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女富贾-第57部分
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“啥法子？”霞婶一看小娥、小锦、凤槃欠下了这样的巨债。立马就没了吃饭的胃口，只想确定这钱能不能还得上。
小娥笑了笑，没吭声。
“啥法子呢？娥，这你可得和爹娘好好说说。虽然爹知道你是个有主意的，但这五百两可不是个小数目，你得和爹娘说说做什么活能赚上这些。”根叔在霞婶再三强调还不上的理论下，顿时回过神来，确实，这二胡子家有多少钱，为啥会有这么多的钱和他们家屁点大的关系都没，反而这五百两可是他家闺女按了手印借来的，若是还不上。村长一大家子能饶了他？
小娥看着根叔、霞婶一脸着急上火的样子，看来不说他们是不会允许自个儿好好吃这顿饭了。
“平日里我们还是卖花赚钱，待到明年开了春，天气暖和了，我便想养河蚌。育珍珠。”小娥说出了自己的想法。
“啥？养珍珠？”霞婶、根叔显然没想到小娥会有这雄心壮志。
小娥点点头。
凤槃和小锦也有些惊讶，他们也未听小娥提过要养珍珠的事。
不过小锦对小娥养珍珠是十分看好的，毕竟她的老祖宗不就是靠养珍珠发家的吗？
“小娥，你会养珍珠？”根叔实在觉得不可思议。
“恩，我爹教过我。只是得先养一些试试。”小娥说道。
根叔看了看霞婶，没了主意。这养珍珠发财他是知道的，这潘家不就是靠这门手艺发家致富的吗？可是这珍珠不好养啊，这渭泾塘和寿昌镇不是没人起过养这个的心思，前面的河头村就有一两户小打小闹的养着，可是不管怎样，养出来的珠子都不如潘家的珠子质地好。这养珠子也是门手艺啊。
“娥啊，爹倒不是赞成你养珠子，只是这养珠子养得好赚钱，养得不好那也是要亏的呀。”根叔显然很担心。
“爹，我知道，所以我会先买一些蚌苗试试，等成功了，再大量养。”小娥道。
“那怎么养呢？放哪养呢？”霞婶没养过这东西，不懂。
“我们这水质好，我想过了我们可以放在那小潭子那边养。”小娥自打知道胡山福把偷出来的珍珠蚌放在那潭子里养后，就对那潭子起了心思。以他们家现在的经济实力，肯定是不能做到规模养殖的，如此，那小水潭水流稳定，深浅也合适，放那样最好不过了。
只是，如此，她又得和胡山福再打打交道了。
小锦也觉得那地方不错，水面平静，水质好，只是她想得和小娥一样，那里既然被胡山福占了，她们就得想法子，说服胡山福。
“可是，我咋还是心里没底呢？要说养珠子，这方圆百里不是没人想过，可是除了潘家，就没人赚了大钱。”根叔还是很担心。
“爹，相信姐，我们能赚到钱。”小锦绝对相信小娥，根叔不是说了吗，这方圆百里只有潘家养珍珠赚了大钱，而小娥的手艺正是师承潘家，那是不是意味着她们也能赚到钱呢？
根叔、霞婶面面相觑，显然还是不大放心。
“叔、婶，就让小娥、小锦试试吧。我听说当初这通草花也卖不了几个钱，但后来经过小娥、小锦改良，不是现在也赚钱了吗？”凤槃劝道。
根叔、霞婶想想也有道理，虽然他们不放心这两个孩子动手养珠子，可这两个孩子确实聪明得很，心里头的主意比他们大人还多，说不定还真得被他们养成功了呢。
“行，我们就冒一次险。”根叔拍板同意了。
午饭后，根叔、霞婶去镇上请人来看看地基，着手准备盖房子。
小娥、小锦、凤槃看着根叔、霞婶乘车远去的背影，不禁忍不住摇摇头，这根叔、霞婶，也太急了，真是一刻都等不得了。
没过几天，在地理先生的指导下，选了良辰吉日，陆家就开始动土了。自此，陆家就开始忙活开来，搬东西的搬东西，运材料的运材料。深秋之后，劳动力都闲置了，地里的活不那么忙，所以根叔能雇到不少人来帮工。他们急于在春节前把房子的框子盖好，这样过年也能住在新房子里不是。再说，过了年，开了春，大伙儿都忙着耕种，这劳动力可就不好找了。
由于是原址建，只能拆一部分盖一部分，不然这一家子还不知道住哪呢。
沈家大方地将灶间让给他们，让他们做饭给工人们吃。
就这样，一砖一瓦，一梁一木，小娥、小锦看着新房子慢慢地盖了起来。
由于陆家雇了不少的人，根叔开出的工钱也不错，来做工的个个都很麻利，加上天公作美，这段日子基本都是好天气，房子盖起来就特别的快。小锦根据她所处时代的计算方法，大概是到了阳历一月的时候，房子基本都盖好了，等着上梁仪式举行过后，这房子就算落成了。
上梁是件大事，在地理先生选定的日子里，霞婶一大早就将鸡、鱼、肉三牲祭品摆上，在请了主持祭梁的木匠师傅筛酒祭天、祭地、祭八方神灵，然后捉起准备好的大红公鸡，用小斧子砍断鸡脖子，口中念念有词，将鸡血洒于大梁上，然后在梁上贴上红纸，上书“上梁大吉”四个大字，再覆以红布，系上两条年糕，由瓦木匠扛梁登梯，将这根主梁驾到正屋上。凤槃则适时放起了鞭炮，随着震耳欲聋的鞭炮声，上梁仪式结束。由于根叔没啥亲人，霞婶的娘家人早几年就断绝了关系，所以这一日来送礼庆贺的都只是些平日走得近的乡亲，寥寥无几，并无几人。
房子盖好后，家里的积蓄已经掏空，想要买些好的家具已是无能为力。但根叔、霞婶认为这事不急，待以后有了钱可以慢慢的添置。
就这样，三间瓦房加正堂，灶间，根叔、霞婶在穷了这些年后终于扬眉吐气，能够在敞亮的砖瓦房内过新年了。
“姐，我想过了，这年关近了，我们得想办法赚点钱过年。”小锦知道现在家里的钱袋子已经空空如也，拿不出分毫了。
“是啊，可是我们除了卖花，一时也找不到其它赚钱的门路啊？”小娥道。
小锦便掏出了自己画的几副画。小锦穿越前学过画画，只是到了这边，用不顺畅那毛笔，现在经过几天的练习，也能用得有模有样了。
“这是？”小娥看着这一盆盆的花，有些不明白。
小锦乐呵呵说道：“姐，要过年了，家家户户都讨个喜庆，我们当初就想着攒着那些花，过年卖定能卖得好价钱。但是那些花价钱卖不高，我前几日就在想，除了插花，我们可以卖盆景啊，连着花盆卖，价钱一定能卖得更高。”
“盆景？”小娥没听明白。
小锦解释道：“就是那一盆盆修剪好的花或小树苗，放在家里头观赏的。但是冬天这些花啊，苗的，不是活不了吗？我们照着做一些通草花盆景，让人买回去摆在家里，不是很好吗？”
小娥明白了，通草花的价钱已经卖不高了，但是加上花盆就不一定了，何况整个北城县都没人卖这个，她们一定能卖个好价钱。
“小锦，你真聪明。”小娥忍不住赞道。
小锦得意而又信心满满的笑了。
第107章 降价恶循环
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奉上今日第一更。谢谢子伽、三牛aa、四叶荷赠送的平安符，谢谢。
小娥、小锦将这想法告诉了沈家娘子，一拍即合。三个人说干就干，立即着手准备起通草花盆景来。
沈家娘子和小锦去买了一个个大小各异的花盆，在里面填上土，小锦和小娥则用剩下的通草花做起了像真花一样大小的花卉。
折腾了三天，三人共做了二十盆花去卖。
“明天就是寿昌镇的圩日了，我们先拿到那去试试。”小锦兴奋而又期待。
“嗯，如果卖得好，我们下次再多做些。”小娥说道。
沈家娘子看着这一盆盆的通草花，对小娥、小锦充满了信心。
这一次去圩日卖花，沈家娘子终于和他们一起去了。
三个人照例坐着华叔的车去集市，华叔看着这一盆盆的花，赞个不停，眼睛老是在小娥身上提溜，这让小娥、小锦心里很不舒服，华叔这是贼心不死呢，还想着小娥给他做待年媳，但当初是他自己嫌弃陆家穷，还有药罐子，现在，他怎么着也开不了这个口了吧？
到了寿昌镇，小娥、小锦在固定的摊位上摆上摊板。这个摊位位于一家鞋子铺的前面，所以每个圩日，小娥、小锦都要交三文钱的租用费，摊板平日里也就放在了鞋子铺里，到了圩日就摆上。小娥正在和沈家娘子将一朵朵的通草花和一束束的通草插花摆放整齐，忽然小锦拉了拉小娥的袖子，努了努嘴，让她看看前面。
小娥抬头一看，正对面有三个女的也摆起了摊，上面一朵朵的不正是通草花吗？
“是李氏三姐妹。”小娥看到了当年教她做花的师父，认出这是李氏三姐妹。
小锦知道，这三姐妹就是以前和他们抢做余记生意的李氏。
现在余记首饰铺和布庄都被指以假充真，被官府查了，余掌柜带着家人不知去了何处。寿昌镇一时间要去买布。必须去渭泾塘镇，若不是做这些个生意需要很多的本钱，小锦倒是想开一间铺子，这样总比圩日风吹日晒雨淋的好。
“她们也拿出来卖了？”小娥呢喃。
“余记走后，她们的花没人收，只好拿出来卖了。”沈家娘子猜想是这样。再看她们的花，也染了色，而且，她惊奇地发现她们也做了通草插花。
“这些插花她们也能做了？”沈家娘子很意外。
小锦似乎很冷静，淡淡说道：“这种插花并不难做。只要有基础。买一枝回去很快就知道怎么做了。”
沈家娘子想想也是。这花制作工序又不复杂，会做花的人应该是一看就会。
“她们不仅做了插花，兜勒也做了。”小娥指了指摊板边上一条条整齐码着的兜勒说道。
“她们学得可真快。”小锦皱眉，“不。是仿的可真快。”
这和现代社会的山寨版差不多的意思吧。小锦想。
“这东西本就不是我们独有的，她们买回去自己琢磨出来，我们也不能说啥。”小娥苦笑。她现在心里说不出什么滋味，当年是李氏教她做得通草花，李氏姐妹的手艺很好，至少高过沈家娘子，因为当年她并没有听闻过乌雀村有人会做通草花，只听说了李氏三姐妹，可见李氏的名号比沈家娘子要响很多。也许。当年，沈家娘子做得花早已被余记淘汰了吧。现在，李氏仿着她做得花在不断改进，早前是教她的师父，现在似乎一下子就变成了她的跟随者。这还真让她感到说不出的怪异。
“这李氏跟着我们卖花就卖花吧，还非得摆到我们对面，是想摆明和我们唱对台戏吗？”小锦看着在忙碌着摆摊的李氏，有些气愤。
李氏三人显然已经感觉到对面投来的不友善目光，但是她们只是冷漠地朝这边瞅瞅，很快又继续低着头做事。
年前的三个圩日，只要天气好，都会很热闹。不一会儿，寿昌镇的主街道上便挤满了赶圩的人。
“我就等着今日来买花呢。过年了，可得热热闹闹的。”一位中年妇人提着满满的菜篮子，走到小娥她们摊前，挑了一大把的红色杜鹃花，准备插在家里，喜庆。
“你们呀，可真是聪明，这到了过年，哪都买不到鲜花，你们拿这做花，家里头啥时候都能装点装点了，还一整年都能看，真好。”中年妇人爽快地付了钱，临走还不忘赞上两句。
小娥、小锦自然高兴，收了钱，不住地道谢。
再看看对面，也有些客人在买花，但小娥、小锦能感觉到她那边的客人比这边少很多。毕竟她们现在也算是卖这花的老字号了，这几个月可不是白混的，好歹也有老顾客了。
就这样，半个时辰后，李氏那边似乎开始着急。
“这一盆盆的花咋卖？”一个男子驻足在小娥他们摊前，看着一盆盆的通草花，觉得很有意思。
“叔，这花二十文一盆。”小锦指了指男子停留目光的那盆黄菊花，甜甜地报起了价。
“要二十文哪？”男子显然有些不舍得。
“叔，不贵的，您瞅瞅这花盆，怎么也值十五文一个，再看这些花，掐了单卖我们也卖一文钱一朵呢，再加上这些叶子、花茎，二十文怎么也值啊？您看看是不是挺合算的。”小锦推销道。
男子想了想，也是，一盆鲜花带着花盆卖少说也要二三十文，这花不会凋谢，买回去一年四季都能摆着，倒不亏。
“那就买了，摆着跟真的一样，过年了，家里来客也能当个好玩的玩意看看不是？”男子想买回去显摆显摆，让他那些城里回来的亲戚看看，也不是什么新玩意都是苏州才有，他们乡下农家也有这好玩意。
“哎，好嘞，叔，您捧好了。”小锦乐呵呵地收了钱，将花递给这男子。
沈家娘子、小娥看着小锦卖出了一盆的通草花盆景，都朝她投了个赞许的目光。
小锦心里头也美滋滋的，这花盆原本是卖十五文，是她缠着卖花盆的师傅讲价钱，说什么单卖和大批量卖的价钱不能一样，这叫薄利多销，还说了一大通的好话，说得那卖花盆的师傅直乐呵，最后每种款式都降了五文钱，所以这花盆的成本只要十文，这盆花除去花钱，光花盆她们就净赚了五文钱。
就在小锦、小娥沉浸在一片喜色中时，忽见一女子走过来拍了拍正在挑花的客人肩膀，说道：“小红，到对面看看，对面这中花卖一文钱三朵呢。”
“是吗？那去看看。”叫小红的放下手中的花，跟着这女子去对面摊上了。
在挑头戴花的几位一听对面便宜，一下子全都围到对面去了。
“小娥、小锦，对面开始降价了，客人全跑她们那去了。”沈家娘子有些着急地说道。
小娥也有些着急，这降价容易，要想赚钱就难了，她们还指着这几圩赚点钱好过年呢。
“我们是不是也降价？”沈家娘子看看这形势一下子就逆转了，不禁有些沉不住气了。
小锦看着本想要到他们这边买花的人全都去了李氏那边，心里头也很着急，可是如果跟着降价，小锦知道这意味着什么，两个商家打价格战抢客源，这将意味着成本的无下限，最后自会赔本。
看来，李氏将摊子摆在她们对面，是做好了绝对的准备。
李氏她们是刚开始卖花，她们摆在别处，别人对此并不熟悉，很多想要买花的客人可能会直接就奔小锦的摊子来，因为她们已经做了不少时候了，有一定的固定客源。现在，她们把摊子摆在小锦她们对面，这样，即便是固定的顾客群也会发现她们这边也有花卖，然后她们一降价，客人们就会一窝蜂往她们这边涌，顷刻间，她们就能把小锦他们的客源抢到自己手里。
小锦想到了这一点，但是却一时半会想不出应对的策略来。
“小娥、小锦，我们也降吧？不然这些花我们都得带回去了。其实你想啊，一文钱三朵中花也不亏呀，总比糟手里的好。”沈家娘子最怕花卖不动，少了一份生意人的沉稳，催促着小娥、小锦跟着降价。
“婶，我们降到和对面一样，仅仅只是持平了，未必能把客人拉回来。而对面还可以再降啊，他们一定是做了万全的准备，今个来就是为了让我们做不下去的。”小锦提醒道。
“但是若不降价，我们这些花就卖不�
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