翡翠娘子-第26部分

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　　　　陈郄好似知道傅三爷怎么想，又解释，“何况有画了也总得有诗词，品鉴会上，当下做个应景的诗词，没道理放着摆在那得翡翠不用啊。要有好的诗作传出去，还怕翡翠不能扬名？扬了名还怕卖不出价？”

　　　　说白了，大多贵重物品卖的就是一个逼格，逼格越高，传颂越广，就越值钱。这个时代，引领潮流的是读书人，就得在读书人这里下功夫。

　　　　陈郄这么一说，傅三爷就明白了，“外甥女你的意思是，我们并不直接卖翡翠！”

　　　　“对。不直接卖，直接推出来卖的并不能高价还得跟人讨价还价，但若是别人主动看上的，却是另外一个价了！这般几回下来，这好东西自然而然就有了价。”陈郄笑着道。

　　　　傅三爷拍手，“妙极！妙极啊！”

　　　　陈郄也得瑟道：“反正用得着翡翠的地方多了去了，到时候我把图纸画出来给舅舅你瞧瞧，只要符合读书人的审美就好说。”

　　　　翡翠斋的问题得以解决，傅三爷连带对陈郄的首饰铺子也有了点兴趣，“就是西市，你想把铺子开到哪？”

　　　　整个西市极大，有铺面近万家，各坊间卖的东西也都不一样，但同类的大多集中在一圈里，就首饰铺子那个段位的铺面价格，想要便宜的极难。

　　　　但陈郄手里银子不多，如今最多只能做到小作坊的条件，要在里面找出个小铺子，也就更难了。

　　　　除非，陈郄不把铺子开在其他银楼之处。

　　　　陈郄倒也真没想把铺面开在银楼聚集之处，“我就想着，银楼那头开铺子的太多，也都是有招牌的人家，想来信誉也极好，我们要开在那，同样的东西也卖不起价，还徒劳人工费力。”

　　　　能想到这一点十分不错，傅三爷点了点头。

　　　　陈郄就又道：“所以，我们的首饰铺子也不直接推出来卖。”

　　　　傅三爷顿时扬起眉来，“就跟翡翠斋一样？”

　　　　陈郄点头，“我们可以开一个成衣铺子，搭着首饰配，若是有人喜欢，那自然也会主动问价的。还有翡翠也可顺势推出，将翡翠打成各等可爱小模样，买足了多少钱的成衣布匹，可以送多少的翡翠。”

　　　　“翡翠也分成色好否，低劣的也有低劣的用处，免费送出去，人家心里也欢喜，就记得咱们的店了，也算是开拓市场。”陈郄笑着道。

　　　　如此在成衣铺子堆里开个小店，有自己的特色在，也好过日子了。

　　　　占便宜这种事情，又是正大光明的，谁不愿意要呢，就算看不上，留给孩子玩，丢给下人也能得个感激不是。

　　　　陈郄又翻页沾上墨在纸上画道：“就旁边设一个极小的柜台，把首饰们一套一套的摆上，到时候请几个小丫鬟，身上也穿戴着，让人知道穿在身上是什么样儿，就更好不过。”

　　　　对于做生意，陈郄心里还是有很多想法的，想法简直可以说层出不穷。

　　　　傅三爷带着傅家表妹回去的时候，陈郄送他出门，傅三爷跟她道：“铺子的事情你只管去看，看中了就行。银子的事情，舅舅自会替你想门路。”

　　　　想门路也是找傅家上面两个当哥哥的要，不过也不是她去要的，陈郄倒不耍清高，笑着道：“那就谢谢舅舅了。”

　　　　陈郄都能把城南的两间铺面给他做翡翠斋，他要不出点力自己都会看不起自己了，傅三爷也有些得意，“一家人，何必说两家话！再谢来谢去的，我这当舅舅的就生气了啊？”

　　　　能找一个支持自己玩翡翠的多难得啊，还能帮自己解决银子这样的大事，要不是两人辈分摆在这变动不得，傅三爷都想喊陈郄小姐姐算了。

　　　　等陈郄送走傅三爷父女，傅嬷嬷给陈郄换衣服的时候，才道：“三舅爷这般靠得住，姑娘也是苦尽甘来了，就是有些话嬷嬷不知该说不该说。”

　　　　陈郄躺在榻上，道：“嬷嬷，你我二人难道也要学外人客气不成？”

　　　　这话是说对她而言傅嬷嬷比傅三爷还重要了，傅嬷嬷心里感动着，嘴里就道：“老奴先前在旁边听着姑娘说得头头是道，就是担心姑娘的银子不够使唤。太太当年留给姑娘的嫁妆，姑娘又大手笔的送给了三舅爷，如今唯有一座庄子，一年也出息不了多少。这手里没银子，许多时候都不方便，见怕有一时之困，到时候求人也不好。”

　　　　人情也要用在刀口上，能不用就最好，傅嬷嬷一向都是往坏处想，但这种风险意识是极好的。

　　　　也不怪别人说中国人都爱存钱不爱花钱，想来大多都有傅嬷嬷这种风险意识。

　　　　陈郄道：“嬷嬷多虑了，你也听见刚才舅舅说的话了，他会想法子的。”

　　　　傅嬷嬷压低声音道：“只怕也是找姑娘上面两个舅舅要，几个舅爷早就分了家，也不知道能不能要到呢。”

　　　　傅嬷嬷没说的是，何况陈郄看似并不喜欢两个舅舅，要是收了两个舅舅的银钱心中郁郁也就不划算了，倒还不如借着手里这点银子做点小买卖，再找个知心人的好。

　　　　陈郄转过头来，跟傅嬷嬷笑，“嬷嬷想多啦，要得到有要得到的路，要不到有要不到的路嘛。我哪是把鸡蛋放在一个篮子里的人？”

第041章　初遭挫折　

　　　　傅二爷回京之时，陈郄在家里挑选丫鬟小厮。

　　　　来的人是京城出名的牙行苏婆子，此时正笑着跟陈郄道：“姑娘要是不急着用，其实买小的好些，也好□□，使唤起来更顺手。”

　　　　这倒不是苏牙婆为了推销，而是许多人家都是这般的，买小的进府从小□□，用得顺手不说，也更放心一些，不用担心年级大些的有外心。

　　　　一般也就七八岁为佳，听得懂人话，也能做事，学起来也快。可惜陈郄要的却是能撑门面的丫鬟跟小厮。

　　　　“也是急着用人，十五六岁的最佳，要能发育得好一点，个子高挑，十四也是成的，七八岁的就太小了。”陈郄开口道。

　　　　然而牙婆一听到这个脸色就变了，陈郄她是知道的，做为京城的包打听之一，陈家跟傅家的事儿传的沸沸扬扬，她是连陈郄住在哪都清楚。

　　　　私心里，苏牙婆也为陈郄可惜，本该是大户人家的媳妇儿，结果阴差阳错嫁给了个废物，如今婚约不成，娘家又不得回，说是舅家在却又不住在舅家，明显就是被嫌弃了。

　　　　可怜悯跟怜悯，可不代表陈郄要做什么事儿，她这个牙婆都赞成的。

　　　　“姑娘，恕婆子冒昧。不知姑娘买这个年纪的丫鬟小厮是打算？”苏牙婆试探着问。

　　　　做了二十多年牙婆的苏牙婆自认也是个有底线的，虽然做的是人口买卖的生意，但从来也讲究个你情我愿，且在这基础上，她可是愿意把孩子往正经人家送，因此这些年在京城里的名声一直不错。

　　　　如今瞧着陈郄这样儿，可见不像是做正经营生的，苏牙婆就有些心生退意了。

　　　　苏牙婆问完这一句，就直直的盯着陈郄看，就等着陈郄开口如何说，要真如陈郄所想的那般，她定然是要转身就走的。

　　　　陈郄不知道苏牙婆把自己想成了个老鸨一般的人物，为了保证沟通的顺畅，也没有隐瞒，“哦。我打算开个书斋，想买几个年级大一点的小厮□□一段时日后去收拾打理。还另外想开个铺子，卖首饰一类的，想寻几个丫鬟来。”

　　　　苏牙婆一下子就明白了，脸上的笑也更多了，“原来如此，那老婆子就不得不劝姑娘了，这书斋里要选人啊，那得挑十一二的才好。”

　　　　陈郄嘴角抽抽，“十一二？”

　　　　十五六都有点在用童工的感觉了，十一二简直就是在欺负人来着，她之前也在别的卖书的铺子里见过迎来送往的，也都是成年人，也没见十一二的小孩子啊。

　　　　好在苏牙婆见多识广，见陈郄不解，就当是新手了不懂，赶紧卖弄道：“姑娘有所不知，这卖书的小铺子多是一家人打理，这迎来送往的除了掌柜的，就是自家的孩子，这小的不懂事怕弄坏了书是不许进铺子的，还得等大些懂事了才成，所以城里头各处的书铺子迎来送往的小厮都不小。要弄个文雅点的书斋，不是卖书这般的，就得挑十一二的，各家子也都是这样的规矩。也是旁人的书斋都开在郊外自己别院里，倒是姑娘别处心裁，想开在城里头来。”

　　　　陈郄听明白了点，想着也不是什么重活儿，就擦擦桌子端端茶的，十一二也使得，就道：“十一二就十一二吧，不过丫鬟一定要十五六的，不然伺候人更衣都不成。”

　　　　苏牙婆一听这个，就又有意见了，“更衣？”

　　　　陈郄点头，“怎的不行？”

　　　　苏牙婆拍腿，“哎哟，我的大姑娘哟！也就是那些粗鄙妇人买衣服才会试衣，这卖成衣不该是上门去给各家太太量体裁衣的呀！不用多，做衣服的师傅一个人就行了，剩下的年级大小无妨，反正就打个下手嘛。”

　　　　陈郄不打算说太多成衣铺子的事情，主要是担心泄了商业机密，闻言就道：“原来如此。”

　　　　“不过还是要挑几个十五六的来，个儿高挑点的，我自个儿在家里使唤。”陈郄又道。

　　　　十五六跟十一二在屋子里伺候其实都一样，除非……

　　　　苏牙婆看了陈郄一眼，暗想到底是年轻姑娘，虽是嫁过一回，想来也是花样的年级，再嫁也是迟早的事情，这头上有伤，怕收拢不住姑爷的心，找几个漂亮的倒是能理解。

　　　　也是陈郄跟傅家的关系摆在这，苏牙婆认为陈郄再嫁不难，才没有多想。

　　　　把这两件事情交代好，陈郄才又道：“还有两件事可能要麻烦牙婆。”

　　　　陈郄买的人条件高，价钱就上去了，这瞧着还要来生意，苏牙婆打心眼高兴，连忙道：“姑娘保管说，能做到的老婆子绝不说不！”

　　　　陈郄点了头，道：“也是我想找两个手艺人，一个裁衣的，要个经验丰富的妇人，一个能做首饰的，要懂镶嵌就更好了。要牙婆手里有人，可莫要跟我客气。”

　　　　这也是会给钱的，还是能两面收钱，苏牙婆连答应，“姑娘放心，只要是不急着要，老婆子就能仔细给姑娘选出好的来！”

　　　　陈郄自然是不急，等着晌午点苏牙婆把人带来，陈郄亲自挑选了六个小厮，四个丫鬟。

　　　　至于手艺师傅，就苏牙婆所言，至少也得一两月的时日才能挑出得用的来。

　　　　陈郄让傅嬷嬷给了银子，苏牙婆看在陈郄出手大方的份儿上，又跟陈郄道：“姑娘要还开成衣铺子，婆子就不得不多说两句，这成衣铺子定然要往精致里的做，做好了才好卖到高门大户里去。要说卖普通人家，这平常人家哪个妇人不会做衣裳？就是大户人家自己养着能做衣裳的手艺人，多还是买布匹进府自己裁剪，这卖成衣大可跟卖布匹一道来才好。”

　　　　也是苏牙婆厚道，知道陈郄这是要靠自己过日子怕不容易，又觉得人是大家姑娘不知道做生意的难处，才多出言点拨了几句。

　　　　陈郄一脸感激地跟人说了谢，才让人把苏牙婆送出门。

　　　　回头陈郄看了一遍给傅二爷准备的礼物，才跟傅嬷嬷道：“嬷嬷啊，没想到一个牙婆也知道得不少啊。”

　　　　傅嬷嬷道：“姑娘不知道，牙婆每天走家串户的，在外头就没个消停的时候，知道的可多了去了，说是京城包打听也没错。”

　　　　也是自己家没裁剪的丫鬟，这几个月陈郄自己也没买新衣的意识，当初婚服还是往外买进陈家的，所以竟是到今日才知晓，不比现代没谁会做衣服了全靠去店里买，这个社会女人基本会裁剪衣服的，也就大户人家的有人代劳，才会疏于此道。

　　　　所以这个平民路线……可能有点问题了。

　　　　不过这事儿本也不急，陈郄还忙着去跟傅二爷打个照面。

　　　　傅二爷年长傅三爷不少岁，看起来已四十好几了，不过按照陈郄知道的来算，也应该不过三十七八年纪，这看着催老，约莫是这些年在外面当官当得辛苦。

　　　　陈郄规规矩矩的上前行了礼，在心里恨死了跪拜这一套了，也不知道古代哪来的这些破规矩。

　　　　好在傅二爷看起来也是个好脾气，笑呵呵的叫了陈郄起身，又问了些旁的话。

　　　　陈郄的事情，傅二爷头一日也知道了，说问也不过是个形式，然后问完了也就让人给了陈郄一个匣子，让傅家表妹带着陈郄去了傅家表妹的院子里玩。

　　　　要说傅家的宅子陈郄是第二次来，来一回也得感慨一回不愧是一二品大官之家，就她在城西的两个院子合起来，约莫也才傅家表妹的一个院子大。

　　　　两姐妹先是客套的互相问候了两句，陈郄才一脸懊恼的跟傅家表妹把苏牙婆说的事儿给说了出来，“也是我一时没能想到这，就只看见那些铺子里也有成衣，就以为会好卖的。咱们走薄利多销的路子，可人家多自个儿家里做呢。”

　　　　傅三爷说是家产败尽，实际上傅家大爷也不可能让自己弟弟饿死，总的来说一年也会有些共有不能分田土产出进账。

　　　　所以傅家姑娘虽是在祖地住着不如京城十分之一繁华，但在吃穿上并没有多拮据，自家里能做衣服，但每年在外面买的也有。

　　　　如此，当初陈郄说的时候，不只是傅家表妹，就连带着傅三爷自个儿都没想到这些。

　　　　“妹妹也没想到这一出，实在是惭愧。”傅家表妹有些羞愧道。

　　　　两姐妹都不靠谱，傅家表妹年纪虽小，但一直都努力的成长，对此失误也有惭愧。

　　　　也不过十来岁的姑娘，陈郄自己都没想到的东西，自然不觉得比自己小的没想到如何，争着自责道：“哎，是我想得不够，有些想当然了，不过这事儿也不急，反正日子还长着。大不了咱们先开个布莊了，或者开个小首饰铺子，专卖首饰也成。”

　　　　也是在现代，自己出身好了，拿钱能换人才，自己身边就没缺过得用的人，什么事儿都做得妥妥帖帖的，才让自己考虑的不够细致。

　　　　所以这升官发财，迎娶高富帅，走上人生巅峰的第一步，老天爷就给了她一个下马威了。

　　　　两姐妹又叽叽咕咕商量了半天，也都没能拿出个好点的主意来。

　　　　买成衣要往精致里走，少不得就要往城南城北去，也只有那里的人才消费得起，可她们的预算实在不足以开个大铺子跟人争抢生意。

　　　　要说在西市上，往精致里走，人家大商铺全国各地到处开着铺子的也有，未必会看得中她们的货。

　　　　还有翡翠，现下并不得高门大户的喜爱，就是当赠品，人家家里的下人也未必多看一两眼，还不如根银簪子值钱。

第042章　阶级　

　　　　陈郄不曾料到傅二爷给她的见面礼会是一千两银票，在不断适应这个时代的生活之后，她不敢再觉得这是一笔小数目。

　　　　没想着去求人，对方倒是给了自己这么一大笔银子，这几张银票拿着都有些烫手。

　　　　陈郄不得不跟傅嬷嬷商量，“这么大一笔银子，想当初母亲的嫁妆也不过六七千两，也不知二舅母知道了会如何想。”

　　　　主要的是，陈郄队这个傅二爷并无了解，这一出手就是一千两多少让人有些惶恐，毕竟她自来接受的教育就是天上不会掉免费的馅饼。

　　　　傅嬷嬷离开傅家这么多年，对傅二爷的了解也只是在年轻之时，道：“当年太太还在家之时，与几个舅爷关系都是极好的。二爷素来温和儒雅，对太太也十分疼爱，想来这一千两银子也是出于慈爱之心。”

　　　　都是一个爹妈生的，还不是兄弟会分薄家产，又只有那么一个姐妹，只要原身她娘不