八零之逆袭人生[穿书]-第18部分

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　　他当然不是为自己求的，而是为自己姊妹还有牛开花的弟媳妇。
　　他寻思要是苏向东真有结扎搞小动作的方子，那自己就学去用用，哪里知道苏向东装傻充愣不说，老苏头听都不听，这是怕他们学了去啊。
　　等晚上苏向东回来，章婆子给他一顿很剋。
　　“你要是想让计生办直接阉了你，你就还出去胡说八道啊！”
　　苏向东吓得一晚上没睡着，以后那些人再追着他问，他吓得恨不得也躲出去。
　　……
　　这么一来，苏家倒是平静一段时间。
　　农忙的空里，傅民友还是见缝插针地去下乡卖货。
　　越是忙，别人越是没空，反而越是赚钱的时机。
　　苏盈和雪梅也跟着他帮忙，帮他照看摊位、算账收钱，倒是很好的小帮手。
　　等春忙结束，等待麦收的空里，苏盈又给傅民友建议，“叔，咱们是不是再多进点货？”
　　傅民友看看账本，“糖果这些零嘴，针头线脑的，还有一些草编，咱们好些了呢。”
　　苏盈笑道：“还没有文具啊，咱们再进一些纸笔，还有小衣服之类的。”
　　进不了布料和成品衣服，但是可以进一些裤头、背心什么的，另外她建议进一些袜子手套以及毛线。
　　当地的气候一年四季分明，冬天冷夏天热，春秋则要穿春秋衫、毛衣毛裤之类的。
　　所以如果进毛线肯定好卖。
　　被她这么一说，傅民友心思就活络起来，觉得是个路子。
　　他找时间去联系了王货郎。
　　王货郎却没有他这样的头脑和眼光，总觉得这个不行那个不行的，但他还是陪着傅民友去了一趟市里。
　　一边出货，一边寻找新的进货渠道。
　　他们都是通过来下乡的几个知青介绍从厂里直接拿的，物美价廉，现在还是走那个路子。
　　他们也没钱送贵重礼物，但是家里的蔬菜鸡蛋以及一些农产品还是可以送的。
　　那几个知青下乡的时候本来就得傅民友照顾，对他很是感激，也佩服他的为人，回城以后一直都有联系，自然也乐意帮忙。
　　尤其还有人参加高考成功，如今当了干部的，对傅民友也颇多照顾。
　　又几经周转，傅民友果然找到文具以及纺织品的进货渠道。
　　他把手头的闲钱全投进去，拉着一大车新式货物回家，连附近村里人都跑过来看光景。
　　这段时间苏盈几个在家也没闲着，给他们培训了不少卖货、导购等知识。
　　“等叔儿把货拉回来，咱们就要给来看热闹的介绍，争取让他们都买。”
　　这时候村里有点事情，社员们就成群结队的来看，一般都是看得多，买的少。
　　苏盈就想扭转这个局面，争取让他们来看热闹的时候就被吸引住。
　　这就要看导购的能力了。
　　雪梅虽然帮着守摊儿行，但是卖货却差一些，尤其让她当着一大群人解说，她害羞。
　　壮壮却不怕，自告奋勇，“小姐姐，让我来！”
　　苏盈就教了他很多，他学得快又配合。
　　这会儿傅民友拉了货回来，周围跟着一大群社员们看热闹，壮壮立刻爬到大车上去，张口就开始唱，“我是一个小货郎，小呀嘛小货郎，我有一车好货物，好货物……”
　　调子一转，“大爷大娘你们看一看呐……大叔大婶你们瞧一瞧，我这里什么都有……铅笔钢笔文具盒，还有小伙儿扎的线围脖……”
　　他这么一唱，惹得围观众人纷纷叫好，“再来一个！”


第25章　红火
　　壮壮也不害羞，把苏盈教的儿歌又唱了一首，还说一段西游记孙悟空三打白骨精，惹得大家意犹未尽。
　　就在他们喊着再来一个的时候，壮壮咳嗽一声，“哎呀，嗓子不行。大爷大娘叔叔婶子们，看看有什么喜欢的尽管挑啊，这可是市里带回来的，时髦着呢，不赚钱保本就卖啦！”
　　说着他还跟苏盈眨眨眼，苏盈笑了笑。
　　边上的柳淑兰、雪梅几个已经目瞪口呆，这小子这是要成精？
　　柳淑兰还不知道自己儿子这么能干呢，印象里一直就是个宝贝疙瘩，不喜欢吃苦，一定要吃甜，大车上这个卖货的小神童可是她儿子？
　　哎呀娘呀，这可了不得呢。
　　雪梅嘴上说着傅大壮你臭屁，心里却与有荣焉，典型的身体比嘴巴诚实。
　　白生生粉嘟嘟的娃娃吆喝着生意，给大人们增添很多乐子，纷纷打趣他。
　　壮壮却不认生，问啥说啥，头头是道的。
　　有他这么一吆喝，社员们纷纷表示要买东西，这个孩子要壮壮常吃的那种水果糖，那个要买壮壮玩的那种扑克……壮壮顺便推销了一些文具，连大姨大妈们买的针头线脑都多卖了很多。
　　傅民友一盘算，比以往他拉新货回来的时候多卖了三倍。
　　可见模特导购的重要性。
　　……
　　吃过晚饭，傅民友把章老太和自己娘夏婆子请过去，加上柳淑兰和苏盈，自己人凑一起商量怎么推广毛线等产品。
　　柳淑兰半开玩笑道：“盈盈想的，你来说说呗。”
　　大家都看着苏盈。
　　苏盈也不发憷，她笑了笑，拿起一团软乎乎的毛线，“咱们先从这个毛线开始呗，教着大家怎么织毛衣和毛裤。现在买了去，织好秋天就能穿。看那画册上，城里人都穿呢。”
　　到时候让傅民友、壮壮穿上做个活招牌，绝对能引发一波潮流。
　　为了解释自己的灵感来源，她说壮壮的小人书和画册，那上面就有穿毛衣、开衫的人像。
　　壮壮和雪梅立刻翻出来，“真的呢。”
　　雪梅笑道：“我也天天看，就没发现，嫚嫚真了不起。”
　　壮壮与有荣焉，“那是。”
　　只是这个织毛衣怎么织，大家没有头绪。虽然供销社有毛线，可价格贵还得要布票棉花票，社员们都不舍的买。不是花不起钱，而是舍不得那票。也只是看下乡的干部们穿，大家都羡慕，可没想过自己还能织毛衣呢。
　　买毛线倒是附赠的一张小纸片，上面有最基础的编织法，可大家……看不懂。
　　这个苏盈倒是懂一点，小时候看小舅妈织毛衣，她帮忙绕过几次线就会最基础的。
　　她笑道：“这个好办啊，咱们先研究最简单的，等有机会让叔儿买两本花样编织书回来。”
　　编织有棒针和钩针，这时候的书实在，一般都会在一本书里介绍两种方式。
　　柳淑兰对这个特别好奇，要是能给男人和儿子织毛衣穿，那可别提多洋气呢。
　　苏盈看她一副心向往的样子，笑道：“婶子，还能织发带头花呢，这个小，不如你先试着给雪梅织一条试试。”
　　苏盈就从一边把傅民友配着毛线买回来的金属棒针拿出来，看了看，这时候还是纯铁的，又细又尖，不好用。
　　她笑道：“咱们可以自己做，比如说用废旧的筷子做短针，用竹耙子的齿做长的啊。”
　　柳淑兰被她说得心痒痒，就去找了几根不大好的筷子过来。
　　苏盈让她比量一下，然后把筷子破成两根或者三根，再削成圆形，打磨光滑，两头削尖就可以用。
　　等弄好了，她就假装对着那张小纸片摆弄摆弄，教柳淑兰怎么起针怎么编织。
　　小纸片上就是最简单的正反针，以及收针等五六个针法，而且模糊不清的，也不怪别人看不懂。
　　被苏盈这么一教，柳淑兰就摸着点门道，一开始有些笨手笨脚，几十个来回以后慢慢地顺畅起来。
　　她毕竟也是个手巧的，平日子自己做鞋子做衣裳，编织比那个更简单，只要入了门自然快。
　　看她织得很带架，章老太和夏老太都有些心痒痒。
　　傅民友带着雪梅、壮壮在一边帮着磨棒针，很快又磨好四根，俩老太太也赶紧试试。
　　发带也不过是寸宽，半尺多长，熟练以后很快就能织好，收编留线头，可以系起来，也可以钉扣子。
　　苏盈指了指不到一半的位置，“这里还可以织朵花。”
　　柳淑兰笑道：“哎呀，可难为我了，真当我巧手呢，织这个就费老劲了。”
　　苏盈知道他们不过是惯性谦虚，鼓励道：“婶子你行的，你看你指的，可好了呢，都不像第一次织的。”
　　她可记得表姐小时候学织手套，给舅妈把好好的手套织的不是紧得拿不下针，就是掉了扣，惹得舅妈发脾气。最后倒是她被埋怨一顿，说不看着表姐让她捣乱。
　　织发带简单，织花朵可没那么容易。
　　柳淑兰摆弄一下也想不出。
　　按照苏盈的描述，那就是一个小花瓣一个小花瓣，层层叠叠的。
　　可以棒针编织，可以用钩针勾，她不行啊。
　　这个也不强求，等傅民友买了书回来再说。
　　苏盈几个又琢磨怎么织毛衣手套，苏盈就不断地启发他们，让他们发挥想象力，结果你一言我一语的，最后说的差不多。她在总结纠正一下，把正确的方法拿出来，别人也不觉得奇怪，都觉得是他们集思广益来的。
　　柳淑兰又用四根棒针学着织手套。
　　接下来两天几个女人就忙着研究毛线，在苏盈和章老太的齐心合力下，居然织出了层叠的花朵，织在发带或者衣服上，特别漂亮。
　　这一下子就如打开了一扇通往时尚的大门，柳淑兰几个织得不亦乐乎，于是苏盈、雪梅、二嫚儿人手一条发带，壮壮则有一顶红色的小帽子。
　　这时候乡下的流行跟城里不只是差十年，就说乡下现在还是灰色、蓝色、土黄色为主，人家城里早就五颜六色百花齐放。所以社员们对娱乐、时尚的追求那也是如饥似渴，看到一点新花样都恨不得一夜之间就学到手。
　　几个孩子这么一出门，立刻引起别人的注意，尤其小孩子们，都觉得新奇好看，纷纷回家要。
　　受宠的男孩子女孩子不用说，家长们立刻就跑到傅民友家来问。
　　“壮壮娘，那个毛线咋卖的啊？要不要票？”
　　“对对，我们也要，还得教我们怎么织的。”
　　七八个妇女叽叽喳喳的，纷纷表示要买毛线。
　　反正不管贵贱的，既然别的妇女说要买，自己自然也要买，多少的绝对不能空手就是。
　　否则岂不是被人看扁么。
　　柳淑兰一个人应付不过来，累得要命，壮壮在一旁看着，立刻跑去喊苏盈来。
　　很快苏盈过来帮忙，热情地给那些妇女们介绍，什么毛线，什么价格，织一个帽子多少线，毛衣背心毛裤要多少，可以用余下来的线织袜子和手套以及发带。
　　在苏盈的主持下，这俨然成了一场小型产品发布会，而且非常成功。
　　苏盈还说服柳淑兰送棒针给他们，只要买毛线超过五块钱的就送四根棒针。
　　棒针都是这几天苏盈建议傅民友找木匠做的，用砂纸打磨得非常光滑，用起来很方便。
　　也可以直接花钱买，一毛钱两根，一毛五四根。
　　一连三天都有妇女来买，不单单自己存的，还有外村的，结果不等上集去卖呢，毛线就告罄。
　　因为不要票，所以毛线比供销社卖的贵一些。
　　这时候毛线有两种，腈纶的和羊毛的。因为腈纶是舶来技术，且结实耐磨不褪色，深受城镇广大市民的喜欢。这种价格要高一些，差不多十一二块一斤，乡下供销社买不到，只能去大城市买。而羊毛的因为会褪色且技术不到位，容易磨损断线，价格便宜，差不多在八块左右一斤。乡下数量也并不多，多半都被挣工资的人买去。
　　傅民友进的货两种都有，且还有一些次品，比如颜色不合格或者粗细不均匀的。
　　这种次品统一价格，五块钱一斤出厂价，傅民友拿回来卖六块到六块五一斤，非常抢手。
　　苏盈的感想：你以为自家很穷，可看看外面，有钱人还是很多的啊。
　　“哎呀，毛线进少了。”傅民友有些懊恼，“我只寻思毛线这么贵，进了只怕没多少人买，先少进点试探试探，没想到啊。”
　　没想到自己还不如盈盈一个小姑娘有眼光呢，当时苏盈让他多进一些，他觉得这么贵万一卖不掉压货也麻烦，所以只进了不到二十斤。
　　早知道的话，就应该进个一百斤！
　　苏盈就跟他商量，“叔儿，咱们不要只把城里的东西拿回来卖，咱们多想办法把乡下的东西拿去城里卖。”
　　她得让傅民友认识到城里人的钱好赚，因为城里人按月开工资，一个月可能就是有些乡下人一年的收入。
　　他们要充分利用乡下廉价的劳动力，开发新产品，卖到城里去挣钱。
　　傅民友翻着账本子，“咱们带了草盒子、草帽子、草蒲扇还有一些小东西，卖的也还行。”
　　但是毕竟都会便宜的小本生意，虽然赚钱，想赚大钱也不可能。
　　苏盈道：“叔儿，咱们可以做一点新产品，你拿到城里去试试。”
　　她知道傅民友要趁着麦收之前再去一趟市里，所以赶紧出谋划策。
　　她拿出自己的本子，上面已经画好的好几个卡通图样，有小动物，有小娃娃，每一个都很Q可爱。
　　虽然画工不是专业级别，但是在业余里面也是不错的。
　　雪梅和壮壮都凑过来看。
　　“哎呀，这不是我吗？”壮壮发现新大陆一样，兴奋地指着那个胖娃娃，“哈哈，真的就是我！”
　　雪梅看了看，大头大眼睛小鼻子小嘴巴，小身子小手小脚，你？
　　呸，凑不要脸的！
　　壮壮期待地看着苏盈：“小姐姐，咱们做什么啊？”
　　傅民友也很好奇，难道要卖画片，这丫头还没上学也没学过画画，可画得居然不错。
　　因为章婆子手巧，也没上过学，且会画花样子，所以傅民友以为是章婆子教的也不多想。
　　苏盈解释道：“叔儿，咱们找手巧的妇女，做一些这样的布娃娃，到时候你去市里进货拿去卖卖看。”
　　她建议可以先跑一些厂里以及自由市场的商贩，看看有没有人愿意长期批发，这是赚大钱的路子。
　　他们又把俩老婆子和柳淑兰叫上，再开一个小组会议，商量了一下，先做布娃娃的样品。
　　布的、针织的都做几个，另外苏盈也领着雪梅和另外几个傅家的女孩子做头花、发带。
　　几天以后，他们做出了十几个布娃娃，造型各异，小猫小狗青蛙兔子恐龙等都有，甚至还有凯蒂猫等流行卡通角色。
　　苏盈不知道这时候有哪些没有哪些，她也不管，统统把灵感推给雪梅和壮壮，毕竟他俩是作者的亲闺女和儿子。
　　娃娃一做出来，自家人先爱不释手，都不舍得卖。
　　傅民友允许壮壮几个孩子一人挑一个，壮壮看这个好像自己，那个小恐龙也好，还有小狗很可爱……反正哪一个都不舍的卖。
　　苏盈又不是小孩子，自然不肯要。
　　雪梅见她不要，也按捺住心思，对壮壮道：“就你不懂事，你看嫚嫚都不要。反正咱们自己家做，以后天天做，你想要几个就要几个呗。”
　　壮壮听说苏盈没要，他狠了狠心，拽出其中一个粉色的精灵仙子，那是苏盈设计的芭比娃娃造型。
　　他推给苏盈：“小姐姐，你留一个吧，这个可像你了。”
　　雪梅：“你瞎啊，哪里像了！”
　　没看到是黄头发白头发绿头发，哪里像嫚嫚了！
　　壮壮理直气壮道：“你没看她粉粉的是个小公主吗？和小姐姐一模一样，粉粉的。”
　　雪梅看了一眼苏盈，穿着洗得发白的粉色褂子，粉嫩的脸颊，嫣红的嘴唇……好吧，你说像就像。
　　苏盈笑道：“我不要，你姐姐说的对，以后咱们做更多，更好的。”
　　壮壮：“好吧，我忍痛割爱了。”
　　雪梅嗤了一声，“就你整天学些酸溜溜的东西。”
　　“这叫有文化，谁像你又黑又笨！”