夏至的小日子-第61部分

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表示什么都不缺，不过夏至觉着店里还缺东西，是招待客人的地方缺东西的，至于什么东西，夏至却保持神秘，并没有说出来，只说等做出来就知道了。

　　　　第五点让陆家送材料，众人表示明天就可以，正好让田家几个姐妹早开工做些成品，反正店铺已经收拾出来了，这些正好可以放东西。绣成品却是个慢功必须慢慢来，而且田家还要招收些绣娘，夏至准备招手绣娘绣时下流行的样子，而田家姐妹就绣她专门设计的样式，这样可以让客人专门定做，也可以多多的收钱。最后两点那就水到渠成，完全没有问题了。

　　　　商量妥当众人肚子也饿了，田家四个媳妇开始将用田家村带来的东西做午饭了，李氏他们忙了一上午有些累了，便坐着炕上休息了，田老四则去了医馆，打算今天中午让许明和赵田和赵秧到绣庄吃放，田老大则是去打酒了，老罗头说今天第一次请许明到绣庄里吃饭，必须有酒。

　　　　田老三和田老四此时正在听着夏至的指挥，夏至想将店铺的整体布局改一下，不在一进来就是柜台，矮柜上放着成品。

　　　　夏至这绣庄可不仅仅只是打算做些绣件什么的，她还打算做些衣服，挂在店里放着，以她一个现代人的眼光做出来的衣服，不说多好，那也是整个娘娘镇没法比的。

　　　　所以夏至打算仿照现代成衣店，将柜台直接设在门口，这样往来结账也方便，腾空了店铺一边做放被面被单等绣件，一边挂成衣。两边墙上保留小木桩，夏至打算做几个大的中国结，一边挂四个，隔一段时间就换一种，这样也能推销店里的络子不是。夏至甚至想做一张床替换了旁边的矮柜，仿照现代时，将床上几件套，直接做好放在那里让人观摩。

　　　　说到就做到，等吃完饭，夏至便让田老四领着她去了木匠那里，让木匠赶做四种时下富贵人家用的床，而且还要上色，并且说明东西着急要，让他务必在这几天赶出来，不仅有床，夏至还定做了沙发，是的就是沙发，以前夏至在现代时就见过木头做的沙发，她只让木匠将沙发的架子做出来，做着的地方上漆就可以了，至于如何让沙发绵软那就是她自己的事情了。因为东西要的比较急，夏至直接将全额的钱都付给了木匠，务必让他这几天做出来。

　　　　这木匠店磨了一下午，田老四他们出来就往医馆去，这时间正好赵田和赵秧下学，正好去接他两，顺便喊许明到绣庄吃饭，省的他一个人还要开火。

　　　　夏至准备让赵田和赵秧住在前院，反正前院被老板娘隔了很多院子出来，待客的是一个院子，绣娘工作的是一个院子，伙计住的又是一个院子，还有一个院子是老板娘以前亲戚过来留宿的地方，夏至准备让赵田和赵秧就住在那里，毕竟后院以后可能多是她们这些女孩子住，让两男孩住进去多有不便。

　　　　就这样过了五天，在田家人努力下，店铺越来越像样了，现在万事具备只欠床和绣品了，如今田家八个姐妹在加上林氏郑氏和徐绣娘，简直忙翻了天，夏至呢则是在抓紧时间找绣娘，绣庄的告示已经在前两天帖出去了，到也是招到了三四名绣娘，但是这三四名绣娘却都因为各种原因，必须要过几天才能上岗，没办法只能辛苦自家人。

　　　　又过了五天，田家已经赶出两套绣品，络子夏至也打了不少，只有衣服，夏至子裁剪了两套样子，简单的绣了几个花朵上去，看去来简单又打发。

　　　　这样万事俱备，五天后的早晨，田家就放起了鞭炮，正是开张做生意了，因为夏至取名无能店名直接就叫田上绣庄。开业当天不仅田家人到齐了，田菊花和田梅花两家也都来了，徐明也十分捧场的去了。让夏至没想到的是马尚也听说了夏至开绣庄的事情，让县令夫人送来了贺礼，并且在夏至店里定了两套被面，还付了定金，看热闹的知道县令夫人居然送了礼，还定了东西，都纷纷往里挤，使田家人忙的脚不沾地。

　第一百二十一章　　大赚

　　　　话说田家的田上绣庄开张，因县令夫人的送礼的缘由，让站在门外踌躇不前，看热闹的人们挤破了头往田家的绣庄进。起先人们只站在门前徘徊，还没有注意田上绣庄与别家绣庄的区别，这一进门便发现田家绣庄的与别家绣庄有大大的不同。

　　　　首先进门不在是老样式的布局，没有最前方的柜台。好了柜台的绣庄，整个显得十分宽畅明亮，左边挂了几件衣服，有男式的有女。右边并排放着四个宽敞的大床，床上从枕头枕巾，到被褥被面被单样样齐全，两面墙上挂了四对比挂在床头都巨大的络子，来人看的啧啧称奇，还没见过谁家的绣庄是这样的布局呢。

　　　　不说绣品如何，单单说这样的布局就让人耳目一新，人们都好奇的左转转右转转。有被夏至设计的衣服吸引的，有被新奇的床上摆件吸引的，有那专门爱好各式各样的络子的，围着田上绣庄察看墙上挂着的四对样式新颖的络子。甚至有人一边看一边咋咋称奇。反正在夏至的眼里，这些人都被田上绣庄吸引，对她如今做的布局设计都是赞不绝口。

　　　　作为七岁的孩子，绣庄开张当天她是说不上话的，只能打打杂，随便观察来的人中到底有哪些人，是平穷还是富有，他们看向田家摆在店铺里的样品是称赞，还是不屑，好在大多说人对田家的样品还是赞不绝口的。夏至也算是放下了心中的大石头了，没有什么比顾客的称赞更好的了，顾客称赞就表示他们愿意出钱去买这东西。

　　　　虽然绣庄开业。时间上十分匆忙。可夏至做的准备也是十分充足的。虽说好多东西因为时间问题。没办法做的十全十美，但夏至也力求让人眼前一亮。在加上县令夫人的帮忙，想不赚钱都难，没看着，柜台前询问的人越来越来，只是可怜了林氏，被这么多人围攻，说的嗓子都冒烟了。竟然还有人没问完。

　　　　要说夏至这件绣庄除了放在店里的样品，几乎没有成品可卖，所以如果想在绣庄买东西，那就只能定做，夏至不是没有想过这样会损失一部分客源，不过夏至打算的就是走高大上路线，专门为富贵人家服务，这样做一件也鼎的上普通成品的十几倍了，那她还不如好好研究怎么能绣出更好的花色，裁剪出更好看的衣服。专门做有钱人家的衣服。

　　　　当然这价格，夏至也是做了限定的。无论是成衣，还是绣件都不能低于五十两银子，就是络子最低的一对也要五两银子，反正有钱人，口袋里的钱都花不完，当然了夏至的田上绣庄也承诺只要是上品的物件，田上绣庄必定只做一件。至于中等的物件，那可就没什么保证了，毕竟一分钱一分货吗。

　　　　而且每件从田上绣庄出去的物件上面都有有绣庄的独家表示，明面上有一个田字，但是在不知道的地方绣庄还会设一个独家编码。夏至想将田上绣庄在大武朝打造成独一无二的绣庄。

　　　　当然了因为第一天开张，夏至甩出，前三天在绣庄买任何东西或则定做东西，均是五折优惠。大多说人因为这个，而欣喜的往前凑，当听闻，就是一对普通的络子，都要五两银子，都吓的纷纷往往外走，甚至有那人还说田上绣庄是坑人，骂骂咧咧的说个不停。

　　　　有的人也觉着田家的价格定得太高，但看到绣庄挂的衣服和络子以及架子床上摆放的精致用品，十分舍不得，生怕以后绣庄真的不打折了，那到时她们真的买不起了，只得咬牙交了定金。而这些人中以卖络子的居多，毕竟络子便宜，而且样式新颖，虽说绣庄不承诺独一，但是绣庄也只是买那几十对。

　　　　因为第一天开张，看热闹的居多，定做东西的反而很少，在加上夏至定的价格，让很多人望而却步，夏至本想着，第一天应该不会有什么订单的，毕竟大多有钱人家，不会赶着这个点往店里凑的，所以等到晚上夏至查账的时候，却是没想到吃了一惊，单单是络子绣庄就卖出去了三百对，定做衣服的就有二十多件，定做床上用品的相对少一些，只有两件套，三件套和四件套各一份。

　　　　这也难怪，这里面要数络子最便宜，打完折二两五钱，这娘娘镇上的住户想必都出的起这钱，至于衣服夏至定的最低五十两，最高无上限，具体价格还得看绣功，材质而定。对于床上用品夏至定的就更高了，如果单件买无论大小均是五十两以上，但同时可以搭配着买，搭配两件套最少八十两，最高无上限，当然也可三件套四家套的买，买的越多，单件的价格会越低。

　　　　娘娘镇的中等家庭，一件衣服的钱还出的起，至于床上用品就有些为难了，这些除了大户人家，一般人家也不会买这些奢侈品。

　　　　但是就这样，夏至算了算，今天的入账，三百一十三对络子总共买了七百八十二两五钱，在加上而二十件衣服的定金有四百五十两，每件衣服要交三分之一的定金，床上用品一份两件套八十两，一份三件套一百五十两，一份四件套两百两，总共加在一起，开张当天绣庄进账一千六百六十二两五钱。

　　　　捧着白花花的银子，夏至吃惊的目瞪口呆，她本想着第一天开张能有五百两的进账已经是十分不错了，依着她之前在娘娘镇各个绣庄当间谍，以及咨询绣娘得来的经验，在加上田家绣庄定的起点高，能有个五百两收入算是在娘娘镇是最高的了。看来她对娘娘镇的消费还是没有完全把握。当然能有如此高的收入，县令夫人的贺礼也是出了不少力的，大多数有钱人家都是奔着县令夫人才在田上绣庄定做东西的。

　　　　“什么？今天一天就赚了一千六百六十二两五钱，闺女你不是蒙你老爹吧！”原来因为吃惊，夏至将今天的入账金额说了出来，惹的田老四一阵吃惊，这也难怪田老四吃惊，这今天一天的收入就将他们这几天的本钱给捞了回来，田老四甚至想这生意也太好做了吧，怎么他以前就没想过做生意呢，要不然田家还不早发了。

　　　　夏至听到了田老四吃惊的话，这时候才回过神来，发现自己被家人包围了，原来田家人听了夏至说出来的金额，都吓的纷纷将夏至围起来要看个究竟，尤其是田家的几个女娃，睁着大眼，一脸期盼的看着夏至，这绣庄以后就是她们的了，赚钱了没有人比她们更加开心的。

　　　　“谁蒙阿爹谁小狗，真的是一千六百六十二两五钱！”赚钱了，夏至心里止不住的高兴，说话也带了点俏皮。

　　　　“真的！哇！那我们不是发财了！”田家种姐妹得了肯定的回答，都是一副激动难言，相互拥抱的动作，只有田小满大呼小叫的喊了出来。还被刘氏在头上拍了一巴掌，不过扭头田小满就扑在了刘氏的怀里，一直和刘氏说：

　　　　“阿娘，我们挣钱了，挣了好多钱！”

　　　　此时刘氏却是没有在呼田小满巴掌了，反而也是一两高兴的摸样，欣慰的拍了拍田小满的背，这几天为了筹备开店，田小满可是忍着性子和田立春她们一起绣成品，如今有了这样的效果，她自然是十分高兴的。

　　　　林氏接过夏至的钱匣子，将里面的银票掏出来，光数散碎银子就数出了有五百多两，在看着那一小叠的银票，搂着钱匣子狠命的亲了两口，以前只见过夏至他们卖的大笔钱，但都是银票，从来没见过这么多的散碎银子，此时她才知道原来五百两银子换算成小碎银子，竟有慢慢一匣子。这些可都是孩子们挣得钱啊。

　　　　不得不说，林氏此时收了刺激，觉着孩子们都能赚这么多钱，她们大人也不能差劲到哪里去，回去以后一定要想想他们能做些什么生意。当然此时不光林氏产生了这样的想法，就连李氏田老大郑氏和田老四都有这样的想法，不得不说金钱的诱惑是很大的，在此之前田家人从来没想过要做生意，只想着守着家里的良田过日子。

　　　　“既然挣钱了，那我们也没什么好担心的了，这些个定做的东西，抛去绣娘的工钱，和材料钱想必赚个一千两是没问题的，真是没想到这第一天开张，竟然就有这么多的收入！”李氏也不得不感慨，她没想到这第一天绣庄就赚了如此多的银钱，这要是搁在以前，打死她也不会相信他们一天能赚一千多两。

　　　　因为今天是绣庄第一天开张，忙的比较晚，所以田家的人都留在了镇上，至于田家老宅的暖室，李氏前一天晚上就让田老大找上了徐家老大，让徐家老大一家帮忙，只要时不时的给添加点柴火，保持室内温度就可以了。田家许诺一天一夜给他五十文钱。本来徐老大不愿意收，奈何田老大说，不收钱就找别人帮忙，徐老大这才收了钱。

　　　　PS：还差一章明天补上！

　第一百二十二章　　拜访（一）

　　　　“阿奶，今天又这样的成果，县令夫人的贺礼占了很大的功劳，那些个有钱人见县令夫人都在咱家定做东西，她们也上赶着到绣庄定做东西，咱们一定要好好谢谢县令夫人，我想着最好明天阿奶你们回去以前，带着我们去谢谢夫人，好歹夫人都给咱家送过几次东西，咱不能一次都不表示！”

　　　　“县令夫人哪里咱们是应该去谢谢，只是咱们农户之家也没有什么好东西，总不能空手去吧，该送些什么？”李氏觉着夏至的话说的十分正确，确实应该拜见一下县令夫人，不说前几次，今天的事情起码他们应该感谢感谢，只是对于他们这农户人家，贵重的东西也没有，应该送什么给县令夫人却是令人很头疼。

　　　　“阿娘，县令夫人什么没见过，即使咱们倾家荡产买的东西，想必夫人都看不上眼，咱还不如就送一些家里的土特产，聊表心意就可以了，想来夫人也不会怪罪的！”郑氏做在旁边的凳子上，见李氏为送礼的事情发愁，开口说道。

　　　　“是啊，阿奶！阿娘说的对，夫人和县令大人她们什么没见过，咱要是倾家荡产的买了什么值钱的东西送去，一方面夫人肯定以为咱们是巴结她，必然让她产生厌恶心里，第二呢正如阿娘说的，夫人也瞧不上咱们的这点东西！所以咱们送些家里的土特产就可以了，还家里特制的红薯饼，让县令夫人尝尝鲜，这东西外面没有。想吃也难！”

　　　　“恩！夏至说的对。咱这到了镇里还没去拜见过县令大人。明天老婆子你带着媳妇和孩子拜见下夫人，我带着老大他们去拜见县令大人，县令大人对咱不薄，咱不能做忘恩负义的人，东西不重要，重要的是人到了，想必县令大人也不会怪乎这些的，咱就送些土特产就可以了！”

　　　　老罗头坐在炕桌的另一边。十分赞成夏至的说法，他给县令大人磕头，他都不愿意，想必县令大人也不会在乎这些个俗礼。老罗头头心想着，县令大人如此，县令的夫人想必也不是什么贪图之人。

　　　　“恩，今天晚上，我就把县令夫人定做的东西的花样给画出来，这样明天我们就打着个夫人送花样的理由过去，咱可不能给夫人惹麻烦！这镇上恐怕有好多人都巴望着要面见夫人。”

　　　　“那行。就这么定了，如今也晚了。赶紧烧饭吃饭吧，几个孩子也累了，吃完睡觉，明天早晨我们赶早去拜见夫人，下午我们就得回去，家里还有一摊子事情呢！”李氏见者在王氏怀里直点头的田惊蛰，催促赶紧做饭，吃晚饭休息，这娘娘镇虽然繁华，可她不知道怎么回事就是在这里呆不惯，今天忙碌了一天还好一些，要是让她像个老太太似的天天坐在那里，那还不得急死她啊。

　　　　“哎，这就去。二嫂四嫂，我是一根肠子，三