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八十年代锦鲤运-第71部分
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就说她举例子的彩电，好家伙，现在一台好几千块。彩电厂照样被销售员挤破脑袋，甚至连提货单都有人倒卖。
街上的烤羊肉串就那么小的一根，两毛钱一串。她姐学校食堂三毛钱就能买到盘炒肉片，学校后头的小吃街上烤串照样生意好的很。
在医疗、住房以及教育基本都由单位兜底的时代，老百姓挣了钱可不都得叉开来用在吃跟享受生活上。
她倒觉得后来恩格尔系数降低并不多能说明人民群众的物质生活水平提高，因为房价跟教育费以及医药费涨了啊。
“妈，你永远不要低估人民的购买力。你还说九毛钱一包的卫生巾太贵，没卫生纸划算，那现在不也照样很多人用卫生巾。”
这说明什么啊说明人们愿意用钱去购买舒适与方便。只要商品满足了消费者的需求，他们就乐得掏这个钱。
“妈，你别忽略了一个重点，洗尿片的人基本上是奶奶、外婆跟妈妈，是女性。尿不湿的存在，可以让母亲以及母亲的母亲从繁琐的产后照顾孩子生活中解放出来。”
如果芬妮她妈可以给小宝生用尿不湿，无需没完没了的洗尿片的话，她对生活的怨气肯定会小很多。
没有那么多烦恼，自然也不容易抑郁了啊。
自己做的事情可不仅仅是为了挣钱，这是有社会现实意义的，这是在推动社会的进步发展。
林母被她追着耳朵叨叨个没玩，相当头痛，什么事情到了小女儿嘴里头都能说出朵花来。
不当个销售员，真是白浪费了她这份人才。
当妈的人不耐烦地摆摆手“行了，你还越说越来劲了。那妈跟你说说看，这一天到晚闷着你说的尿不湿，宝宝屁股还不得起疹子啊。”
“勤更换啊。”林蕊理所当然，“大人用卫生巾还得四个小时换一回。宝宝当然也得勤快点儿换。”
林母摆摆手“不成不成，大人跟孩子不一样。”
尿片可是大小便都得管，宝宝可不得被腌得吃不消。
“妈，你该不会忘了其实血的含盐量要比汗水高多了。”林蕊嘟着嘴巴凑近郑大夫，“那你告诉我，到底是月经带包着卫生纸舒服还是卫生巾舒服”
别以为她不知道用卫生纸有多难受，时刻都得担心渗透出来了。
小宝宝垫尿布不还是一样。一泡尿下来，嚯，立刻水漫金山寺。
下面垫着皮子就有用了大人睡觉翻身，还不许小孩动到时候床上垫子上还不是一塌糊涂。
没见玲玲姐三天两头换床单嘛。
郑大夫忍无可忍，伸手敲小女儿的脑袋“你还叨叨个没完了。你这些乱七八糟的到底是从哪儿看来的”
才丁点儿鬼大的小东西，什么都是一套一套的。
“我姐告诉我的。”林蕊急中生智，“不过她不许我告诉你，怕你生气。”
林母不以为意地摆摆手“我生哪门子气。”
长姐如母，她家大女儿可不就是个小妈妈，告诉妹妹生理卫生知识有什么好奇怪的。
郑大夫站起身来，突然回过神“你跟我说这些干嘛”
林蕊理所当然“商机啊，填补国内市场空缺的项目。”
尿不湿可是门大生意，利国利民，很有发展前景的。
“国内市场上空缺的东西多了去。”林母丝毫不为所动，“可这跟你妈我有什么关系你到底又打什么歪主意我警告你，不许再去烦你舅妈”
“不兼容。”林蕊摆摆手，“舅妈的饺子厂跟尿不湿扯得太远了，而且容易给人造成不舒服的联想，不适合共同发展。”
摊子不是越铺越大就越强，相反的，很可能肥的拖瘦瘦的拖死。
她上辈子听说过用死人肉做火腿肠的谣言。原本火遍全国的一个著名品牌，在谣言的冲击下一蹶不振。
其实稍微想一想就明白，使用死人肉当原料的成本有多高，风险又有多大；可谣言止于智者，人民群众还是更加愿意宁可信其有不可信其无。
谁让那家火腿肠厂生意太好，瞎兼并了一堆制革厂、饮料厂、药厂、木材厂等等跟肉食加工毫无干系的企业，哦不，最能让人产生联想的是据说他们还接管了火葬场。
所谓空穴来风，有了空穴，那风自然就呼呼吹。
林蕊将自家人从头到尾数了个遍，觉得最能跟尿不湿产生联系的人就在眼前。
严格来说，尿不湿就是医疗卫生用品的民用化。
卫生用品给人的第一印象是什么干净、整洁、专业。这可不是她理想中的尿不湿品牌形象嘛。
郑大夫立刻伸出手揪住女儿的耳朵“你给我歇歇，少打你妈我的主意。就看你那小眼珠子转啊转，没一点儿好光。”
林蕊立刻嗷嗷叫“妈，我说了这么多，你就一点儿触动都没有吗”
郑大夫冷笑“最能触动我的是你的成绩报告单给你三分颜色你还开染坊了我问你，光你嘴上叨叨就能把尿不湿给叨叨出来你以为你神仙啊，在电视上看一眼外国人的尿不湿就晓得怎么做没知识没文化什么事情都做不好。”
成天就知道一张嘴唧个没完。
“馅饼是从天上掉下来的馅饼都是先种麦子再磨面粉，然后才能和面摊饼子。”郑大夫掰着手指头跟她数，“自己没有底子打基础，空中楼阁永远建不起来。”
林蕊狗胆包天，居然还敢跟郑大夫顶嘴“那等这馅饼做好了，急着吃馅饼的人早就饿死了。”
还种麦子磨面粉，粮店里头不有现成的面粉卖嘛。
还有傣族的竹楼也只有一层，整个房子全靠一根根木桩支撑起来，怎么就不是空中楼阁了
林母扬起手来作势要教训女儿。
巴掌还没落在她屁股上呢，林蕊戏精已经迫不及待地上了身。
洗漱完毕回屋的苏木闻声赶紧冲到布帘子后头，冲郑大夫笑得见牙不见眼“嬢嬢，我们要不要把鸡爪放到玲玲姐家的冰箱里头，不然会不会坏啊”
林蕊立刻一拍脑袋“哎呀，我的销售协议。”
叫尿不湿的事情一打岔，她都忘了自己还有门生意。
林母瞪了眼强行转移话题的少年，转过头说女儿“现在想起来了就你这小猴子下山看见西瓜就丢了玉米棒的性子，到时候只会两手空空。”
林蕊强行为自己挽尊“没有，卖香辣凤爪跟生产尿不湿根本不冲突。”
一个长线一个短线，生产尿不湿要做好多前期准备工作呢。但是她的香辣卤鸡爪，明天就能上线销售。
郑大夫一点儿不介意打击成天想一出是一出的小女儿“你怎么就肯定人家刘师傅愿意帮你卖凤爪人家生意好的不得了，自己一堆东西等着卖呢。”
林蕊得意洋洋“就是因为供不应求来不及制作，他才需要更多的货源啊。”
“我看未必。”林母帮女儿拿换洗的衣服催她去擦洗，摇摇头道，“我要是刘师傅就不搭理你。人家做生意能打出招牌来可不容易，怎么能随意让你进驻，万一砸了招牌呢”
林蕊急了“怎么会砸招牌，我的凤爪明明很好吃。”
郑大夫吃了秤砣铁了心，一定要压压女儿自以为是的张狂性子“凡事都别想得太美。你好人家就一定喜欢天底下哪有那么容易的事儿。”
“其实”全程围观母女斗嘴的苏木怯生生地举起手来，“有个办法，刘师傅肯定会答应蕊蕊。”
刘师傅不是一直想要蕊蕊当他儿媳妇来着么。要是蕊蕊同意，那就成了自家人的生意。
林蕊悲愤欲绝，她妈太不靠谱了，怎么能给她随意指娃娃亲。
“哎哟喂，你可得了。”郑大夫丁点儿不把小闺女的愤懑放在心上，轻描淡写道，“就你这个性，人家还看不上呢。没见这几年，人家刘师傅两口子从来都不提这茬。人家肯定是生怕你硬赖上去。”
当年不知道是哪个馋丫头成天盯着卤菜店的卤干子抬不起脚的，现在倒有脸怪大人拿她开玩笑了。
林蕊还是要满床打滚。
这样也不行，她一个如花似玉的小姑娘，哪里能这样轻易叫打发出门子。
她还要不要脸啊
正文 寄卖卤菜店
第二天一大早； 林蕊连电饭锅也一并给端下筒子楼。
手上不得空也不耽误她上下嘴皮子动个没完“我分析了； 当年肯定是因为你跟刘师傅的儿子相互角力； 你含恨败北； 只得将爱埋藏在心底； 远走天涯。”
哎，自古红颜多祸水； 好东西总有人抢。
苏木默默地看了她一眼，善意地提醒“蕊蕊； 你长得真不像冯程程。”
所以许文强跟定力拔枪相向这种戏码； 她还是少想点儿比较好。
林蕊瞪眼，警告少年“你老这样的话，以后肯定追不到我妈。”
“谁追了”苏木欲跳脚，赌气要将手中一坛子泡椒凤爪给丢下。
今早起床； 林蕊尝了尝凤爪的味道，觉得入味差不多了； 留下一碟子给郑大夫当零嘴； 剩下的她一并拖着劳动力苏木给送去巷子口的卤菜店。
见长工要炸毛； 东家赶紧安抚少年“好了好了； 没有就没有嘛； 我又没说什么。”
嘿； 年轻人害羞； 她理解。
算了，即使有刘师傅儿子这门被刻意遗忘的娃娃亲，姐姐还是相中你了。
加油； 少年姐姐祝你早日脱单。
巷子口的卤菜店早上也开门，因为刘师傅卤了一手好豆腐丝跟海带丝，不时就有人过来买上几毛钱带回家配粥吃。
他在玻璃窗后头一边准备今天要卖的吃食，一边拿眼角的余光睇着外头。
见到林蕊跟苏木推着三轮车的动静，刘师傅吓了一跳“哟，你俩今天不上学，又要出去做生意”
林蕊丝毫没把他的调侃放在心上，立刻挺起胸膛“没错，就是跟叔叔您做生意。您先尝尝这卤鸡爪跟泡椒凤爪，然后您再说话。”
刘师傅没女儿，看着林蕊从小长到大，见她小大人的样子就乐呵“这是我们蕊蕊的手艺，那叔叔可得好好尝尝。”
他做了几十年的卤菜，真到了自己本行，不由自主地严肃起来。他先是伸筷子夹了根香辣卤凤爪放进嘴里头，然后慢慢咬着煮的酥烂的皮肉，缓缓地品尝滋味。
等吃完两口之后，他放下没吃完的香辣凤爪，喝了半杯温水漱口，而后才郑重其事地将泡椒凤爪放进嘴里头。
这一回，他倒是将一整个鸡拐全都吃完了。
“这是用四川泡菜水泡出来的。”刘师傅放在筷子，吐掉嘴里头的骨头，慢条斯理地点评，“香辣凤爪煮过头了，太酥烂。泡椒凤爪还差点儿火候，味道没完全进去。”
林蕊竖起大拇指，彩虹屁吹上天“要不怎么说刘叔叔您是行家呢。实话告诉您，香辣凤爪我本来昨晚上是煮给我妈吃的，一不小心煮多了。泡椒凤爪差不多到中午的时候，味道才能真进去。”
刘师傅看着她笑“那你找我有什么事”
林蕊高兴得一蹦三尺高，要跟刘师傅击掌“嘿，叔叔您真厉害。我来找你是想跟你合伙做生意。你觉得我做的吃的能卖吗”
她大眼睛瞪得滴流圆，满怀期待地看着卤菜店当家人。
可惜刘师傅就是笑，死活不点头也不摇头。
林蕊急得厉害，赶紧指着他店里头的价目表企图说服人家“叔叔，现在你们店里头就五香凤爪跟虎皮凤爪两种，都是不带汤汁，另外调料冷着卖的。说到底，是下酒菜，不怎么下饭。”
她的香辣凤爪不一样啊，简直堪比饭扫光，是下饭神器。
刘师傅笑得厉害，伸手点点玻璃坛子“那你这个不也是冷的嘛。”
“这就是受众的不同了。”林蕊得意洋洋，“泡椒凤爪本质上是零食，就跟花生米似的，可以摸进嘴里头吃。我这凤爪专门做了给人看电视听广播的时候当零嘴儿。”
苏木也在边上抬轿“刘叔叔，蕊蕊做的确实很好吃。我嬢嬢也说好呢。”
刘师傅估摸着自己要不应下来，小丫头肯定不会善罢甘休，保不齐还会逃晚自习出去自己摆小摊子卖。
“行了，叔叔知道了。叔叔答应你，给你摆在店里头卖。价格照着五香鸡爪跟虎皮凤爪来。”
反正有郑大夫这么个做事精细的医生把关，食品卫生总不成问题。不管好赖，只要不吃坏肚子就成。
林蕊大喜过望，赶紧掏出自己精心准备的销售协议“叔叔，咱们二八分账成不所有的原材料以及制作过程都由我负责，销售就劳烦您了。”
刘师傅愈发乐不可支，还二八分成，搞得挺像那么回事。
“算了，叔叔抽你一成就行了。”
说是帮着卖，其实也就是在自己店里头给她个位置摆着。顾客看到了想买就买，他也不可能跟街头的小贩一样拼命吆喝。
林蕊连连摆手“那不行，我还占了您金字招牌的光呢。起码得两成，不然我就太占您便宜了。”
生意要想长久的做下去，一开始就得让合伙人不吃亏。只有互赢共利，合作才能顺顺当当。
刘师傅摆摆手，端正了颜色“一成，我只要一成。不过我有个条件，从我店里头卖出去的鸡爪必须得是新鲜的。那种肉联厂抛售的冻鸡爪不成，我不知道它们到底冻了多少时候，会不会吃出问题来。”
林蕊傻眼“我不知道该去哪儿买新鲜鸡爪啊”
现在市面上的鲜货总是要比冻货紧俏，不然郑大夫怎么愿意买肉联厂的抛售货。为着孩子，她不吝啬那几个钱。
刘师傅点点头“行，你要是信得过我，鸡爪货源我给你找，跟我一样的进货价。咱们宁可多花钱买原料，也不能随便砸了自己的招牌，知道不”
从卤菜店回家的路上，林蕊连连咋舌“这也太厉害了。他是什么舌头啊，这么多佐料里头都能吃出原材料是冻鸡爪。”
苏木推着三轮车，默默地看了她一眼“肉联厂的大卡车不都停在巷子口嘛。王奶奶一次买十斤冻鸡爪，她家又没冰箱，她自己串串香里头又没串鸡爪。你今天带着这么多卤鸡爪泡椒凤爪找上门，那王奶奶买的鸡爪去处还不是一目了然嘛。”
“嘿”林蕊惊喜地瞪大眼睛，空心锤砸少年的肩膀，“可以啊，年轻人，这推理的一套一套的。”
不管了，即使新鲜鸡爪比冻鸡爪贵，她肯定也是有赚头的。
现在市面上冻鸡爪一个三分钱，但刘师傅店里头的虎皮凤爪可是一个三毛钱。五香凤爪小一些，每个也得卖两毛。
她就打算新鲜凤爪一个一毛，那也是妥妥的赚头。
苏木咋舌，开始在脑袋里头给她列算式“那你每天做十斤鸡爪的话，岂不是能挣十四块钱，哦不，估计得打个折扣，是十块钱。”
林蕊叹了口气，继续拍少年的肩膀“生活中处处是商机，千万不要停下挣钱的步伐。嫁汉嫁汉，穿衣吃饭啊。”
苏木的脸涨得通红，结结巴巴道“没，什么嫁不嫁的啊。”
林蕊蹦跶到他跟前，坏笑着看他“我又没说我妈嫁给你，你总要娶老婆的嘛。经济基础决定上层建筑，你要是没本事挣钱，你就只能夹着尾巴做人。”
可怜的少年面红耳赤，舌头一个劲儿打结“我，我不娶老婆。对，我爸都不娶老婆，我为什么要娶老婆啊。”
林蕊嫌弃地白了他一眼“那我问你，是你家里头舒服还是我家里头舒服”
人类是孤独的社会性动物，肯定得有个让自己自在的窝。
苏木想梗着脖子说两句�
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