七十年代富一代-第58部分

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　　　　“还搞促销活动呢。”

　　　　“看样子质量应该不错吧，等我有时间也可以去看看。”

　　　　这个传单的效果还是非常的明显的，至少几天下来，提起TALEN大家都知道是什么东西了。

　　　　本来柳安就是过来瞧罗伯特的狼狈样的，被想到这人还有些小聪明。

　　　　上海这个地方，厉害的企业多的事。

　　　　就彩电来说，全国知名的品牌，基本都会在上海设置个办事处。

　　　　更别说上海的本土品牌了。

　　　　上海本来就是走在改革开放的前列，有钱人也比较多，这么个大饼谁愿意放过。

　　　　大星的每年在国内的销量，上海就占了五分之一，可想而知现在贫富差距。

　　　　在这些企业之中，上海的本土企业更加的占便宜，毕竟大家一直用惯了的牌子，很多外来的企业都争不过他们。

　　　　柳安在这边也就只有以服务态度，还有靠广告的知名度增加自己的优势。

　　　　促销什么的完全不敢干。

　　　　大家现在属于微妙的平衡阶段，柳安也不想当那个出头的椽子，被那么多的厂家不待见。

　　　　这些厂长、经理们都放不下面子。

　　　　罗伯特的来上海之前也了解过上海的情况，他也知道上海的竞争大。

　　　　但是他却不了解大家私底下微妙的关系，还以为大家不搞外国的那一套。

　　　　现在的市场根本就没有饱和，大家也不必为了争个销量，弄得你死我活的。

　　　　大部分的企业还是处级干部，谁也不知道自己会不会调到体制内工作，所以大家见面都是笑呵呵的。

　　　　所以罗伯特搞促销行为，可谓是一石激起千层浪。

　　　　就连李听雨这个半个行内的人，也忍不住的跑来问柳安。

　　　　“他这做法，你们都没什么意见吗？”

　　　　柳安能有什么意见，她巴不得有人来打破这个僵局呢。

　　　　“我们那规矩是私底下默认的，又没有明文规定不让干这些事。估计那小伙子美国来的，不懂这些道道，但是这下大家估计都忍不住了。”

　　　　“你也要去准备传单吗？我那儿有人，可以马上帮你搞定。”李听雨兴趣盎然的说道。

　　　　一看就是个看热闹的不怕事大的人。

　　　　“你当我们大星每年给电视台的钱，是白给的吗。以我们的知名度，发什么传单啊。”

　　　　“那你不是还有AH嘛。这个也要打广告啊。”

　　　　柳安淡定的很，这事大家都还没做出反应呢，

　　　　“这事不急，到时候还得你帮忙呢。”

　　　　“你这次专门跑上海来，就是等着这个呢？”

　　　　“我就是找你玩，顺便看看那个热闹的，他能帮忙打开局面，也是我没想到的。”

　　　　你就装吧你，李听雨深深地鄙视了一下柳安。

　　　　柳安无奈的耸耸肩，“我真是来看热闹的，你看着吧，罗伯特肯定会被大家合起伙来弄得灰溜溜的回去。”

　　　　罗伯特来中国之后，赚的太多，一时间自信心过度膨胀了。

　　　　看到还有这么多的好处，罗伯特怎么还保持的了镇定，直接就眼睛发红的向前冲了，完全没看到外面的铜墙铁壁。

　　　　柳安和李听雨逛街的时候，还顺路跑去TALEN的销售处看了看。

　　　　“这装修的还不错，这灯挺好看的。”

　　　　“他们的销售人员挺不错，挺会说的。”

　　　　把销售人员劝走之后，柳安和李听雨把这地方逛了一遍，然后就开始评头论足。

　　　　“总体来说也不错吧，把国外的一些理念带上了。”

　　　　两人本来就没准备买电视，逛里一圈就准备走了。

　　　　结果在门口就遇上罗伯特。

　　　　这就尴尬了。

　　　　“柳安，你也来上海了，没想到在这儿还能遇到老朋友。”

　　　　“我们大星也在上海发展，我也要来督促一下。”

　　　　罗伯特一脸的赞同，“那倒也是。”

　　　　“你先忙吧，我接着去逛街了。”

　　　　柳安示意了一下手里提的那些购物袋，找了个借口告辞了。

　　　　在柳安走了之后，罗伯特皱了皱眉，不知道在想些什么，面色不是太好看。

　　　　“这罗伯特，长得还不错，算是个大帅哥了，为人看起来也不错的样子。”

　　　　等柳安两人走远了之后，李听雨就开始八卦了。

　　　　“他干的那些事你又不是不知道，完全是一个黑心萝卜。”

　　　　“至少脸还是能看的。”

　　　　“那倒是。”

　　　　“人靠衣装马靠鞍，很多人收拾起来还是不错的。”

　　　　两人的话题越扯越远，直接把罗伯特抛到了脑后，开始说起国民的颜值了。

　　　　罗伯特之前在北京那边和柳安针锋相对惯了，一看到柳安到他的店里面来，他就渗的慌，生怕柳安又跟他对着来。

　　　　等柳安走了之后，罗伯特有特意叮嘱了店员一声。

　　　　只是最先找罗伯特麻烦的不是柳安，而是本地的一些厂家。

　　　　罗伯特一个外籍人员，一些不入流的小招，比如地痞流氓什么的，大家也知道不管用。

　　　　所以人家直接正面刚。

　　　　你促销，我也促销。

　　　　上海本地的老牌子肯定有很大的优势。

　　　　不过在上海支持洋牌子的人算是国内最多的，所以TALEN还是略占优势。

　　　　看到有人开始动了之后，其他的电视厂家也开始慢悠悠的行动起来了。

　　　　一个TALEN都不够这些人玩儿的，大家也没把这当回事。

　　　　大家最在意的是彼此会用什么手段。

　　　　由ALEN起的头，上海市的市民可算是碰上了好时候，大部分的电视厂家接连打折。

　　　　原本还有些犹豫到底买不买的人，一看这情况就赶紧下手了。

　　　　机不可失失不再来。

　　　　这些企业明显在斗法，搞完了这次的促销，估计下次促销得再等一两年。

　　　　而在这些企业里做的最成功的就是大星了。

　　　　别人都是在商场里，自己的位置边上拉个横幅，说明情况。

　　　　柳安直接把自己的企业的广告，弄成了超大的横幅挂在平安商城的上面。

　　　　这显眼的程度堪比发传单。

　　　　其他企业的老总都是一脸懵逼，还有这种操作？

　　　　反应过来的这些人直接就去问李听雨怎么回事，是不是因为和柳安关系好，直接开后门了。

　　　　“一万块钱挂一个星期的广告，先到先得。”

　　　　得到这个消息的那些人，见识了一下李听雨的坑钱能力，就回去商量挂广告的事了。

　　　　等大家都走了之后，李听雨才感慨道：“柳安你可是个捞钱的金娃娃，什么钱都能赚。”

　　　　柳安也就只有嘿嘿的笑了两声。

　　　　像这种各个厂家大促销，也就持续了一段的时间。

　　　　眼看着这情况会越演越烈的时候，柳安她们这群人也就商量着停了。

　　　　不想伤了和气，也不想失去太多的利益。

　　　　现在的彩电还没到供大于求的时候，这个时候正是淡季，刺激一下大家的消费也就得了。

　　　　想大星这种全国性的大企业，情况好的时候，产量还有可能跟不上，怎么看得上薄利多销。

　　　　不过商量这件事的时候，大家并没有带上罗伯特。

　第83章

　　　　大家做生意的时候都是你争我抢的，但是凑一堆的时候大家都还是乐乐呵呵的。

　　　　“咋们都是兄弟企业；　不能因此伤了和气。”

　　　　“老大哥说的对；　但是我们也不能就看着那个什么罗伯特，继续嚣张下去。”

　　　　“少赚点倒是没什么；　就是这个名声不能让他给打出来了。”

　　　　这种场合柳安也不怎么发言，就装作很认真的看着他们在那里讨论。

　　　　“柳安；　你也没有什么意见啊？”

　　　　轮到自己的时候，柳安也跟着说了几句。

　　　　“罗伯特他们有资金的优势，他们总公司一直源源不断的提供资金，想要拿下中国这个市场的信心挺强的，肯定也不在意那些利益的损失。”

　　　　看到那些企业规模比较小的老总一脸牙疼的样子；　柳安又接着说了下去

　　　　“我们这么多的企业；　也不能跟他一起瞎搞，要是把市价扰乱了；　上面估计还得找我们喝茶。”

　　　　“他搞活动也坚持不了多久；　我们一家企业搞两天活动，就能憋死他。”

　　　　要是真的只有罗伯特一家搞活动，市民对他的印象可就深刻了。

　　　　现在各家都来插一脚；　罗伯特怕是出不了头了。

　　　　搞活动这件事都遵循大家的意愿。

　　　　企业不大的；　人家底子薄；　不像柳安她们家大业大的，不把这点利益当回事儿。

　　　　特别是上海的一些老牌子，虽然名声是有，但是有些企业体制僵化；　还是以前的那种办公模式，本来赚的就少，现在就更不敢降价。

　　　　看到大部分的厂家都商量着，哪个时间由谁来搞活动，那些小厂家就只有坐在边上不说话。

　　　　他们降不起价，就不来凑这个热闹了。

　　　　只是大家都降价之后，他们的产品就更不好卖了。

　　　　还有两个企业差不多都快破产了，但是看到那么多的厂家都在说这事，还有罗伯特在一直搞活动，他们劝说的话就说不出口了。

　　　　就算说了也是少数服从多数。

　　　　这些企业要要是不有本地的政府护航，很多的小企业早就倒了。

　　　　他们就跟改革之前的大星一样，人员冗杂，各种偷懒的方法层出不穷，产量也跟不上。

　　　　但是厂里却没有谁有这个胆色来改革。

　　　　改革并不是注定了会成功的，风险十分的大。

　　　　就柳安他们那一批人这张改革的人不少，但是成功的就那么几个。

　　　　就算有人成功了，大家想着吸取成功的经验就好。

　　　　但是如果不考虑自己的实际情况的话，也是行不通的。

　　　　上海就有个老牌子的企业，看到大星的成功也想跟着来。

　　　　但是厂里面的老领导不愿意担责任，就把这件事全权交给厂里的年轻人来做。

　　　　上海的电视一直都不愁卖，有钱人都会越来越多的，而且还有人来上海逛一圈，还会特地带个电视回去。

　　　　这样的话，厂里的人就绝对不会像大星一样，经历过发不出工资的日子，再由柳安带领大家赚的那么多钱，柳安的威望自然就高了。

　　　　而那位主张改革的年轻人，想法是有，但是威望和能力却差了一点。

　　　　厂里的工人根本就不听他的话，不仅如此，厂里的老员工对他还有些看不上

　　　　他也想搞计件工资，但是厂里的人基本不配合。

　　　　管着财政的领导也不给他支持。

　　　　多的钱拿不出来，其他的都是空话。

　　　　所以这个人不止改革没有成功，还被厂里的人孤立了，最后自己辞职，出来单干了。

　　　　出了这样的事，那些不敢担事的领导，就更不敢提改革的事了。

　　　　反正再过两年他们就退休了，以后的事就交给后面的人来解决吧，只要别把自己弄的晚节不保就好。

　　　　当初柳安改革能够顺利，也是因为当时厂里正处于困境，穷则思变，柳安那时候提出的一些建议才会被接纳。

　　　　而且真正的改革，也是等周厂长住院之后才开始进行的。

　　　　周厂长住院之前也是大力拒绝的，谁也不想在自己退休之际闹幺蛾子，想着现在厂里还能支撑下去，他们就不会改变策略。

　　　　等他不管事了，他才愿意用自己的威望帮柳安办这件事。

　　　　不过，柳安还是很感谢他的支持，让自己少走了很多的弯路。

　　　　而不像这些小企业一样，把摊子扔给年轻人改革就不管了。

　　　　失败了，就在边上庆幸，还好我没管这件事。

　　　　其实这些大企业的目标并不是只有罗伯特，还有上海本地的一些小企业和上海这个大市场，就一个罗伯特哪值得她们大动干戈。

　　　　现在大家也意识到了那些外资企业带来的威胁，大家这样也算是个电器联盟的雏形，自家可以有竞争，但是对外目标确实一致的。

　　　　把促销的事定好之后，大家又借此机会聊了聊别的事，或者联络联络感情，探探各自的情报去了。

　　　　柳安这种情况也是既有大企业来试探，也有小公司来巴结。

　　　　特别是最近柳安打开的国外的市场，销量大大的增加之后。

　　　　“柳总你这销售策略也真是绝了，就是不知道国外的销售情况怎么样？”

　　　　“要说啊，还是国内比较好，在哪儿都没有自己的祖国好啊。”

　　　　“你这话说的对。”

　　　　虽然知道柳安是客套话，但这人还是不得不接下去。

　　　　要真的是国外不好混，这大星怎么老是把货送往国外。

　　　　柳安不说他们也不好打听。

　　　　这些人其实就是想让大星分点残羹剩饭给他们的，要是大星的产量不够，分一点给他们也是好的啊。

　　　　大星现在虽然是家大业大，但是还是在上升期，那有那么善心来帮扶这些小企业。

　　　　没坑他们就是不错了。

　　　　罗伯特被这些厂家联手挤压，就算有再多的钱也经不住他造啊。

　　　　这么久了，花了这么多钱，效果却不明显，总公司那边也对他有意见了。

　　　　而且他也算是看出来了，就是这些企业联手针对他，顺便也是想给那些想要来中国分一杯羹的其他外企一个警告。

　　　　在上海罗伯特就柳安这么一个熟人，所以他还是抱有一丝希望的，跑来找柳安了。

　　　　“柳安，你们这做法也太不符合商业规则了吧。”

　　　　“我们做什么了，这件事可是你先挑起来的。你自己往枪口上撞，还能怪上别人了。”

　　　　看到罗伯特怒不可言的样子，柳安又接着说。

　　　　“你要是安安分分的，也没人不让你在这儿待下去，你自己要闹幺蛾子有什么办法，美国那边的家电市场越来不景气了，现在到中国了，有口吃的你就偷着乐吧。”

　　　　柳安本来以为自己说的这话，会让罗伯特生气的，没想到，罗伯特反倒是笑了起来。

　　　　“你这性格一点也不像中国的其他女孩子，反倒和我们那边的人很像。”

　　　　得了这么个评价，柳安还很无语，真以为自家的人有多好似的。

　　　　“你这怕是在骂我吧。”

　　　　罗伯特经过这一役之后，也不敢再冒进了，在上海就经营着两个销售点，把自己的主力放回了E市周围。

　　　　反倒是柳安她们在这边借此打开了市场，和另外几个大企业成为了这场博弈的最后胜者。

　　　　现在正是属于资本积累的时候，前两年各种大厂倒闭的不少，新的小厂不断地崛起。

　　　　经过这几年的扩张和兼并，当年崛起的小厂早就成了大企业。

　　　　而且这些大厂的优势现在也十分的明显。

　　　　就彩电这个行业里，大家的角色也基本定型，小厂想要逆袭大企业根本就不可能发生。

　　　　除非是企业的内部出现的问题，或是新的产品的出现，让业内再一次进行大洗牌。

　　　　以大星现在的优势，能跟的上时代的潮流的话，还是有可能成为国内的巨头的。

　　　　在国家政策不变的情况下，各个企业都在加大研究经费的投入，争取能够最先研发出新的产品。

　　　　为了跟上国外大部分的企业的研究进度，柳安还花大把的钱买了一家倒闭的公司的研究成果。

　　　　本来中国现在的科技水平就不怎么样，要是还得从头开始，和国外的那些差得不是一点半点了。

　　　　虽然柳安相信国内研究人员吃苦耐劳的精神，但是她也希望自己能让他们研究的起点，能更高一些，让