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八十年代锦鲤运-第192部分
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正文 应对好危机（捉虫）
整条美食街都变成了悲伤的海洋。
过来用餐的大部分食客都是附近院校的学生。
他们听到噩耗后； 不少人当场就哭了起来。还有人张罗着要找白花挂在胸前纪念逝去的老人。
林蕊叮嘱了于兰一声； 拖着苏木就往公交车站赶。
一边跑； 她一边飞快地在脑海中罗列出要做的事。
哀悼需要用的东西，最基本的小白花必须得马上备齐。
这个纸扎或者是用零头布料做都可以； 立刻通知服装厂赶工。
如果港镇服装厂白布不够的话，必须得从红星厂仓库连夜调布料过去。
现在厂里头自行销售布料也有一个礼拜了。
哪些人适合跑销售，哪些人只适合当工人，大家心里头应当也有点儿数。
马上开工，纺织女工都心灵手巧； 大家也动起来； 立刻开始做小白花。
苏木听她一条条地吩咐； 等上了公交车； 他赶紧抓着笔全都记下来。
突闻噩耗谁都会悲伤，可是眼下他们要做的事情远远不止是悲伤。
车子到站停下； 林蕊拖着苏木就往饭店跑。
店堂的角落里； 林建明跟贾校长正面对面坐着； 正在商谈什么事。
他看见跑得满头大汗的小女儿； 不由得皱起眉头“怎么了”
“xx同志去世了。”
这下子； 整个店堂里头的人都惊住了。
王奶奶赶紧打开收音机； 里头果然在播报讣告。
众人慌乱着，有人抹眼泪； 有人在低声咒骂什么，原本欢声笑语热热闹闹的气氛，一下子就消失了。
老人是今天早上走的； 贾校长知道消息要比统一听广播发出来的新闻要早得多。
这是他眼下最担忧的事情，中央打算如何处置老人的丧事会不会影响到接下来的贸易会
老人对于改革，对于国家作出的贡献，国家是肯定的。
贾校长今天就叮嘱妻子去买了白布。
只是，经济的恶化情况等不及人们消化掉悲伤，必须得马上行动起来。
林建明倒是沉稳“不慌，广交会在搞，我们就能搞。”
一年两次的广交会，对于国家经济的发展意义不言而喻。
眼下四月份，正是春季广交会召开得如火如荼的时候。
今年的春交会，恰好就是今天正式开始。
这时候就是死了天王老子，也不可能停下来。
“动作要加快。”林建明沉吟着，“不能再往下面拖，越拖事情的变故就越大。”
等到贸易会搞起来，众人的注意力转移到生产上去，反而没有那么多精力去关注其他问题。
林蕊挂了电话，折过头来找父亲。
干爷爷消息灵通，今天早上就得到了讯息。
其实数日之前，何半仙得到他心脏病发的消息时，已经隐约猜测到事情的后续。
林蕊能够想到的事情，常年跟官员打交道的何半仙，哪有不清楚的道理。
他安慰了几句小姑娘，让她暂且放宽心。
然而林蕊怀里头揣了只兔子，怎么都安定不下来。
她风风火火地跑过来，直接拽父亲的袖子“爸，赶紧的，小白花要扎起来。”
扎好的小白花统一放在贸易会场馆外头，上面别好了别针。
需要取用的客人自己动起来。
还有黑袖章，赶紧也要裁布做起来，放在箱子里头，大家自行取用。
林建明没有敷衍女儿，安慰她道“别慌，已经开始做了。”
今天下午他听到消息后，立刻就通知厂里头赶紧动起来。
在商言商，虽然他才刚刚开始走马上任，林工就有了经济意识。
仓库里头有批白棉布，原本是用来做内衣的，但是因为保管失当，好几匹布料开始泛黄。
用来做大衣服是不容易了，但是裁剪了做小白花倒是合适。
还有黑布料，眼下天热了，又是不透气的材料，今夏想要销售出去不容易，不如现在改做黑袖章。
他安排妥当了这些，又允诺给加班工资，这才离开厂里回家来。
结果刚进店门就碰到贾校长满脸焦灼地等着自己。
做教育工作的人林建明更加关注学生动态。
逝去的同志，既往长期主持青年同志工作。
当初关于真理问题的大讨论，就是由他具体操作的。
后来的改革工作，他也具体负责了不少事情。
他在学生群体中威望非常高。
前年他又是因为反对资产阶级自由化不力而辞的职。
眼下的局势一触即发，贾校长很担心这件事情会成为。
“学生志愿者招募的怎么样了”林蕊双目灼灼，“他们的第一个任务就是主持引导好校内的悼念活动。”
上辈子，她在林主席的案头看过关于这位老人的著作。
这意味着什么意味着大基调是肯定的。
既然如此，那就代表悼念活动是没问题的。
只要控制好导向，防止有人借题发挥，时刻关注学生思想状态变化，积极予以正面领导遍可。
贾校长知道林蕊打电话是给他那位神通广大的干爹，那这些话自然也是和半仙就由传声筒说到自己耳朵里头的。
他心头免不了唏嘘。
深化改革必不可少，现在该动却不动的人实在太多了。
事急从权，贾校长也不再跟林建明客气，匆忙说完事情，赶紧离开了饭店。
他还有大量的工作要去忙。
店堂里头也冷清下来。
原本热热闹闹吃东西的人，此刻也察觉到欢声笑语的不和谐，俱都噤了声。
然而谁都没有因此直接撂下筷子，不吃走人。
林蕊蓦地想到了鲁迅先生的那句话，人类的悲欢并不相通。
人们真正关心的还是自己的生活。
也许，这是件好事。
礼拜天晚上，林蕊再去美食街的时候，发现生意并没有萧条的迹象。
体育馆外围的展销区，已经有动作迅速的厂商将货物摆放出来供人们选购。
因为是周末，客流量尤其多。
傍晚时分简直人头攒动，即使是胳膊上戴着黑袖章，胸前别着小白花，也没有影响人们购物的热情。
林蕊看着人们大包小包的拎着东西往外头走，悬着的一颗心终于稍稍落下。
展销区的主要卖点就是货物品种齐全，而且价格低廉，因为走的是出厂批发价，中间省去了货物流通的过程。
有人买的多了，自己拿不动，展销区的红帽子就拖着平板车，帮他们送到公交车站，按斤数收价。
还有人嫌弃公交车运输不方便，居然看中了电动三轮车，豪气地询问能否出车钱，帮忙运货。
林蕊赶紧拉着苏木的手，记下来，这也是个重要的点。
谁知道已经开始在场馆中服务的志愿者反应比她迅速多了。
人家立刻跑去请示领导，领导再一个电话打到组委会，当即处置方案就传递回头。
送，按照货物重量跟运送区域定价格。
100斤以下，5公里以内，统一收价5块钱。
超过这个标准，再按照不同的层级逐步往上加。
让林蕊目瞪口呆的是，消息一传出来，顾客立刻开始了现场拼购。
谁说现在人没有经济头脑人家真的是一分钱掰成两半用，在如何省钱如何利益最大化方面做到了极致。
居住地点相近的人，赶紧组团购买自己挑中的商品。
走了没几单生意后，又有厂商直接找上志愿者，请问能否租用电动三轮车以及司机。
“100块钱一天，做不做就负责我们摊位上的送货。”
林蕊瞧过去，惊讶地发现商品的种类比她想象中的还要繁多。
居然连洗衣机都摆过来卖了，可不得要三轮车送货么。
林建明匆匆忙忙地从场馆里头出来，纹身立刻点头拍板“租，不过得拿出押金来。一辆车的押金是1000块。”
那厂商也豪气的很，相当爽快地应下。
跟着父亲忙碌的林鑫立刻记在笔记本上，然后用对讲机通知她的同伴们，马上按照相应的标准执行下去。
林蕊惊得眼睛珠子简直要瞪出来了，妈呀，这效率简直吓死人
林鑫没空跟妹妹寒暄，只草草解释“规则不统一的话，容易扯皮，也容易产生贪污。”
少女连连点头，竖起了大拇指“姐，你们的效率真高。”
说着她探头往后面张望，姐夫呢，她还想问姐夫这些天电动车的情况。
林鑫见她脖子伸得老长，哪里会不了解妹妹的心思。
当姐姐的人没好气道“忙着呢，交通协调主要靠他。”
林蕊恍然大悟，对了，她都忘记姐夫是个官二代，她姐的准婆婆在铁路局工作呢。
朝中有人好办事，这公事跟私人感情双管齐下的话，效率会更高。
林建明不满女儿们讨论别家的臭小子，立刻要吸引小女儿的注意力“蕊蕊，你抬头看看。”
林蕊这时候才注意到，展馆各处都摆放了电视机。
现在的电视机还没有液晶显示屏，看着颇为笨重，但是上面不停播放的录像带，还是吸引了大家的注意力。
林蕊看过去，那上面反复出现的都是一些商品广告。
大概是广告数目有限，广告的间歇期还有位表情严肃的女播音员拿着稿子一条条念，参加这次贸易会的厂商名称，以及他们会哪些货物。
林建明叹气“还是太赶了。”
录像带是昨天连夜赶出来的，十分简陋。
录像机倒是进口货，去年物价飞涨的时候，叫倒爷们囤在手上。
结果有人接手的太迟，彻底砸了，到现在都没能出货。
不过能掏出钱来做大买卖的人，商业头脑也敏锐得很。
林建明根本就没有联系他们，就有人主动找上门来，愿意免费赞助。
只要看了录像机的人产生兴趣，还愁积在手里的货出不去吗
彩电也是这样来的，实行彩电专营政策之后，各个厂商库存量一下子都积压了起来。
反应迟钝的还等着销售旺季，反应敏锐的早就察觉到危机重重。
后者无法跟专营制度对着干，但是这并不影响他们想方设法的将彩电搬进贸易会，打着以物易物的旗号。
事实上要是有人询问想买，他们也给出货。
林蕊忍不住叹气，勤劳勇敢的中国人啊，最擅长因地制宜，见缝插针。
办这种大型活动，大家都是第一次，需要协调的地方实在太多。
林建明就跟个救火队员似的，在场馆里头反复奔波，不停地针对性问题给出解决方案。
4月中旬的江州城，气温已经回暖，加上场馆里头人多，林蕊逛了没多久，就感觉隐隐出汗。
“自己去那边买饮料。”林鑫实在没空管妹妹，“带钱了没有不要喝冰镇的，就喝普通的汽水就行。”
少女瞪大了眼睛，冰镇的这儿还有冰箱
“冰箱现在也愁销路。去年生产的太多了，资金链基本上要被压垮。”林鑫摆摆手，又跟着父亲走，只叮嘱苏木看牢了妹妹，别让人走丢了。
林蕊却愣在原地，激动地抓着苏木的胳膊“冰箱啊，电冰箱。”
少年莫名其妙“你要买吗咱家不已经有了。”
开饭店怎么可能没冰箱一楼就有个大冷柜。
少女恨铁不成钢，愤愤地掐着苏木的胳膊“意识呢商业意识给我动起来。”
年轻人，现在已经四月中旬了，天变热了，他们过年时用来推销速冻饺子和汤圆的方法已经不管用了。
现在要做的是什么现在要做的是积极拓展销售渠道。
不能只拘泥于江州一处跟周围城市，要积极努力地将销售业绩拓展到更广袤的区域。
参加贸易会的客商们来自不同的省份，他们就是天然的广告牌。
只要他们有意向购买天骄的食品，就意味着销售路线能够铺得更广。
“这儿有卖电饭锅的。”林蕊冷静的很，“这样速冻水饺也可以作为类似于方便面的存在。”
有锅有饺子有水还有一次性碗筷，展区内的销售人员以及其他工作人员，随时都可以煮好了饺子或者汤圆吃。
这儿不是有冰箱吗冰箱厂商不是担忧自己卖不出去吗摆在一起联合销售啊。
大礼包政策，在商场促销方面一向是无往不利的神器。
亲，买电冰箱送电饭锅外带送水饺汤圆，要不要考虑一下
哦，你只想买电饭锅或者是速冻食品啊，也行，走起。
少女焦急地咬着手指头，脑袋瓜子飞快地运转“不行，速冻厂的销售食品种类还是太少，马上就要五月节了，粽子必须得有吧。”
江南地区都有过端午节时吃粽子的习俗啊，粽子作为新品种完全可以考虑。
江州本地就产糯米。
对了，这个要在广播剧里头也提一嘴吧。
苏木的笔都要来不及记了，不得不提醒她“蕊蕊，好了，一件件来，不要太着急。”
林蕊要跳脚，她怎么可能不急，她急都急死了。
现成的赚钱机会摆在眼前，她要是错过了，肯定会抑郁的。
苏木看她又蹦又跳静不下来的样子，只能无奈地摇头，违背良心地赞同“好好好，咱们一桩桩的来。”
话音未落，又多了一桩事。
大概是因为林蕊刚才跟父亲还有姐姐站在一起好一会，叫人看见了，她被当成了这儿的工作人员。
有人跑过来问，电视机上播放的录像带能不能卖
他家有录像机，他要回家好好琢磨，等贸易会正式开起来了，他要买哪些东西。
林蕊目瞪口呆，完全不曾想到，竟然还有如此财大气粗之人。
话说这录像带也就是一笔头的买卖呀，过了贸易会，压根就用不上。
然而不想有此需求的人，不仅是面前的这位大叔。
听到他的要求，旁边几位阿姨婶婶，既然也过来打听。
林蕊告诉他们有宣传册子也不行，他们觉得不如电视上看的清楚。
少女简直想吐槽，这是什么另类的炫富手段，却不得不应下，承诺找人去询问。
林建明反应极快，毫不犹豫地拍板应下。
可以，他立刻就联系人去处理，明天就能送过来。
林蕊摸着脑袋靠在苏木身上，不行，她头晕。
少女痛心疾首，早知如此，她应该安排主题曲什么的，说不能还能借机红一把呢。
苏木闻声，长长地舒了口气。
谢天谢地，蕊蕊算是来不及。不然接下来他甭想再在课堂上见到人了。
林蕊兀自不甘心，到手的钱啊，从她眼前流走的话，她的心口都是痛的。
她抓着苏木，恨不得将人家的胳膊拧成麻花，只恨恨地盯着电视机瞧。
突然之间，少女福至心灵“电视购物啊，可以开专门的电视购物节目。”
现在网络才刚刚起步，距离形成规模，还有好几十年的时间。
眼下，营销效果最好的就是电视。
电视购物起的不仅仅是商品广告的作用，它还有一个重要的优势，就是直观地介绍商品性能，并且手把手教会使用。
这对于消费者而言，具有巨大的吸引力，尤其适合推销新产品。
林蕊激动地掐着苏木的胳膊“记下来，这个点子咱们起码卖5万块。坚决不能便宜了。”
好歹她也是穿越人，要不能�
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