七十年代富一代-第46部分

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　　　　柳安眼看实在坚守不住价钱的底线了，拉着张姐悄悄地说了一句。

　　　　张姐也是一脸我懂的表情，一脸满意的不再多说什么。

　　　　周厂长其实也是真的交代了柳安，一定要把价格弄好，不能比商场里的卖价低。不然容易被百货大楼埋怨不说，周围的兄弟厂家肯定也得笑话他们。

　　　　现在的政府其实在企业里还有很大的话语权，所以价格战也就别想了，当然大星锻造厂这种中等的厂家也拼不起。

　　　　虽然周厂长定了价钱，不过柳安还是争取了一下，所以少这几块钱倒是没有什么大问题。

　　　　生意谈成了，什么话都好说。

　　　　等王浩他们去仓库去电视的时候，柳安就对着张姐说道：“张姐要是用的好，可一定跟你的舞友多介绍介绍。”

　　　　“这没问题，你们这厂实诚，我一定帮你们多说好话。”

　　　　到最后柳安她们不止把电视给张姐装好了，还附送了一个使用电视的小册子，能帮用户解决大部分的问题。

　　　　可以说柳安的这个十分普通的营销策略，不仅让叶子她们感到惊讶，也让这些顾客感到十分的贴心。

　　　　自从出现了个体户之后，那些个体户的服务态度虽说不上有多体贴，但是绝对要比公家的售货员要好，但是和柳安这边的比起来可就差远了。

　　　　现在的个体户都是卖一些生活用品，大件的东西，比如这电视，那些店也折腾不起，成本高不说风险也大。

　　　　而且前两年，这些电视的生产厂家多傲啊，都是直接把货给百货大楼，那些小店，基本看都不看一眼。

　　　　等现在劲头过了，电视生产厂家傲不起来了，但那些小店也不敢冒这个风险了。

　　　　等柳安她们弄两辆三轮车，体贴的把电视送到张姐的家里装好之后，一上午都快过去了，柳安也不想回厂里折腾了。

　　　　“你们先回厂里吧，我就直接回家了，下午我再过去。”

　　　　终于卖出了一台电视的叶子她们，都还沉浸在兴奋中，听了柳安的话欢欢喜喜的就回厂里了。

　　　　前阵子柳安基本都是在厂子外面的小餐馆吃的，但是最近张孝正在家，柳安有时间也回家吃饭。

　　　　“回来啦？今天的效果怎么样？”

　　　　张孝正的饭差不多的已经做好了，就等着柳安回来了。

　　　　“今天上午卖出了第一台电视。”

　　　　柳安本来想用很淡定的语气说出来的，但是说完还是忍不住扑倒张孝正身上，“才第一天耶，电视就已将卖出去了。我厉不厉害！厉不厉害！”

　　　　“我们家安安果然就是做生意的料。”

　　　　张孝正听到了也替柳安开心，毕竟柳安最近也是花了大心思做这件事的。

　　　　看到柳安笑的那么灿烂，张孝正忍不住捏了捏柳安的脸，宠溺的说道：“这些菜都是犒劳你的。”

　　　　虽然柳安在叶子她们面前装的很是淡定，但是内心早就激动起来了，好不容易回到家自然要对着张孝正说个够，张孝正也在边上花式的夸奖柳安。

　　　　作者有话要说：　　写到一半忽然想起，我这文是有男主的啊！我居然把张孝正给忘了……

　　　　下次你们想他了，一定要提醒我一声

　第66章

　　　　柳安吃完午饭；　连自己院子都没回；　就直接骑着自行车回厂里了，毕竟现在张孝正家也跟柳安的家差不多。

　　　　张孝正大学的时候，就基本已经搬到柳安隔壁来了，偶尔才回一趟家，就算是这样；　碰到张爸爸的时候也很少。

　　　　张爸爸基本就是把家当成了一个睡觉的地方，其他时间基本就待在实验室了；　张孝正要找他还得跑研究所去。

　　　　其实之前大家还没这么废寝忘食；　只是改革开放过后，科技可以说是飞速发展。这个时间也是他们发展的黄金时间，所以研究所里面的人也比张爸爸好不了多少，基本都是常驻在所里。

　　　　就连张孝正这两年也是忙到飞起来；　不过好在张孝正还有个柳安惦记着，还能时常和柳安出去玩一玩放松一下。

　　　　张孝正说柳安是做生意的料，柳安也觉得张孝正是读书的料。

　　　　在文/革期间，张孝正都还不忘初心；　等到了大学；　他也是如/饥似/渴的学习。

　　　　柳安感觉自己的毅力和耐力；　和张孝正差的不止一点半点；　同一个实验他做个千百次；　都不嫌厌倦。

　　　　不过这样认真的男人，现在是属于自己的了。

　　　　想到这里柳安就忍不住的笑出来声。

　　　　只是两人现在都还年轻，都是拼事业的时候；　不止柳安忙，张孝正的研究也进入到了关键的阶段，所以两人现在也是聚少离多。

　　　　正因为这样，两人才很珍惜能够在一起的时间。

　　　　不过就算两人再忙，也没想过分开，或是牺牲另外一方的事业。

　　　　所以柳安现在奋斗得毫无负担，毕竟背后站着一个体贴的男人。

　　　　“安姐，厂长找你呢。”

　　　　何林他们吃完了饭，就跑门口的桌子上坐着等买主了，只是一个买主没等到不说，还等到了厂长。

　　　　不过今天几人都立了功，对着厂长说话也有了那么一点底气了。

　　　　“厂长有没有说什么事啊？”

　　　　“就问了一下我们的情况，然后就让你来了就去找他。”

　　　　“那你们就先守着吧，我等会再来。”

　　　　柳安把自行车停在工厂的大院里后，就直奔厂长办公室。

　　　　看到周厂长笑呵呵的样子，柳安也不等他问，直接就把一沓钱拿出来放桌子上了。

　　　　这时候还没有百元大钞，一千块钱拿出来看着还挺多。

　　　　“这台电视卖了990，我做主给少了几块钱，想着先把我们的名头打出来。”

　　　　“这些都是小事儿，你自己做主就行了。”

　　　　周厂长还是一副老好人的样子。

　　　　“你那儿要是还缺人，或是缺东西就跟我说一声，我给你安排。”

　　　　“这几个人都挺好，我们现在也没什么忙的，也用不上那么多人。”

　　　　柳安她们现在也就只卖了一台电视，还拿乔不起来。要是等生意好了，柳安肯定把该提的要求都提出来，不过现在还是猥琐发育吧。

　　　　“我们这些老头子都很看好你们，继续努力啊。”

　　　　“厂长，你放心。”

　　　　周厂长倒是真心希望，厂里能变得更好，所以对柳安也是和颜悦色的。

　　　　等搞定了周厂长之后，柳安就赶紧回到门口的摊点去了。

　　　　叶子几个人都还比较能干，就是不大会说，毕竟在厂里长大，接触的比较少。不像外面的那些个体户，基本都是嘴上跑马的。

　　　　为了防止丢失本来就很少的顾客，柳安不得不赶紧的去门口的摊点。

　　　　不过柳安还是想太多，今天一天除了个张姐，基本就没人了。

　　　　为了不浪费这个下午，坐在门口等人的时候，柳安就开始了对何林他们的培训。

　　　　就这么几个人，不得不珍惜资源，一个人当几个人用。要是每个人都能独当一面，柳安也要轻松许多。

　　　　“要是有人问我们的电视，不管他买不买，都要认真的介绍，面上还必须得带上微笑。”

　　　　“态度一定要好。你们是厂里长大的，对电视肯定比我要了解，不要害羞，该怎么夸就怎么夸，你要是不说，别人怎么会知道我们电视的好。”

　　　　柳安的话把何林他们讲得一愣一愣的，听得一脸的认真。

　　　　毕竟他们是亲眼见证了柳安是怎么把电视卖掉的，所以他们对柳安的话都很是信服。

　　　　“首先啊，我们要……”

　　　　“安姐，你先等一下。”

　　　　被何林打断的柳安呆了一下，就看见他飞快的跑到保卫科去，拿了几个本子出来分给大家。

　　　　“不好意思啊，安姐你继续。”

　　　　这下该轮到柳安脸红了，还拿个小本本记，简直是太羞耻了。

　　　　本来想着就跟大家稍微的说一下技巧的柳安，这下不得不把自己的措辞稍微讲究了一点，不然拿出去丢人了怎么办。

　　　　说了一会儿，柳安的嗓子也有些干了，清咳了两声问道：“你们还有什么不懂的就问我。”

　　　　现在叶子她们看向柳安的眼神全是小星星，哪还有什么问题啊。

　　　　“安姐你放心，我肯定不拖你后腿，我一定把这些东西背住。”

　　　　叶子上午全程见证了，柳安是怎么把电视卖出去的，所以下定决心要跟柳安学习。

　　　　看到叶子坚定的小眼神，还有手里密密麻麻记了几页的笔记，柳安内心尴尬，面上却一脸淡定的说道：“你一定能行的，我相信你。”

　　　　何林他们也是和叶子差不多的态度，认真的柳安都不好意思。

　　　　“安姐，你们大学里学的东西真多。”

　　　　“还好还好。”

　　　　大学里哪会教这个东西啊，不过柳安还是淡定的谦虚了一下。

　　　　“时间也差不多了，你们先回去收拾下，待会我们又去昨天的那个公园。”

　　　　柳安对今天的行动还是十分的有信心的，昨天就去了一天，今天电视就卖出去了。

　　　　昨天去的时候，大家都是看热闹，但是今天已经有人在大星锻造厂买过了，今天晚上的情况就会和昨天大不相同了。

　　　　毕竟有了第一个吃螃蟹的人，第二个还会远吗？

　　　　晚上柳安她们摆点的地方还是热闹的很，有很多人都过来问。但是问的问题都比昨天要实在了不少，一看就是考虑过要买电视的人家。

　　　　在拥挤的人群中，柳安终于找到白天来买电视的张姐了。

　　　　“张姐，这么早就来啦。那电视你用的怎么样啊。”

　　　　张姐可和柳安她们不一样，张姐可是这个公园里的常驻人员，地位可比柳安她们这才来两天的人高的多。

　　　　柳安说的话，公园里的人都是半信半疑，但是张姐的话，她们可以相信百分之八十，剩下的二十就得看柳安她们的努力了。

　　　　“小柳啊，你们今天又来啦？”

　　　　柳安和张姐打了个招呼之后就自己忙去了。

　　　　过了一会儿，在张姐跳舞的地方，就围着许多刚刚在柳安这儿问过的人。

　　　　“老张，那电视你真买啦？”

　　　　“我不是老早就想买了吗，看到合适的就下手了。”

　　　　“这家的电视怎么样啊？”

　　　　“我是去她们的单位里直接拿货的，她们那厂可是个大厂，家属楼都有好几栋呢，那电视的质量可是没得说。”

　　　　张姐今天在柳安那里受到了热情的接待，所以现在说柳安她们好话的时候也不亏心。

　　　　直接把柳安她们描写成了热情体贴的好同志，把大星锻造厂说成了一个十分牛气的大厂。

　　　　柳安其实最怕的就是无人问津，只要有一个人买了，剩下的人自然就会跟着买。

　　　　在张姐的作用下，柳安她们晚上倒是多谈成了两单生意。这两家都是和张姐关系十分好的。

　　　　其他的估计会明天直接到厂里来看了再决定。

　　　　就算是这样，柳安也已经很满足了。万事开头难，走好了这第一步，以后就顺当了。

　　　　柳安把那两个要买电视的大姐的地址记下来，约定明天中午就把电视送过去。

　　　　这时候到没有验货的说法，要是货品真的有问题，直接拿来找厂家，没有谁会抵赖。所以这两家才敢这么放心的就下单了。

　　　　如果他们在百货大楼买的话，不给摸、不给看不说，还得自己带回家自己弄。要是不会弄的话，还得到处问人。

　　　　柳安她们的可要体贴多了，所以价钱一样的情况下，自然是柳安她们的东西好卖。

　　　　那些想买电视的家庭，经过这么两天的思考，时间也差不多了。而且有张姐这么个现实的例子摆在面前。

　　　　所以第二天柳安她们门口的摊子，终于不那么冷清了。

　　　　这些个大妈大姐估计也是约好了的，都是五六个一起来的。

　　　　要不是昨天叶子她们回去背了柳安给她们讲的东西，估计柳安一个人也忙不过来。

　　　　为了方便，柳安就叫王浩他们直接把那台展示的电视，从保卫科搬到外面来了，一看有人来了就开始播放。

　　　　这些个组团来的大姐们的战斗力比张姐还强，杀起价来眼都不带眨的。

　　　　不过柳安就怕叶子她们经验少，周厂长给的保底价都没告诉她们，只让他们卖999，价钱没得商量。

　　　　所以面对大家的讲价，大家都是十分真诚的拒绝了。

　　　　那些大姐看到叶子她们都快被憋哭了，都不敢松口价格的事，才算放过了大家，让柳安松了一口气。

　　　　张姐那儿柳安敢降价，是真的因为她是第一个买家，能帮忙打开市场。

　　　　后面的人，柳安就不敢随意降价了，毕竟厂里还有几个巨头盯着呢。

　　　　不过为了表示不能降价的愧疚，柳安还是送了大家一些扳手、螺丝刀之类的东西。这些东西在锻造厂的仓库放的都生霉了，现在还可以利用一下。

　第67章

　　　　就这个白天；　柳安她们就卖了五十多台电视；　这个业绩可谓是十分的突出了。

　　　　不过那些组团来买电视的大姐们，家离得也近，所以送电视的时候，也为柳安她们减轻了负担，要不然还真吃不消。

　　　　要是按这个势头发展下去；　仓库里的电视，不出一个星期就会卖完。

　　　　所以不等周厂长来找人；　柳安忙完了自己就跑去找他了。

　　　　“小柳同志不愧是大学生；　这才两天，就卖出去了五十多台，以后我们厂还是需要你们这些年轻人来顶大梁啊。”

　　　　周厂长一副我很看好你的样子，看的柳安牙疼。

　　　　今天厂子的门口倒是人来人往；　但是大部分的人都在工厂里上班，除了中午的那段时间，门口很少有厂里的人出没。

　　　　卖了多少台电视，也就柳安她们几个和仓库的管理员知道。

　　　　柳安过来找周厂长；　话都还没开始说；　周厂长就把柳安她们今天的销量说出来了。

　　　　很明显；　周厂长虽然今天一天都没怎么见人影；　但是一直在后面默默地关注着这件事。

　　　　“厂长今天也看到了；　要是按这样下去，我们人手肯定不够，希望厂长再给我们派几个年轻人来。”

　　　　“这个没问题；　我们厂里的年轻人多得是，我给你找两个勤快的。”

　　　　周厂长再这里待了二十多年，厂里许多的年轻人都是他看着长大的，品性他都知道。

　　　　“叶子她们跟着我一起干，我也想帮他们争取争取。这每天上班下班的都在忙，而且还那么累，还是原来的那点工资怎么也说不过去啊。”

　　　　“这个也是没办法的事。正式工的名额有限，大家就再坚持坚持吧，等到了过年的时候，福利我做主给他们多发点。”

　　　　这个问题算是把周厂长难住了，他也知道这几个年轻人最近都挺累，特别是今天，挨个送货上门，连口气都没怎么歇，但是这也是没办法的事。

　　　　“大家干的活都这么累，钱还是那么一点。干久了谁还有积极性啊。不说别的，就冲那么点工资，我都不好意思喊他们干那些活。”

　　　　柳安显然不会那么容易放过周厂长，而且大家确实也挺不容易。

　　　　和叶子她们待久了，柳安也知道她们这群临时工手里的钱是非常少的，而且在厂里的地位也低。家里面的父母都还年轻，自己的劲头也没处使。

　　　　“都是厂里的年轻人，为厂里做贡献也是应该的，让他们多体谅体谅吧。”

　　　　“周厂长，你这个想法早就已经过时了。不只是我们的国家需要改革，我们大星锻造厂也需要改革。”