

　　刺激性十足的泡椒凤爪，对应的主流销售渠道是手上有余钱的大中小少女。这可是零食王国的主力购买人群。

　　初中不让卖，那大学呢她姐学校里头可是有教授支起摊子卖小馄饨。

　　苏木理智地劝财迷心窍的小伙伴“我觉得你还是不要招惹鑫鑫姐比较好。”

　　不专心致志地学习，居然敢搞出这些东西鑫鑫姐不揍得她满楼道乱窜才怪

　　“而且”苏木艰难地伸出手指头指向前方，“咱们先想想怎么应对他。”

　　瘸了脚都不耽误上门讨债的债主，岂是好轻易打发的

　　脚还在恢复期的孙泽将拐杖换成手杖，愣是凹出英伦风绅士造型，跟个游魂似的幽幽叹息“蕊蕊，你为什么老躲着哥哥啊”

　　秋风萧瑟，卷着恋恋不舍的黄叶与橙色的斜阳亲吻他的面颊，然后枯树叶黏在了他的嘴巴上。

　　孙泽忙不迭地“呸呸呸”。

　　林蕊捂住嘴巴，惊恐地瞪大眼。

　　妈呀，大年三十还没到，黄世仁连穆仁志都没打发，自己亲自上门收租子了。

　　正文　现成的伙计

　　孙黄世仁拄着手杖满脸狞笑；　一步步逼近弱小可怜又无助的林喜儿“蕊蕊；　你怎么不去看哥哥啊”

　　那口吻幽怨的；　仿佛青楼的头牌阿姑嗔怒另结新欢的恩客死鬼；　你怎么不登老娘的门

　　林蕊浑身恶寒。

　　她眼睛眨巴两下；　迅速稳下心神，满脸委屈“我要上课啊。你都不知道我们学校有多变态；　从早到晚，没的一分钟歇的时候。我现在天天是披星出戴月归；　根本就没有人权。”

　　孙泽叫她给逗笑了“人权哎哟；　我们蕊蕊知道的可真多。那你告诉哥哥，礼拜天呢我好像隐约听谁提起过，你礼拜天撒欢跑出去玩了啊海棠果好吃不钓到虾子没”

　　要死，姐夫你平常多聪明的人啊；　这个时候怎么能看不出你小姨妹正躲着你哥儿们呢，居然还在他面前提起自己。

　　就不能让她墙角花蕊静静开吗她这么遗世而独立力图低调的人；　一点儿也不想在隐形债主面前刷存在感。

　　林蕊兀自嘴硬“我那是去体验生活；　我姐让我写作文来着。”

　　“体验生活啊。”孙泽点点头；　“挺好的；　我在屋里头闷了这么久；　我想这不行啊；　我又不是鸡鸭鹅；　还能孵蛋。所以我就出来走走，看看这江州城近来的变化，你猜；　我看到了什么”

　　苏木相当不耐烦跟这人耍花腔，直奔主题“不就是商店里头的进口录像机涨到五千二了吗”

　　要不是嬢嬢不许他再去西郊抓蛇，他卖了蛇将十台录像机的两千块钱差价补给这人就是了。

　　省的蕊蕊成天提心吊胆的，活像欠了他多少债一样。

　　“什么时候卖录像机是你自己做的决定，别把责任全推给我们。”

　　孙泽鼻孔里头出气，想用手杖点苏木，奈何自己重心不稳又坚持凹造型，直接一个踉跄。

　　要不是林蕊本着关爱残障的人文关怀，孙黄世仁就直接摔个狗啃泥了。

　　得了便宜还卖乖的人居然有脸气急败坏，指着苏木呵斥“我在跟蕊蕊算账呢，有你什么事儿”

　　“何半仙是我爹”苏木捧着手里头的玻璃坛子，挺起胸膛，“反正这事你不能赖在我们身上。”

　　孙泽一副泫然欲泣的小寡妇上坟脸“蕊蕊，你就这么撇清了”

　　林蕊摇摇头，满脸恳切“不，要不是因为孙哥你相信我，也不会那么草率就出货。虽然现在店里头的进口录像机基本上也没几个人买，但我不是推卸责任的人。”

　　苏木傻眼，蕊蕊这是怎么了还怕他们两个对付不了一个独脚兽打不死他变妖怪

　　林蕊伸手指向少年怀中抱着的玻璃坛子，认真地看向孙泽“所以我一直在琢磨，到底怎样才能弥补孙哥你的损失。我想来想去，给你找了个发家致富的新门路，泡椒凤爪。”

　　夕阳下，玻璃坛子中那一只只泡的白白胖胖的凤爪，仿佛集体变成了大公鸡挥舞的爪子来，爷

　　半个小时后，孙泽坐在解放公园门口，目瞪口呆地看着自己面前的玻璃坛子，半晌，他才啃了口泡椒凤爪。

　　没错，蕊蕊给他想出来的发家致富新门路是摆摊子卖泡椒凤爪。

　　苏木拽着林蕊到边上咬耳朵“行吗就他，他不给你送光了才怪”

　　看看他那漫天撒钱的架势，跟电影里头的败家子一模一样。

　　“现成的资源”林蕊皱着眉头训斥苏木，“你不看看他那样儿，整个一花孔雀。”

　　男人最长情，永远偏爱年轻漂亮的姑娘。

　　女人也不差，谁不爱英俊潇洒的小伙子。

　　对面卖磁带的摊子上正播放着宝岛女歌手甜美的歌声“女人爱潇洒，男人爱漂亮，不注意迷糊地就迷上你。”

　　就孙泽这样的，不在女性消费者身上挣钱，真是白瞎了他那花孔雀的气派。

　　人家许亚军演回伯爵就有姑娘要带着六万块钱嫁给他。孙泽这样的，打个一折绰绰有余，怎么也能让消费者心甘情愿地掏出六千块。

　　孙泽有点儿犯嘀咕，解放公园他来过好几趟，都是陪着女朋友们过来逛。

　　这儿摊子多，各种花里胡哨不值钱的小东西也多，女孩子就爱这些虚头巴脑的玩意儿。

　　好比初中生物书上的插图，雄鸟求偶酷爱捡些亮晶晶的小石子之类的摆在巢穴边上，这样才有雌鸟会停下来搭讪。

　　他嫌弃地扫视周围的摊子，皱着眉头看面前的玻璃坛子。他现在抬脚走人，蕊蕊会不会跟他翻脸啊

　　难说，这丫头人小气性大，惹毛了她，她能赌气几个月都假装看不见人。

　　林蕊双手叉腰，眼睛一瞪“不行，你还想不想做生意了”

　　孙泽赶紧摆手“哎哟，好了哥哥逗你玩的。我找你算什么账啊，哥哥就是无聊，你也老不去看我。”

　　他哪里看得上这种摆地摊的小生意。他的生意，一进一出都是万字开头。

　　林蕊嗤之以鼻“什么叫买卖，有买有卖，要么卖摆在货架上的商品，要么卖创意，好比广告公司，再好比科学技术。你那个算什么买卖”

　　孙泽摆手“哎哟，妹妹你不懂，我那卖的都是紧缺物资。”

　　“错，你倒卖的是批条，或者再准确点儿讲，卖的都是特权。”林蕊伸手虚指一圈，“比起特权批条，街上这些摆摊子的，才更有资格被称之为生意人。起码他们创造了服务价值，改善了人民的物质文化生活。”

　　她这话太重了，孙泽一时间脸都有点儿挂不住“蕊蕊”

　　林蕊才不怕他呢。

　　她跟没听见一样，自顾自说下去“你知道为什么老百姓恨官倒吗因为大家都在跑步进小康，就跟马拉松长跑一样。你开着小轿车跑全程，末了得意洋洋地抢先越过终点线。老百姓能不很你们吗”

　　本约翰逊跑得再快，其他人也没二话说，因为人家是靠两条腿跑的，奥运金牌拿的堂堂正正。

　　苏木在边上羞愧得恨不能捂脸，小声嘀咕“他服了兴奋剂。”

　　林蕊这会儿才想起来今年汉城奥运会上的最大丑闻，加拿大飞人本约翰逊因赛后尿检阳性被剥夺奥运金牌的事。

　　输人不输阵，她从善如流“所以一切歪门邪道势必为人民所唾弃，即使能够一时间蒙蔽大众，最终也会被时间钉在历史的耻辱柱上。”

　　孙泽半眯着眼睛，突兀地笑了“蕊蕊，对于整个宇宙而言，空间上，我们渺小不堪，时间上我们沧海一粟。”

　　苏木竖着耳朵听他满嘴跑火车，立刻指出他的谬误之处“沧海一粟还是形容空间的。”

　　孙泽一时不察，叫泡椒凤爪呛得死去活来。

　　他咳得脸红脖子粗，气急败坏“人生就是随波逐流，这才是生活的真谛。”

　　林蕊一点儿面子也不给他的翻白眼“历史证明，随波逐流的基本上都是被当成替死鬼送人头的。”

　　站队清算抓的也是末班车，早早入局的跳出去也快，人家等你来清算

　　还随波逐流呢，要割韭菜头一个割你

　　“人为财死鸟为食亡，谁不想挣钱谁看人挣钱不眼热”林蕊白眼珠快翻上天了，“要说特权，有特权的人海了去。”

　　难听点儿讲，孙家这种级别撑死了也就是个高级打工马仔。

　　风云变幻中伤筋动骨的基本上都不是大佬，人家稳坐钓鱼台，丢出去的全是马仔。

　　国家搞物价闯关，目的就是为了能够从根本上铲除官倒的生存土壤。

　　这意味着什么意味着要重点清理官倒这一块儿了。枪打出头鸟，大雨倾盆，再不跑去躲雨，你就在雨中淋着。

　　现在资本为什么往海南跑，那些利用计划价格跟市场价格拼命搂钱的人不知道批条倒卖好挣钱吗他们是清楚再不走，就跑不掉了

　　有些事是能做不能说，有些事能说不能做。

　　桌子底下的事情，无论动静多大，谁把它摊到台面上，那就该缺胳膊断腿了。

　　“孙哥，大表哥为什么找你做生意，你不会心里头没底。”林蕊索性一次得罪人到底，“人家看的不是你，是你的背后。”

　　自古祸起萧墙，千里之堤毁于蚁穴。多少人是倒在后院起火上头的。

　　孙泽的脸色愈发难看起来，冷笑道“你是说我这人一无是处”

　　“起码你没自带光环让人心甘情愿地送钱给你花。”林蕊不甘示弱，“从来只有错买的没有错卖的，商人的本质就是逐利。从你身上捞不到利益，人家凭什么投资你。”

　　吕不韦吃饱了撑的去投资秦国的质子没有利益诱惑，他钱多烧的烫手

　　苏木说话比林蕊还毒“也不一定，以前有洋买办，现在不也有外国人花大钱养着干部子女干拿工资不干活，要的就是人家爹妈的脸。同样去盖章，这脸可比手续好用的多。”

　　现在大小厂子里头不养了一堆衙内千金，卖的就是人家娘老子的脸。

　　孙泽脸色铁青“我不卖脸”

　　林蕊心道，不，姐姐现在就要你卖脸。

　　“卖自己的脸，叫有面子。”林蕊伸手敲敲玻璃坛子，“好，你说你是凭借自己的能力做生意，那你先把这两坛子泡椒凤爪给我卖掉。二八分账，凤爪由我，销售你来负责。多卖多得。”

　　孙泽眯起眼睛“激我呢”

　　“你先卖出去再说。”林蕊鼻孔里头出气，“从来没做过一分钱生意的人，也好意思说大话。”

　　孙泽探究地盯着少